Komision - fitimet e njerëzve aktivë

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Komision është pagesa për punën e një ndërmjetësi (personi ose kompanie) për ofrimin e shërbimeve ose mbështetjen e një transaksioni/transaksioni në emër të një personi tjetër dhe me shpenzimet e tij.

Shërbimet e ndërmjetësve përdoren shpesh nga firmat që kërkojnë të rrisin xhiron e tyre. Prandaj, komisioni më së shpeshti llogaritet si përqindje e qarkullimit të arritur nga ndërmjetësi. Mund të marrë shumë forma.

Komisioni shpesh aplikohet në formë lineare: sa më i lartë të jetë qarkullimi ose vëllimi i shitjeve, aq më e madhe është shuma e marrë nga ndërmjetësi. Në këtë formë pagesa për punë llogaritet lehtësisht, paralelisht mund të aplikohen forma shtesë inkurajimi, por ka edhe disavantazhe në të. Për shembull, me një nivel shumë të lartë të qarkullimit të arritur nga një ndërmjetës, fitimet e tij mund të jenë më të larta se ato të drejtuesit të firmës-garantues. Natyrisht, në këtë rast, mund të lindin tensione në marrëdhëniet në ekip. Për më tepër, fitimet e larta të ndërmjetësit mund të zvogëlojnë interesin e tij për të bërë përpjekje shtesë për të rriturqarkullimi/vëllimi i shitjeve.

Në vendet perëndimore, komisionet degresive përdoren shpesh, kur përqindja e qarkullimit të alokuar për shpërblimin e një ndërmjetësi zvogëlohet me një rritje të shitjeve / qarkullimit. Në këtë rast është shumë i rëndësishëm përllogaritja e saktë e ndryshimit të përqindjes së shpërblimit, e cila do të merrte parasysh si interesat e shoqërisë garantuese ashtu edhe të kontraktorit, në të kundërt ai nuk do të interesohej për rritjen e xhiros/shitjeve.

Komisioni në një formë progresive, kur përqindja e shumës së shpërblimit rritet me një rritje të shitjeve / qarkullimit, përdoret shpesh kur shiten mallra ose shërbime që nuk janë shumë të kërkuara. Kjo formë stimulon efektivisht ndërmjetësit, por shkakton kosto të larta për firmën sponsorizuese.

Për të përshpejtuar shitjen e mallrave ose shërbimeve të caktuara, firmat shpesh përdorin një formë të veçantë komisioni - rritje të interesit për transaksionet me këto mallra/shërbime në një periudhë të caktuar kohore.

Një shembull i specialiteteve në të cilat shpërblimi llogaritet saktësisht në formën e një komisioni është puna e një agjenti sigurimesh - një person që përfaqëson zyrtarisht një kompani sigurimesh dhe harton dokumente për sigurimin personal ose të pronës.

Kjo punë është e përshtatshme për njerëz aktivë, energjikë që dinë dhe duan të komunikojnë me njerëzit. Puna si agjent sigurimesh nuk kërkon arsim të veçantë, pasi secila kompani sigurimesh vetë trajnon punonjësit e saj në nivele të ndryshme (fillestare,me përvojë si sigurues, menaxher grupi). Për punën e një agjenti sigurimesh, janë të rëndësishëm komponentë të tillë të veprimtarisë si etika profesionale, kultura e shërbimit, njohja e rregullave dhe kushteve të të gjitha llojeve të sigurimit të ofruara nga kompania, aftësia për të mbajtur shënime për aktivitetet e tyre dhe raportimi për to.

Detyrat e një agjenti sigurimesh përfshijnë këshillimin e klientëve për të gjitha llojet e shërbimeve të ofruara nga kompania punëdhënëse, asistencë në zgjedhjen e një produkti të caktuar në përputhje me nevojat e konsumatorit.