Çfarë tregon raporti i kthimit nga shitjet?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2025-01-24 13:25

Për të mos djegur dhe për të mos falimentuar, është e nevojshme të mbani në dijeni situatën ekonomike. Gjithmonë duhet të keni një ide për gjendjen reale të punëve. Nëse ka informacion të besueshëm të kontabilitetit, atëherë matematika do të ndihmojë për të zbuluar se në çfarë gjendje është ndërmarrja. Dhe nëse më në detaje - atëherë raporti i përfitimit të shitjeve.

Informacion i përgjithshëm

Raporti i kthimit nga shitjet tregon rezultatin financiar të aktiviteteve të organizatës, duke u fokusuar në atë se sa nga të ardhurat e marra janë fitim. Duhet të theksohet se për llogaritjet mund të përdoren qasje dhe karakteristika të ndryshme, gjë që krijon variacione të ndryshme të këtij treguesi. Çfarë përdoret më shpesh? Ky është kthimi nga shitjet në terma të fitimit neto ose bruto. Por theksi mund të vihet edhe në komponentin operacional.

Shembull

Ka shumë për të thënë për ROI. Formula do t'ju lejojë ta kuptoni dhe përdorninjohuri për përfitimin tuaj. Le të shqyrtojmë, duke marrë fitimin neto si vlerën kryesore. Formula në këtë rast është si më poshtë: KRP \u003d PE / OP100%. Shkurtesa e parë (KRP) qëndron për "raporti i përfitimit të shitjeve". Ky është në fakt treguesi që na nevojitet. PE është fitim i pastër. OP është vëllimi i shitjeve. Këtu është një formulë kaq e thjeshtë. Por ju lejon të llogaritni marzhin neto të fitimit në shitje.

Të dhënat për llogaritjet duhet të merren nga raporti, i cili përmbledh fitimet dhe humbjet. Vlera që rezulton ju lejon të vlerësoni të ardhurat e kompanisë për çdo rubla të fituar. Kjo është potencialisht e dobishme për interpretimin e të dhënave të disponueshme të qarkullimit, si dhe përgatitjen e parashikimeve ekonomike në një treg të kufizuar që po pengon rritjen e shitjeve. Përveç kësaj, koeficienti mund të përdoret për të vlerësuar efektivitetin e kompanive të ndryshme që operojnë në të njëjtën industri.

Ndryshimi i vlerave

Vetë formula nuk do të ndryshojë. Nëse kompania përballet me një detyrë të caktuar ose kushte të vështira, atëherë në vend të një urgjence, duhet të zëvendësoni:

• fitim operativ;
• marzhi bruto;
• fitimet para taksave (dhe nganjëherë para interesit).

Nëse e dini vlerën e raportit të përfitueshmërisë së shitjeve, atëherë për të filluar, për të kuptuar situatën në treg, mjafton të krahasoni vlerën e tij me karakteristika të ngjashme të ndërmarrjeve të tjera që janë këtu.

DheBazuar në këto të dhëna, mund të themi nëse aktiviteti është i suksesshëm, çfarë po kryhet dhe nëse organizata ka të ardhme duke ruajtur këtë taktikë. Dhe gjithçka ju lejon të zbuloni koeficientin e përfitimit të shitjeve. Nuk ka asnjë vlerë normative për të, por nëse doni të lundroni në këtë çështje, mund të bëni sa më poshtë: të gjeni vlerën mesatare për sektorin e ekonomisë, për të cilin duhet të përdorni statistikat shtetërore. Nëse rezultati juaj është më i lartë, atëherë është i mirë dhe ka potencial. Dhe nëse vlera është më e ulët, situata duhet të ndryshohet.

Si të rrisni ROI?

Me kusht, ka tre opsione këtu:

Rritja e shumës së të ardhurave si përqindje e kostove. Arsyet janë rritja e vëllimeve të shitjeve dhe ndryshimet në asortiment. Në këtë rast, mund t'i kushtoni vëmendje kostove të ndryshueshme dhe fikse. Struktura në çmimin e kostos ndikon fuqishëm në marzhin e fitimit. Pra, nëse investoni në asete fikse, kostot fikse do të rriten. Në të njëjtën kohë, ekziston mundësia që variablat të ulen. Duhet të theksohet se kjo varësi është jolineare. Prandaj, është problematike të gjesh kombinimin optimal. Një ndryshim në gamën e produkteve të ofruara ndikon pozitivisht edhe në rritjen e të ardhurave

