Si t'i kërkoni shefit tuaj një rritje page?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Doni të dini se si t'i kërkoni shefit tuaj një rritje në mënyrë që ai të mos ju refuzojë? Më pas lexoni.

Pavarësisht se sa i mirë është menaxheri juaj, ai nuk mendon ditë e natë se si të rrisë rrogën tuaj. Për të ky është një shpenzim shtesë, ndaj detyra juaj është ta bëni të mendojë se ju ia vlenni paratë që kërkoni. Në fakt, ju duhet t'i shisni kompanisë për herë të dytë, dhe kjo nuk është e lehtë. Le të flasim se si t'i kërkoni shefit tuaj një rritje të pagës.

Nuk do të ishte alternativa më e mirë kur ju, duke u mbështetur në frymëzimin dhe duke kapur shefin në korridor, ta trullosni atë me këtë ide të mrekullueshme. Me shumë mundësi, ai do t'ju refuzojë. Le të marrim një qasje shkencore.

Argumentim

Përveç cilësive tuaja personale dhe profesionale, argumentet më bindëse në një bisedë mund të jenë dy: zgjerimi i përgjegjësive të punës dhe sasia e punës që tejkalon ngarkesën standarde.

Cilat argumente duhen shmangur?

1. Paga juaj është nën mesataren e tregut. Ju mund të shfrytëzoni një shans dhe t'i sugjeroni shefit tuaj se kompanitë e tjera do t'ju paguajnë më shumë, por më pas përgatitunifakti që shefi do t'ju sugjerojë që të kërkoni një kompani të tillë. Këtë argument mund ta përdorni vetëm në një rast: nëse punoni prej shumë vitesh në një kompani dhe nuk keni marrë asnjëherë rritje rroge, ndërkohë që pagat e kolegëve tuaj janë rritur dukshëm në treg.
2. Zhvillimi profesional. Po, zhvillimi i aftësive profesionale është një gjë e mirë, por nuk duhet të harrojmë se rritja profesionale është pjesë e punës suaj. Menaxheri kujdeset për cilësinë dhe kohën, jo mënyrën se si arrini rezultate. Prandaj, nëse i përdorni aftësitë e fituara për të kryer të njëjtën punë si më parë, atëherë pika e zhvillimit profesional është më e përshtatshme për një rezyme sesa për një bisedë konfidenciale me eprorët.
3. Përvojë e shkëlqyer. Nëse prej vitesh punoni në të njëjtën kompani dhe nuk ka mjaftueshëm yje nga qielli, përfundimi sugjeron vetë se pozicioni juaj në tregun e punës është i ulët. Kjo do të thotë që besnikëria juaj mund të jetë një plus për rekrutuesin, por jo për menaxherin tuaj.
4. Ftesë për një kompani konkurruese. Është jashtëzakonisht e paarsyeshme t'i vini në vëmendje menaxherit që një konkurrent ju ka bërë një ofertë. Së pari, menaxheri do të kuptojë që ju keni "mprehur skitë" dhe së dyti, ai mund ta perceptojë këtë informacion si shantazh. Merreni me mend se kush mund të pushohet i pari?

Motivet e gabuara

Në përpjekje për t'i shpjeguar motivet tuaja udhëheqësit, është e padëshirueshme të përdorni argumentet e mëposhtme:

1. "Sidorov ka të njëjtin pozicion, por paga është më e lartë."

Nëse punonjësi kujtju referoheni, ngarkoni më shumë, shefi mund të ketë një pyetje, por a po ju paguan shumë?

2. "Kam marrë një hipotekë, por nuk kam asgjë për të paguar."

Së pari, nuk jeni konsultuar me shefin tuaj kur keni marrë një hua. Së dyti, ai mund t'ju këshillojë të jetoni sipas mundësive tuaja.

3. Referojuni inflacionit dhe rritjes së çmimeve.

Me shumë mundësi, ai do t'ju rekomandojë të kontaktoni Ministrinë e Financave.

Si të ndërtoni një bisedë?

