Si të shesësh një biznes shpejt dhe me fitim? Si të shesësh një biznes në mënyrën e duhur?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Këto ditë shumë flitet se si të ndërtoni një biznes fitimprurës, të organizoni biznesin tuaj, të krijoni një lloj sipërmarrjeje që gjeneron të ardhura. Në fakt, siç tregon praktika, ka shumë njerëz që duan të bëjnë biznes. Edhe ata që janë larg botës së biznesit do të dëshironin të provonin veten si drejtues të një kompanie. Megjithatë, sot nuk do të flasim për këtë.

Artikulli i kushtohet një teme paksa të ndryshme. Do të jetë e dobishme për njerëzit që, përkundrazi, duan të heqin qafe ndërmarrjen e tyre, duan të gjejnë një mënyrë për të shitur biznesin dhe në të njëjtën kohë të mbeten në një pozitë mjaft të favorshme ekonomike. Në të, ne do të diskutojmë një sërë aspektesh që lidhen me një shitje të tillë. Nuk bëhet fjalë vetëm për kërkimin e drejtpërdrejtë të një blerësi, por edhe për masat e ndryshme që duhen marrë para shitjes. Në përgjithësi, ne do të flasim më gjerësisht për mënyrën e shitjes së një biznesi, duke ofruar këshillat tona për një çështje të caktuar.

Përgatitja e arsyes

Së pari, nëse vendosni të hiqni qafe ndërmarrjen tuaj, ne do t'ju rekomandonim që të përcaktoni qartë se cila është arsyeja e shitjes dhe nëse mund t'i thirret blerësit. Një gjë është preferenca juaj personale. Një shembull do të ishteshërbejnë si një situatë kur dëshironi të ndryshoni vektorin e aktiviteteve tuaja dhe, të themi, të filloni të organizoni një kompani krejtësisht të ndryshme. Ose, të themi, në thelb jeni të lodhur nga sipërmarrja dhe dëshironi të bëni një pushim. Atëherë mund t'i tregoni me ndershmëri blerësit për këtë, i cili me siguri do ta bëjë këtë pyetje.

Një situatë krejtësisht e ndryshme është kur kërkoni informacione se si të shisni një biznes për shkak të mospërfitueshmërisë së tij, rrezikut të kolapsit ose vështirësive që kërcënojnë ndërmarrjen në të ardhmen. Sigurisht, është e padëshirueshme të flasim për këtë, sepse, në varësi të natyrës së vështirësive, jo çdo person do të marrë menaxhimin e ndërmarrjes suaj dhe, në përputhje me rrethanat, blerjen e saj. E njëjta gjë vlen edhe për fitimet: fakti i dukshëm është se sa më shumë të fitojë një ndërmarrje, aq më shtrenjtë shitet. Nëse skema e biznesit tuaj është joprofitabile, ajo do të blihet nga ju, ka shumë të ngjarë për asgjë. Në këtë rast, ju rekomandojmë që ose të pranoni një kosto më të ulët, ose të kaloni një periudhë të vështirë në jetën e ndërmarrjes, të arrini një lloj përfitimi dhe më pas të përgatiteni për shitjen e saj. Atëherë mund të ndihmoni shumë më tepër.

Planet e së ardhmes

Ne jemi të gjithë njerëz, përfshirë klientin tuaj. Dhe njeriu është një krijesë që thjesht duhet të planifikojë të ardhmen e tij. Ne përpiqemi të bëjmë plane, të zgjidhim skenarë të mundshëm dhe të bëjmë gjithçka për të parë përpara. Në rastin e aktiviteteve të biznesit, situata është absolutisht e ngjashme. Dhe blerësi që është i interesuar për ofertën tuaj do të dëshirojë gjithashtu të dijë se çfarë mund të arrijë, kuai duhet të lëvizë në të ardhmen, çfarë fitimesh do të marrë. E gjithë kjo duhet të përfshihet në një plan biznesi për projektin tuaj dhe t'i jepet blerësit të ardhshëm. Kjo jo vetëm që do t'ju ndihmojë të gjeni dikë që është i gatshëm të paguajë për çështjen tuaj më shpejt, por gjithashtu do të përfitoni sa më shumë nga marrëveshja.

