Ku mund të gjeni investitorë dhe si? Ku të gjeni një investitor për një biznes të vogël, për një startup, për një projekt?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Fillimi i një biznesi në shumë raste kërkon investime të konsiderueshme. Kapitali i përshtatshëm mund të luajë një rol vendimtar në sjelljen e një startup-i në një treg premtues në kohën e duhur, duke përmirësuar njohjen e tij në segment, duke zgjeruar gjeografinë e tij dhe duke modernizuar prodhimin. Ku mund të gjesh vërtet një investitor? Si të ndërtoni një marrëdhënie besimi me të?

Për çfarë qëllimi po kërkojnë një investitor?

Përpara se të bëni pyetjen se ku mund të gjeni investitorë, është e nevojshme të vendosni për qëllimin për të cilin duhet të kryhet kërkimi i partnerëve. Si rregull, kjo detyrë zgjidhet nga pronari i një ndërmarrje tregtare. Ai ka nevojë për ndihmën e investitorit për shkak të pranisë së një sasie të pamjaftueshme parash në dispozicion të tij për të zbatuar plotësisht projektin e biznesit. Një investitor mund të jetë gjithashtu i interesuar të sigurojë sasinë e nevojshme të financimit në mënyrë që të përfitojë më pas nga rritja e xhiros së kompanisë.

Cilat janë mekanizmat për ndërtimin e marrëdhënieve me investitorët?

Gjithashtu,Para se të mendojë se ku mund të gjejë investitorë, një sipërmarrës duhet të vendosë për mekanizmat e dëshiruar për ndërtimin e marrëdhënieve me një partner. Mund të ketë disa.

Së pari, marrëdhënia e një sipërmarrësi me një partner që është i gatshëm të sigurojë financim mund të përbëjë investim direkt. Ky mekanizëm përfshin sigurimin e fondeve për kompaninë në këmbim të pjesëmarrjes së një partneri në menaxhimin e drejtpërdrejtë të organizatës, në përcaktimin e strategjisë së zhvillimit të biznesit.

Së dyti, financimi mund të tërhiqet me kushtet e investimit të portofolit. Ky mekanizëm supozon se partneri, duke investuar në zhvillimin e biznesit, fiton edhe një pjesë në pronësinë e kompanisë. Në rastin e parë, përfitimi i investitorit është të marrë pjesë në menaxhimin e një ndërmarrje potencialisht të madhe dhe të bëhet një anëtar me ndikim i komunitetit të biznesit. Në të dytën, ortaku, në rast të rritjes së shoqërisë, merr mundësinë të rrisë ndjeshëm kapitalin e tij.

Llojet e investitorëve

Një nuancë tjetër që një sipërmarrës duhet të studiojë përpara se të vendosë se ku të gjejë investitorë është të marrë parasysh specifikat e aktiviteteve të partnerëve që janë të gatshëm të investojnë në biznese të tjera. Subjektet që bëhen pjesëmarrës në marrëdhëniet përkatëse juridike mund të përfaqësohen nga: individë, organizata. Të dy, nga ana tjetër, klasifikohen në investitorë sipërmarrës dhe ata që janë të gatshëm të investojnë në projekte themelore. Investitorët mund të jenë gjithashtu rusë dhe të huaj.

Një tjetër kriter për klasifikimin e subjekteve të përfshira në marrëdhënie juridike me bizneset për çështje financimi është shkalla e përfshirjes së shtetit. Ka agjenci qeveritare - më shpesh fonde që ndihmojnë bizneset në mbledhjen e fondeve ose sigurimin e tyre. Ka kompani tërësisht private.

Crowdfunding

Ekziston një kategori e veçantë e marrëdhënieve juridike në fushën e investimeve - crowdfunding. Ky term korrespondon me mekanizmin e tërheqjes së fondeve të biznesit nga një numër i madh njerëzish - grupe individuale shoqërore ose përfaqësimi i shoqërisë në tërësi. Si rregull, investitorët që ofrojnë fonde për sipërmarrësit si pjesë e crowdfunding nuk u imponojnë atyre asnjë detyrim në lidhje me shkëmbimin e një pjese në biznes ose pjesëmarrjen në menaxhimin e kompanisë. Kjo veçori paracakton popullaritetin e madh të marrëdhënieve juridike përkatëse. Shumë sipërmarrës, duke menduar se ku të gjejnë investitorë, para së gjithash i drejtohen crowdfunding.

Çfarë mund të interesojë një investitor?

