Vlera normative e kthimit nga shitjet sipas industrisë

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Llogaritja e vlerës standarde të kthimit nga shitjet për ndërmarrjet industriale dhe organizatat e tjera është jashtëzakonisht e rëndësishme në menaxhimin e kompanisë. Duke ditur këta tregues, është e mundur të kryhet një analizë cilësore ekonomike dhe të përmirësohet efikasiteti i ndërmarrjes. Nëse një kompani dëshiron të ruajë pozicionin e saj në treg apo edhe ta përmirësojë atë, atëherë është shumë e rëndësishme që të kryhen përllogaritje të tilla për periudha të shkurtra. Kjo do të lejojë jo vetëm menaxhimin më të mirë të organizatës, por gjithashtu do të ofrojë një mundësi për t'iu përgjigjur në kohën e duhur çdo ndryshimi në treg.

Konceptet themelore

Para se të kuptoni se cila është vlera standarde e kthimit nga shitjet, duhet të kuptoni se çfarë është. Në kontabilitet, ky koncept nënkupton një tregues ekonomik, duke përcaktuar të cilin mund të zbuloni nivelin e efikasitetit në përdorimin e burimeve të caktuara në një ndërmarrje. Për më tepër, nuk merren parasysh vetëm pasuritë e prekshme, por edhe burimet natyrore, të punës, investimet, kapitali, shitjet etj. Me fjalë më të thjeshta, përfitimi nënkupton nivelinpërfitimi i biznesit, efikasiteti i tij ekonomik dhe përfitimet që sjell.

Kështu, rezulton se nëse treguesi i përfitueshmërisë është nën zero, atëherë një biznes i tillë nuk është fitimprurës, dhe është urgjente të rritet ky tregues, të zbulohet se çfarë ndikoi në shfaqjen e një situate të tillë dhe të eliminohen shkaqet e problemin. Niveli i rentabilitetit zakonisht shprehet në koeficientë, por treguesit relativë shprehen për përfitimin e shitjeve në përqindje. Vlera normative mund të tregojë edhe efikasitetin e burimeve të ndërmarrjes, me vlera normale, organizata jo vetëm që do të mbulojë kostot, por edhe do të ketë një fitim.

Treguesit e përfitimit

Kur llogaritni të gjithë treguesit, është shumë e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje një koncepti të tillë si pragu i përfitimit. Ky tregues, ose më saktë, pika, në fakt qëndron në ndarjen e gjendjes jofitimprurëse dhe efektive të kompanisë. Ai shërben si një krahasim me pikën e reduktimit, duke reflektuar se në cilën pikë një biznes me humbje u bë efikas. Për të analizuar performancën e kompanisë, është e nevojshme të krahasohet përfitueshmëria aktuale me ato të planifikuara. Përveç kësaj, krahasimi përdor të dhëna për periudhat e kaluara dhe performancën e kompanive konkurrente. Por koeficientët, ose siç quhen edhe indekset e shitjeve, përcaktohen duke llogaritur raportin e të ardhurave totale ndaj aktiveve dhe flukseve bazë.

Grupet kryesore të standardeve

Vlera normative e kthimit nga shitjet dhe përfitimit mund të jetëtë ndarë në grupe të caktuara, përkatësisht:

• Kthimi nga shitjet (përfitueshmëria e ndërmarrjes).
• Kthim në asetet fikse.
• Kthim në aktivet rrjedhëse.
• Kthim në kapitalin personal.
• Përfitueshmëria e produktit.
• Rentabiliteti i aseteve të prodhimit dhe përfitimi i përdorimit të tyre.

Duke përdorur pikërisht këta tregues, duke marrë parasysh fushëveprimin e kompanisë, mund të përcaktoni përfitimin total të saj. Për të përcaktuar kthimin e aktiveve, është e nevojshme të përcaktohet efikasiteti i funksionimit të kapitalit të vetë kompanisë ose fondeve të saj të investimit: gjithçka varet nga mënyra se si aktivet e kompanisë i sjellin fitim asaj, sa prej tij, duke marrë parasysh burimet e shpenzuara për të. prodhimit. Për të llogaritur kthimin e aktiveve, përdoret raporti i fitimit për një periudhë të caktuar kohore me madhësinë e aktiveve të kompanisë për të njëjtën periudhë. Formula duket si kjo:

R aktive=P (fitim) / A (aktive)

Të njëjtët tregues përdoren në ekonomi për të llogaritur rentabilitetin e funksionimit të aktiveve të prodhimit, investimeve dhe kapitalit. Për shembull, duke llogaritur kthimin nga kapitali i një shoqërie aksionare, mund të zbuloni se sa efektive janë investimet e aksionarëve në këtë industri.

