Oferta komerciale - çfarë është? Si të bëni një ofertë komerciale

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Propozimet tregtare të shkruara me kompetencë janë një abonim për transaksionet për një sipërmarrës. Ato përdoren edhe në botën e biznesit të madh. Duke kursyer kohën e tyre, përfaqësuesit e kompanive të nderuara shpesh nuk nxitojnë të kalojnë kohë në një audiencë me sipërmarrës të rinj. Në këtë rast, ata përdorin frazën sakramentale: "Dërgoni ofertën tuaj tregtare, ne do ta shqyrtojmë". Kjo pasohet nga formalitetet e një lamtumire të sjellshme. Dhe nëse shkrimi i një propozimi tregtar është një letër kineze për një vizitor, atëherë dera është e mbyllur për të.

Shembull ofertë

Megjithatë, për një kategori tjetër sipërmarrësish, një kërkesë e tillë do të thotë ende një shans. Siç e kuptoni, ata janë biznesmenë të motivuar që kanë diçka për të ofruar dhe që e dinë se çfarë është një ofertë tregtare tërheqëse për klientët.

Shembull i një letre të tillë drejtuar menaxherëvedyqanet e kozmetikës dhe sipërmarrësit që operojnë në të njëjtin treg, i paraqesim më poshtë.

Shembull 1

Propozim për bashkëpunim

Mirëdita!

Përveç korrespondencës tonë me email, ne po ju dërgojmë informacione për markën dhe kompaninë.

Marka e njohur gjermane LLL është një hit në tregun rus të kozmetikës për femra.

LLL prezanton sot rreth 1000 lloje të kozmetikës profesionale të cilësisë së lartë me çmime mjaft të volitshme. Të gjitha produktet janë bërë nga lëndë të para natyrale dhe përbërës duke përdorur teknologji të avancuara. Dizajni unik i njohur i paketimit i kthen produktet LLL në suvenire të shkëlqyera.

Elza + LLC, distributori ekskluziv i produkteve LLL, është një partner i besueshëm për:

• dyqane të specializuara me shumë marka;
• butiqe.

Ne ndihmojmë gjithashtu sipërmarrësit e rinj të hapin butiqe LLL.

LLL është:

• Kozmetikë natyrale profesionale shiten me çmime të volitshme.
• Dorëzimi i menjëhershëm nga një magazinë në Moskë.
• Kushte të përshtatshme blerjeje: shuma minimale e porosisë nga 500 dollarë.
• Politikë çmimi fleksibël: porosia nga 1000 dollarë korrespondon me një zbritje prej 5%; nga 5000 dollarë - 10%; mbi 10,000 - 15%.
• Opsione të tjera shërbimi: shërbime magazine, mostra falas.

Të gjitha produktet nga LLL janë të çertifikuara dhe të furnizuara me ngjitëse të rusifikuara.

Uebfaqja jonë: www.elza_plus.net

Katalogu i produkteve në format pdf, i disponueshëm për shkarkim, ngawww.elza_plus.net\prilogenia\

Kalofshi një ditë të mbarë!

Grigory Ivnin, Shef i Shitjeve.

Telefonat tanë: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331 Moskë, Avenue Ivan Kalitin, 37-210.

Një ofertë e tillë tregtare për mallra është universale. Në këtë rast, ai i drejtohet menaxhimit të një dyqani komercial me shumë marka. Sidoqoftë, mund të jetë i dobishëm si kur komunikoni me pronarin e butikut, ashtu edhe për dërgimin te një sipërmarrës fillestar. Është krijuar për t'u dërguar te marrësit pas një bisede telefonike paraprake. Shumica e kompanive kozmetike të shpërndarjes karakterizohen nga një ofertë e tillë tregtare. Furnizimi i mallrave (shembull - letra e mësipërme e biznesit) nënkupton zbritje kur bëhet fjalë për sasi të mëdha.

Shqyrtimi i kujdesshëm i shembullit bind për formën e strukturuar të vetë fjalisë dhe përputhshmërinë e përpilimit të saj me modele të caktuara.

