2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40
Jo shumë kohë më parë, koncepti i "merchandising" u përdor nga tregtarët dhe të gjithë e kuptonin atë në mënyrën e vet. Varej nga shkolla praktike e kompanive perëndimore. Dhe askush nuk mund të vinte në një emërues të përbashkët. Nëse kjo është ekspozimi i mallrave, ose shpërndarja e saktë në pikat e shitjes. Përballja në tregtinë mbeti një shkencë e paeksploruar. Shumë nuk i kushtuan aspak rëndësi, megjithëse e kuptuan se kjo metodë çon në një rritje të shitjeve, vetëm mekanizmi nuk u kuptua plotësisht.
Fytyra: çfarë është ajo?
Përballja kuptohet si një nga proceset e tregtimit që synon vendosjen e njësive të mallrave në raftet e pikave të vetë-shërbimit në mënyrë të tillë që ato të jenë brenda aksesit dhe dukshmërisë maksimale për një blerës potencial.
Koncepti rrjedh nga anglishtja "facing" - një fytyrë që tregon një fytyrë. Kjo eshte e saktedemonstrimi i mallrave tek konsumatori. Para së gjithash, mekanizmi i prezantimit varet nga asortimenti dhe numri i fytyrave në hapësirën e raftit.
Kur asortimenti tejkalon numrin e fytyrave, dyqani nuk mund të tregojë të gjitha mallrat për shitje dhe nëse vëllimi i fytyrave është shumë i vogël në sfondin e të gjithë asortimentit, kjo do të çojë në një ulje të kërkesës për njësi.
Qëllimet dhe objektivat
Qëllimi i procesit të përballjes është të sigurojë humbje të njëtrajtshme të mallrave në pikën e shitjes. Probabiliteti që konsumatori të largohet me blerjen e një njësie të caktuar të asortimentit duhet të priret në 100%.
Përballja me një produkt ka dy synime.
Përqendrimi i vëmendjes së konsumatorit në një produkt ose markë të caktuar
Kjo përballje është një strategji që përfshin vendosjen e numrit maksimal të etiketave për të tërhequr vëmendjen e blerësit. Kjo metodë vlen për supermarketet e mëdha, kur blerësi përballet me mallrat një për një. Në këtë rast, asortimenti juaj duhet të vendoset në pozicionet më të favorshme të hapësirës së rafteve, duke shmangur "zonat e vdekura". Duhet të merret parasysh se asortimenti shumë i gjerë shpërndan vëmendjen e blerësit, duke ulur kështu përfitimin e raftit. Numri optimal i etiketave është nga dy në katër.
Kapja maksimale e hapësirës së raftit më fitimprurës me asortimentin e tij
Kjo detyrë është e realizueshme nëpërmjet numrit të njësive të artikujve të pranishëm në raft. Nëse përballja e asortimentit është kompetente, kompania "kap" një hapësirë të madhe rafti. Këtu është e lartëprobabiliteti që zonat e konkurrentëve të ishin gjithashtu nën produktin tuaj.
Pse nevojitet kjo?
Është e qartë se qëllimet e vendosura në mënyrë adekuate ndihmojnë për të arritur rezultatet e dëshiruara. Çfarë mund të marrë një meçerndizer, përveç përfitimeve në formën e të ardhurave në para, me ndihmën e përballjes:
- kontroll - mbikëqyrja e hapësirës ndihmon në shitjen më të mirë të produktit;
- paraqitja më e mirë me ndihmën e ballafaqimit do të ndihmojë për të bindur blerësin kur zgjedh një produkt në drejtimin e tij;
- përballja është statusi i një marke ose një kompanie në platforma konkurruese, një mundësi për të demonstruar epërsinë e kompanisë suaj.
Një strategji e mirëmenduar i zhvendos markat e vogla ose më pak të njohura të produkteve nga hapësira fitimprurëse në zonën poshtë renditjes. Është gjithashtu një mundësi e mirë për t'i bërë të ditur konkurrentëve se nuk kanë asnjë shans për të mbijetuar.
Përballje korrekte
Për të mbajtur hapësirën në raft, tregtarët mund të përdorin disa truke dhe truke. Për shembull, një metodë shumë e zakonshme është bashkëpunimi me menaxherët ose administratorët e pikave. Me mirëkuptimin e stafit, tregtari jo vetëm që mund të përmirësojë pamjen e produktit të tij, duke e vendosur atë në vendin më të favorshëm, por edhe ta bëjë ekranin e konkurrentit më pak fitimprurës. Në të njëjtën kohë, përdoren dispenzues dhe folës për raftet.
Fytyra e duhur e pullave duhet t'i vendosë vetes qëllime të ndryshme.
Së pari, duhet të ketë më shumë pozicione prioritare në paraqitje sesa ato shtesë. Kështu, malli nuk do të jetë i ndenjur. atëshumë e rëndësishme nëse tregtari merret me ushqimin.
Nëse një kompani sapo po pushton tregun, nuk mund të kopjoni veprimet e liderit, sepse mund të humbni individualitetin tuaj dhe të dilni nga gara që në fillim.
Recommended:
Procesi i menaxhimit - përshkrimi, objektivat, funksionet dhe përkufizimi
Të gjitha sistemet e ndërmarrjeve kanë strukturën e tyre organizative, falë së cilës ekziston një proces menaxhimi. Çdo person që ka zgjedhur një karrierë si menaxher dhe dëshiron të arrijë performancë të lartë në të duhet të dijë për proceset e menaxhimit
Koncepti i organizimit. Qëllimi dhe objektivat e organizatës
Një organizatë përkufizohet si një grup njerëzish që ndërveprojnë me njëri-tjetrin për të arritur qëllime të përbashkëta, me ndihmën e kushteve financiare, ligjore dhe të tjera. Qëllimet para tyre vendosen nga kreu dhe u siguron atyre materiale, punë, burime informacioni. Kjo qasje është një metodë efektive e koordinimit të punës në kompani për të arritur shpejt dëshirat e caktuara
Dosjet personale të punonjësve - fytyra e kompanisë
"Kadrotë vendosin gjithçka!" - një frazë tërheqëse që nuk e ka humbur rëndësinë e saj. Stafi i përzgjedhur siç duhet do ta bëjë çdo kompani të begatë dhe punonjësit e paaftë do të shkatërrojnë çdo biznes të suksesshëm
Fytyra, madhësia dhe parametrat bazë
Çuditërisht, të gjitha shkronjat ekzistuese në botë ndryshojnë vetëm në tre parametra: tipografi, madhësi dhe stil. Një moment kyç meriton vëmendje të veçantë - një shkronja shkrimi që mund të transformojë plotësisht çdo tekst. Në lidhje me këtë, si dhe në lidhje me mënyrat për të ndryshuar cilësimet e shkronjave në një redaktues teksti dhe kur paraqitet më tej HTML
Demi dhe ariu në bursë: fytyra "shtazore" e tregut të aksioneve
Demat dhe arinjtë janë emra të zakonshëm për pjesëmarrësit në bursë. Pse janë quajtur kështu? Le të flasim për rolin e demave dhe arinjve, si dhe të njihemi me përfaqësues të tjerë të faunës së shkëmbimit