Llogaritja e rentabilitetit

Kthimi nga shitjet (vlera standarde) është një tregues i përfitueshmërisë, i cili shprehet në koeficientë dhe përfaqëson pjesën e të ardhurave për çdo ekuivalent monetar të shpenzuar. Për të llogaritur përfitimin e shitjeve të një kompaniellogaritet raporti i fitimit neto me shumën e të ardhurave. Llogaritjet kryhen sipas formulës:

R prod.=P (të ardhura neto)/ V (të ardhura)

Ky tregues ndikohet drejtpërdrejt nga politika e çmimeve të organizatës, si dhe nga fleksibiliteti i saj në segmentin e tregut ku përfshihen produktet e saj. Shumë firma përdorin strategji të ndryshme të jashtme dhe të brendshme për të rritur fitimet e tyre, si dhe për të analizuar aktivitetet e konkurrentëve, gamën e produkteve që ofrojnë, etj. Nuk ka skema, norma, përcaktime të qarta të përfitimit. Kjo varet drejtpërdrejt nga fakti se vlera normative e kthimit nga shitjet lidhet drejtpërdrejt me specifikat e aktiviteteve të organizatës. Të gjithë treguesit mund të pasqyrojnë vetëm performancën e përgjithshme të kompanisë për një periudhë të caktuar.

Formulat bazë

Për të menaxhuar në mënyrë efektive shitjet dhe për të monitoruar performancën e organizatës, llogaritet përfitimi i kompanisë. Për ta bërë këtë, është zakon të përdoren tregues të caktuar, përkatësisht: fitimi bruto dhe operativ EBIT, të dhënat e bilancit, kthimi neto nga shitjet. Llogaritja e fitimit, duke marrë parasysh treguesin e të ardhurave bruto, tregon një koeficient që tregon peshën e rritjes nga çdo ekuivalent i parasë së fituar. Për të llogaritur këtë tregues, ata marrin raportin e të ardhurave neto pas pagesës së taksave me shumën totale të fondeve për një periudhë specifike të funksionimit të organizatës. Me fjalë të tjera, marzhi operativ është i barabartë me të ardhurat bruto të pjestuar metë ardhurat nga tregtimi.

Vlen të theksohet se ky raport duhet të përfshihet në pasqyrat financiare. Por fitimi operativ EBIT është i barabartë me raportin e EBIT ndaj të ardhurave totale. Megjithatë, ky tregues pasqyron të ardhurat totale përpara se të zbriten të gjitha interesat dhe taksat prej tij. Është kjo formulë që llogarit rentabilitetin operativ të shitjeve, vlerën standarde në prodhim, si dhe vlera të tjera të rëndësishme. Besohet se ky raport është midis të dhënave të përgjithshme mbi fitimin dhe fitimeve neto të organizatës.

Raportet e fitimit

Por përfitimi i shitjeve në bilanc është një koeficient, llogaritja e të cilit kryhet në bazë të të dhënave nga raportet e kontabilitetit dhe është një karakteristikë e pjesës së fitimit nga të ardhurat totale të organizatës. Llogaritja e këtij koeficienti kryhet sipas formulës së raportit të të ardhurave ose humbjeve totale nga shitja e produkteve me vëllimin e të ardhurave. Për të marrë rezultatin, mjafton të përdorni të dhëna të gatshme nga bilanci i kompanisë.

Llogaritja e përfitimit neto të shitjeve kryhet nga raporti i fitimit neto pas të gjitha pagesave ndaj të ardhurave totale. Për të kryer llogaritjet e pavarura të vlerës normative të përfitimit të shitjeve në tregti, duhet të zbuloni se sa produkte janë shitur dhe çfarë të ardhurash ka marrë organizata nga kjo shitje pasi ka paguar të gjitha taksat, duke marrë parasysh të tjerashpenzimet që lidhen me aktivitetet operative, por pa ndikuar në shpenzimet jooperative.

