Zinxhirët e shitjes me pakicë: lista e më të mëdhenjve në Rusi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Çdo person viziton rregullisht zinxhirët e shitjes me pakicë, kjo është një pjesë e rëndësishme e jetës sonë. Dhe kush është lider në tregun e mallrave të konsumit? Si po ndryshon situata e tregut? Le të flasim për rrjetet më të mëdha në Rusi, krahasojmë treguesit e tyre kryesorë.

Shitja me pakicë dhe pakicë: cili është ndryshimi?

Kur lexoni tekste në lidhje me tregtinë e produkteve, mund të gjenden dy terma "shitje me pakicë" dhe "shitje me pakicë". A ka ndonjë ndryshim midis këtyre koncepteve. Në literaturën shkencore ato përdoren si sinonime absolute. Në fakt, fjala "shitje me pakicë" është përkthyer fjalë për fjalë nga anglishtja si shitje me pakicë. Megjithatë, në praktikën e komunikimit profesional, vërehet një zbehje graduale e këtyre koncepteve. Shprehja "shitje me pakicë" nënkupton të gjitha formatet për shitjen tek konsumatorët fundorë të një sërë mallrash, nga ushqimi deri te pajisjet shtëpiake dhe madje edhe makinat. Dhe fjala "me pakicë" po i referohet gjithnjë e më shumë tregtisë "web". Për më tepër, ky term po reduktohet gjithnjë e më shumë në përcaktimin e zinxhirëve të shitjes me pakicë ushqimore, madje shfaqet një frazë e tillë si shitja me pakicë ushqimore. Kështu, përsa i përket gjuhës ndërmjet këtyrefjalët nuk bëjnë dallim. Por në praktikën e përdorimit të fjalëve, përvijohet një ndarje e këtyre koncepteve. Në këtë artikull, termat "zinxhirët e shitjes me pakicë" dhe "shitje me pakicë" do të përdoren si sinonime, gjë që korrespondon me praktikën terminologjike botërore.

Shitje me pakicë në Rusi

Historia e shitjes së mallrave me pakicë ka një traditë të vjetër, ajo daton që nga panairet dhe shitësit e lashtë rusë. Gjatë shekujve, tregtia ka kaluar nëpër disa faza të evolucionit, dhe sot në Rusi mund të shihni të gjitha formatet dhe llojet e shitjes me pakicë. Në fazën aktuale të zhvillimit të ekonomisë ruse, sektori më i madh është tregtia me pakicë. Rrjeti i shpërndarjes me pakicë sot është mënyra më e shpeshtë e shpërndarjes së mallrave. Në 20 vitet e fundit ka pasur një proces konsolidimi të tregut. Lojtarët e vegjël shtrydhen dhe gëlltiten nga rrjetat. Ky proces tashmë përfshin jo vetëm qytetet e mëdha, por edhe vendbanimet shumë të vogla. Të gjithë zinxhirët përpiqen të diversifikojnë numrin e formateve të dyqaneve në zinxhirët e tyre. Çdo shitës me pakicë përpiqet të ofrojë dyqane për konsumatorët me nevoja të ndryshme.

Rritja e konkurrencës midis zinxhirëve të shitjes me pakicë është një situatë e favorshme për konsumatorin. Meqenëse, gjatë konkurrencës, shitësit me pakicë detyrohen të ulin çmimet, të luftojnë për blerësin, duke i ofruar atij promovime të ndryshme, të mendojnë për zgjerimin e gamës, për cilësinë e mallrave, për nivelin e shërbimit, konsumatori ka më shumë zgjedhje dhe mundësi për të blerë mallra cilësore me çmime më të ulëta. Tani tregu i shitjes me pakicë të ushqimeve në Rusi ka arritur fazën e ngopjes, presion shtesëZinxhirët e shitjes me pakicë po përjetojnë nga ana e tregtisë online. E gjithë kjo çon në faktin se konkurrenca midis lojtarëve më të mëdhenj në tregun e shitjes me pakicë ushqimore po rëndohet gjithnjë e më shumë. Prandaj, vlerësimet e rrjeteve më të mëdha janë rezultat i një lufte të ashpër për pjesën e tregut midis lojtarëve kryesorë.

Shikime

Për të klasifikuar rrjetet, duhet të kuptoni se në çfarë lloje ndahen ato. Shenja më e dukshme e klasifikimit janë mallrat që paraqiten në dyqane. Sipas këtij parametri, zinxhirët mund të ndahen në zinxhirë të përzier, domethënë në ato në të cilat paraqiten mallra të grupeve të ndryshme: ushqime, mallra për shtëpinë, për kopshtin, për makinën etj. Ky lloj përfshin, për shembull, rrjetet "Lenta", "Auchan". Një rrjet i specializuar në të cilin prezantohen vetëm mallrat e një grupi të caktuar. Një shembull do të ishte rrjeti Kuq e Bardhë. Ekzistojnë gjithashtu rrjete shumë të specializuara që shesin vetëm mallra individuale nga çdo grup. Një shembull është rrjetet Svyaznoy ose Euroset, të cilat shesin vetëm një segment të ngushtë të teknologjisë dixhitale. Ekzistojnë gjithashtu zinxhirë universalë që ofrojnë një sërë mallrash për qëllime të ndryshme.

Ekziston një praktikë e klasifikimit të pikave të shitjes sipas mënyrës së organizimit të tregtisë. Çfarë rrjedh nga kjo? Në këtë rast, ndahet një rrjet i palëvizshëm i tregtisë me pakicë, domethënë ka ambiente të krijuara posaçërisht për shitjen e mallrave - dyqane. Ky është rasti për shumicën e shitësve me pakicë. Dallohet gjithashtu një rrjet tregtar celular, i cili kryen tregti udhëtimi, për shembull, në formën e dyqaneve celulare ose shitësve shëtitës. Dallohet edhe tregtia gjysmë stacionare, teqë përfshin pavionet, kioskat, tendat.

Vlerësimi i shitësve rusë

Çdo vit, kompani të ndryshme renditin shitësit më të mëdhenj me pakicë. Parametrat për krahasim janë zakonisht numri i dyqaneve të përfshira në zinxhirin e shitjes me pakicë të palëvizshme dhe sasia e shitjeve. Në mënyrë tipike, vlerësimet shënojnë edhe ato kompani që tregojnë rritjen ose rënien më të mirë të performancës. Do të ishte interesante të bëhej vlerësimi "përmes syve të blerësve". Edhe pse ata, natyrisht, "votojnë me rublat e tyre", zgjedhja e një dyqani ende shpesh shoqërohet me faktorë ekonomikë, si dhe me disponueshmërinë e rrjetit. Kështu, për shembull, dyqanet e zinxhirëve Verny ose Perekrestok, të zakonshme në pjesën evropiane, janë të përfaqësuara dobët përtej Uraleve. Dhe do të ishte interesante të shihje se cilat zinxhirë pëlqejnë klientët dhe të pyesnin pse. Por ndërsa nuk ka vlerësime të tilla, le të shohim se kush ishte lider në tregtinë me pakicë në Rusi në 2018.

Magnet

Ky nuk është viti i parë që vlerësimi drejtohet nga zinxhiri i shitjes me pakicë Magnit. Është lider i padiskutueshëm për nga numri i dyqaneve. Pra, në fund të vitit 2018, rrjeti përfshinte më shumë se 19 mijë pika. Rrjeti përfaqësohet nga dyqane të formateve të ndryshme. Mbi të gjitha, ajo ka dyqane komoditeti, ka edhe supermarkete dhe dyqane drogerie që shesin kozmetikë dhe produkte higjienike. Tani rrjeti ka filluar të zhvillojë tregtinë e produkteve farmaceutike. Familja "Magnit" përfaqësohet në pothuajse 3 mijë vendbanime në Rusi. "Magnet" është gjithashtu kompania më fitimprurëse në mesin e shitësve me pakicë. Në vitin 2018, shitjet e tyre arritën në më shumë se 1.1 trilion rubla. Rrjeti u përpoq gjatë gjithë vitithapën dyqane të reja, punuan në shërbime dhe forma të ndryshme tregtare dhe kjo i lejoi ata të bëheshin liderë.

Pyaterochka

Statistikat për Pyaterochka janë shumë të përafërta, pasi kompania që zotëron X5 Retail Group zakonisht raporton në total për të gjitha markat e saj tregtare: Pyaterochka, Perekrestok dhe Karusel. Por dihet se në vitin 2018 rrjeti kishte 13 mijë dyqane. Të gjitha ato janë paraqitur në formatin e supermarketeve. Shitjet arritën në rreth 1.1 trilion rubla. Pyaterochka lufton për klientët, duke u ofruar atyre programe të besnikërisë bonus, sisteme zbritjeje për kategori të caktuara klientësh, zhvillon një sistem të veçantë zbritjesh individuale në përputhje me nevojat e klientit.

Auchan

Auchan, një zinxhir francez me pakicë, është në vendin e tretë në renditje. Shitësi me pakicë ka pak më shumë se 300 dyqane të hapura në Rusi. Formati kryesor janë hipermarketet, po zhvillohet gjithashtu një rrjet supermarketesh dhe dyqanesh komoditeti. Në vitin 2018, fitimi i kompanisë në Rusi u ul, gjë që ekspertët ia atribuojnë rritjes së aktivitetit të konkurrentëve. Të ardhurat e kompanisë janë rreth 300 miliardë rubla. Dyqanet franceze tregojnë gjithashtu rënie të përfitueshmërisë. Por Auchan njofton zhvillimin e formateve të reja dhe zhvillon tregtinë online, duke mos hequr dorë nga pozicionet e saj.

Dixie

Zinxhiri i shitjes me pakicë Dixy dikur filloi në Shën Petersburg dhe sotka 2700 dyqane në të gjithë vendin. Të ardhurat e rrjetit janë rreth 300 miliardë rubla në vit, që është rreth 6% më shumë se vitin e kaluar. Zinxhiri tregon performancë të mirë, por tashmë është duke u mbushur me njerëz në pjesën evropiane të vendit, në të cilën përfaqësohet kryesisht, dhe aksesi në rajone të tjera ende pengohet nga një sistem logjistik i pazhvilluar.

Kasetë

Një tjetër shitës me pakicë në Shën Petersburg, Lenta, ka zotëruar me sukses tregun rus për një kohë të gjatë. Sot kompania ka 245 hipermarkete dhe 135 supermarkete në të gjithë vendin. Të ardhurat e rrjetit janë pothuajse 120 miliardë rubla, që është pothuajse 11% më shumë se sa ishte në 2017. Rrjeti tregon rritje aktive për shkak të zhvillimit të qyteteve të reja, ku shitësi me pakicë pritet në mënyrë të favorshme nga blerësit.

OK

Ky shitës rus me pakicë FMCG postoi një rënie të lehtë në 2018, por shitësi me pakicë mbetet ndër shitësit më të mëdhenj të ushqimit në vend. Sot ai përfshin 160 dyqane, dhe gjysma e tyre janë zbritje Da! Të ardhurat nga dyqani u ulën me 3% dhe arritën në rreth 160 miliardë rubla.

Metro Cash & Carry

Organizimi specifik i zinxhirit të shitjes me pakicë Metro Cash & Carry pengon pak zhvillimin e tij aktiv. Rrjeti është i fokusuar tek blerësit e vegjël me shumicë dhe hyrja në dyqan është e kufizuar vetëm në kartat e blerësve, të cilat mund të merren vetëm përmes personave juridikë. Në total, 93 dyqane zinxhiri funksionojnë në Rusi, dhe kompanisë madje iu desh të mbyllte disa dyqane. Të ardhurat e kompanisë kanë rënë në të kaluarënvit me 16%. E gjithë kjo e detyroi rrjetin të rishqyrtojë procedurën për marrjen e një karte, tani kushdo mund ta marrë atë.

Kuq e bardhë

Në vitin 2018, zhvillimi i zinxhirit të shitjes me pakicë Kuq e Bardhë bëri një hop cilësor dhe habiti të gjithë ekspertët. Deri më sot, rrjeti ka 5200 dyqane në 54 rajone të Rusisë. Fitimi i rrjetit për vitin 2018 arriti në 215 miliardë rubla. Rrjeti pothuajse u kap me Magnit në hapjen e dyqaneve të reja. Një sukses i tillë është veçanërisht befasues sepse asortimenti i zinxhirit përbëhet kryesisht nga produkte alkoolike.

monedhë

Zinxhiri Ural i dyqaneve me pakicë "Monetka" në 2018 zgjeroi praninë e tij në pjesën qendrore të Rusisë. Sot, rrjeti ka rreth 1 mijë dyqane dhe tregoi një fitim prej 78 miliardë rubla. Rrjeti përfaqësohet nga formate supermarketesh dhe diskontesh.

Të gjithë drejtuesit e vlerësimit përpiqen të forcojnë pozitat e tyre dhe të bëjnë luftëra aktive marketingu kundër njëri-tjetrit. Ju mund të shihni se lojtarët e tregut me pakicë po vëzhgojnë nga afër konkurrentët e tyre dhe reagojnë menjëherë ndaj çdo risie të një prej lojtarëve të tregut. Secili prej tyre përpiqet të tërheqë klientët në mënyra të ndryshme, për këtë zinxhirët zhvillojnë programe bonusi, përdorin në mënyrë aktive mjetet e promovimit të shitjeve: promovime të ndryshme, ngjarje, oferta individuale, punë në asortiment. Sipas mendimit të shumë konsumatorëve, rrjeti Auchan ofron shërbimin dhe asortimentin më të mirë. Rrjeti Lenta përdor më së miri mjetet e promovimeve dhe zbritjeve. "Pyaterochka" dheMagnit po përpiqet të mbushë tregun me dyqanet e tij në mënyrë që konsumatori të mos ketë nevojë të shkojë larg, aq më tepër që asortimenti dhe çmimet në zinxhirë janë shumë të ngjashëm. Prandaj, liderët po luftojnë njëri-tjetrin tashmë në nivelin e gjeografisë. A mendoni se bollëku i rrjeteve është i dobishëm për konsumatorët? Apo thjesht e bën më të vështirë zgjedhjen? Cilin rrjet preferoni dhe pse?