Matrica McKinsey: përkufizimi, metodat e ndërtimit, të mirat dhe të këqijat

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Matrica McKinsey është një nga metodat më të zakonshme për përcaktimin e vendit të një ndërmarrje në një segment të caktuar dhe në krahasim me kompanitë e tjera. Me ndërtimin e saktë të matricës dhe duke marrë parasysh detajet e nevojshme, sipërmarrësit e kuptojnë qartë se ku dhe si duhet të lëvizin.

Karakteristika të përgjithshme

Matrix General Electric McKinsey, ose Ekrani i Biznesit siç quhet edhe ai, është një metodë e përdorur në marketingun dhe menaxhimin e markës për të ndihmuar menaxherët të marrin vendime për zhvillimin e produktit. Ekziston një ngjashmëri konceptuale me matricën BCG (Boston Consulting Group), por mjeti i përshkruar është një rend i madhësisë më i ndërlikuar.

Matrica McKinsey General Electric u zhvillua nga kompania konsulente McKinsey posaçërisht për General Electric në vitet '70 të shekullit të kaluar. Dhjetë vjet më vonë, modeli është bërë shumë popullor për përcaktimin e pozicionit të një biznesi dhe një produkti në treg.

Karakteristika kryesore e metodës së përshkruar është përdorimi i peshëskoeficientët dhe duke marrë parasysh të gjitha tendencat në zhvillimin e industrisë. Kjo analizë jep përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

• në çfarë drejtimi është e nevojshme të zhvillohet;
• aktivitet që do të sjellë humbje të mëdha;
• cilat produkte nuk plotësojnë kërkesat e një klienti të mundshëm;
• cili produkt është prioritet në promovim;
• si të shpërndahen në mënyrë racionale dhe efikase burimet, etj.

Zhvillimi hap pas hapi

Zhvillimi i matricës McKinsey është një proces mjaft kohë dhe i vështirë. Në terma të përgjithshëm, ai mund të ndahet në pesë faza të veçanta.

1. Analizë e detajuar e asortimentit. Përzgjedhja e kritereve dhe faktorëve për vlerësim të mëtejshëm. Ato duhet të lidhen me atraktivitetin e segmentit dhe nivelin e konkurrencës së një kompanie të caktuar në të gjitha fushat e interesit.
2. Përcaktimi i peshës ose rëndësisë së kritereve të zgjedhura.
3. Vlerësimi i të gjithë segmenteve sipas treguesve të zgjedhur në kohën e krijimit të matricës.
4. Parashikim i përafërt i potencialit të secilit segment, bazuar në kërkesat e konsumatorëve dhe tendencat e tregut.
5. Synimi dhe shpërndarja e drejtë e burimeve.

Të gjithë hapat janë shumë më të lehtë për t'u kuptuar kur keni para syve një shembull të gatshëm të matricës McKinsey.

Rezultati i atraktivitetit të segmentit

Së pari ju duhet të kuptoni konceptin e "tërheqjes" së industrisë. Ai tregon nëse është fitimprurëse për një kompani të hyjë në një treg të caktuar dhe të konkurrojë me firmat e themeluara dhe të ardhurit. Ndër faktorët kryesorë që ndikojnë në vlerësim,shfaqen tre grupe:

• Tregu. Këto përfshijnë: madhësinë e tregut, nivelin e zhvillimit, shkallën e rritjes së segmentit gjatë tre viteve të fundit, numrin e lojtarëve në këtë "faqe" dhe shkallën e mbështetjes së reklamave.
• Konsumatori: shtrirja e audiencës së synuar, kultura e konsumit dhe niveli i besnikërisë ndaj ofertave të konkurrentëve.
• Tendencat e tregut. Këtu është e nevojshme të theksohen tendencat dhe rreziqet e konsumatorit të shkaktuara nga ndryshimet në mjedisin makro (fjala është për faktorë demografikë, socialë, kulturorë, shkencorë dhe teknologjikë, mjedisorë e të tjerë).

Tregu tërheqës konsiderohet kur:

• vëllime të mëdha të shitjeve të mundshme;
• barriera të ulëta për hyrje;
• mundësi për të siguruar fitime afatgjata për kompaninë;
• rreziku minimal.

