Çfarë është tregtimi? Tre hapa të rëndësishëm

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Çfarë është tregtimi? Përkthimi i drejtpërdrejtë i kësaj fjale nga anglishtja tingëllon si "arti i tregtimit", domethënë të bësh gjithçka që është e mundur për ta bërë më të lehtë për blerësin të zgjedhë dhe të blejë mallra. Me fjalë të tjera, tregtimi është një sistem procedurash. Ato zhvillohen në dyqan dhe i ofrojnë klientit komoditet dhe rehati gjatë blerjeve. Përgjigja më e shkurtër në pyetjen se çfarë është tregtimi është shitja pa pjesëmarrjen e shitësit. Mallrat duhet të ekspozohen në atë mënyrë që tregtimi të jetë i mundur ose pa shitësin fare, ose me pjesëmarrjen e tij minimale. Fakti që tregtimi është i nevojshëm u vërtetua pas kryerjes së hulumtimit të tregut. Rezultoi se afërsisht 66% e vendimeve për blerje merren nga klientët teksa janë në sportel. Merrni parasysh tre fazat e tregtimit në një dyqan.

Organizativ

1. Një pikë e rëndësishme në zbulimin e pyetjes se çfarë është tregtimi është se një produkt i caktuar duhet të zërë një vend të caktuar në rafte, në mënyrë që blerësi,duke qenë para vitrinës, orientohej lehtësisht. Për shembull, nëse ky është një dyqan i pjesëve të automjeteve, atëherë drejtimi duhet të jetë në një vend, dhe sistemi i frenimit në një tjetër. Ose në njërën anë të raftit ka pjesë këmbimi për Toyota, dhe në anën tjetër - për Mazda.
2. Stimulimi i blerjeve të paplanifikuara dhe të përsëritura duke zgjeruar hapësirën e shitjes për produktet sezonale ose grupet e produkteve që janë në kërkesë të lartë. Dhe mos harroni për vendosjen e aksesorëve pranë produktit kryesor.

Menaxhuar

1. Duke ofruar një ofertë që do të përmbushë pritjet e klientëve. Nëse klientët presin të shohin një produkt ose aksesor në një vend të caktuar, atëherë ai duhet të jetë atje dhe jo diku tjetër.
2. Sigurimi i një kthimi financiar për çdo hapësirë të zënë nga një produkt. Fitimi duhet të sjellë çdo centimetër hapësirë me pakicë. Në këtë drejtim, mallrat e kërkuara përcaktohen në vendin më të mirë.
3. Nevojitet një sekuencë logjike dhe e menduar mirë gjatë vendosjes së mallrave. Imagjinoni që dyqani është një libër udhëzues për vendin e produkteve. Dhe ju jeni autori i këtij libri. Blerësi do t'ju kuptojë ose nuk do t'ju kuptojë, kjo do të varet nga cilësia e shkrimit të librit. Sa më i thjeshtë dhe më i qartë udhëzuesi, aq më me dëshirë dhe më të shpejtë do të bëhen blerjet.

joshëse

1. Zhvillim pa ndalesë. Për të mbijetuar në mjedisin e sotëm konkurrues, çdo dyqan duhet të evoluojë vazhdimisht. Ky është një zgjerim i gamës, dherikualifikimi i personelit, organizimi i parkimit, përmirësimi i shërbimit, dhe sistemi i zbritjeve, etj.
2. Çdo klient duhet të trajtohet me dashamirësi. Informacioni mbi etiketat e çmimeve dhe ekranet duhet të jetë i lehtë për t'u lexuar. Kushtojini më shumë vëmendje vendosjes së mallrave. A ka ndonjë artikull të ri? Tërhiqni vëmendjen ndaj tyre me materiale promovuese dhe vendosini në vendin më të dukshëm. Klientët do të jenë shumë mirënjohës!

Disa njerëz nuk janë në gjendje të kuptojnë se çfarë është tregtimi dhe t'i zbatojnë parimet e tij në praktikë. Në këtë rast, duhet të kontaktoni profesionistët. Dhe më konkretisht, në një agjenci tregtare. Bashkëpunimi me një kompani të tillë do t'ju lejojë të rritni shitjet pa shpenzime të konsiderueshme në buxhetin tuaj.