Gjëja kryesore për të kuptuar vetë është se të kërkosh një rritje page është një negociatë me një person, interesat e të cilit nuk përkojnë me tuajat, prandaj, pyetja se si të kërkoni një rritje nga shefi është mjaft serioze. Dhe ju duhet të përgatiteni për një bisedë jo më pak me përgjegjësi sesa për negociata me një klient të madh.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të mbledhni informacion. Përpiquni të zbuloni se si funksionon rritja e pagës në kompaninë tuaj, përkatësisht nëse praktikohet indeksimi vjetor ose, ndoshta, rriten pagat në varësi të kohëzgjatjes së shërbimit dhe të ngjashme. Flisni me kolegët se si të kërkoni një rritje page nga shefi juaj, shembuj nga përvoja e tyre personale mund të jenë të dobishëm për ju.

Përveç kësaj, ju duhet të zbuloni se kush ndikon në rritjen e pagës suaj, mbikëqyrësi juaj i menjëhershëm apo mbikëqyrësi i tij. Në këtë rast, do t'ju duhet të kërkoni mbështetjen e shefit tuaj dhe të mbështeteni në aftësinë e tij si negociator.

Çdo gjë ka vendin dhe kohën e vet

Tani se si të kërkoni një rritje nga shefi në kohë. Jini serioz në zgjedhjen e kohës dhe vendit për bisedë. Besohet se është më mirë të ngrihet i tillëpyetje të premten, pas pushimit të drekës. Në këtë kohë, niveli i vetëkënaqësisë së autoriteteve zakonisht rrokulliset.

Kjo është, sigurisht, një shaka. Epo, seriozisht, hetoni se si po shkojnë gjërat në kompani. Nëse performanca e tremujorit tuaj të fundit është e dobët ose departamenti juaj nuk i ka përmbushur objektivat e tij, të kërkoni një rritje page në këtë pikë është kulmi i pakujdesisë.

Mënyra e shefit të kuzhinës është gjithashtu e rëndësishme. Nëse në mëngjes ka pasur tre ndarje dhe dy shkarkime, është më mirë të presësh, përndryshe rrezikon të vraposh në vrazhdësi.

Zhvillimi i një skenari bisede

Shkruani një skenar bisede. Është e qartë se është e pamundur të parashikohen të gjithë skenarët për zhvillimin e ngjarjeve, por është e nevojshme të mendosh mbi ato kryesore. Shkruani të gjitha kundërshtimet e mundshme që shefi juaj do të përpiqet të ndryshojë rrjedhën e negociatave dhe të përgatisë kundërargumente për to.

Me shumë mundësi, mund ta merrni me mend se në përgjigje të propozimit tuaj, shefi nuk do të hidhet në gjoks me një thirrje entuziaste: "Si nuk e mora me mend vetë?!".

Me shumë mundësi, kjo do të jetë një përgjigje evazive, qëllimi i së cilës është të fitoni kohë. Ndoshta shefi juaj është lloji i personit që i pëlqen t'i mendojë gjërat përpara se të marrë një vendim. Ndoshta vendimi nuk varet vetëm nga ai dhe ai nuk mund ta zgjidhë vetë problemin. Sido që të jetë, keni nevojë për specifika, "po" ose "jo", kështu që kontrolloni kur mund të vini tek ai për një përgjigje.

Çfarë është më pas?

Supozoni, pasi shqyrtoi gjithçka, menaxheri ju refuzoi. Mendoni se si do të veproni në këtë rast: përpiquni të ktheheniflisni më vonë, lëreni ashtu siç është apo kërkoni lumturinë tuaj diku tjetër?

Situata tipike

Le të shqyrtojmë situatën me shembuj specifik.

Shembulli i parë. Si të kërkoni një rritje page nga shefi juaj nëse nuk ndikoni në rezultatet e kompanisë.

Një punonjës i zakonshëm që kryen punë normale rutinë. Një profesionist me përvojë dhe shumë i mirë. Specifikat e punës së tij janë të tilla që ai nuk ka një ndikim të veçantë në performancën financiare të organizatës. Si të kërkosh rritje rroge nga shefi në këtë rast dhe çfarë argumentesh duhen dhënë?

Çdo specialist ka detyra që karakterizojnë suksesin e punës së tij. Këto mund të jenë rezultate personale ose rezultate të punës së të gjithë departamentit. Përdoreni këtë informacion në avantazhin tuaj si argument në negociata.

Nëse nuk keni pasur një rritje page për disa vite, ju keni çdo të drejtë të kërkoni një rritje.