Sigurisht, në çdo ofertë komerciale ka një pjesë të detyrueshme që përmban detaje që identifikojnë biznesmenin dhe biznesin e tij. Për analogji me patinazhin e figurave, krahasojeni këtë me një program të detyrueshëm. Megjithatë, ka një anë tjetër të saj, e cila përkufizohet si një përzierje shpërthyese e specifikave të biznesit me intrigën e interesit të biznesit të përzier me të. Kjo të kujton programin falas të patinazhit artistik. Në fund të fundit, ashtu si patinatorët e figurave dëshmojnë individualitetin e tyre dhe fitojnë zemrat e fansave, ashtu edhe një biznesmen me një ofertë të shkëlqyer komerciale bënpalët të shohin veten me sy të ndryshëm. Oferta të tilla komerciale janë çelësat që mund të hapin shumë dyer…

Ne do të shqyrtojmë disa nga nuancat e tyre në këtë artikull.

Materiali ynë metodologjik është i orientuar në prezantimin e tij kryesisht tek fillestarët. Prandaj, në mënyrë figurative, do të prekim edhe "programin e detyrueshëm". Vini re se shkrimi kompetent i detajeve të nevojshme, një ofertë komerciale nuk është aq pak. Të paktën, një ofertë tregtare e krijuar me të gjitha elementet e kërkuara është një karakteristikë e prekshme e një biznesmeni si një person i arsimuar ekonomikisht dhe shoqërisht. Një stil i qartë biznesi dhe logjika e argumentimit të interesit tregtar tashmë respektohen nga sipërmarrësit.

Vini re gjithashtu se mungesa e aftësisë së duhur nuk do të thotë ngërç. Në fund të fundit, një biznesmen i shkathët mund t'i besojë shkrimin e një propozimi tregtar një profesionisti. Çmimi i një shërbimi të tillë është zakonisht nga tre deri në pesëmbëdhjetë mijë rubla.

Përmbledhje e veçorive të disa llojeve të ofertave tregtare

Hartimi i dokumentit të biznesit në fjalë është një punë rutinë për departamentet e shitjeve të shumicës së kompanive. Ne nuk do të japim shembujt e tyre të plotë në këtë përmbledhje, do të shkruajmë vetëm për "zest" që përmban pjesa kryesore.

Në veçanti, oferta tregtare e bankës si për personat fizikë ashtu edhe për personat juridikë është një mjet i rëndësishëm në promovimin e saj në treg. Për më tepër, në sekuencën e ofertave të bëra nga banka,vërehet njëfarë rregullsie. Fillimisht, klientit i ofrohet një kartë në mënyrë që të menaxhojë më lehtë fondet e veta. Pastaj - një kredi që rrit përfitimin e bankës. Disa klientë të bankave, duke ndjekur rekomandimet e ruajtjes racionale të fondeve, hapin depozita bankare. Periodikisht, klientët e rinj tërhiqen nga promovimet dhe investitorët më të rëndësishëm tërhiqen nga tarifat e favorshme dhe shërbimi më i avancuar.

Oferta komerciale e një kompanie ndërtimi u ofron blerësve blerjen e ambienteve në ndërtim dhe u tregon atyre gamën e plotë të punimeve të ndërtimit:

• ndërtim objektesh banimi, biznesi, industriale;
• rindërtimi i ndërtesave dhe strukturave, si dhe shndërrimi i tyre;
• dizajn i peizazhit;
• ndërtimi i komunikimeve.

Nëse duhet të shkruani letra të tilla biznesi, kushtojini vëmendje stilit të shkrimit të tyre nga specialistë të tjerë. Kështu mund të vizatoni ide të reja për punën tuaj.

Rreth punës analitike përpara shkrimit

Nuk është sekret që një biznesmen duhet të fillojë të shkruajë një ofertë tregtare pas një kuptimi të qartë të audiencës së synuar, për të kënaqur nevojat e të cilit synohen mallrat ose shërbimet e tij. Fatkeqësisht, sipërmarrësit shpesh e kanë të vështirë të karakterizojnë audiencën e synuar të produktit të tyre, duke u përgjigjur në mënyrë të paqartë dhe në njërrokëshe: "Gjithçka!" Sipërmarrësit aspirantë që marrin këtë pozicion janë në rrezik të bashkohen me 90% të startup-eve që përfundojnë në falimentim në vitin e parë të fillimit të një biznesi.

Kurrëduhet të nxitoni të bëni një ofertë komerciale për një produkt (shërbim)!Së pari duhet të vlerësoni kërkesën efektive për të.