Tani le të shqyrtojmë një sërë nuancash praktike që karakterizojnë marrëdhëniet midis sipërmarrësve dhe partnerëve për sa i përket financimit të biznesit. Pra, para se të mendoni se ku të gjeni një investitor për një projekt, duhet t'i kushtoni vëmendje një aspekti të tillë si atraktiviteti i një projekti biznesi - ata tregues që një partner i mundshëm do t'u kushtojë vëmendje kur të marrë një vendim për të investuar para në një kompani. cilat?

Së pari, kjo është prania e një tregu mjaft të madh për shitjen e mallrave dhe shërbimeve që kompania prodhon. Treguesi i dytë është dinamika e zhvillimit të industrisë. Investitori është i interesuar që produkti i prodhuar nga kompania të jetë i kërkuar në treg për një kohë të gjatë. Nëse dinamika e zhvillimit të industrisë në të cilën operon ndërmarrja është mjaft e lartë, atëherë partneri duhet të sigurohet që sipërmarrësi të sigurojë lëshimin në kohë të mallrave që nuk janë inferiorë ndaj produkteve të ndërmarrjeve konkurruese.

Në fakt, niveli i konkurrencës është gjithashtu një tregues i rëndësishëm për një investitor. Në të njëjtën kohë, për disa partnerë, niveli i lartë mund të jetë më i preferueshëm, ndërsa për të tjerët, i ulët. Në rastin e parë, investitori dhe sipërmarrësi mund të përfitojnë nga prania e një kërkese mjaftueshëm të qëndrueshme për produktin e prodhuar dhe të kundërshtojnë konkurrentët për shkak të cilësisë më të lartë ose çmimit më të ulët të produkteve të ofruara në treg. Konkurrenca e ulët është tërheqëse nga pikëpamja e përfitimit të firmës. Sigurisht, me kusht që të ketë kërkesë për mallra të prodhuara nga kompania.

Një tjetër kriter i rëndësishëm për një investitor për të marrë një vendim pozitiv në lidhje me financimin e projektit është vlefshmëria e planit të biznesit. Tregu mund të jetë në kushtet më të favorshme, mund të ketë një nivel optimal të kërkesës dhe konkurrencës, por nëse sipërmarrësi nuk ofron një plan sipas të cilit firma do të gëzojë këto avantazhe, investitori mund të vërë në dyshimperspektivat për financimin e kompanisë.

Faktori tjetër në marrjen e një vendimi pozitiv për një projekt nga një partner është kompetenca e ekipit me të cilin punon pronari i biznesit. Ose e tij personale. Situata në treg mund të jetë optimale, plani i biznesit i përpunuar në detaje, por zbatimi nuk do të jetë në nivelin më të lartë për arsye se do të kryhet nga njerëz të papërgatitur.

Këta janë faktorët kryesorë që një sipërmarrës duhet të marrë parasysh përpara se të mendojë se ku të gjejë një investitor për një projekt. Nëse ai e zgjidhi me sukses këtë problem, mund të vazhdoni të konsideroni mekanizma specifikë për gjetjen e një partneri. Ku mund të gjeni një investitor për fillimin e një ndërmarrje të mesme ose të madhe në Rusi?

Si të gjeni një investitor për një startup?

Le të fillojmë me specifikat e gjetjes së partnerëve për një themelues startup. Vlera kryesore e llojit përkatës të biznesit është një ide premtuese. Si rregull, karakterizohet nga origjinaliteti, pangjashmëria me shumicën e koncepteve të tjera. Një tjetër kriter i rëndësishëm për vlerësimin e perspektivave të një startupi është mungesa e bizneseve që veprojnë në segmentin përkatës në të gjithë vendin ose një rajon të caktuar.

Ndodh që një sipërmarrës që zgjidh problemin se ku të gjejë një investitor në Moskë, vendos të kalojë në një nga tregjet në entitetet përbërëse të Federatës Ruse, pasi konkurrentët tashmë mund të operojnë në kryeqytetin rus. Ndërsa në rajone, bizneset e ngjashme nuk do të jenë shumë të zhvilluara ose do të mungojnë plotësisht si subjekte biznesi.

Më sipërkemi shqyrtuar mekanizmat kryesorë për tërheqjen e investimeve. Nëse pyetja është se ku mund të gjesh një investitor për një startup, atëherë skemat optimale në këtë rast do të jenë: tërheqja e investimeve të kapitalit sipërmarrës, crowdfunding. Avantazhi i të dy mekanizmave është mungesa e rreziqeve të mëdha për sipërmarrësin. Vërtetë, në rastin e projekteve sipërmarrëse, pronari i biznesit në shumicën e rasteve duhet të japë një pjesë në pronësinë e kompanisë - lloji i financimit në fjalë i përket kategorisë së investimeve të portofolit. Sidoqoftë, partneri në këtë rast, si rregull, merr përsipër pjesën më të madhe të kostove të nevojshme për zbatimin e projektit. Përparësitë e crowdfunding janë gjithashtu të dukshme - është një mundësi për të mbledhur një sasi të madhe fondesh në mungesë të detyrimeve ndaj investitorëve në shumicën e rasteve.