Shembulli i dytë. Si të kërkoni një rritje page nga shefi juaj nëse përgjegjësitë janë të paqarta.

Punonjësi u ngarkua me shumë detyra të të tjerëve, ai, siç thonë ata, "tërhiqet", por falë aftësive, përvojës dhe inteligjencës së tij, të gjitha këto ia del t'i bëjë gjatë ditës së punës. Çfarë argumentesh të përdorni, edhe nëse kohëzgjatja e ditës së punës nuk ka ndryshuar.

Fatkeqësisht, situata është tipike. Një punonjës i ngarkuar me funksionalitetin e dikujt tjetër, për më tepër, jo zyrtarisht të zyrtarizuar, në fakt, nuk ka të drejta, sepse nuk ka një punë të tillë shtesë.

Në këtë situatë, idealja ishteUnë do të mendoja se si t'i kërkoja shefit një rritje pagash në fazën e shpërndarjes së detyrave, por nëse humbet momenti, duhet të përpiqeni të siguroni mbështetjen e menaxhmentit, veçanërisht pasi më shpesh shefi e di shumë mirë se si një person është i zënë dhe e vlerëson atë.

Tani imagjinoni se nuk keni mundësinë të flisni me shefin tuaj ballë për ballë. Për shembull, siç ndodh shpesh, ju jeni në qytete të ndryshme ose nuk ndiheni të sigurt kur takoheni me të dhe keni frikë se ndrojtja nuk do t'ju lejojë të argumentoni pozicionin tuaj me argumente.

Shembulli i tretë. Si të kërkoni një rritje page nëse nuk mund të takoheni personalisht.

Le të flasim se si t'i kërkoni shefit tuaj një rritje në një letër. Ky opsion ka avantazhe të pamohueshme dhe disavantazhe serioze.

Dizavantazhet kryesore janë mungesa e kontaktit me sy, aftësia për të parë reagimin e bashkëbiseduesit dhe për të ndikuar në të gjatë bisedës.

Megjithatë, nëse i merrni gjërat seriozisht, të gjitha këto disavantazhe kompensohen nga avantazhe të pamohueshme. Dhe e para prej tyre është mundësia për të menduar mbi argumentin dhe për ta përdorur atë në maksimum pa rrezikun e errësimit, harresës ose ngatërrimit të diçkaje. Përveç kësaj, nuk ka asnjë rrezik për të ardhur në momentin e gabuar, sepse. askush nuk e lexon postën nëse është i mbingarkuar me punë.

Për më tepër, do të kurseni nervat tuaja, sepse pasi të dërgohet letra, asgjë nuk do të varet nga ju dhe do t'ju duhet vetëm të prisni një përgjigje. Eshtë e panevojshme të thuhet se sa e rëndësishmenë këtë rast përgatitje.

Filloni me mirënjohje. Por vetëm e sinqertë, ndoshta keni diçka për të falënderuar për personin që ju punësoi dhe, ndoshta, shpenzoi shumë kohë dhe përpjekje për trajnimin ose përshtatjen tuaj. Mund të kaloni te gjëja kryesore - arsyet pse ju duhet të merrni një rritje rroge. Rendisni të gjitha arritjet tuaja dhe sigurohuni që të shkruani se si ndikoi në punën e departamentit ose të kompanisë në tërësi.

Këtë mund ta bëni në formën e tabelave ose grafikëve. Gjëja kryesore është që menaxheri të shohë që falë jush, treguesit e suksesit të biznesit janë rritur vërtet. Mbani parasysh se të gjitha tabutë në argumentin e përmendur më lart vlejnë edhe për shkronjat.

Në përfundim, do të ishte e dobishme të përmendja dëshirën time për rritje profesionale dhe mundësinë për t'u zhvilluar në kompani. Kjo do t'i lërë një përshtypje të mirë shefit dhe ai nuk do të mendojë se ju kujdeseni vetëm për paratë.

Tani disa fjalë se si të kërkoni një rritje nga shefi me telefon. Këtu zbatohen të njëjtat rregulla si në negociatat personale. Shkruani një skenar bisede, në këtë rast mund ta vendosni para jush dhe ta shikoni sipas nevojës. Dhe mos harroni të planifikoni një telefonatë para kohe.

