Strategjitë e Porterit: llojet, llojet dhe shembujt
Strategjitë e Porterit: llojet, llojet dhe shembujt

Video: Strategjitë e Porterit: llojet, llojet dhe shembujt

Video: Strategjitë e Porterit: llojet, llojet dhe shembujt
Video: Белокурая крыша с мокрым подвалом ► 1 Прохождение Lollipop Chainsaw 2024, Marsh
Anonim

Michael Eugene Porter është një ekonomist amerikan që mori çmimin Adam Smith në vitin 1998. Dhe kjo nuk është rastësi, pasi Porter eksploroi ligjet e konkurrencës, tema e të cilave është trajtuar që nga koha e Smith. Modeli i Porter sugjeron disa strategji konkurruese që shpërblehen.

Thelbi i strategjive të Porterit

michael porter
michael porter

Strategjitë e Porter janë krijuar për ta bërë një produkt të prodhuar nga një firmë ose kompani më konkurrues. Ekzistojnë katër lloje të strategjive: udhëheqja e kostos, diferencimi, fokusimi i kostos dhe fokusi i diferencimit. Këto strategji ndahen në kërkimin e avantazhit të kostos ose produktit, si dhe në fokusimin në një treg të gjerë ose të ngushtë. Strategjitë e konkurrencës së Porterit u zhvilluan në shekullin e kaluar. Tani ato janë ende të rëndësishme dhe lehtësisht të arritshme.

Llojet e strategjive Porter

strategjitë e konkurrencës së porterit
strategjitë e konkurrencës së porterit

Strategjitë bazë të Porter kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Ky artikull mbulon të gjitha llojet kryesore.

Strategjia e minimizimit të kostos

Modeli Porter i Strategjisë së Lidershipitnë kosto përdoren nga kompanitë e mëdha që prodhojnë produkte të prodhuara në masë. Burimet kryesore të këtyre avantazheve janë një qëndrim ekonomik ndaj burimeve dhe shkallës, aksesi më i lartë i mundshëm në lëndët e para, teknologjitë që janë përpara progresit, shpërndarja përmes kanaleve të besueshme. Por kjo nuk e mohon faktin që koncesionet ndaj konkurrentëve në lidhje me cilësinë e këtij produkti janë të papranueshme.

Kur kostot janë të ulëta, kostoja e prodhimit ulet dhe më pas rentabiliteti. Por kompania mbrohet mirë nga konkurrentët dhe fitimet zvogëlohen vetëm kur nuk ka pasur ende një shterim të fitimeve të një konkurrenti më pak efikas. Konkurrentët e tillë largohen më shpejt nga kjo lojë në një "luftë kostoje". Kompania është e mbrojtur nga kundërmasat, të cilat po përpiqen të ofrojnë si blerës ashtu edhe furnitorë. Konkurrentët duhet të përballen me një prag të lartë përpara se të hyjnë në industri. Kompania që përdor strategjinë është në pozicionin më të mirë midis kompanive që prodhojnë produkte të ngjashme.

Prandaj, aplikimi i një strategjie me kosto të ulët krijon një armaturë të fortë përmes së cilës efektet e të gjitha forcave konkurruese ekzistuese nuk rrjedhin, pasi lufta e lidhur me përfitimet e transaksionit kontribuon në uljen e fitimeve vetëm deri në fitimet nga kompani më pak efikase që prodhojnë produkte të ngjashme.

Strategjia e diferencimit

partneriteti i firmave
partneriteti i firmave

Klasifikimi i strategjive nga Porter nxjerr në pah një strategji tjetër -diferencimi. Kjo strategji zakonisht zgjidhet nga ato firma që kanë një shans për të prodhuar një produkt me unike të lartë për një gamë të gjerë të konsumatorëve. Diferencimi kryhet në mënyra të ndryshme. Unike arrihet nga kushtet e metodave të lidhura me konkurrencën jo-çmimi. Diferencimi nuk përmbahet gjithmonë në vetitë e vetë produktit. Kostot priren të rriten. Por në të njëjtën kohë, ato mund të reduktohen në disa mënyra. Konsumatorët kanë mundësinë të japin para për këtë veçanti vetëm në fillim. Më pas, kur shfaqen produkte me të njëjtën cilësi, preferohen ato më të lira.

Kompania që punon me këtë strategji përpiqet të sigurojë që produktet të kenë një lloj unike (përsa i përket materialit, besueshmërisë, cilësisë së përbërësve, etj.).

Për shkak se produkte të ndryshme kanë veçori të ndryshme dalluese, në konkurrencë në nivelin më të lartë mund të bashkëjetojnë disa firma, të cilat e marrin këtë strategji si bazë të punës së tyre. Është e rëndësishme të theksohet se mundësia e përdorimit të strategjisë së parë të përmendur këtu është e përjashtuar, pasi diferencimi nënkupton një rritje të kostove të cilësisë dhe teknologjisë. Prandaj, strategjitë e Porterit duhet të zgjidhen me shumë kujdes.

Kjo strategji mbron nga konkurrentët me faktin se ata konsumatorë që arritën të bien në dashuri me këtë markë, me shumë mundësi nuk do ta tradhtojnë këtë prodhues, për shembull, mund të citojmë dashamirët e Apple që nuk do të zëvendësohen nga asnjë markë tjetër.. Nëse unike nuk mbrohet nga patentat, atëherë produktii diferencuar nënkupton pengesa për lojtarët e tjerë.

