Si të tërheqësh investime? Kërkoni një investitor për biznes

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shpesh një sipërmarrës ka një ide interesante, por nuk ka para për ta zbatuar atë. Si për të tërhequr investime? Në një situatë të tillë, financimi i jashtëm vjen në shpëtim. Si të gjeni një investitor dhe të mos humbni pjesën më të madhe të kompanisë? Nuk ka nevojë të kërkoni para. Më poshtë janë një sërë rregullash, respektimi i të cilave do të bëjë që paratë t'ju kërkojnë - do të mjaftojë vetëm të vendosni ofertën tuaj në platformën e biznesit.

Çdo biznes ka nevojë për një plan

A keni një ide të mirë? E madhe, por jo e mjaftueshme. Nëse nuk keni një plan biznesi, atëherë nuk keni asgjë tjetër veç ëndrrave. Vetëm duke hartuar një plan biznesi, do të shihni para syve një "hartë" që do t'ju çojë në "thesare".

Si të tërheqësh investime? Çështja është se këtë “hartë” nuk e shihni vetëm ju, por edhe investitorët. Atëherë nuk do t'ju duhet të pyesni se si të tërheqni investime. Ata thjesht do t'ju pushtojnë me ta.

Megjithatë, për këtë ju duhet të plotësoni një sërë kushtesh. Me qasjen e duhur, gjetja e një investitori për një biznes nuk është e vështirë. Më poshtëtregoni atë që një profesionist dëshiron të shohë në planin tuaj të biznesit.

Baza e gjithçkaje është një mision i fortë

Një investitor potencial dëshiron të dijë pse po ndërton një biznes. Ai dëshiron të jetë i sigurt se investimet e tij do të kthehen dhe do të sjellin dividentë të fortë. Prandaj, misioni i biznesit tuaj është i rëndësishëm për të.

Doni të dini se si të tërheqni investime? Tregojini investitorit sa i vogël do të jetë rreziku i tij (krahasuar me fitimin e mundshëm). Le ta shpjegojmë këtë me një shembull.

Le të themi se nipi juaj po kërkon 20,000 dollarë për të hapur një mini-furrë buke. Rentabiliteti i mundshëm i një ndërmarrje të tillë është vetëm 50 - 100 mijë rubla në muaj. A do të rrezikonit paratë tuaja për një shpërblim kaq të vogël?

Ndoshta do t'i jepnit para nipit tuaj, sepse ai është i afërmi juaj. Megjithatë, gjetja e një investitori për një biznes është një histori paksa e ndryshme. Profesionistët e dinë se vetëm 5% e SME-ve mbijetojnë pesë vitet e para. Rreziku do të ishte shumë i madh kur krahasohet me fitimin e mundshëm.

Tani le të bëjmë disa rregullime. Rezulton se ky nip ka punuar në një zinxhir të madh minifurrash për 10 vitet e fundit. Ai adoptoi përvojën e tyre dhe është gati të fillojë biznesin e tij në një shkallë federale. Dhe për vetëm 20,000 dollarë, ju mund të merrni 5% të fitimeve të tij të ardhshme.

Tani fotografia duket pak më ndryshe. Ky shembull është dhënë nga Robert Kiyosaki në librin e tij Rich Dad's Guide to Investing si një ilustrim i mentalitetit të një investitori të suksesshëm.

Nëse misioni i biznesit është shumë i dobëtose është thjesht për të fituar para, atëherë biznesmeni thjesht nuk ka forcën dhe motivimin për të çuar përpara projektin e tij.

Paga juaj

Rreshti tjetër që investitori shikon është pagat e themeluesve të projektit. Duke parë shumat e konsiderueshme që lideri i ardhshëm i ka caktuar vetes, investitori kupton se misioni i këtij biznesi është të krijojë një punë me pagesë të lartë për pronarin e tij.

Nëse nuk dëshironi që plani juaj i biznesit të përfundojë në kosh, punoni falas. Nëse nuk jeni gati të investoni para në idetë tuaja, atëherë investitori dëshiron të shohë të paktën gatishmërinë tuaj për të investuar kohën tuaj në projekt.

Si shembull, le të marrim miliarderin Steve Jobs, i cili është kryetar i bordit të drejtorëve në Apple. Paga e tij zyrtare është vetëm 1 dollarë në vit.

Çfarë bëjnë sipërmarrësit kryesorë

Mesazhi kryesor i Robert Kiyosaki (një milioner i gjeneratës së parë dhe një nga investitorët e suksesshëm të Amerikës) është se sipërmarrësit nuk punojnë për para.

Donald Trump, Presidenti i Shteteve të Bashkuara, ka shprehur vazhdimisht të njëjtën ide.