Nëse gjendja e biznesit tuaj është e tillë që nuk ka perspektivë për të ardhmen, ju këshillojmë të mendoni për shitjen e pjesëve, domethënë të hiqni qafe asetet që përbëjnë kompaninë tuaj. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të bëhet një vlerësim i saktë për të kuptuar vlerën e tyre në treg.

Koha

Për shkak se po kërkoni informacion se si të shesni një biznes, koha është miku juaj më i mirë. Në fund të fundit, sa më e vjetër të jetë një ndërmarrje e caktuar, aq më e shtrenjtë mund të vlerësohet nga blerësi. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse biznesi juaj është i suksesshëm dhe po shpërblehet.

Përjashtime nga ky rregull, natyrisht, ka. Një person që dëshiron të hyjë në një kamare të veçantë biznesi është gati të blejë një ndërmarrje tashmë funksionale (dhe ndoshta edhe jofitimprurëse) që operon në këtë fushë. Dhe për ju personalisht, ky është alternativa më e mirë se si të shesësh shpejt një biznes. Blerësi dëshiron të fillojë punën sa më shpejt të jetë e mundur, por ju, përkundrazi, dëshironi të heqni qafe të drejtat për ndërmarrjen tuaj dhe të merrni kompensim për këtë. Për këdo që kërkon informacion se si të shesë një biznes (qoftë një sipërmarrës individual apo ndonjë formë tjetër organizative, nuk ka rëndësi), gjetja e njerëzve që duan të provojnë dorën e tyre në vendin tuaj është strategjia më e mirë për një shitje të suksesshme dhe fitimprurësemarrëveshjet. Dhe përdorimi i kohës si një faktor për t'i shtuar vlerë ndërmarrjes suaj është një taktikë e mirë.

Dokumentacion dhe mbështetje ligjore

Kjo këshillë, megjithëse është shumë e qartë, ka një rëndësi të madhe. Kthehuni tek profesionistët kur bëhet fjalë për shitjen e biznesit tuaj. Rregulloni të gjitha të drejtat dhe detyrimet e palëve, shkruani çdo gjë të vogël nëse dëshironi që gjithçka të funksionojë në mënyrën më të mirë të mundshme. Përndryshe, si të shesësh një biznes të gatshëm (IP) dhe të jesh i sigurt se nuk do të mashtrohesh?

Kur flasim për marrëdhënie monetare (dhe aq më tepër për ato të mëdha, si për shembull në rastin e shitjes së një kompanie), nuk duhet të abuzoni me ndershmërinë e njerëzve të tjerë. Është më mirë të përpiqeni të përdorni të gjitha mjetet që do t'ju mbrojnë në procesin e shitjes. Kjo është përgjigja e pyetjes se si të shesësh siç duhet një biznes (IP ose LLC, nuk ka rëndësi).

Kërkoni blerësin tuaj, mos e prisni atë

Një këshillë interesante se si të shesësh shpejt një biznes është të gjesh dikë të gatshëm të paguajë për biznesin tënd. Gabimi i shumë biznesmenëve mund të quhet pritshmëri personale. Ata presin që blerësi të vijë tek ata dhe të paguajë paratë. Ata besojnë se kjo do të ndodhë shumë shpejt. Megjithatë, kjo qasje nuk mund të quhet e saktë.

Nëse doni të dini se si të shesni shpejt një biznes të gatshëm, mendoni se kush mund ta blejë me të vërtetë nga ju. Tani po flasim për një produkt kaq specifik që një vizitor i thjeshtë "nga rruga" nuk do të jetë në gjendje t'ju paguajë për ndërmarrjen tuaj. realeblerësi mund të jetë ose dikush që sapo ka filluar në këtë fushë (nuk ka gjasa), ose dikush që tashmë ka përvojë në këtë fushë biznesi dhe e di se çfarë mund të nxirret prej saj. Më shpesh, njerëz të tillë janë pronarë të një rrjeti të disa pikave për ofrimin e shërbimeve, shitjen e mallrave, e kështu me radhë.

Le të marrim një shembull të thjeshtë: ju zotëroni një restorant dhe po kërkoni se si ta shesni biznesin tuaj për të përfituar sa më shumë prej tij. Në këtë rast, është më mirë t'u shkruani pronarëve të zinxhirëve të restoranteve, kryesisht të ngjashme në temë me objektin tuaj. Është e mundur që një person të mendojë seriozisht për të zgjeruar biznesin e tij duke blerë tuajin. Pra, shitja e biznesit tuaj mund të mos marrë aq shumë kohë, gjëja kryesore është të kërkoni një blerës dhe jo ta prisni në mënyrë pasive.