Analiza e rezultateve

Falë të gjitha këtyre formulave, specialistët e kompanisë mund të llogarisin një shumëllojshmëri të gjerë fitimesh në raport me të ardhurat totale. Por megjithatë, varësia nga tiparet e drejtimit kryesor të ndërmarrjes mbetet mjaft domethënëse. Nëse llogaritet rentabiliteti i shitjeve, vlera standarde dhe koeficientët e tjerë për disa periudha të veprimtarisë së organizatës, atëherë punonjësit e ndërmarrjes do të jenë në gjendje të bëjnë një analizë ekonomike cilësore. Kjo do të thotë, këta tregues do të ndihmojnë në kryerjen e menaxhimit operacional të aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes. Përveç kësaj, kjo do t'ju lejojë t'i përgjigjeni shpejt luhatjeve dhe ndryshimeve në treg, gjë që padyshim do të ndihmojë në përmirësimin e performancës dhe t'i sigurojë kompanisë të ardhura të qëndrueshme.

Treguesit që pasqyrojnë vlerën standarde të kthimit nga shitjet përdoren në llogaritjet e aktiviteteve operacionale. Por nuk ia vlen t'i përdorni ato për periudha afatgjata, pasi ndryshimet në treg ndodhin mjaft shpesh, dhe me llogaritje të tilla nuk do të jetë e mundur t'u përgjigjeni atyre në kohën e duhur. Ata do t'ju ndihmojnë të zgjidhni detyrat ditore dhe mujore, duke ju ndihmuar të planifikoni shitjen e produkteve tuaja.

Rritja e rentabilitetit

Ka mënyra për të rritur vlerën standarde të kthimit nga shitjet. Midis tyre, më të zakonshmet janë këto:koston e prodhimit duke ulur koston e prodhimit të mallrave dhe duke rritur volumin e mallrave të prodhuar, gjë që do të rrisë të ardhurat bruto. Por për të përdorur në mënyrë efektive këto metoda, organizata duhet të ketë burime të mjaftueshme pune dhe materiale. Përsëri, për të zhvilluar ngjarje të tilla, duhet të punoni me punonjës të kualifikuar ose të rrisni nivelin e profesionalizmit të stafit tuaj nëpërmjet trajnimeve të ndryshme dhe duke përdorur metoda dhe praktika të reja të ekonomisë globale që përmirësojnë aftësitë e punëtorëve.

Për të rritur vlerën standarde të kthimit nga shitjet për sa i përket fitimit neto, është e rëndësishme të studiohet se në cilat pozicione janë konkurrentët e organizatës, cila është politika e tyre e çmimeve, nëse zhvillohen promovime apo ngjarje të tjera joshëse. Dhe tashmë duke pasur këto të dhëna, është e mundur të bëhet një analizë se cilët faktorë këshillohet të përdoren për të ulur koston e prodhimit. Për më tepër, për aktivitetet analitike, duhet të përdoren jo vetëm të dhënat për konkurrentët në rajon, por edhe informacioni për liderët e këtij segmenti tregu.

Përfundim

Për të rritur rentabilitetin e shitjeve, vlera normative sipas industrisë duhet të llogaritet duke përdorur të gjitha formulat e nevojshme dhe të bëhet një analizë e të dhënave të marra. Duhet pasur parasysh se rritja e efikasitetit të një ndërmarrje ndikohet jo vetëm nga politika e saj e çmimeve, por edhe nga asortimenti që ajo mund t'u ofrojë konsumatorëve.

Më shpesh zgjidhja më e mirë për të ulur koston e prodhimit është futja e teknologjive moderne në prodhim. Për të kuptuar nëse kjo metodë do të përmirësojë prodhimin, është e domosdoshme të kryhet një analizë ekonomike dhe të zbulohet se çfarë kostosh nevojiten për këtë, sa kohë do t'u duhet punonjësve për të zotëruar pajisjet e reja dhe sa kohë do të paguajë ky investim.