Pra, ndoshta, meqenëse tashmë keni vendosur të bëheni pronarë biznesi, duhet të merrni një shembull prej tyre? Mos bëni gabim, kjo është pikërisht ajo që investitorët do të presin nga ju.

Gjëja më e rëndësishme është ekipi

Dikush nga të mëdhenjtë tha se paratë ndjekin menaxhimin e mirë. Implikimi ishte se investitorët nuk po investonin në një ide. Dhe jo në biznes. Ata investojnë te njerëzitpas këtij biznesi.

Një biznesmen i vërtetë nuk punon vetëm. Ai ka nevojë për një ekip njerëzish me të njëjtin mendim dhe thjesht punonjës të mirë. Mijëra njerëz e injorojnë këtë rregull, prandaj 95% e kompanive të reja dështojnë në 5 vitet e para të ekzistencës së tyre. 3% të tjerë krijojnë një vend pune për pronarin e tyre. Dhe vetëm 2% e bizneseve fillestare përfitojnë nga loja ekipore.

Suksesi i Steve Jobs nuk është në një produkt unik, suksesi i tij është në një ekip unik - mijëra inxhinierë, programues, stilistë që u frymëzuan nga ky njeri i madh për të krijuar produkte të mrekullueshme. Të gjithë e njohin Steve Jobs-in, por ata kanë harruar për ekipin e tij - njerëzit të cilëve ai u detyrohet suksesin e tij.

Për publikun, ekipi i profesionistëve që i shërbejnë biznesit mbetet gjithmonë në hije. Megjithatë, investitorët gjithmonë duan të dinë se kujt i besojnë paratë e tyre.

Edhe një themelues gjenial nuk do të marrë asnjë monedhë derisa të ketë një ekip prapa biznesit të cilit investitorët mund t'i besojnë. Në këtë rast, nuk keni pse të kërkoni para. Ata do t'ju gjejnë.

Nëse ky është projekti juaj i parë, atëherë vlera e ekipit rritet disa herë. Në fund të fundit, ju nuk keni përvojën tuaj, në të cilën mund të mbështeteni. Në këtë rast, një mentor do t'ju ndihmojë - një person që tashmë ka arritur disa suksese në fushën tuaj dhe është i gatshëm t'ju "udhëheqë". Kjo qasje do t'ju lejojë të shmangni gabimet fatale që në fillim dhe të rrisni ndjeshëm besueshmërinë tuaj tek investitorët.

Si të gjeni një mentor

Të gjesh një person të tillë është mjaft e vështirë. Ju jeni shumë me fat nëse keni një mik në biznesin tuajsipërmarrës i suksesshëm. Një person i tillë mund t'ju ndihmojë shumë që në fillim.

Jo të gjithë kanë njohje të tilla. Por kjo nuk është një arsye për të refuzuar krijimin e një biznesi. Një ekspert që ia ka kushtuar pjesën më të madhe të jetës së tij fushës tuaj të aktivitetit, por në pension, do të jetë në gjendje t'ju ofrojë ndihmë të konsiderueshme. Njerëz të tillë ka gjithmonë. Ju vetëm duhet të gjeni qasjen e duhur. Shpesh ata janë gati të ndihmojnë edhe falas.

Sistemet e biznesit: mos krijoni një "punë" për veten tuaj

Qëllimi i shumicës së investitorëve është të përfitojnë nga shitja e një biznesi. Dhe një biznes që varet tërësisht nga talentet e themeluesit është i vështirë për t'u shitur. Në fakt, ky nuk është një biznes, por një vend pune. Edhe pastruesi edhe presidenti i korporatës janë punonjës të punësuar. Dallimi është vetëm në nivelin e përgjegjësisë dhe pagës.

Nëse themeluesi nuk mund të zëvendësohet në çdo kohë, atëherë investimi në një biznes të tillë nuk do të ishte i gatshëm. Investitorët duan një qasje sistematike. Por si të shesësh një biznes nëse "sistemi kryesor" shkon për të fjetur në mbrëmje?

Prandaj, gjëja tjetër që duhet të bëni pasi të zgjidhni një ekip është të mendoni për të gjitha proceset e biznesit në atë mënyrë që një punonjës mesatarisht i kualifikuar të mund të kryejë çdo funksion. Nuk duhet të ketë njerëz "të pazëvendësueshëm".

Shembulli më i mirë i një qasjeje sistematike

McDonald's është një shembull i shkëlqyer. Studentët punojnë atje pas disa ditësh praktike. Ata zakonisht përballen me detyrat e tyre, pasi të gjitha sistemet e kësaj janë të formalizuara dhe të korrigjuara mirë.biznesi. Ju mund të zëvendësoni çdo punonjës në çdo kohë.

Pjesërisht pse ekskluziviteti i McDonald's vlen më shumë se një milion dollarë. Dhe njerëzit janë gati t'i paguajnë këto para.

