Si të shesësh një ekskluzivitet: koncept, dokumente, oferta komerciale dhe këshilla

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Gjithnjë e më shumë, sipërmarrësit kanë filluar të hapin një biznes me synimin për të zhvilluar dhe shitur një ekskluzivitet. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, sepse një qasje e tillë ju lejon të fitoni jo vetëm nga zbatimi i çdo lloj aktiviteti, por edhe të merrni të ardhura të qëndrueshme nga një shumë e madhe dhe zbritje mujore nga shitja e mallrave dhe shërbimeve. Megjithatë, ky lloj aktiviteti shoqërohet me probleme dhe kurthe të caktuara që duhen pasur parasysh. Le të hedhim një vështrim se si të filloni një ekskluzivitet dhe ta shesim atë për fitim maksimal.

Informacion i përgjithshëm

Para se të flasim për mënyrën e fillimit të shitjes së ekskluziviteteve, le të kuptojmë së pari konceptet bazë. Legjislacioni parashikon disa kërkesa për pronarët e bizneseve që duhet të plotësohen.

Kryesorët janë:

1. Mund të lidhet një marrëveshje ekskluziviteti ndërmjet personave juridikë dhe përfaqësuesve të biznesit privat. Nga ana e sajkjo do të thotë se regjistrimi në zyrën e taksave është një parakusht.
2. Krijuesi i ekskluzivitetit duhet të zhvillojë markën e tij tregtare dhe ta regjistrojë atë si një objekt pronësie intelektuale me autoritetin përkatës.

Përmbushja e këtyre kushteve është e nevojshme, sepse në të kundërt do të ketë probleme me ligjin.

Përfitimet e këtij lloj aktiviteti

Shumë sipërmarrës individualë janë të interesuar në pyetjen se pse biznesmenët modernë shesin ekskluzivitet. Futja e ekskluzivitetit ofron shumë përparësi, ndër të cilat janë këto:

1. Përmirësimi i efikasitetit të biznesit dhe gjenerimi i të ardhurave shtesë në shumën prej 200,000 rubla në muaj.
2. Rrjedha e punës bëhet më e thjeshtë dhe më e kuptueshme, pasi kryhet sipas algoritmit të zhvilluar.
3. Shumë më pak kohë shpenzohet për trajnimin e stafit. Në vetëm disa muaj, personeli i kualifikuar mund të trajnohet.
4. Një kanal i themeluar dhe i krijuar për të tërhequr blerës potencialë.
5. Burimi i shpejtë.

Është pikërisht për shkak të avantazheve të listuara më sipër që ekskluziviteti është me interes të madh për pronarët e bizneseve. Si të shesësh siç duhet një ekskluzivitet do të përshkruhet në detaje më poshtë.

Perspektivat

Shumë sipërmarrës aspirues që nuk kanë shumë përvojë përballen me vështirësi të caktuara kur përpiqen të shesinekskluzivitet në Rusi. Siç tregon praktika, kjo është kryesisht për faktin se ata pozicionojnë gabimisht produktin e tyre në treg dhe nuk mund të përcaktojnë kategoritë e njerëzve që do të jenë të interesuar për të.

Ndër kategoritë kryesore të blerësve janë këto:

1. "Pro" janë biznesmenë që tashmë kanë biznesin e tyre, duke kërkuar drejtime për investim fitimprurës të parave.
2. "Lucky" - ekskluzivitet të cilëve u jepen para për të zhvilluar projektin nga prindër të pasur.
3. "Tifozët e markës" - si rregull, klientët e rregullt të kompanisë që blejnë rregullisht produktet e saj.
4. "vartës të kualifikuar" - menaxherë të organizatave të mëdha që duan të investojnë me fitim fonde.

Duke iu përgjigjur pyetjes se si të shesësh një ekskluzivitet, vlen të theksohet se, para së gjithash, është e rëndësishme të identifikohen klientët potencialë që do të jenë të interesuar për të, në mënyrë që të "paketoni" siç duhet produktin tuaj.

Zhvillimi i propozimit

Le t'i hedhim një vështrim më të afërt kësaj. Pra, si e jepni ekskluzivitetin e biznesit tuaj? Për të interesuar blerësit, është e nevojshme të zhvillohet një përshkrim i detajuar i propozimit me llogaritjet e treguesve financiarë, si dhe të zhvillohet një algoritëm me të cilin do të funksionojë projekti. Por këtu, një analizë e plotë e tregut është e domosdoshme.