Furnizuesit nuk mund të ndërhyjnë as. Rentabiliteti në një nivel të lartë bën të mundur akumulimin e financave për blerjen e furnitorëve të tjerë. Nuk është e mundur të zëvendësohet produkti me ndonjë analog.

Rrjedhimisht, konsumatorët nuk mund të ulin çmimin e këtij produkti. Sipas strategjisë së Porterit, marketingu duhet të "shkojë" në përputhje me një situatë specifike. Strategji të ndryshme janë të përshtatshme për situata të ndryshme. Në të njëjtën kohë, ka kosto të caktuara.

Kur çmimi i një produkti nga kompanitë që kanë minimizuar kostot është shumë më i ulët se ai i atyre që i përmbahen strategjisë së dytë, konsumatorët ndonjëherë preferojnë kompani me kosto më të ulëta prodhimi. Është e mundur që blerësi të preferojë kursimet e kostos ndaj detajeve të markës, unike, shërbime komode.

Ka të ngjarë që nesër ajo që ishte një avantazh më parë nuk do të ndihmojë më. Përveç kësaj, blerësit priren të ndryshojnë shijet e tyre. Veçantia herët a vonë humbet tërheqjen e saj.

Konkurrentët që praktikojnë uljen e kostos mund të imitojnë me sukses produktet e kompanive që praktikojnë diferencimin. Për shembull, Harley-Davidson, një kompani motoçikletash me motorë të mëdhenj, është në rrezik të dëmtohet nga prodhuesit japonezë që synojnë produkte që imitojnë Harleys, por kërkojnë një çmim më të ulët për to.

Strategjitë e fokusimit

strategjitë e marketingut të porterit
strategjitë e marketingut të porterit

Strategjia e fokusimit bazohet në zgjedhjekamare të ngushtë dhe të arrijë avantazhe vetëm në këtë segment. Fokusi mund të jetë si në kosto ashtu edhe në diferencim. Por e rëndësishme është që kjo lloj strategjie është shumë e përshtatshme, pasi të gjitha burimet, të gjitha forcat mendore dhe fizike godasin vetëm një pikë - të përmirësoni produktet në një zonë të ngushtë specifike, e cila ju lejon të keni sukses.

Një strategji fokusimi mund të jetë e rrezikshme në atë që me kalimin e kohës hendeku midis nevojave të industrisë dhe nevojave të segmentit të saj mund të ngushtohet, dhe në faktin se konkurrentët e tjerë janë në gjendje të gjejnë segmente edhe më të vogla brenda këtij segmenti të veçantë.. Kjo do të thotë, do të ketë fokus brenda fokusimit.

Por është ende një metodë shumë efektive që është testuar nga jeta ashtu si strategjitë e tjera të propozuara nga Porter.

Shembuj të përdorimit të strategjive konkurruese

klasifikimi porter i strategjive
klasifikimi porter i strategjive

Strategjitë kryesore konkurruese të Porter zbatohen në shumë vende.

Për shembull, në industrinë e ndërtimit të anijeve, firmat në Japoni kanë zgjedhur të dallojnë. Anijet japoneze janë prodhuar duke përdorur teknologji të avancuara dhe janë të një cilësie të jashtëzakonshme. Dhe në të njëjtën kohë, zgjedhja e anijeve të tilla është shumë e madhe.

Firmat koreane vazhdojnë të ulin kostot. Anijet e tyre kanë një kosto më të ulët, por ato janë ende të cilësisë së lartë dhe shiten si ëmbëlsira. Teknologjitë koreane nuk janë aq të zhvilluara sa ato japoneze, por gjithashtu nuk po humbasin terren në tregun global.

Kanorët skandinave praktikojnë diferencim të fokusuar. Ata krijojnë anije për qëllime specifike, të tilla si akullthyes ose astar.për lundrimet e bëra me teknologji të veçanta.

Llojet e avantazheve konkurruese

partnerët konkurrentë
partnerët konkurrentë

Strategjitë e Porter ofrojnë disa avantazhe. Sipas tij, avantazhet konkurruese ndahen në avantazhe të rendit më të ulët dhe më të lartë.

Përfitime me porosi të ulët

Përparësitë e rendit të ulët bazohen në përdorimin e burimeve mjaft të lira. Midis tyre janë puna, lëndët e para, energjia, etj. Ato janë të paqëndrueshme dhe humbasin lehtësisht pas rritjes së çmimeve ose pagave të përgjithshme, ose për shkak të disponueshmërisë së burimeve të lira për konkurrentët.

Përfitime të porosive të larta

Përparësitë e porosisë së lartë përfshijnë veçantinë e produktit, aplikimin e teknologjisë më të avancuar, reputacionin e paprekur, menaxhimin e shkëlqyer, me një fjalë, diçka që kërkon më shumë aftësi.

Përfundim

portret portier
portret portier

Kështu, ekonomisti Michael Eugene Porter dha një kontribut jashtëzakonisht të rëndësishëm në ekonomi duke propozuar një model sjelljeje në konkurrencë, duke identifikuar katër lloje kryesore të strategjive, në varësi të orientimit në një treg të gjerë ose të ngushtë, ndaj kostove ose ndaj vetë produktin. Secila prej këtyre strategjive dha rezultat. Të gjitha strategjitë e Porterit nënkuptojnë një përfitim të caktuar, por njeriu duhet të jetë në gjendje të fokusohet në burimet materiale dhe intelektuale. Atëherë suksesi do të sigurohet patjetër për ndërmarrjen.

Recommended: