Përfaqësuesit Rajonal: Përgjegjësitë dhe Aftësitë e Kërkuara

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Aktualisht, në mediat ruse shpesh mund të gjeni njoftime të përmbajtjes së mëposhtme: "Kërkohen përfaqësues rajonalë (agjentë shitjesh). Paga është e lartë”. Natyrisht, pothuajse të gjithë të rinjtë ëndërrojnë të gjejnë një punë si agjent shitjesh. Pse? Po, nëse vetëm sepse prej disa vitesh një përfaqësues rajonal është një nga profesionet më të kërkuara në tregun rus të punës. Merrni parasysh pyetjen "Cilët janë përfaqësuesit rajonalë?" më shumë detaje.

profesioni i shekullit 21

Si rregull, shumica e kompanive përballen përfundimisht me problemin e hyrjes në tregje të tjera. Nëse, për shembull, keni një biznes të mirë-krijuar në Territorin e Krasnodarit, atëherë për të rritur fitimet, filloni të mendoni se si të organizoni një dyqan të markës në Rajonin e Rostovit ose në Territorin e Stavropolit, për shembull.

Duhet të theksohet se çdo rajon në Rusi është unik dhe specifik, dhe kjo duhet të merret parasysh kur zgjerohet gjeografia e biznesit. Megjithatë, jo të gjithë biznesmenët guxojnëtë zgjerojnë biznesin e tyre në fusha të tjera, sepse i kapërcen një ndjenjë e thjeshtë frike se diçka do të shkojë keq. Pikërisht në fillim të zbatimit të strategjisë për të hyrë në tregjet e rajoneve të tjera bëhen gabime serioze. Kompanitë që dinë të organizojnë siç duhet biznesin e tyre, për të ulur rreziqet financiare, reklamojnë se kanë nevojë për përfaqësues rajonalë. Natyrisht, përparësi u jepet atyre kandidatëve që njohin plotësisht specifikat e një subjekti të veçantë të Federatës Ruse.

Pra, kush janë përfaqësuesit rajonalë? Këta janë njerëz që janë të angazhuar në zhvillimin e shitjeve të produkteve të kompanisë mëmë në rajon. Për të drejtuar një biznes të suksesshëm, ata hapin një degë në një qytet tjetër.

Përgjegjësi

Kemi vendosur se kush është përfaqësuesi rajonal. Detyrat që i janë caktuar janë si më poshtë: ai duhet të jetë në gjendje të krijojë dhe zgjerojë bazën e klientëve në një rajon të caktuar, të organizojë furnizimin e mallrave për konsumatorin, të negociojë, të lidhë kontrata, të organizojë prezantime dhe promovime në mbështetje të shitjeve.

Për më tepër, agjenti i shitjeve duhet të monitorojë korrektësinë e rrjedhës së dokumentit dhe të kontrollojë afatet kohore të marrjes së pagesave. Ai gjithashtu duhet të ketë informacion për aktivitetet e konkurrentëve në tregun e shitjes së produkteve. Kështu bën përfaqësuesi rajonal, detyrat e të cilit janë mjaft të gjera.

Kërkesat

Ka kërkesa strikte për agjentët e shitjeve. Siç u përmend tashmë, në të parënNga ana tjetër, merren parasysh kandidatët që e njohin plotësisht situatën e tregut në një rajon të caktuar. Përparësi kanë meshkujt e moshës 30 deri në 40 vjeç. Të punosh si përfaqësues rajonal nënkupton të kesh përvojë në zhvillimin e biznesit dhe menaxhimin e ekipit. Natyrisht, një person që dëshiron të bëhet agjent shitjesh duhet të ketë një arsim të lartë, pasi për të është e rëndësishme të kuptojë profesionalisht çështjet e ekonomisë, marketingut, menaxhimit dhe administrimit të biznesit. Përveç kësaj, shanset për të gjetur një punë si përfaqësues shitjesh do të rriten ndjeshëm nëse një person ka patentë shoferi të kategorisë B dhe një makinë.

Shkathtësitë

Dhe, sigurisht, përfaqësuesi rajonal i shitjeve duhet të ketë aftësi të caktuara.

Po flasim për shoqërueshmërinë, lëvizshmërinë, aftësinë për të shprehur saktë mendimet e dikujt, për të zhvilluar negociata biznesi, rezistencë ndaj stresit. Aftësitë organizative nuk janë gjëja e fundit këtu.

Sigurisht, ai duhet të jetë në gjendje të vishet dhe të ketë një pamje të mirë.

Rëndësia e profesionit

Ekspertët në fushën e tregtisë vërejnë se përfaqësuesi rajonal i kompanisë është pothuajse një hallkë kyçe në zinxhirin e shitjeve. Ai ka një kuptim 100% të specifikave të shitjes së mallrave në një rajon të caktuar dhe garanton promovimin e mallrave në kompani, gjë që ka një efekt pozitiv në zhvillimin e prodhimit dhe vendosjen e kontaktit midis prodhuesit dhe konsumatorit.

Përparimi në karrierë

Nëse flasim për rritjen e karrierës në tregtiagjent, pastaj një përfaqësues shitjesh me kohë të plotë, me qasjen e duhur, mund të arrijë në fazën e një drejtori rajonal dhe të zhvillojë një rrjet nën kontrollin e tij me një gradim territorial më të detajuar.

Paga

Të ardhurat e një përfaqësuesi rajonal, si rregull, varen nga sa mallra ka shitur në një periudhë të caktuar kohe.

Në disa raste, agjenti i shitjeve merr një pagë fikse, e cila mesatarisht varion nga 20,000 deri në 30,000 rubla.

Gjëra për t'u mbajtur mend

Nëse keni vendosur me vendosmëri që të bëheni përfaqësues rajonal, atëherë duhet të mendoni me kujdes për disa gjëra. Para së gjithash, ju duhet të vendosni se cila industri ju intereson më shumë. Pas kësaj, ju mund të filloni të analizoni vendet e lira të disponueshme ose të ofroni në mënyrë të pavarur veten si një menaxher potencial rajonal për kompanitë që operojnë në industrinë për të cilën jeni të interesuar. Nuk do të jetë e tepërt krijimi i partneriteteve me prodhuesit, duke rregulluar çështjet e shpërblimit. Më pas duhet të studioni tërësisht produktin e ofruar për shitje, të analizoni karakteristikat e tij teknike dhe veçoritë e tjera.

Në një mënyrë apo tjetër, por agjentët e shitjeve janë të kërkuar në një gamë të gjerë sektorësh të ekonomisë, kështu që të gjesh një vend interesant për veten sot nuk është e vështirë, gjëja kryesore është dëshira jote.

Përfundim

Si përmbledhur, mund të konstatojmë faktin se pushtimi i një tregu të ri territorial të shitjeve nuk është një procedurë e lehtë që kërkon materialekostot dhe koha specifike.

Sigurisht që përfshin rreziqe financiare, por në shumicën e rasteve hapja e një dege në një qytet tjetër është i vetmi vendim i duhur për sa i përket dyfishimit të fitimeve. Problemi kryesor me të cilin përballen kompanitë është kërkimi i punonjësve me përvojë, të motivuar, ambiciozë, të cilët kanë arritur rezultate të larta në promovimin e mallrave në tregun rajonal. Fatkeqësisht, gjetja e tyre sot nuk është një detyrë e lehtë dhe nëse nuk i zotëroni ende cilësitë e mësipërme, atëherë keni diçka për të cilën të përpiqeni.