Strategjitë e Porterit: strategjitë bazë, parimet bazë, veçoritë

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Një rreth i madh sipërmarrësish, kryesisht pronarë dhe menaxherë të bizneseve të vogla, marrin vendime biznesi bazuar në parandjenjat e tyre. Shpesh mbështeten në intuitën dhe zgjedhja e tyre nuk mbështetet në asnjë mënyrë nga numra ose analiza të vështira. Shumë prej tyre e justifikojnë këtë situatë me mungesën e burimeve financiare për kërkimin e tregut, por duke përdorur metodat dhe konceptet e duhura, analizat e përmendura mund t'i kryeni në shtëpi. Një metodë e tillë, e cila nuk kërkon përfshirjen e kompanive të specializuara dhe shuma të mëdha parash, janë strategjitë konkurruese të Porter - një metodë që duhet të jetë pjesë e çdo plani biznesi.

Çfarë është kjo?

Siç sugjeron emri, koncept nga Michael E. Porter. Është ekonomist, konsulent, studiues, mësues, pedagog dhe autor i një numri të madh librash të njohur. Janë krijuar shumë koncepte, strategji dhe teori lidhur me problemet që lidhen me biznesin, shoqërinë dhe ekonominë. Analiza sipas konkurrencësStrategjitë e Michael Porter duhet të zbatohen përpara se të tentohet të hyjë në një treg të ri, pasi koncepti synon të vlerësojë atraktivitetin e sektorit dhe bazohet në 5 faktorë të ndryshëm që lidhen me mjedisin e ndërmarrjes:

• fuqi negociuese nga furnizuesi,
• fuqia e tregut të blerësve,
• konkurrencë brenda sektorit,
• kërcënimi i prodhuesve të rinj,
• kërcënimi i zëvendësuesve.

Ku ta filloni analizën?

Analiza e saktë e strategjive bazë sipas M. Porter duhet të fillojë me përcaktimin e sektorit në të cilin duhet të operojë ndërmarrja. Duhet pasur parasysh se një sektor është një koncept më i ngushtë se një industri dhe nënkupton një grup kompanish që prodhojnë produkte zëvendësuese në të njëjtin treg. Pas përcaktimit të sektorit, është e nevojshme të përcaktohet madhësia e tij, e cila më së shpeshti shprehet si shuma e qarkullimit vjetor të të gjitha ndërmarrjeve të sektorit në këtë treg.

Përcaktimi i të dhënave të sakta në praktikë është një detyrë jashtëzakonisht e vështirë, veçanërisht nëse analiza kryhet në mënyrë të pavarur. Megjithatë, shumë informacione mund të gjenden në internet ose thjesht mendoni për të dhe përcaktoni madhësinë e sektorit, si i madh apo i vogël.

Hapat e fundit

Hapi i parafundit në llogaritjen e strategjisë konkurruese sipas M. Porter është përcaktimi i dinamikës së sektorit. Sa ashpër konkurrojnë prodhuesit për të krijuar gjithnjë e më shumë teknologji ose produkte të reja që ofrojnë, sa të ngjashëm janë ato me njëri-tjetrin? Dinamikamund të përcaktohet, për shembull, në rangun nga 1 në 10.

Faza e fundit e përshkrimit të mjedisit të jashtëm të ndërmarrjes sipas strategjisë së udhëheqjes së Porterit duhet menduar paraprakisht.

Theksimet

Cikli jetësor i një sektori merret parasysh si cikli i jetës së një produkti dhe një ndërmarrjeje, dhe përveç kësaj, ai i ngjan një modeli të jetës njerëzore. Ai përbëhet nga fazat e mëposhtme:

• hyrje,
• zhvillimi,
• maturimi,
• refuzim.

Në fazat individuale, sektori karakterizohet nga karakteristika të ndryshme, siç përshkruhet më poshtë:

• hyrje,
• pasiguria dhe rreziku i aktivitetit,
• tejkalimi i barrierave për hyrjen në sektor,
• vlera thelbësore e teknologjisë dhe inovacionit,
• konkurrencë e kufizuar,
• rrjedhje e kufizuar informacioni,
• efekt përvojë,
• ndryshime çmimi,
• aktivitet jotregtar, likuiditet negativ,
• kapitale të rënda për financimin e aktiviteteve.

Në fazën e dytë të zhvillimit në ciklin jetësor, matrica e strategjisë së Porter merr në konsideratë fazat e mëposhtme:

• kërkesë në rritje të shpejtë,
• hyrja në tregun e kompanive të reja,
• rritje e shpejtë e rendimenteve,
• konkurrencë në rritje,
• një rënie e mprehtë e çmimeve,
• aktivitet gjithnjë e më intensiv i kompanisë (ende likuiditet negativ),
• nevoja ende të larta për kapital.

Skenamaturimi përfshin:

• vlerë e madhe marketingu,
• ndale rritjen e kërkesës konsumatore,
• konkurrencë intensive (edhe ndërkombëtare),
• ulje çmimi,
• lexueshmëri nga klienti,
• rënie të ardhurash,
• ulje e rentabilitetit të prodhimit dhe tregtisë,
• rritje e kapacitetit të lëshimit,
• duhet të përmirësohet teknologjia.

