Zbritje - çfarë është? Discounter - dyqan. Rrjeti i zbritjeve

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Për shumicën e rusëve, pyetja mbetet e pazgjidhur: çfarë janë zbritjet? Këto dyqane janë një lloj hipermarketi, por kanë një sërë dallimesh domethënëse prej tyre. Pamja e tyre është një meritë e padiskutueshme e marketerëve, ekonomistëve, por edhe menaxherëve. Në vendet e zhvilluara, koncepti i "zbritjes" është njohur prej kohësh, që kur ky drejtim i tregtisë u shfaq në mesin e viteve '60. Këto dyqane hynë në tregun rus relativisht kohët e fundit, në fillim të viteve 2000.

Në Perëndim, përgjithësisht pranohet se këto janë dyqane me çmime të ulëta dhe kërkesa e tyre lind vetëm në kohë krize, kur një numër i madh njerëzish humbasin të ardhurat e qëndrueshme. Por, siç tregon praktika, edhe në mungesë të trazirave të krizës në ekonomi, zbritja është e kërkuar midis njerëzve që preferojnë të kursejnë para.

Zinxhirët e zbritjeve

Jo çdo dyqan që quhet "zbritje" në fakt mund të quhet i tillë. Dallimi kryesor është se dyqanet e këtij lloji janë një rrjet diskontesh. Kjo hap mundësinë që dyqani të shkëmbejë dërgesat e mallrave ndërmjet tyresipas degëve të ndryshme të rrjetit, shpërndarja bazohet në studimin e kërkesës së konsumatorit. Përfaqësuesi i parë klasik i këtij lloji dyqanesh është kompania gjermane Aldi, rrjeti i dyqaneve të së cilës është i përfaqësuar në shumë vende të Evropës dhe Amerikës. Në Australi, ata gjithashtu dinë për këto dyqane. Aktualisht, zinxhirët e zbritjeve zënë një pjesë të konsiderueshme të tregut në Gjermani - më shumë se 45%. Rentabiliteti i këtyre dyqaneve është shumë më i lartë se hipermarketet dhe supermarketet konvencionale. Në tregun jo vetëm të Perëndimit, por edhe të Amerikës, tregtarët kanë një koncept të ri - "blerës dinak". Kjo do të thotë që blerësi do të blejë disa kategori mallrash në dyqane të markave të shtrenjta, dhe disa blihen nga ai në zbritje. Ishte ky fenomen që ishte parakushti kryesor për shpërndarjen e këtij rrjeti në një numër të madh vendesh.

Duhet të theksohet gjithashtu se asortimenti në zbritje është shumë i kufizuar dhe shpesh përbëhet nga produktet më të nevojshme, domethënë përfshin jo më shumë se njëqind lloje mallrash. Zbritje - çfarë është nëse jo një mundësi për të kursyer shumë në mallrat bazë?

Parimet për uljen e çmimeve për mallrat në dyqanet me zbritje

• Marzh i ulët jo më shumë se 12%, vetëm 2% e të cilit shkon në dyqan si fitime.
• Nuk ka sistem pagese me kartë plastike.
• Numri i punonjësve: shpesh administratori i dyqanit, së bashku me ngarkuesit, shkarkon kamionët me mallra ose ulet në arkë.
• Asnjë reklamë si e tillë,e cila zë një peshë të konsiderueshme në kostot e çdo ndërmarrje. E vetmja gjë që prodhojnë zbritjet për të promovuar produktet e tyre janë katalogët e reklamave që përmbajnë një listë të plotë të produkteve të dyqaneve.

Veçoritë dalluese të dyqaneve

Zbritje të vjetra ngjanin më shumë me magazina me mirëmbajtje të ulët. Në shekullin e 21-të, këto dyqane janë përmirësuar nga një nivel i lartë i automatizimit të shërbimit ndaj klientit.

Pavarësisht uljes së kostove për shkak të kursimeve në mirëmbajtje, cilësia e produkteve është në nivelin e dyqaneve konvencionale. Nëse do ta kursenin atë, kjo do të çonte në humbjen e klientëve dhe shkatërrimin e plotë të biznesit.

Një tipar dallues i zbritjeve është një zonë relativisht e vogël për tregti, shpesh këto dyqane mbajnë produkte të prodhuara nën markën e tyre.

Përfitim i kombinuar me komoditet

Një pjesë e madhe e tregut të diskonteve është ende e zënë nga produktet ushqimore. Por ka edhe rrjete të pajisjeve elektroshtëpiake. Zbritje - çfarë është, nëse jo mundësia për të blerë mallra me çmime afër çmimeve të shitjes me shumicë! Në tregun rus të pajisjeve shtëpiake, zinxhirë të tillë me pakicë janë vendosur mjaft të qëndrueshme dhe po konkurrojnë me dyqanet e njohura për konsumatorët. Më shpesh, një zbritje elektronike është një dyqan në internet. Thelbi i punës së tij është mjaft i thjeshtë: një person zgjedh një produkt nga një katalog në internet, e porosit atë dhe brenda një kohe të caktuar i dorëzohet shtëpisë së blerësit.

