Përfaqësuesit Mjekësorë: Përgjegjësitë kryesore dhe Rezymeja e mostrës. Avantazhet dhe disavantazhet e profesionit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Në tregun modern farmaceutik rus sot ka ndryshime cilësore, vërehet rritja e tij aktive. Për shkak të futjes së teknologjive të reja të prodhimit dhe promovimit të barnave nga prodhuesit vendas, konkurrenca e tyre rritet.

Nëse karakterizojmë procesin që po zhvillohet në treg, mund të themi se kompanitë e vogla absorbohen nga ato më të mëdhatë, ato më të forta konsolidohen dhe integrohen, si dhe ka një interes të shtuar nga organizatat e huaja.

Kioskat e thjeshta të farmacive po zëvendësohen nga zinxhirë të mëdhenj farmacish të bashkuar nga një strukturë, politika e çmimeve dhe marketingut dhe menaxhimi i centralizuar. Shumë shpesh zinxhirët e farmacive kanë shitës të fortë me shumicë pas tyre.

Cilët profesionistë janë më të kërkuarit?

Së bashku me ndryshimet e vazhdueshme, kërkesa për profesionistë të kualifikuar që punojnë në fushën e marketingut dhepromovimi i barnave të ndryshme: ekspertë, menaxherë në këto fusha, specialistë marketingu dhe reklamash, etj. Gjithnjë e më shumë ka nevojë për specialistë për kryerjen e provave klinike, si dhe regjistrimin e barnave. Nevoja për punëtorë të prodhimit është bërë më e madhe: para së gjithash, këta janë farmacistët që kontrollojnë cilësinë dhe teknologjinë. Gjithashtu, niveli i kërkesave për profesionalizëm të personelit po bëhet gjithnjë e më i lartë. Kërkesat për specialistët e promovimit varen kryesisht nga grupi i barnave, si dhe nga skema e shitjes dhe promovimit të tyre.

Kështu, nëse një menaxher produkti prezanton një medikament nga një gamë farmacish në treg, ai duhet të jetë i vetëdijshëm për specifikat e marketingut dhe reklamimit që do t'i drejtohet audiencës së synuar, pra, konsumatorëve përfundimtarë. Nëse flasim për promovimin e barnave nga grupi spitalor, të cilat janë shumë të shtrenjta dhe përdoren rrallë, atëherë vëmendja kryesore do t'i kushtohet veçorive të punës me opinionistët.

Krahasuar me sektorët e tjerë të tregut, kjo industri ka dinamikë të jashtëzakonshme, teknologji të larta që kërkojnë që një profesionist të përmirësojë vazhdimisht aftësitë e tyre.

Promovuesit e barnave duhet të përfshihen në kërkimin mbi mundësitë e shpërndarjes për ilaçe të reja, koordinimin e kërkimit të produktit, mbikëqyrjen e pozicionimit fillestar në treg, e kështu me radhë.

Ka një profesion tjetër - mjekësorpërfaqësues. Le të flasim për këtë më tej.

Si të bëheni përfaqësues mjekësor?

Më i kërkuari sot në tregun e punës është profesioni i "përfaqësuesit mjekësor". Fatkeqësisht, ajo nuk mund të studiojë në asnjë nga universitetet. Këta specialistë luajnë një rol shumë të rëndësishëm në promovimin e produkteve, si dhe janë baza e marketingut në industrinë farmakologjike. Për shkak se kompanive farmaceutike u ndalohet t'u shesin produkte drejtpërdrejt pacientëve dhe mjekëve të tyre, dhe ato nuk kanë asnjë të drejtë për të përdorur median, bëhet e nevojshme përdorimi i rrjeteve të përfaqësuesve mjekësorë për të punuar me mjekët dhe institucionet mjekësore.

Çfarë është një profesion i mirë?

Falë përfaqësuesve mjekësorë zbatohet politika e kompanive që promovojnë barnat, të gjitha informacionet u përcillen mjekëve, u jepen përgjigje pyetjeve dhe kryhen konsultime për përdorimin e barnave dhe veçoritë e tyre. Pasi mjeku të bisedojë me përfaqësuesin mjekësor, ai mund t'i përshkruajë ilaçin pacientit, i cili patjetër do të vijë në farmaci për ta blerë, dhe ajo, nga ana tjetër, do të bëjë një porosi me shpërndarësin, i cili do të kontaktojë prodhuesin. Të kuptuarit se sa efektive është puna e përfaqësuesve mjekësorë mund të bëhet vetëm duke studiuar dinamikën e kërkesës me kalimin e kohës.