Le të marrim si shembull të qartë vlerësimin e një operacioni të veçantë tregtar - prodhimin e një grupi të printuar broshurash të dedikuara për projektimin e ambienteve. Ne analizojmë. Qarkullimi duhet të realizohet në qytet me numrin e duhur të zyrave arkitekturore, sepse kërkesa për librezën do të përcaktohet në fund të fundit nga arkitektët dhe projektuesit. Numri i bartësve të kërkesës duhet të përcaktohet nëpërmjet gjykimit të ekspertëve.

Vlerësimi i tregut me ndihmën e drejtorive është i pasaktë, pasi ai mëkaton me praninë e një numri të konsiderueshëm të "shpirtrave të vdekur". Më pas, pasi të keni mësuar informacione të përditësuara për numrin e përfaqësuesve të profesioneve të lartpërmendura, duhet t'i kufizoni ato në 15-20%. Ekspertët do t'ju tregojnë këtë përqindje të atyre që janë të interesuar të blejnë. Pikërisht për këtë numër blerësish duhet llogaritur qarkullimi i librezës.

Drejtimi i dytë paraprak i punës analitike të një biznesmeni, pa të cilin nuk duhet marrë as oferta tregtare, është një ndërgjegjësim i thellë i avantazheve konkurruese të produktit të dikujt dhe një strategji për zbulimin racional të tyre nga pikëpamja e përfitimet e sjella te përdoruesi.

Tani krahasoni koston e prodhimit me të ardhurat e pritshme. A bën fitim? Atëherë le t'i drejtohemi punës!

Disa nuanca të një letre biznesi

Kur krijoni një ofertë, mos ngurroni t'i drejtoheni audiencës tuaj të synuar në një mënyrë të drejtpërdrejtë dhe të dallueshme. Është e lehtë, thjesht duhet të futësh disa fjalë në frazë. për tëPër shembull, nëse klientët potencialë janë punonjës, atëherë në vend të frazës së përgjithshme "punon tetë orë në javë", preferohet të përdoret një tjetër e adresuar në mënyrë specifike: "punonjës që punojnë tetë orë në javë".

Është e rëndësishme të kapni një situatë të favorshme tregu që rrit kërkesën për produktin ose shërbimin tuaj. Për shembull, sezonaliteti. Nëse një nivel optimist i kërkesës mbetet në kamare për shitjen e mallrave, atëherë sipërmarrësi duhet të shkruajë menjëherë një letër.

Oferta komerciale është një lloj i veçantë i zhanrit epistolar. Këto lloj dokumentesh biznesi mund të ndahen në dy kategori: të personalizuara dhe promocionale.

Informacion dhe oferta komerciale promovuese

Grupin e dytë të ofertave komerciale e hasim mjaft shpesh. Ai përfshin spam, të cilat dërgohen masivisht në kutitë e postës elektronike, si dhe postime reklamuese të synuara. Qëllimi i një CP të tillë është tërheqja kryesore e vëmendjes, zgjimi i interesit.

Gjithçka në to i nënshtrohet një qëllimi të vetëm: të tërheqë vëmendjen e lexuesit mesatar. Me gjithë diversitetin e tyre, i njëjti lloj strukture karakterizon çdo ofertë të tillë tregtare. Mostra karakterizohet nga karakteristika gjenerike të dallueshme:

• me një titull tërheqës: duhet të tërheqë vëmendjen e lexuesit;
• fjalia e parë, e cila fut intrigën në leximin e mëtejshëm të letrës: sipas rregullave të zhanrit, ajo duhet të jetë mjaft e shkurtër dhe të përbëhet nga jo më shumë se 10-11 fjalë; së paripropozimi është bërë në një paragraf të veçantë.

Cila mendoni se është ideja kryesore e fjalisë së dytë? Detyra e saj kryesore është vetëm një: të bëjë lexuesin e intriguar të lexojë fjalinë e tretë. Misioni i fjalisë së tretë është i ngjashëm.

Çdo paragraf i mesazhit për klientët duhet të përmbajë jo më shumë se 7 rreshta. Teksti, nëse ka më shumë se 1000 karaktere, ndahet në nënseksione me nëntituj.

