Si mësohet arti i shitjes në kompani

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Mëso artin e shitjes duhet të jesh specialist. Opsioni ideal për kompaninë është prania e një profesionisti në staf, staf trajnues dhe që njohin mirë personelin e ekipit të shitjeve, strategjinë e marketingut të institucionit dhe specifikat e aktivitetit. Ai duhet të ketë përvojë në zhvillimin e lojërave të biznesit, analizimin e situatave praktike dhe zhvillimin e programeve sipas të cilave studiohet arti i shitjes. Shumë kompani moderne preferojnë një metodë të ndryshme. Ai nënkupton ftesën e trajnerëve të biznesit. Këta janë përfaqësues të arsimuar të kompanive konsulente me përvojë të madhe personale në fushën e tregtisë.

Studimi i artit të shitjeve efektive ka qëllime specifike: fitime më të larta dhe kënaqësi në punë, miratim i rregullave të kompanisë, eliminimin e gabimeve që çojnë në ankesat e klientëve, arritjen e shitjeve më të suksesshme, ndërtimin e një ekipi shitjesh dhe uljen e mbikëqyrjes mbi të. Mund ta bëni vetë, por kjo kërkon përfshirjen e një menaxheri shitjesh, i ciliSë pari ju duhet të udhëzoheni. Një punonjës me mendje suksesi do të sigurojë që aftësitë e kërkuara të zhvillohen në mënyrë të vazhdueshme. Nën drejtimin e një menaxheri aktiv, arti i shitjes do të zotërohet mirë nga stafi i kompanisë. Programet e tij të trajnimit janë afër situatave reale. Për më tepër, ekipi i shitjeve motivohet më mirë për trajnime të suksesshme kur personi që i mëson ata kupton thelbin e trajnimit gjatë orarit të punës dhe merr pjesë në zbatimin dhe përgatitjen e tyre.

Pjesëmarrja e menaxherit përfshin aplikimin e programeve reale nga përvoja e tyre dhe futjen e metodave të mësuara të tregtimit në punën e përditshme të stafit. Ai duhet të bëhet një trajner për shitësit. Duke vepruar në këtë rol, menaxheri duhet të kryejë veprimet e mëposhtme: të motivojë stafin për zhvillim të mëtejshëm personal në mënyrë që të arrijë sukses në aktivitetet e tyre profesionale, të vendosë qëllime zhvillimi për secilin individualisht dhe të bëjë pyetje në mënyrë që shitësi, pasi iu përgjigj atyre, të kuptojë se çfarë tjetër. ai ia vlen puna. Detyrat e tij përfshijnë gjithashtu praninë dhe ndihmën në procesin e blerjes së një klienti të çdo produkti. Menaxheri vëzhgon nga jashtë dhe vëren gabimet që kanë lindur për të gjetur më pas mënyra për t'i eliminuar ato.

Metodologjia e shitjeve duhet të mësohet ekskluzivisht nga një specialist i cili ka aftësi dhe njohuri të caktuara në këtë fushë. Është e nevojshme të kemi një model për përfundimin me sukses të një transaksioni dhe një standard të korporatës, sipas të cilit,veprimet e stafit. Kur mëson artin e shitjes, një menaxher nuk duhet të kritikojë studentët e tij. Një tregues i gabimeve duhet t'i referohet ekskluzivisht veprimeve të një personi, pa prekur personalitetin e tij. Çdo seancë duhet të përfundojë me një inkurajim për punëtorin në mënyrë që ai të jetë i sigurt në aftësitë e tij. Menaxhmenti i kompanisë duhet të jetë i vetëdijshëm se çdo lloj trajnimi për shitje ka një filozofi të caktuar dhe nuk ka trajnime standarde.