Jo, në fakt, nëse reklamoni për shitje në forume të ndryshme biznesi dhe tabela buletini, disa njerëz do të jenë gjithsesi të interesuar për ju. Askush nuk e di vetëm se cili prej tyre mund të kontribuojë në të gjithë shumën e kërkuar dhe kush planifikon ta zhvillojë më tej biznesin tuaj. Prandaj, për ta kuptuar këtë, bëni sugjerime. Komunikoni me blerësit e mundshëm, ofroni atyre biznesin tuaj - dhe kush e di, mund të interesoni dikë mjaftueshëm për të vazhduar diskutimin e një marrëveshjeje të ardhshme.

Dëgjo klientin

Një këshillë tjetër që do të doja t'i jepja një shitësi biznesi është të zhvillojë aftësinë për të dëgjuar personin që dëshiron të blejë biznesin tuaj. Ju duhet të zbuloni pse ai dëshiron të blejë biznesin tuaj, çfarëdo të bëjë me të, çfarë planesh ka për ndërmarrjen. Ju duhet ky informacion për t'ju ndihmuar të përgatiteni për mënyrën e paraqitjes së duhur të projektit tuaj. Në fund të fundit, ju mund ta bëni atë në mënyra të ndryshme, duke ndryshuar qasjet për të përshkruar dhe karakterizuar një biznes, duke ndryshuar këndvështrimin tuaj për perspektivat. Kjo teknikë do të bëjë të mundur përmbushjen e pritshmërive të një personi që dëshiron të blejë kompaninë tuaj. Zbatimi i tij është çelësi më i mirë se si të shesësh me fitim një biznes. Thjesht bindni blerësin se ai mund të arrijë rezultatet e dëshiruara duke zotëruar kompaninë tuaj (klientë, punonjës, asete). Si ta bëni këtë, do ta shihni pasi të kuptoni qëllimet e këtij personi.

Mbrojtje

Një pikë tjetër thelbësore për këdo që dëshiron të dijë se si ta shesë një biznes në mënyrën e duhur është mbrojtja e biznesit tuaj. Në shikim të parë, kjo nuk është aq e dukshme, por në praktikë ka situata të ndryshme. Përfshirë ka raste kur, nën maskën e një blerësi, vjen një person që në të ardhmen thjesht do t'ju vjedhë biznesin. Si ndodh kjo? Lexojeni me kujdes që të mos e humbni çështjen.

Pra, ky paragraf nuk i drejtohet, më tepër, një pronari të një ndërmarrje apo institucioni të caktuar, por pronarëve të një biznesi që operon në sektorin e shërbimeve. Për shembull, kjo mund të shqetësojë pronarin e një agjencie udhëtimi. Në fund të fundit, siç e dimë, mjeti më i vlefshëm i ndërmarrjeve të tilla nuk është një zyrë me qira me pajisje zyre, por një bazë klientësh dhe menaxherë që punojnë me të. Për sa histori të ndryshme kapunonjësit e kompanisë vodhën bazën e saj, pas së cilës filluan biznesin e tyre! E njëjta gjë vlen edhe për shitjen e një biznesi.

Ka histori kur një person erdhi në kompani nën maskën e një blerësi dhe zbuloi disa fakte për të. Më pas, ai kontaktoi drejtuesit kryesorë të kësaj kompanie, duke u ofruar atyre një tarifë solide për fillimin e punës me bazën e tij në favor të një ndërmarrje tjetër. Duke joshur njerëzit, pseudo-blerës të tillë në fakt shkatërruan të gjithë biznesin e pronarit të vërtetë të bazës, duke krijuar strukturën e tyre në këmbim. Në një kohë, ky u bë një problem i vërtetë në treg: është mjaft e vështirë të mbroni bazën tuaj nga vjedhja, duke qenë se njerëzit e tjerë duhet të punojnë me të. Plus, e njëjta situatë mund të përsëritet në lidhje me teknologjitë e përdorura në prodhim, si dhe risi dhe zgjidhje të tjera jo aq të dukshme që funksionojnë në biznesin tuaj.