Rregullat për shkrimin e letrave promovuese të biznesit

Atraktiviteti është gjëja kryesore që karakterizon një ofertë komerciale reklamuese dhe informative. Një shembull i një letre të tillë është shkruar nga njerëz që janë të dashuruar me produktin ose shërbimin e tyre. Ata i trajtojnë lexuesit me respekt, sikur të ishin klientët e tyre të mundshëm, duke iu referuar atyre si "ju". Nga rruga, është e rëndësishme të ruani një "proporcion të përemrave" të caktuar: profesionistët rekomandojnë përdorimin e fjalëve "juaj" dhe "ju" katër herë më shpesh sesa "jonë" dhe "ne".

Mohimet dhe ekzagjerimet janë kundërindikuar në tekstin e një letre të tillë. Metaforat, nga ana tjetër, janë të mirëseardhura. Klienti duhet të dëshirojë të blejë një imazh të gjallë të produktit. Psikologët thonë se fraza e parë e një letre, e mbyllur në thonjëza, rrit gjithashtu audiencën e lexuesve të saj me 30%. Përveç kësaj, shkronja e parë e tekstit, e paraqitur me shkronjë të madhe, tërheq vëmendjen e 13% të tjerë të lexuesve. Stili i rrëfimit duhet të jetë në mënyrë konfidenciale bisedore, ndaj nuk duhet të abuzohet me fjalorin profesional në të. Termat e veçantë lejohen të përdoren në raste të jashtëzakonshme, themeloreraste.

Menjëherë, ne do t'i paralajmërojmë autorët për gabime të mundshme që anulojnë përpjekjet tuaja. Një ofertë tregtare e natyrës reklamuese dhe informative (një ofertë tregtare për shitje) nuk e përmbush misionin e saj nëse është projektuar në mënyrë diskrete, e pastrukturuar, pa treguar përfitimet e blerësit. Efektiviteti i tij gjithashtu zvogëlohet nëse autori bie shumë në detaje dhe nuk arrin të nxjerrë në pah gjënë kryesore.

Oferta komerciale të personalizuara

Ndonjëherë vetë klienti inicion shkrimin e një letre të tillë biznesi duke dërguar një kërkesë për një propozim tregtar. Në këtë rast, departamenti i zbatimit merret në punë. Një koleksion paraprak informacioni për kompaninë ose për personin të cilit i drejtohet letra drejtpërdrejt. Identifikohen nevojat e tyre urgjente, urgjente. Për këtë është planifikuar një takim paraprak, një bisedë me ekspertë. Atëherë nevojat e identifikuara janë në përpjesëtim me avantazhet konkurruese të produktit (shërbimit).

Nëse një letër do t'i drejtohet një pale të ardhshme për herë të parë, atëherë ajo i drejtohet personit të parë. Nëse bashkëpunimi me një partner tashmë është zhvilluar, lejohet t'i drejtohet një deputeti që mbikëqyr drejtpërdrejt punën me furnitorët.

Megjithatë, kompanitë me një reputacion të fortë biznesi në rajon mund të përballojnë një ofertë tregtare për ofrimin e shërbimeve ose furnizimin e mallrave, të hartuar në një formë jopersonale. Megjithatë, ky është më tepër një përjashtim. Shembulli i letrës së mëposhtme të biznesit i përshtatet kësaj situate.

Shembull2

Stili modern i ndërtesave të biznesit nuk është vetëm arkitekturë me stil funksional. Treguesi kryesor që përcakton funksionimin e tyre të suksesshëm është siguria.

Qasja e dizajnit profesional parashikon sfidat e mundshme dhe shmang incidentet e mundshme.

Mbrojtje. Sistemet e mbrojtjes nga zjarri” punon sipas parimeve të profesionalizmit dhe cilësisë!

Ne nuk pranojmë devijime nga standardet ndërkombëtare të sigurisë nga zjarri. Ndërmarrjet dhe organizatat më të mëdha, si dhe individët e rajonit Tver janë klientët tanë afatgjatë. Ne kemi një qëndrim parimor për përmbushjen e detyrimeve tona kontraktuale dhe vazhdimisht ndihemi përgjegjës për shëndetin dhe jetën që na kanë besuar klientët tanë. Bashkëpunimi i biznesit me ne garanton pranimin pa probleme nga shteti të objekteve që ndërtoni dhe funksionimin e tyre të suksesshëm pasues. Vlerësime të shumta pozitive dëshmojnë për zgjedhjen e duhur të klientëve tanë.