Vlerësimi i konkurrencës së një produkti

Sa i përket konkurrencës, gjithçka është shumë më e thjeshtë këtu. Në këtë fazë, vlerësohet fuqia e kompanisë për t'u përballur me konkurrentët ekzistues dhe potencialë. Treguesit kryesorë për vlerësim janë:

• Konkurrueshmëria e një produkti, përkatësisht avantazhi i tij unik tregtar.
• Burimet e kompanisë. Vëmendja i kushtohet markës, burimeve në fusha të ndryshme (logjistikë, financa, marketing, shitje, etj.), kualifikimet e stafit.
• Forca e konkurrencës, intensiteti i saj, formimi i barrierave dhe monopoleve.

Këto kritere ndihmojnë për të pasqyruar aftësinë afatgjatë të një firme për të konkurruar me të tjerëtpërfaqësuesit e industrisë për të marrë një pozicion udhëheqës në treg. Kur treguesit janë përcaktuar tashmë dhe të gjithë koeficientët janë vendosur, ju mund të krijoni matricën McKinsey duke përdorur shembullin e një ndërmarrje.

Në varësi të cilit prej kuadrateve ndodhet kompania ose njësitë individuale të biznesit (SBU), zgjidhet një kompleks strategjik.

Zgjedhja e strategjisë

Kur shpërndahen burime dhe investime, është e rëndësishme të përcaktohet një strategji në të gjitha nivelet.

1. Rritje. Kjo është e mundur nëse kompania ose SBU kanë pozicione jashtëzakonisht të denja. Ata tërheqin investitorë për shkak të kthimeve të garantuara në të ardhmen. Është më mirë t'i kushtoni burime kërkimit dhe zhvillimit teknologjik, reklamimit të gjerë dhe zgjerimit të prodhimit duke blerë arritjet më të fundit të shkencës.
2. Selektivitet, ose paqartësi. Në këtë rast, është e nevojshme të investoni para vetëm duke marrë parasysh zhvillimin e mundshëm të biznesit për shkak të aftësive korporative dhe menaxheriale. Prandaj, është e nevojshme të financohet sfera e menaxhimit.
3. Korrje. Firma operon në një industri jo tërheqëse dhe e bën këtë jashtëzakonisht keq. Këtu, një kalim në një sferë tjetër ose likuidim urgjent është i nevojshëm. Zgjidhja më e mirë është të shesësh produkte me çmimet më të mira dhe të shmangësh investimet.

Pra, merren parasysh të gjitha rezultatet e mundshme. Një menaxher dhe investitor kompetent do të jetë në gjendje të kombinojë saktë strategjitë e nevojshme në një kompleks, i cili do ta ndihmojë kompaninë të depërtojë nëfituesit.

Difekte matrice

Matrica General Electric, pavarësisht nga popullariteti i saj, ka një sërë disavantazhesh:

• vështirësi në vlerësimin objektiv të peshës së secilës kategori;
• puna e vështirë kushton shumë para;
• vendi i kompanisë në matricë dhe alternativat e zgjedhura të përmirësimit janë thjesht këshilluese.

Përveç kësaj, matrica konsideron zhvillimin e kompanisë dhe të gjitha pjesëve të saj në një drejtim. Në fakt, ekziston nevoja për të rizhvilluar strategji funksionale për çdo njësi biznesi.

Gjithashtu, matrica nuk merr parasysh situata të papritura, ndryshime të papritura jo vetëm në tregun vendas, por edhe në atë global. Për shkak të kësaj, rezultatet e studimit nuk janë shumë të sakta.

Përfitimet e metodës

Megjithë mangësitë, modeli në studim ka disa avantazhe që e bëjnë atë shumë popullor në zhvillimin e strategjive të biznesit për sipërmarrjet:

• rritja e ndërgjegjësimit të menaxherëve për efektivitetin e aktiviteteve të tyre dhe konkurrencën e produktit të propozuar;
• të kuptuarit e dëshirave të klientit dhe dinamikës së preferencave të tij;
• sigurimi i të dhënave për mundësitë e mundshme të tregut;
• zgjedhje të gjera strategjike;
• studimi i informacionit për pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, korrigjimi i gabimeve;
• kjo është një metodë më e detajuar se matrica BCG.

Pra, nësekuptoni qartë se matrica McKinsey është vetëm këshilluese në natyrë, atëherë mund të ndërtoni saktë një portofol strategjik individual, duke marrë parasysh të gjitha tiparet e kompanisë.