Përfaqësuesit mjekësorë janë fytyrat e kompanive dhe natyrisht që duhet të kenëaftësi të shkëlqyera komunikimi, aftësi për të bindur dhe përdorur me siguri teknologjinë aktive të shitjeve. Por kërkesa e fundit sot nuk merret shumë parasysh. Kjo mund të shpjegohet me faktin se nevoja për njerëz me një profesion të tillë po rritet vazhdimisht, dhe një numër i madh njerëzish, madje edhe me përvojë pune, thjesht nuk kanë ku të shfaqen, kështu që çdo përfaqësues mjekësor trajnohet drejtpërdrejt në kompani. Një rezyme përpara pajisjes duhet të plotësohet paraprakisht për t'i treguar punëdhënësit arritjet tuaja ose se ato nuk janë ende të disponueshme.

Cilat janë shanset për të gjetur një punë?

Sot, specialistët me diploma nga universitetet farmaceutike kanë të njëjtat mundësi për të marrë një pozicion si përfaqësues mjekësor si mjekët. Sigurisht, është e vështirë të mos vërehet fakti se është shumë më e lehtë për një specialist tashmë të trajnuar të thellohet në problemet e shfaqura të kolegëve, por është pikërisht për këtë arsye që punëdhënësit i kushtojnë kaq shumë vëmendje përzgjedhjes dhe trajnimit të mëtejshëm. përfaqësuesit marrin. Sigurohuni që të studioni rezymenë (kampionin) e një përfaqësuesi mjekësor të kompanive të tjera, bëni tuajën dhe më pas do të jeni në gjendje të kuptoni nëse jeni të përshtatshëm për një pozicion të tillë.

Cilat mund të jenë përfitimet e padyshimta?

Sigurisht që është i rëndësishëm një rreth i madh njohjesh në fushën profesionale, të cilët mund të bëhen baza juaj e klientëve që në fillim. Duhet shfrytëzuar çdo mundësipër të zgjeruar lidhjet e tyre me kolegët në farmaci të tjera të rrethit ose qytetit.

Edhe mospasja e makinës tuaj dhe patentë shoferi mund të jetë një pikë negative: disa kompani nuk ofrojnë transport. Mbani në mend se detyrat e përfaqësuesit mjekësor përfshijnë sa më poshtë: ngrihuni sa më shpejt që të jetë e mundur dhe me çanta të rënda në të cilat një tufë broshurash, broshurash dhe mostrash të ndryshme, ngasin rreth dhjetë vende në ditë. Kur udhëtoni me transport publik, thjesht po humbisni kohë. Prandaj, duhet të gjeni një mundësi dhe të merrni trajnimin e nevojshëm. Një libër i shkëlqyer është Manuali i Përfaqësuesit Mjekësor (Paukov), ndaj duhet ta lexoni me kujdes përpara se të aplikoni për një punë në çdo organizatë.

Paga

Sa merr një përfaqësues mjekësor? Shqyrtimet për një punë të tillë janë të dyfishta, por nëse flasim për pagat, atëherë sot tregu i punës po sheh rritjen e tij graduale dhe të qëndrueshme.

Një kërkesë e detyrueshme për të punuar si përfaqësues mjekësor në një kompani të huaj është njohja e një gjuhe të huaj dhe gjithashtu është e dëshirueshme të kesh fjalor të specializuar.

Si të kaloni një intervistë?

Para se të regjistroheni për një intervistë, duhet të shkruani një rezyme të mirë, duhet të ndiqni disa këshilla që do t'ju ndihmojnë të gjeni një punë.

Së pari, sigurohuni që të njiheni me produktet e kompanisë ku dëshironi të punësoheni. Zbulojeni,cili prej barnave ofrohet në barnatore nga kjo kompani e veçantë. Përveç kësaj, ju mund të përdorni libra referencë, të cilët tregojnë gjithashtu të gjithë gamën.

Sigurohuni që të njiheni me historinë dhe traditat e kompanisë. Është gjithmonë shumë e këndshme të komunikosh me një person që ka njohuri specifike. Sigurohuni që të tregoni se jeni të përkushtuar ndaj punës së ardhshme, e kuptoni kuptimin e saj dhe jeni gati të mësoni vazhdimisht.