Në fazën e rënies shfaqen:

• stanjacion tregu,
• stabilizimi i çmimit,
• shitje në nivelet e mbijetesës
• dal nga sektori i kompanive,
• mbeten disa kompani që i shërbejnë tregut
• konkurrenca anashkaluese,
• të ardhura të ulëta, likuiditet i ulët,
• shitje e aseteve.

Përcaktimi i saktë i fazës së ciklit jetësor të sektorit është jashtëzakonisht i rëndësishëm për të gjithë pjesëmarrësit e tij, si aktualë ashtu edhe të ardhshëm. Kjo lejon një parashikim shumë më të saktë të përfitimit aktual dhe të ardhshëm dhe potencialit të zhvillimit të ndërmarrjes.

Konkurrenca brenda sektorit

Së pari, sipas strategjisë së Porterit, është e nevojshme të fillohet me përkufizimin e konkurrencës dhe një vlerësim të konkurrencës aktuale në industri. Është më mirë të kontrolloni se cilët janë lojtarët kryesorë në sektor dhe të analizoni pjesën e tyre të tregut. Ju mund të gjeni informacion për këtë temë në internet duke parë rezultatet e kompanisë dhe dinamikën e shitjeve.

Atëherë ia vlen të përcaktohet niveli i rivalitetit midis pjesëmarrësve. Këtu duhet t'i kushtoni vëmendje gjithashtuvëmendje ndaj veprimeve të marketingut të ndërmarra nga kompanitë individuale dhe nëse veprimet e tyre janë në natyrën e një lufte të hapur në fushën e çmimeve, promovimit, ose më mirë, ato përqendrohen në reklamimin e pikave të tyre të forta.

Kërcënimi i konkurrentëve të rinj

Pika tjetër e rëndësishme në strategjitë e Porter është kërcënimi i konkurrentëve të rinj, pra të gjitha kompanive që mund të hyjnë në këtë treg. Këtu duhet të merren parasysh edhe ato ndërmarrje që sapo po krijohen. Ata, si konkurrentë të rinj, e kanë më të lehtë të hyjnë në këtë treg, për faktin se, si rregull, janë më shumë dhe kryesisht konkurrojnë me njëri-tjetrin. Prandaj, ne bëjmë studimin e konkurrencës së mundshme bazuar në analizën e barrierave. Duke vlerësuar këtë rrezik, është e nevojshme të identifikohen dhe vlerësohen pengesat për hyrjen në treg. Sa më të larta të jenë, aq më i ulët është rreziku që artikujt e rinj të shfaqen në konkurs.

Parimet

Strategjitë e Porter marrin parasysh ekonomitë e shkallës - nëse kompanitë në këtë treg marrin përparësi të konsiderueshme në shkallë, rreziku i zonave të reja është i ulët. Subjektet e reja duhet të operojnë për një kohë të gjatë në kushte të pafavorshme, deri në hyrjen përfundimtare në treg, për të arritur një nivel të krahasueshëm me kompanitë ekzistuese në treg.

Strategjia e Porter merr parasysh mundësinë që ndonjëherë një kompani mund të krijohet me pak ose pa kosto, dhe ndonjëherë kërkon një investim të madh kapitali. Sa më e lartë të jetë kërkesa për kapital në një sektor të caktuar biznesi,aq më pak kërcënimi nga anëtarët e rinj.

Know-how - disa industri që kërkojnë njohuri të specializuara, ku kompanitë zakonisht janë të pranishme në treg për shumë vite.

Marrja e njohurive të tilla për konkurrentët e rinj mund të jetë e vështirë ose shumë e kushtueshme, gjë që rrit shumë pengesën për hyrjen në këtë treg. Përveç kësaj, disa teknologji mund të mbrohen nga patenta, duke i penguar kështu konkurrentët t'i përdorin ato për shumë vite.

Kostoja e ndërrimit të furnitorëve merret gjithashtu parasysh në strategjinë e Porter - sa më lehtë të jetë për një klient të ndryshojë ofruesit, aq më shumë ka të ngjarë që konkurrentë të rinj të shfaqen në treg për t'i larguar klientët nga kompanitë e pranishme. në treg.

Diferencimi i produktit midis konkurrentëve - nëse konkurrentët e sotëm u ofrojnë konsumatorëve produkte unike me marka të forta, barrierat për hyrjen për hyrjet e reja do të jenë më të larta sesa nëse të gjithë kanë produkte të këmbyeshëm në gamën që janë pothuajse të njëjta për marrësin përfundimtar.

Pengesat qeveritare

Pengesat ligjore - qeveritë e vendeve të ndryshme vendosin lloje të ndryshme rregullash, në disa sektorë ato shkaktojnë një kufizim të ndjeshëm të aksesit në këtë treg. Në rastin e shumë sektorëve, parashtrohen gjithashtu rregulla me të cilat njerëzit duhet të respektojnë në mënyrë që të mund të punojnë në tregje specifike. Sa më shumë kufizime dhe kërkesa që dalin nga rregullat në biznes, aq më i vogël është rreziku i të rejave.konkurrentët.