Ekzistojnë mekanizma mbrojtës. Për më tepër, ato përdoren në mënyrë aktive nga shumë kompani. Baza e klientëve, për shembull, është e lidhur me vetë ndërmarrjen, duke mos u dhënë akses të plotë menaxherëve dhe shitësve që punojnë në telefon. Me teknologjitë dhe njohuritë e ndryshme, situata është e ngjashme: mund t'i thuash blerësit se ka disa mënyra për të përmirësuar performancën financiare të biznesit, "sekretet e prodhimit", të cilat, mjerisht, nuk mund t'i zbulosh blerësit në faza e njohjes. Kështu, rezultatet e punës suaj do të jenë të sigurta.

"Trajnim" për konkurrentët

A nuk jeni i sigurt nëse keni renditur gjithçka në përshkrimin e biznesit tuaj? A janë publikuar të gjitha informacionet që mund të jenë me interes?blerësi dhe do të jenë pikat më të mira të referencës për të? Ju nuk e dini se si do të shkojnë negociatat, çfarë ju duhet për t'iu përgjigjur disa pyetjeve dhe çfarë të bëni nëse merrni një telefonatë? Zgjidhja për të gjitha këto dhe shumë probleme të tjera është shumë e thjeshtë. Ai konsiston në "stërvitjen" e konkurrentëve tuaj. cfare do te thuash?

Nëse doni të dini se si të shesni një biznes me borxh ose si të përfitoni sa më shumë nga biznesi juaj, thjesht mund të gjeni konkurrentë që shesin një lloj biznesi të ngjashëm dhe t'u shkruani atyre si blerës. Më besoni, ata do t'ju japin informacion maksimal në lidhje me kompaninë e tyre (pasi shitësi ka shumë të ngjarë të jetë i interesuar të shesë).

Ky "trajnim" është shumë i dobishëm. Ju menjëherë shihni linjën e sjelljes së blerësit nga ana, vini re pyetjet që blerësi juaj dëshiron të bëjë, shënoni përgjigjet më të mira që duhet të jepen.

Ndërmjetësit

Sot ka shumë kompani që ndihmojnë për të hequr qafe biznesin e tyre. Nëse nuk doni të bëni gjithçka vetë, mund të kërkoni ndihmë nga një prej tyre, duke përshkruar thelbin e detyrës. Nuk ka vështirësi për të gjetur një kompani që do të ndihmojë në shitjen e një biznesi. Ekziston një sasi e madhe informacioni kontakti, dhe ju mund të gjeni lehtësisht komente për punën e ndërmjetësve. Vërtetë, duhet të jeni të përgatitur për faktin se do t'ju ngarkohet një komision për shërbimet e kryera. Nga ana tjetër, shitësit profesionistë të biznesit mund të kenë vlerësuesin e tyre i cili do t'ju ndihmojë të fitoni më shumë për burimet individuale të përdorura në biznesin tuaj.

Përfundime

Në fakt, për këtëNjë fazë e rëndësishme në jetën e çdo sipërmarrësi dhe biznesmeni, si shitja e një biznesi, mund të trajtohet ndryshe. Për disa, kjo situatë mund të nënkuptojë një humbje serioze dhe të ketë një lloj konotacioni negativ: ata thonë, ata dhanë atë që u përpoqën dhe punuan për kaq gjatë. Nga ana tjetër, e njëjta procedurë mund të konsiderohet si faza tjetër në karrierën tuaj të biznesit, si një mundësi për të krijuar një projekt të ri dhe për të fituar më shumë prej tij.

Në çdo rast, për ndërmarrjen tuaj do të mund të fitoni disa fonde, shuma e të cilave do të varet edhe nga disponimi i mëtejshëm i shitësit. Në fund të fundit, dikush e kupton që pasardhësit e tij duhet të vlerësohen shumë më lart, ndërsa dikush, përkundrazi, është shumë i kënaqur me marrëveshjen dhe është i lumtur që më në fund u lidh me këtë projekt. Secila prej tregimeve të shitjeve të biznesit është unike, ato u ndodhin njerëzve dhe nuk ka asgjë të tmerrshme apo të qortueshme në këtë. Përkundrazi, ndoshta në duar të reja projekti juaj do të sjellë më shumë vlerë, do të bëhet më fitimprurës dhe do të krijojë vende të reja pune.