Me kaq shumë njohuri, sigurohuni që të mbani një qëndrim të sigurt me vete, i cili me siguri do të jetë një nga atutë tuaja kryesore dhe shkoni me guxim në një intervistë me një përfaqësues mjekësor.

Trajnim në kompani

Shumë shpesh, firmat punësojnë profesionistë mjekësorë të sapodiplomuar që nuk kanë ende përvojë në shitje. Puna e një përfaqësuesi mjekësor ka për qëllim kryesisht shitjen e produkteve. Për këtë arsye, një nga komponentët e punës me personelin është trajnimi, aq më tepër që në situatën aktuale ekonomike për këtë ndahen më shumë fonde se më parë. Puna është se një organizatë që kujdeset për të ardhmen e stafit të saj shpesh preferon t'i edukojë ata sesa t'i sjellë nga diku.

Duhet të studioni me kujdes "Manualin e Përfaqësuesve Mjekësorë" (Merimangat), pasi ai përshkruan me detaje të gjitha tiparet e këtij profesioni.

Detyra me të cilën përballen edukatorët është të konsolidojnë aftësitë e komunikimit të suksesshëm midis përfaqësuesve mjekësorë (si të vendosni kontakt të shpejtë dhe të favorshëm, të fitoni aftësinë për tëdëgjoni bashkëbiseduesin, shpjegoni përfitimet, analizoni sinjalet joverbale, prezantoni publikisht produktet, e kështu me radhë).

Pjesa teorike është reduktuar në maksimum, pasi shpeshherë shkakton një reagim negativ te ish mjekët. Ekzistojnë disa metoda për kryerjen e trajnimit: stërvitje në grup, psiko-gjimnastikë, lojëra të ndryshme me role. Në parim, e gjithë teknika zbret në minimizimin e pjesës së leksionit dhe dhënien e përparësisë ndaj konsolidimit të aftësive.

Çfarë duhet të bëjë një përfaqësues mjekësor?

Arsyeja kryesore pse ky profesion është bërë shumë popullor është vendosja e një ndalimi zyrtar për reklamimin e barnave që shpërndahen nga farmacitë vetëm me recetë të mjekut.

Gjëja më interesante është se mjekët, mësuesit, ndërtuesit, menaxherët dhe madje edhe aktorët ishin marrë më parë në pozicionin e përfaqësuesve mjekësorë. Vetëm firmat më të mëdha dhe më të suksesshme në vendet perëndimore iu përmbaheshin kërkesave strikte.

Por zhvillimi i biznesit në vendin tonë nuk qëndron ende, ndaj sot të gjithë përfaqësuesit e mjekësisë duhet të kenë ose një edukim farmaceutik ose mjekësor. Njerëzit me arsim biologjik, ekonomik ose të tjera thjesht nuk punësohen.

Përgjegjësia më e rëndësishme që vjen me të qenit përfaqësues mjekësor është të vendosësh kontakte me mjekë të ndryshëm dhe eprorët e tyre, si dhe me drejtuesit e departamenteve dhe farmacive.

Qëllimi kryesor i punës së tyre është të bindin mjekun që të përshkruajë saktësisht ilaçin që po promovohet nga përfaqësuesi në këtë moment.

Përveç kësaj, përfaqësuesit mjekësorë duhet gjithashtu të informojnë mjekët dhe farmacistët për përfitimet e ilaçit që shitet, domethënë, ta krahasojnë atë me barnat e konkurrentëve, të japin vlerësime të vërteta ekspertësh.

Kërkohet një përfaqësues mjekësor për të përmirësuar njohuritë e tyre dhe për të marrë pjesë në simpoziume, ekspozita të ndryshme etj. Punonjësve që shesin këto barna pa recetë u kërkohet gjithashtu të kryejnë promovime dhe tregtime të ndryshme në barnatore.

Çfarë arsimimi kërkohet dhe cila është rruga e karrierës?

Shumica e qytetarëve nuk e dinë se sa i denjë është ky profesion dhe nëse është i nevojshëm për ta studiuar atë në mënyrë specifike në universitet.

Në mënyrë tipike, shumica e kompanive kërkojnë edukim të specializuar mjekësor ose farmakologjik. Profesionistët mjekësorë, edhe pa përvojë pune, kanë mundësi të marrin një pozicion si përfaqësues mjekësor me një pagë të mirë.

Çdo përfaqësues mjekësor i një rezyme duhet të shkruajë një për vete në mënyrë që të interesojë punëdhënësin. Nëse jeni të interesuar për rritjen e karrierës, atëherë sigurohuni që ta tregoni këtë.