Kjo fokusohet në sa vijon:

1. Vlerësimi i nivelit të konkurrencës sipas rajonit.
2. Llogaritja e efikasitetitstrategjia e vet marketingu.
3. Llogaritja e investimeve të nevojshme financiare për zhvillimin dhe zbatimin e projektit.
4. Përcaktimi i fitimit të mundshëm.

Kur të keni në dorë informacion të detajuar, mund të vazhdoni drejtpërdrejt në përgatitjen e një propozimi tregtar. Ky proces përfshin hapat e mëposhtëm:

1. Zhvillimi i fletës së itinerarit.
2. Krijimi i një stili të nënshkrimit dhe lehtësisht të dallueshëm.
3. Dizajnimi i një sistemi të menaxhimit të rrjetit ekskluzivitet.
4. Përgatitja e të gjithë dokumentacionit të nevojshëm.

Pra, ju e keni "paketuar" projektin tuaj, si të shesni një ekskluzivitet? Më pas, ju filloni të dërgoni oferta për klientët e mundshëm dhe të zhvilloni një fushatë reklamuese.

Për të rritur shanset tuaja për sukses, duhet t'u jepni përgjigje të hollësishme pyetjeve të mëposhtme:

1. Çfarë përfitimesh ofron oferta juaj.
2. Sa për të investuar dhe çfarë do të merret në këmbim.
3. Çfarë problemesh mund të lindin në procesin e punës.

Vetëm duke ofruar informacion të plotë për biznesin tuaj, ju do të jeni në gjendje të interesoni biznesmenë të tjerë në të dhe t'i tërheqni ata të punojnë së bashku.

Çfarë përfshin paketa e ekskluzivitetit?

Zhvillimi i një ekskluziviteti është një proces shumë i gjatë dhe i mundimshëm. Ju do të duhet të ndërhyni me përgatitjen e paketës së nevojshme të dokumenteve, e cila përfshin sa vijon:

1. Prezantimi.
2. Manuali i Menaxhimit.
3. Udhëzues për standardet e identitetit të korporatës.
4. Llogaritjet e detajuara financiare.
5. Udhëzime për hapjen e pikave të reja.
6. Përshkrim i konceptit dhe atributeve të markës, audiencës së synuar dhe kushteve të pozicionimit në treg.

Zhvillimi i një pakete ekskluziviteti duhet trajtuar shumë seriozisht, duke mos lënë pas dore as detajet më të vogla, pasi suksesi i të gjithë ndërmarrjes varet në një masë më të madhe prej saj.

Ligjore

Si të shesësh një ekskluzivitet të kompanisë suaj në mënyrë që të mos ketë probleme me ligjin? Kjo pyetje ndjek shumë sipërmarrës aspirantë.

Franchisee mund të punojë sipas llojeve të mëposhtme të kontratave:

• koncesion tregtar;
• affiliate;
• leasing;
• agjenci;
• klient;
• marrëveshjet e licencës;
• për shërbimet me pagesë.

Më shpesh ata punojnë në llojin e parë të kontratës, megjithatë, do të duhet të paktën një vit për të zgjidhur të gjitha formalitetet ligjore. Për më tepër, do të duhen edhe disa muaj të tjerë për të regjistruar një markë tregtare me Rospatent. Kjo procedurë është e detyrueshme, pasi është e ndaluar me ligj të shiten ekskluzivitete pa logo të kompanisë.

Dokumentet e kërkuara

Nëse nuk e keni idenë se si të shesni një ekskluzivitet, do të ishte e dobishme që fillimisht të konsultoheni me një avokat që është i specializuar në këtë çështje. Kështu që jo vetëm që mund të shmangni shumë gracka, por edhe të kurseni shumë kohë, para dhe nerva.

Paketa e dokumentit përfshin sa vijon:

• vetë kontrata;
• rregullat e punës për ekskluzivitet;
• standardet e biznesit;
• dokumentet që do të lehtësojnë procesin e shitjes së mallrave.

Ju mund të bëni gjithçka vetë, si dhe të përdorni shërbimet e avokatëve. Opsioni i dytë është më i preferueshëm, por shoqërohet me kosto shtesë financiare.

Çfarë informacioni duhet të përfshihet në kontratë?

Pavarësisht se në cilin dokument do të punoni, ai duhet të përmbajë disa kushte mbi bazën e të cilave do të kryhet shitja e të drejtës së përdorimit të markës tregtare.