Dhe tani për disa informacione se si janë shefat, ndoshta do t'ju argëtojë dhe do t'ju ndihmojë të përgatiteni.

Demokrat i rremë

Si rregull, përpiqet të mos ndërhyjë në punën e vartësve, duke u dhënë atyre liri të plotë veprimi, gjë që e bën atë shumë të ngjashëmpër një demokrat të vërtetë. Por, mos u relaksoni, një shef i tillë, si rregull, nuk shpjegon se çfarë dëshiron në të vërtetë, dhe sido që të bëni ju, do të rezultojë se ai nuk e donte fare.

Nëse një vartës është dyshues dhe i pasigurt për veten, një shef i tillë mund të bëhet një ndëshkim i vërtetë për të dhe puna do të kthehet në një burim stresi të vazhdueshëm.

Si të sillemi? Mundësia e parë dhe më e lehtë është të ndryshoni shefin tuaj dhe të gjeni një punë të re. Vërtetë, në këtë rast ekziston rreziku që lideri i ardhshëm të jetë edhe më i keq se ai i mëparshmi.

E dyta, më e vështira, por edhe më e besueshme - forconi sistemin nervor, rrisni vetëvlerësimin tuaj, punoni me veten.

Njeriu me humor

Dje ishte standardi i një shefi ideal dhe sot hedh rrufe, qorton, shan pis dhe kërkon diçka për t'u ankuar. Por, stuhia do të kalojë dhe ai do të takohet nesër në mëngjes në një gjendje qetësie melankolike.

Të tilla të këqija të autoriteteve nuk kontribuojnë në krijimin e një mjedisi të favorshëm psikologjik në ekip. Po, dhe kjo vetëm sa dëmton procesin e punës, pasi e vlerëson punën e vartësve jo nga aftësitë dhe rezultatet e tyre, por në varësi të disponimit të tyre.

Si të sillemi? Një person me humor nuk është ende versioni më i keq i një lideri dhe gjithçka që mund të bëhet është të abstragohet në momentet e shpërthimit, mos filloni, mos debatoni, por dëgjoni me qetësi, merrni parasysh dhe falni.

Vampir Energjik

Në jetën e zakonshme, ky është një intelektual erudit, i zgjuar. Ai hap një bisedë me një vartës me një zë të qetë, duke rritur gradualisht ritmin dhe vëllimin e të folurit, më pas mësohet me të dhe fillon të qortojë punonjësin duke e penguar atë të fusë një fjalë.

Pas një bisede me një shef të tillë, vartësit zakonisht përjetojnë një avari dhe zbrazëti. Por kuzhinieri është transformuar, humori i rritet, faqet e tij bëhen rozë, një shkëlqim shfaqet në sytë e tij.

Si të sillemi? Rregulli i parë dhe më i rëndësishëm është të mos i nënshtrohemi provokimeve. Në asnjë rast mos ia ktheni vampirin, mos filloni dhe mos bërtisni. Kjo është ajo që ai pret nga ju. Arma juaj është e qetë dhe e qetë. Si rezultat, ai do t'ju thyejë dhëmbët dhe do të mbetet prapa, njerëzve të tillë nuk u pëlqen ushqimi i fortë.

Truket e thjeshta do të ndihmojnë në lehtësimin e detyrës. "Mbyll", thjesht lidhni gishtat së bashku, kjo do t'ju ndihmojë të kurseni potencialin tuaj të energjisë. Dhe në momentin më të tensionuar, thjesht kafshoni lehtë majën e gjuhës shtatë herë. Pa dyshim se ndihmon.

Shefi perfekt

Nëse keni shefin e përsosur, jeni me fat. Ky stil lidershipi dallon njerëz të zgjuar, me takt, të drejtë dhe kompetent me një sens të mirë humori. Është kënaqësi të punosh nën krahun e një personi të tillë, ai ndihmon çdo punonjës të arrijë potencialin e tij dhe i siguron të gjithëve një shpërblim të denjë.

Si të sillemi? Punoni, përmirësoni dhe vlerësoni atë që keni.

Shpresojmë se keni kuptuar se si t'i kërkoni shefit tuaj një rritje page. Ju urojmë rritje personale dhe në karrierë!