Mbrojtje. Sistemet e mbrojtjes nga zjarri” garanton:

• prezantimi dhe përdorimi i teknologjive moderne të sigurisë nga zjarri për ndërtesat dhe strukturat e biznesit dhe banimit në ndërtim;
• sigurimi i certifikimit të duhur të pajisjeve dhe strukturave të furnizuara, instalimi i tyre i kualifikuar nga specialistë të certifikuar;
• sigurimi i nivelit të projektimit të mbrojtjes nga zjarri, izolimit të zërit dhe izolimit, duke përfshirë përdorimin e sistemeve ALT, duke siguruar një kufi të rezistencës ndaj zjarrit prej gjysmë ore deri në një orë e gjysmë;
• mbrojtje nga zjarri i metalit dhe betonitelementet strukturore;
• dizajn individual dhe zhvillim i sistemeve automatike të shuarjes së zjarrit dhe sigurisë nga zjarri me jetëgjatësi prej 25 vjetësh ose më shumë;
• Prodhimi i dyerve rezistente ndaj zjarrit ne permasa te ndryshme sipas porosise se klientit.

Në varësi të karakteristikave të kërkuara të mbrojtjes nga zjarri, ne ofrojmë tarifa fleksibël për instalimin e sistemeve ALT nga 0,5 në 1 mijë rubla. për metër katror.

Për të diskutuar projektin që ju nevojitet, ju lutemi na kontaktoni me telefon në Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Kjo ofertë tregtare - një shembull për shërbime - bazohet në besnikërinë e klientit për të garantuar sigurinë e objekteve të biznesit dhe të banimit. Nuk ka adresues specifik. Por kjo është e pranueshme, sepse, siç thuhet në këtë letër biznesi: "Ndërmarrjet dhe organizatat më të mëdha, si dhe individët në rajonin e Tverit janë klientët tanë afatgjatë."

Lejohet që një kompani me një reputacion të tillë të bëjë një ofertë tregtare pa një adresues. Shkrimit të kësaj letre padyshim i ka paraprirë një kërkesë për një propozim tregtar nga blerësit potencial. Prandaj, oferta komerciale, pavarësisht kësaj forme, është e personalizuar. Një kërkesë e tillë është një lloj letre biznesi e krijuar në një formë arbitrare. Përmbajtja e tij sugjeron një interes për të blerë mallra të caktuara ose për të marrë shërbime të specializuara. Shpesh klientët i referohen katalogut të kompanisë dhe kërkojnë një interpretim të zgjeruar të procedurave të blerjes dhe bashkëpunimit.

Rreth krijimit të një shablloni tregtaroferta

Modelja për një ofertë tregtare (nëse adresuesi është një person juridik) është zhvilluar duke marrë parasysh interesat e pretenduara të tre personave njëherësh: drejtorit të përgjithshëm, zëvendësit për financat, zëvendësit të prodhimit. Kjo do të thotë, është padyshim e nevojshme të ngjallni interes për produktin tuaj midis atyre personave që mund të mos i shihni as në negociata. Për të kuptuar drejtimin e përmbajtjes financiare të propozimit, duhet kuptuar prioriteti kryesor i blerësit: minimizimi i kostove ose fitimi i më shumë. Në rastin e parë, theksi vihet te suksesi i blerjes së mallrave për sa i përket kriterit “çmim/cilësi”. Në rastin e dytë - mbi efikasitetin dhe karakteristikat cilësore të funksionimit të mallrave.

Megjithatë, një shabllon i tillë oferte komerciale ka një komponent më shumë. Në të, ju duhet të mposhtni me mjeshtëri mangësitë ekzistuese të produktit (shërbimit) tuaj. Në letrën tuaj, ju jeni të lirë të transferoni vëmendjen e blerësit në hapat tuaja tregtare, duke kompensuar mangësitë e dukshme. Për shembull, nëse shpejtësia e dorëzimit të pajisjeve tejkalon atë që mund të ofrojnë konkurrentët, atëherë ka kuptim të tregohet gjithashtu që koha e dorëzimit nuk ndikon në datën e vënies në punë të pajisjes.