Këto përfshijnë sa vijon:

1. Shuma e kontributit të përgjithshëm dhe honorareve, si dhe plani për pagesën e tyre.
2. Të drejtat dhe detyrimet e të dyja palëve.
3. Kushtet e mbështetjes teknike dhe informative.
4. Kufizime territoriale.
5. Kushtet e përdorimit të ekskluzivitetit.
6. Mundësi zgjatjeje.
7. Rrethanat në të cilat kontrata mund të ndërpritet.
8. Kushtet e furnizimit të lëndëve të para dhe pajisjeve.

Vlen të përmendet se blerësit potencial mund të dëshirojnë të bëjnë ndonjë ndryshim në kushtet e bashkëpunimit, kështu që mund t'ju duhet të bëni ndryshime në marrëveshje.

Promovimi i produktit

Pra, ne në fakt erdhëm te përgjigjja e pyetjes se si të shisni një ekskluzivitet të biznesit tuaj. Ka shumë mënyra për ta bërë këtë, ato kryesore janëtë cilat janë si më poshtë:

• uebsajt e vet;
• vende të specializuara;
• rrjetet sociale;
• forume.

Vlen të përmendet se është më mirë të përdorni disa kanale për të tërhequr blerës potencialë në të njëjtën kohë. Përveç kësaj, mos lini pas dore takimet e biznesit ku mund t'u tregoni personalisht klientëve ofertën tuaj, pasi kjo do t'ju bëjë më tërheqës për njerëzit dhe do të frymëzojë më shumë besim.

Cilat janë nuancat për t'u marrë parasysh?

Le t'i hedhim një vështrim më të afërt. Ne kemi trajtuar tashmë në detaje se si të shesim një ekskluzivitet. Por në procesin e punës do të hasni vazhdimisht probleme të ndryshme. Për t'i minimizuar ato, avokatët këshillojnë të merren parasysh nuancat e mëposhtme:

1. Regjistrimi i markës tregtare. Ky është kusht i detyrueshëm, për mosrespektim të të cilit do të ketë dënim.
2. Deklarimi i një patente për teknologjitë dhe zhvillimet unike. Nëse nuk ekziston, atëherë edhe pas përfundimit të kontratës, persona të tjerë do të mund të përdorin produktin tuaj.
3. Regjistrimi tatimor i të gjitha objekteve jomateriale. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni realisht vlerën e kompanisë nëse më vonë dëshironi ta shesni atë.
4. Afrohuni me përgjegjësi ekzekutimit të të gjitha dokumenteve. Nëse zbulohet ndonjë gabim gjatë procesit të verifikimit, atëherë kjo mund të kthehet në probleme shumë të mëdha.

Vlen të theksohet se gjatë lidhjes së një kontrate do t'ju duhet një kopje e vërtetuar e dokumenteve, ndaj gjeni paraprakisht një noter të mirë.

Gabimet kryesore të fillestarëve

Kjoaspekti meriton vëmendje të veçantë. A është e mundur të shesësh një ekskluzivitet në vendin tonë dhe të fitosh para të mira në të njëjtën kohë? Përgjigja është po, por për të marrë përfitimin maksimal, duhet të bëni gjithçka siç duhet.

Siç tregon praktika, sipërmarrësit fillestarë më së shpeshti bëjnë gabimet e mëposhtme:

1. Një qasje joserioze për planifikimin e projektit dhe llogaritjen e treguesve financiarë.
2. Mungesë unike në ofertën komerciale. Ka një përzgjedhje të madhe ekskluziviteti në treg sot, kështu që ju duhet të gjeni diçka origjinale për t'u dalluar nga turma.
3. Shuma shumë e lartë e përgjithshme dhe honoraret që trembin blerësit e mundshëm.
4. Llogaritjet financiare gjatë prezantimit të projektit nuk mbështeten nga shitjet reale të mallrave dhe shërbimeve.
5. Kryerja e aktiviteteve me një markë tregtare të paregjistruar.
6. Dënime besnike në lidhje me ekskluzivitetin, për shkelje të kushteve të parashikuara në kontratë.
7. Një qasje joserioze për zgjedhjen e blerësve, e cila mund të rrezikojë ekzistencën e të gjithë biznesit.
8. Një qasje e pakujdesshme ndaj përmbushjes së detyrimeve, si rezultat i së cilës besimi i klientëve ulet shumë.

Nëse vendosni të filloni biznesin tuaj dhe të shesni ekskluzivitete në të ardhmen, atëherë duhet ta merrni seriozisht këtë. Vetëm në këtë mënyrë do të mund të arrini rezultate të mira dhe të ndërtoni perandorinë tuaj, e cila do të sjellë të ardhura të qëndrueshme. Mos kini frikë të rrezikoni, sepse nëse nuk bëni asgjë, atëherë rezultati do të jetëzero!