Ku mund të gjej një investitor që është gati të investojë në një startup sipas kësaj apo asaj skeme?

Nëse flasim për projekte sipërmarrjesh, atëherë ka një numër të madh fondesh të specializuara që përfshihen aktivisht në marrëdhëniet përkatëse juridike. Ato ekzistojnë si në Federatën Ruse ashtu edhe jashtë saj dhe përfaqësohen nga struktura shtetërore dhe private. Ndonjëherë mjafton vetëm të gjesh një projekt sipërmarrës të përshtatshëm ose fond sipërmarrjeje dhe më pas të njihesh me propozimet e kompanive përkatëse në lidhje me perspektivat për partneritet me organizata private.

Si të gjeni investitorë dhe ku t'i kërkoni ata kur bëhet fjalë për crowdfunding? Ky format i marrëdhënieve juridike është pothuajse plotësisht online. Ekzistojnë një numër i platformave më të mëdha - si ruse ashtu edhe të huaja - crowdfunding. Perdori atomjaft e thjeshtë, por është e rëndësishme të shkruhet një përshkrim kompetent i një projekti biznesi, për t'u treguar investitorëve të mundshëm për përfitimet e tij.

Si të gjeni një investitor për një biznes të vogël?

Tani mendoni se ku mund të gjeni një investitor për një biznes të vogël. Ky format i veprimtarisë së sipërmarrjes supozon se kompania nuk është një biznes fillestar, por një biznes tashmë funksional me qarkullim pak a shumë të pranueshëm. Investimet në këtë rast kërkohen me qëllim zgjerimin apo modernizimin e prodhimit, zhvillimin e një fushate marketingu në shkallë të gjerë me qëllim rritjen e ndërgjegjësimit të markës në rajon, vend apo jashtë saj. Në mënyrë tipike, bizneset e vogla financohen nga investitorë që janë të specializuar në ndërtimin e partneriteteve themelore me firmat private.

Investimet e sipërmarrjes lejojnë një skenar në të cilin partneri, në parim, nuk do të jetë në gjendje të kthejë investimet e tij, pasi biznesi do të jetë joprofitabël. Nga ana tjetër, partneriteti themelor supozon se investitori do të jetë në gjendje të sigurojë të paktën zero rentabilitet të investimeve të tij, dhe në afat të gjatë - të rrisë ndjeshëm kapitalin për shkak të rritjes së ndërmarrjes.

Ku mund të gjesh një investitor për një biznes të vogël? Detyra të tilla, si rregull, zgjidhen gjatë takimeve personale midis sipërmarrësve dhe partnerëve të mundshëm që janë të gatshëm të investojnë në zhvillimin e kompanisë. Ato mund të mbahen si pjesë e ngjarjeve të specializuara - konferenca biznesi, tryeza të rrumbullakëta, prezantime. Nuk përjashtohet komunikimi ndërmjet sipërmarrësit dhe investitorit dhe nëmjedis joformal, si p.sh. në një festë korporative në të cilën ata ishin të ftuar. Investimi themelor është një aktivitet i zakonshëm midis fondeve financiare. Informacion rreth tyre mund të gjendet edhe në motorët e kërkimit.

Si të gjeni një investitor për një ndërmarrje të mesme apo të madhe?

Ku mund të gjej një investitor për një biznes të mesëm apo të madh? Vlen të përmendet se një kompani e themeluar në shkallë të gjerë, të paktën e klasifikuar si një biznes i mesëm, si rregull, është në vetvete një objekt investimi i dëshirueshëm për një financier me përvojë, pasi është një biznes fitimprurës operativ. Prandaj, është e mundur që mund të mos jetë e nevojshme të kërkoni një partner i cili është i gatshëm të investojë në një kompani nëse ajo plotëson kriteret për një sipërmarrje të madhe.

Megjithatë, një pyetje tjetër mund të jetë e rëndësishme - ku të gjesh një investitor privat që do të ishte një partner i besueshëm, i gatshëm për të ndërtuar një dialog konstruktiv mbi zhvillimin e biznesit. Lejohet, si rregull, në mënyra jo publike - përmes komunikimit me financuesit kryesorë përmes kanaleve private. Por në disa raste është realiste të gjesh një investitor në evente të mëdha, veçanërisht kur bëhet fjalë, për shembull, për ekspozita ndërkombëtare. Perspektivat për ndërtimin e marrëdhënieve me partnerët varen kryesisht nga fusha e biznesit.