Propozimi klasik i mostrës komerciale për një produkt është shkruar me të vërtetë sipas një shablloni që supozon një strukturë tradicionale (që nënkupton hyrjen, trupin dhe përfundimin). Në hyrje, duhet të vendosni një lidhje me motivet dhe rrethanat e shkrimit të letrës. Në të njëjtën kohë, jepet një përshkrim i gjerë dhe i shkurtër i tregut, nënë të cilën operon kompania e adresuar, nevojat e klientit tuaj theksohen në mënyrë të përmbledhur. Le të japim si shembull një ofertë komerciale - një shembull të promovimit të softuerit të biznesit. Sidoqoftë, në këtë rast, fusha specifike e veprimtarisë nuk është aq e rëndësishme. Një ofertë tregtare - një mostër për shërbimet e një kompanie-shpërndarëse të softuerit të pronarit - nuk ndryshon thelbësisht nga oferta e saj për një produkt. Në fund të fundit, si shitja ashtu edhe vendosja bëhen në të njëjtën kohë. Përveç kësaj, ofrohet mbështetje e mëtejshme për produktin.

Shembull 3

Ofertë për shitje komerciale nga zhvilluesi i softuerit JJSOFT

Kompania juaj është një shpërndarës i shquar rajonal i produkteve softuerike vendase për automatizimin e kontabilitetit dhe kontabilitetit të menaxhimit. Ju gjithashtu mund të merrni 60% të të ardhurave nga shitjet e CRM - sistemi nr. 1 inCRM. Pika themelore në bashkëpunimin e mundshëm është se funksionaliteti i inCRM është thelbësisht i ndryshëm nga funksionaliteti që ju shpërndani aktualisht. Në këtë mënyrë, ju do të jeni në gjendje të zbatoni produkte jo konkurruese.

Përfitimet nga shitjet e sistemeve CRM - inCRM janë se kompania juaj merr 60% të të ardhurave nga zbatimi i tij. Sistemi inCRM është një nga liderët në shitje në seksionet "Menaxhimi i bazës së klientëve" dhe "Menaxhimi i shitjeve". Marka amoCRM është gjithashtu e njohur për drejtuesit e kompanive dhe drejtorët e IT si softueri kryesor i specializuar në tregun rus.

inCRM është 1 CRM i biznesit të vogël

Produkti ynë softuer është konsideruarmë të suksesshmit për bizneset e vogla me një cikël të gjatë shitjesh (bizneset B2B dhe B2C). Ai zbatohet me sukses nga zyrat tona përfaqësuese të vendosura në Moskë dhe San Francisko. Është zbatuar me sukses nga dyqanet online Softplus dhe All&soft software, duke zënë pozicione vlerësimi prej rreth 25-30 vendesh në renditjen e zbatimit të 1500 programeve kryesore.

inCRM rekomanduar nga sipërmarrësit

Komentet nga përdoruesit e programit dëshmojnë për përfitimet praktike të tij për bizneset e vogla. Ai nuk është vetëm efektiv për ndërtimin e një baze klientësh, por edhe i lehtë për t'u përdorur. Sipërmarrësit, falë ndihmës së saj, nuk “mëkatojnë” me klientët e harruar, telefonatat pa përgjigje, nuk i harrojnë çështjet vërtet të rëndësishme.

Çdo përdorues është konfiguruar me të drejta aksesi që korrespondojnë me funksionalitetin e tij. Efikasiteti i punës me klientët sigurohet nga një ndërfaqe e përshtatshme që e bën të lehtë shtimin e fushave në bazat e të dhënave dhe gjenerimin e shpejtë të raporteve analitike.

inCRM promovon shërbim efikas ndaj klientit

Kur punoni në mënyrë efektive me bazën e klientëve, punonjësit e një kompanie që përdor inCRM mund të marrin lehtësisht informacione të përditësuara për çdo klient: çfarë ka blerë, çfarë dëshirash ka shprehur. Bazuar në një analizë të thjeshtë të këtyre të dhënave, mund të kuptoni se çfarë lloj propozimi tregtar për furnizimin duhet të hartohet për një klient të caktuar. Një mostër e një letre të tillë biznesi mund të futet gjithashtu në inCRM.