Arsyet për të ulëtçmimi

- Nuk kërkohet qira e hapësirës me pakicë - mjafton të marrësh me qira një depo të vogël për të vendosur mallra.

- Mungesa e shoqëruesve - shitësve, arkëtarëve. Punonjës të mjaftueshëm për të ofruar pajisje te klientët.

Zbritje elektronike

Zbritja më e madhe e elektronikës aktualisht në tregun rus është TechnoPoint. Kompania është e vendosur fort në shitjen me pakicë të pajisjeve shtëpiake duke përdorur metoda krejtësisht të reja të shpërndarjes së produktit. Puna për lëshimin dhe marrjen e mallrave kryhet në pika të marra me qira posaçërisht, të cilat janë të pajisura me terminale kompjuterike. Ofrohen kushte fleksibile për blerjen e produkteve për klientët e rregullt.

Zbritje të pajisjeve elektroshtëpiake

Home Appliances Discounter është një zinxhir dyqanesh që shesin pajisje të rinovuara ose ato që janë ekspozuar në dyqanet e rregullta për një kohë të gjatë. Ato ofrojnë gjithashtu një periudhë garancie për këtë lloj produkti, në mënyrë që konsumatori të mund të llogarisë në një nivel të lartë shërbimi. Shumë zbritje elektronike punojnë sot me prodhues nga Kina - çmimet për mallrat në këtë rast janë mjaft të ulëta. Vitet e fundit, Kina ka prodhuar pajisje mjaft cilësore, duke u përpjekur të vazhdojë me prodhimin teknologjik të Perëndimit.

Çmimi

Zhvillimi i këtyre dyqaneve ka çuar në krijimin e zinxhirëve në drejtime të ndryshme, duke përfshirëshitja e këpucëve. Një zbritje klasike që shet këpucë është një dyqan me një sipërfaqe shitjesh prej 300 deri në 600 sq. m, dhe diapazoni - jo më shumë se 4 mijë artikuj. Ekzistojnë dy degë të veçanta në këtë industri. E para është një zinxhir diskontesh këpucësh që shesin produkte me çmime të ulëta nga një ose më shumë prodhues. E dyta janë dyqanet që shesin mallra të një kompanie të caktuar, të cilat kanë mbetur nga koleksionet e pashitura. Të dy llojet e zbritjeve u ofrojnë klientëve të tyre produkte me një çmim të ulët.

Pra, zbritjet - ajo që është, është e njohur për shumicën e konsumatorëve sot. Ata janë të angazhuar në shitjen e produkteve të lira dhe presin të fitojnë përmes një qarkullimi të shpejtë. Dyqanet që zgjedhin të punojnë në drejtimin e dytë përfitojnë nga likuiditeti i koleksionit të bërë nga prodhues të markave.

Zbritje këpucësh

TsentrObuv dhe Mattino konsiderohen si zbritjet më të mëdha në industrinë e këpucëve në Rusi. Pa dyshim, çmimet e ulëta të produkteve, si dhe ekspozimi i veçantë i këpucëve që japin përshtypjen e një asortimenti të madh produktesh, ofrojnë një numër konstant blerësish në katet e tregtimit të diskonteve. Klientët kryesorë janë personat me të ardhura të ulëta mujore të cilët duhet të plotësojnë një shumë të përcaktuar rreptësisht të parave. Zbritja e këpucëve - një dyqan që paraqet një shumëllojshmëri të prodhuesve perëndimorë dhe rusë. Disa dyqane furnizojnë këpucë nga Kina, të tjera prodhojnë mallra vetëmarkë - për shembull, "TsentrObuv".

Ulja e kostos në një zbritje këpucësh kryhet gjithashtu për shkak të një numri të vogël të stafit të rekrutuar. Zinxhiri i këpucëve supozon një shkallë të lartë të vetë-shërbimit të klientit. I gjithë asortimenti i dyqanit shfaqet shpesh në katin e tregtimit, kështu që blerësi mund të zgjedhë në mënyrë të pavarur ngjyrën dhe madhësinë e këpucëve të blera.

Zbritja sportive është gjithashtu mjaft e zakonshme në shumicën e qyteteve, pasi shumë atletë duan të jenë në gjendje të blejnë mallra cilësore me çmime të reduktuara. Zbritje moderne - çfarë është kjo, nëse jo një mundësi e shkëlqyeshme për të kursyer një sasi mjaft mbresëlënëse kur blini mallrat e nevojshme! Rrjete të tilla po zhvillohen me shpejtësi, duke zgjeruar bazën e dyqaneve të tyre në të gjitha rajonet e vendit.

Më shpesh, zinxhirët e dyqaneve me zbritje ndodhen në vende të mbushura me njerëz, ku fluksi i klientëve do të përbëhet nga blerës të synuar që kanë ardhur për një produkt të caktuar, dhe kalimtarë të rastësishëm që sapo kanë ardhur për të parë, por me shumë mundësi do mos lini pa blerje. Rastësisht, kjo është mënyra se si shumica e blerësve të rastësishëm bëhen klientë të përsëritur.