Mos harroni, nëse, pas fillimit të të gjitha proceseve, një biznes nuk mund të funksionojë për një vit pa pjesëmarrjen tuaj, atëherë ky nuk është një biznes, por vendi juaj i ri i punës. Investitorët nuk investojnë në sipërmarrës që krijojnë "punë" për veten e tyre.

Menaxhimi i fluksit të parave: si i menaxhoni fondet tuaja

Gjëja tjetër që një investitor dëshiron të shohë është se sa shpejt i marrin paratë e tyre, si dhe çfarë dividentësh mund të presin. Një profesionist patjetër do t'i kushtojë vëmendje mënyrës se si planifikoni të kontrolloni fluksin e parave.

Ai kujdeset pak për "projektet" tuaja. Investitori e di shumë mirë se këto janë vetëm parashikime. Ju nuk mund të garantoni një rezultat të tillë. Por menaxhimi i fluksit të parasë do të përcaktojë se sa do të zgjasë biznesi juaj. Është ky proces që zakonisht ngjall interes tek investitori.

Biznesi krijohet vetëm për të blerë asete. Për shembull, McDonald's fiton para në hamburger për të blerë pronat e paluajtshme më të shtrenjta në botë. Ky është një shembull i drejtimit të fluksit të parasë për të blerë aktive. Një pronar biznesi i cili, pa i shlyer një kredi investitorëve, blen një makinë luksoze të kompanisë ose merr me qira një zyrë të klasit A në qendër të qytetit, do të shkaktojë vetëm të qeshura.

Investitorët duan të shohin që kompania ka një rezervë parash prej të paktën 6muaj, se ajo është e gatshme të marrë hua nëse është e nevojshme, se ka menduar mënyra dhe qasje për këtë, se do të përmbushë detyrimet e saj financiare në çdo kohë.

Përveç kësaj, investitorëve u pëlqen kur menaxherët i shpenzojnë paratë e tyre jo për pagat e tyre, por për të tërhequr konsulentët më të mirë: avokatë, kontabilistë, inxhinierë. Ata e dinë se në fund ajo shpërblehet dhe redukton humbjet e mundshme.

Siç tha Robert Kiyosaki, shumë biznese të reja janë shumë të etur për të zotëruar një jaht ose një avion privat, kështu që ata kurrë nuk do ta kenë asnjërin.

Një biznesmen i zgjuar dëshiron patjetër të ketë një ekip specialistësh të mëdhenj: kontabilistë, avokatë, auditorë dhe konsulentë tatimorë. Janë ata që përfundimisht do t'i fitojnë atij një aeroplan.

Përmbledh

Të grumbullosh para për herë të parë është shumë e vështirë. Sa më shumë projekte të suksesshme të filloni, aq më lehtë do të jetë për ju të fitoni favorin e investitorëve. Ku mund të gjeni një investitor për një biznes nëse sapo po filloni? Të afërmit, miqtë dhe të njohurit do të ndihmojnë këtu. Këta njerëz ju njohin, ju besojnë, ju duan.

Gjithashtu, platformat e biznesit në internet, engjëjt e biznesit ose inkubatorët e biznesit mund t'ju ndihmojnë. Fondet e mëdha të investimeve dhe bankat nuk kanë gjasa të jenë me interes për një sipërmarrës fillestar. Prandaj, në fillim të udhëtimit, nuk ka kuptim që ju të mendoni se si të tërheqni investime të kapitalit sipërmarrës. Megjithatë, është mjaft e mundur të mbështeteni në investimet private. Kur biznesi juaj ngrihet në këmbë, mund të mendoni se si të tërheqni të huajtinvestim.

Por gjithçka fillon me një plan biznesi - udhërrëfyesi juaj. Të udhëtosh në zona të panjohura, nuk mund të bësh pa një hartë. Gjithashtu në biznes. Për të shkuar nga pika A në pikën B, ju duhet një plan. Pa këtë, nuk mund të kuptojmë se si të tërheqësh investime në projekt.

Ndiqni rregullat e mësipërme në planin tuaj të biznesit dhe do të vijë koha kur paratë do t'ju kërkojnë. Meqë ra fjala, është më e lehtë të organizosh tërheqje investimesh në një rajon ku të gjithë të njohin.

Një tjetër këshillë e rëndësishme - motra e talentit nuk është vetëm shkurtësia, por edhe thjeshtësia. Nëse nuk mund t'ia shpjegoni thelbin e propozimit tuaj një fëmije gjashtëvjeçar në 10 minuta, ka shumë të ngjarë që ju vetë nuk e keni kuptuar plotësisht idenë tuaj. Bëni mirë detyrat tuaja dhe investitorët do të jenë të lumtur t'ju besojnë paratë e tyre.