Bashkëpunimi dhe kontaktet

Për të diskutuar bashkëpunimin, ju rekomandojmë të telefononi numrat e kontaktit + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Ne u ofrojmë partnerëve tanë dokumente thelbësore për punën: manuale përdoruesi, broshura, prezantime, materiale promovuese.

Si e shkruajnë një letër të tillë biznesi kompanitë që prodhojnë dhe shesin softuer? Shumë kompani përdorin një formular kuotimi që është modeluar sipas letrës së kompanisë, me nënshkrimin e faksimilit të drejtorit të vendosur në fund të formularit.

Rreth përmbajtjes semantike të ofertës tregtare

Pjesa kryesore jep informacion në lidhje me avantazhet konkurruese të mallrave që shiten. Në këtë rast, theksi vihet në vlerësimet e klientëve tuaj në lidhje me funksionimin e produktit tuaj, të blerë më parë. Liston klientët tuaj kryesorë. Në paragrafët e fundit të pjesës kryesore, klientit i jepet informacioni juaj i kontaktit, kushtet e dorëzimit.

Në paragrafin e fundit, tregoni algoritmin optimal që klienti të blejë produktin tuaj. Nuk duhet të jetë më i gjatë se tre rreshta.

Çfarë gabimesh anulojnë përpjekjet e autorëve të ofertave komerciale të personalizuara? Shumë sipërmarrës aspirantë, kur krijojnë një ofertë tregtare mostër, kufizohen në mbulimin e vetëm faktorëve të çmimeve. Në të njëjtën kohë, pjesa hyrëse që i drejtohet një blerësi specifik me mbulimin e nevojave të tij në produktin (shërbimin) tuaj shpesh injorohet. Përfitimeve të blerësit nuk u kushtohet vëmendja e duhur.

Një sipërmarrës, pasi ka dërguar një letër të tillë, pa vëmendje për adresuesin monitoron shqyrtimin e saj. Mbani kontakte periodike me të. Së pari ju duhet të zbuloni nëse letra arrititek adresuesi i saj. Nëse nuk ka përgjigje brenda tre ditëve, telefononi përsëri, duke theksuar në bisedë se klienti mund të humbasë përfitimet e dukshme. Në biznes, nuk mund të dërgoni vetëm oferta shitjesh të personalizuara dhe pastaj t'i harroni ato. Sigurohuni që letrat tuaja të konsiderohen më herët se ato të shkruara nga konkurrentët.

Sa e plotë është oferta?

A përfshin gjithmonë një ofertë tregtare mostër informacione gjithëpërfshirëse rreth produktit (shërbimit)? Në fakt, kjo pyetje nuk nënkupton një përgjigje të vetme për të gjitha rastet. Për shembull, nëse negociatat paraprake janë mbajtur një ditë më parë, atëherë, në të vërtetë, një ofertë tregtare duhet të bëhet sa më plotësisht të jetë e mundur.

Nëse kontakti paraprak me një klient të mundshëm ishte formal (e keni telefonuar ose keni shkëmbyer mesazhe me e-mail), atëherë nuk duhet të jepni menjëherë informacionin e plotë. Është e arsyeshme të ruash “atutet” për një bisedë personale me të. Megjithatë, edhe me një aplikim paraprak, është e domosdoshme ta informoni atë për çmimin e vlerësuar dhe parimin e çmimit.

Supozohet t'i japë blerësit informacion të plotë (edhe pa një takim paraprak) në rast se përfitimi i transaksionit është minimal. Në të njëjtën kohë, sipërmarrësi vepron në bazë të logjikës së minimizimit të kostove joproduktive të kohës.

Përfundim

Përmbledhja e përmbajtjes së artikullit. Vetëm pas kryerjes së një vlerësimi analitik të fizibilitetit, një sipërmarrës duhet t'i shkruajë një letër tregtare një klienti.fjali. Shembulli i këtij dokumenti biznesi sugjeron qëndrueshmëri dhe rregullsi. Në varësi të veçorive të formimit të bazës së klientëve, shkruhen oferta informative dhe reklamuese ose personale komerciale.

Një arbitraritet i caktuar i formulimit të një letre biznesi sugjeron ende një algoritëm të qartë shkrimi. Ekspertët paralajmërojnë për nevojën për të shmangur gabimet, sepse propozimet tregtare janë një mjet mjaft delikat i biznesit.