Kështu, zgjidhja e pyetjes "ku të gjesh një investitor për ndërtim" mund të ndryshojë ndjeshëm nga një detyrë e tillë si gjetja e një partneri në fushën e teknologjisë së informacionit. Biznesi i ndërtimit dhe IT- zona me rentabilitet dhe dinamikë të ndryshme zhvillimi. Secila prej tyre kërkon kompetenca të veçanta investitori në vlerësimin e perspektivave për të investuar në një kompani të caktuar. Por, sigurisht, ka financues që janë po aq të aftë si në ndërtim ashtu edhe në teknologjinë e informacionit. Kështu, strategjia e kërkimit të investimeve varet kryesisht nga madhësia e firmës, si dhe nga sektori i ekonomisë në të cilin kompania është e pranishme. Për startup-et, një qasje do të jetë më e justifikuar, dhe për bizneset e vogla, firmat e mesme dhe të mëdha, strategji të tjera.

Do të jetë gjithashtu e dobishme të merren parasysh një sërë rekomandimesh për sipërmarrësit që vendosin të gjejnë një investitor, si dhe të krijojnë një marrëdhënie besimi me të. Ne do të studiojmë ato strategji që mund të përshkruhen si universale, mjaft të përshtatshme për një biznes të çdo madhësie - një ndërmarrje fillestare, e vogël, e mesme apo e madhe.

Si të gjeni një investitor dhe të krijoni një marrëdhënie me të: rekomandime

Në fakt, është e dobishme të kërkoni një investitor në ato mjedise sociale në të cilat komunikojnë njerëzit e përfshirë në aktivitete pranë profilit të kompanisë. Aty ku gjetja e një investitori privat për ndërtim nuk është problem, mund të jetë mjaft e vështirë të vendosësh një ndërveprim me një person që mund të jetë i interesuar në shitje. Investimi efektiv është kryesisht rezultat i kompetencës së lartë, më së shpeshti i arritur brenda specializimit të ngushtë të një financuesi.

Ekspertët e investimeve këshillojnë pronarët e bizneseve që së parikthehuni për t'u treguar partnerëve të mundshëm se cilat burime të tjera financimi supozohet të përdoren dhe cila është disponueshmëria e tyre aktuale. Kjo qasje do t'i lejojë investitorit të kuptojë rolin e tij në marrëdhëniet me biznesin dhe të vlerësojë gatishmërinë e tij për ta respektuar atë. Pra, nëse kompania përdor edhe fonde krediti, atëherë pronari i saj mund t'ia bëjë të qartë partnerit se ai mund të llogarisë në një pjesë më të vogël në biznes sesa nëse investitori e financonte projektin i vetëm.

Një nuancë tjetër e rëndësishme është diskutimi i kushteve për ndryshimin e marrëveshjeve të arritura fillimisht. Ndërsa projekti përparon, mund të rezultojë se projekti do të tregojë më shumë ose më pak përfitim (ose kthim nga investimi) nga sa pritej nga pronari i biznesit ose investitori, si rezultat i të cilit mund të jetë e preferueshme që ata të ndryshojnë mënyrën e pjesëmarrjes. në aktivitetet e kompanisë.

Një sipërmarrës duhet të diskutojë me një partner procedurën e raportimit për transaksione të caktuara biznesi, përbërjen e tij. Disa investitorë kërkojnë vetëm llojin e duhur të dokumentacionit kontabël, ndërsa të tjerë preferojnë të marrin gjithashtu raporte të menaxhimit. Është e dobishme të sqarohen këto nuanca në fazat më të hershme të partneritetit.

Prandaj është e rëndësishme jo vetëm se ku të gjeni një investitor biznesi, por edhe si të krijoni një partneritet afatgjatë me të. Një nivel i lartë i kompetencës në sipërmarrje vlerësohet gjithmonë. Prandaj, investitori do të jetë gjithashtu i interesuar në ndërtimin e një partneriteti efektiv. Ju duhet të jeni në gjendje ta dëgjoni atë dhe të merrni parasysh atë që ai shpreh.interesat.

CV

Pra, ne kemi mbuluar pyetjen se ku mund të gjejmë një investitor të vërtetë privat. Zgjidhja e suksesshme e saj varet nga qëllimi i kompanisë, shkalla e saj, niveli i kompetencës së sipërmarrësit dhe specialistëve që ai tërheq. Një rol të rëndësishëm luajnë kushtet e tjera për financimin e kompanisë, si dhe gatishmëria e pronarit të saj, nëse është e nevojshme, për të rishikuar marrëveshjet e arritura me investitorin për të ndërtuar partneritete afatgjata.