Çfarë aftësish ju nevojiten për të gjetur një punë?

K parasysh kërkesat bazë:

- aftësia për të promovuar në mënyrë efektive produktin;

- aftësia për të krijuar partneritete me njerëz të ndryshëm;

- menaxhim i suksesshëmnegociatat;

- zotërimi i teknikave efektive të shitjes;

- menaxhimi i stresit, si dhe aftësia për të planifikuar ditën tuaj;

- aftësi të mira kompjuterike;

- njohuri të fushës mjekësore.

Në përgjithësi kanë përparësi ata kandidatë që tashmë janë arsimuar në universitetet kryesore të vendit. Pothuajse çdo kompani farmaceutike ofron trajnime para fillimit të punës, si dhe trajnime të nevojshme për të zhvilluar disa cilësi te punonjësit.

Çfarë cilësish personale duhet të ketë një përfaqësues mjekësor?

Një tregues shumë i mirë do të ishte që kandidati të ketë përvojë në shitje, si dhe bazën e tij personale të klientëve.

Nëse keni më shumë se pesë vjet përvojë, mund të thoni për kandidatin se ai është i besueshëm, i përgjegjshëm dhe gjithashtu i interesuar për kauzën e përbashkët të kompanisë ku punon.

Përfaqësuesit mjekësorë duhet të jenë të bukur, të sigurt dhe të kenë aftësi të shkëlqyera komunikimi.

Përveç kësaj, duhet të ketë një qëndrim optimist ndaj punës, si dhe dëshirën për sukses dhe njohjen e të gjitha teknikave efektive të shitjes.

Vizitat e përfaqësuesve mjekësorë në organizatë shoqërohen me një prezantim kompetent të barnave. Aftësitë duhet të zhvillohen në një nivel të tillë që ai të mund të interesojë lehtësisht çdo klient.

Ky duhet të jetë një person i zgjuar dhe erudit, i cili që në frazat e para tashmë dëshiron t'i besojë dhe të komunikojë me të për tema të ndryshme, pasi promovimi i ilaçeve kërkon njëfarëetikë, jo furnizim spontan.

Para se të merrni një punë, duhet të shikoni rezymenë (kampionin) e një përfaqësuesi mjekësor dhe të krijoni tuajën. Nuk është aq e vështirë për ta bërë.

Disavantazhet e profesionit

Mangësitë e këtij profesioni janë përshkruar në detaje në librin "Udhëzuesi për përfaqësuesin mjekësor", të cilin e ka shkruar Paukov. Kur aplikoni për një punë, një përfaqësues mjekësor do të përballet me disavantazhet e mëposhtme:

- Vështirësi për t'u ngjitur në shkallët e karrierës. Përfaqësuesit që punojnë në rajon bëjnë një karrierë me shumë vështirësi. Kjo është për shkak të vetë strukturës së kompanive farmaceutike. Në qytetet e mëdha, çdo organizatë ka disa grupe përfaqësuesish, në udhëheqjen e të cilëve ka dy menaxherë. Çdo grup ka rreth tridhjetë anëtarë të rregullt. Nëse një përfaqësues mjekësor (do të jetë Moska apo një qytet tjetër - nuk ka rëndësi) do të bëjë një karrierë në fushën në fjalë, atëherë ai do të përballet me një konkurrencë të madhe.

- Jo gjithmonë të ardhura të qëndrueshme.

- Ju duhet të mësoni një profesion të ri, edhe nëse keni një diplomë mjekësore.

- Mbani gjithmonë të përditësuar me lajmet më të fundit.

- Udhëtime shumë të shpeshta pune, punë jashtë zyrës.

- Ju duhet të komunikoni me njerëz të ndryshëm, të bindni vazhdimisht dikë.

Përfitimet

- Mund ta rregulloni vetë intensitetin e punës dhe të përcaktoni se në cilin drejtim ta bëni atë.

- Mund të kombinohet me punën kryesore dhe të merrni të ardhura shtesë.

- E reperspektivat profesionale.

- Për njerëzit që duan të komunikojnë, ekziston një mundësi për të komunikuar me një gamë të gjerë specialistësh.

- Të ardhura të mira. Mesatarisht, paga e çdo përfaqësuesi mjekësor është rreth 30 mijë rubla. Gjithashtu, pagesat shtesë tremujore dhe mujore bëhen në formën e bonuseve dhe shpërblimeve.