• Shpenzimet po bien më shpejt se të ardhurat. Arsyet janë një rritje në koston e produkteve, punëve, shërbimeve ose ndryshime në gamën e shitjeve. Formalisht, raporti i përfitimit po rritet, por vëllimi i të ardhurave po bie. Ky trend nuk mund të jetëe quaj të favorshme. Për të nxjerrë përfundimet e duhura, duhet të analizoni çmimin dhe gamën e ofruar.
• Të ardhurat janë rritur, kostot janë ulur. Arsyet janë rritja e çmimeve, ndryshimet në normat e shpenzimeve dhe/ose diapazoni i shitjeve. Ky është trendi më i favorshëm. Organizatat janë të interesuara për një drejtim të tillë zhvillimi të qëndrueshëm.

Ul

Mjerisht, jo gjithçka është mirë. Shpesh, raporti i kthimit nga shitjet ulet. Këtu është një listë e shkurtër e opsioneve dhe arsyeve:

• ulje çmimi;
• rritje në normat e kostos;
• ndryshime në strukturën e asortimentit të shitjeve;
• Inflacioni i kostos tejkalon ndryshimet e të ardhurave.

Ky është një trend i pafavorshëm. Për të korrigjuar situatën, duhet të analizoni çmimet, sistemin e kontrollit të kostos, politikën e asortimentit. Mund të ndodhë gjithashtu që të ardhurat të bien më shpejt se shpenzimet. Një arsye e mundshme për këtë situatë është një rënie në vëllimet e shitjeve. Duhet theksuar se kjo situatë është shumë e zakonshme në rastet kur kompania redukton aktivitetet e saj në treg. Pastaj ju duhet të bëni një analizë të plotë të politikës së marketingut të kompanisë.

Mund të ndodhë që kostot të rriten dhe të ardhurat të ulen. Arsyeja për këtë gjendje janë çmimet më të ulëta, ndryshimet në përzierjen e shitjeve dhe/ose rritja e tarifave të kostos. Në këtë rast, është e nevojshme të kryhet një analizë e çmimeve dhe të rishikohet sistemi i kontrollit. Kjo situatë shpesh lind ose për shkak të ndryshimevekushtet e funksionimit (konkurrenca, kërkesa, inflacioni) ose me një sistem joefikas të kontabilitetit të prodhimit.

Formula të tjera

Një formulë është konsideruar tashmë më herët. Le të ndalemi shkurtimisht në dy të tjera. E para është KRP=Fitimi/Të ardhurat bruto. Për ta kthyer në përqindje, mund të shumëzoni me 100%. Kjo formulë përdoret për të treguar diferencën midis kostos së shitjeve dhe të ardhurave. E dyta duket kështu dhe shkruhet si më poshtë: EIC=Fitimi para taksave dhe interesit / Të ardhurat100%.

Përfundim

Dhe së fundi, do të doja të konsideroja disa pika të tjera. E para ka të bëjë me vëllimin e shitjeve. Mund të mos jetë menjëherë e qartë për të gjithë se çfarë është kjo karakteristikë. Por ajo ka një emër të mesëm që duhet të sjellë qartësi - të ardhura. Në literaturë të ndryshme, këto dy koncepte përdoren në të njëjtin kontekst, prandaj, kur shihni një ndryshim të tillë, nuk duhet të shqetësoheni, mund të vazhdoni të numëroni sipas formulave. Dhe pika e dytë është vlera normative. Më parë, ajo tashmë është konsideruar rastësisht, por do të ishte e dobishme për ta plotësuar atë.

Kur ka organizata me të njëjtin efikasitet financiar, atëherë me një cikël të gjatë prodhimi, përfitimi do të jetë më i lartë. Nëse ndërmarrja operon në një zonë me qarkullim të lartë, atëherë nuk është e nevojshme të mbështeteni në një vlerë të madhe. Duhet theksuar se rentabiliteti mund të tregojë nëse një ndërmarrje është fitimprurëse apo joprofitabile, por nuk jep të dhëna nëse është fitimprurëse të investohet në të. Prandaj, për të marrë një përgjigje përkëtë pyetje ju mund të përdorni tregues dhe formula të tjerë për të ndihmuar të kuptoni situatën që po ndodh.