Modeli i biznesit - çfarë është? Cilat janë modelet e biznesit?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Modeli i biznesit është një mjet i ri për dizajnimin dhe planifikimin e proceseve të biznesit. Ato synojnë të gjejnë zgjidhjet më efektive për të bërë një fitim. Procesi i ndërtimit të modeleve të biznesit mori një shtysë të fuqishme me zhvillimin masiv të e-commerce. Sot, këto mjete përdoren jo vetëm në sferën online, por edhe në industritë tradicionale të biznesit. Le të flasim se cili është modeli i biznesit të një ndërmarrje, çfarë llojesh ekzistojnë dhe pse nevojiten fare.

Koncepti i modelit të biznesit

Për të përshkruar shkurtimisht thelbin e modelit të biznesit, vlen të theksohet se ky është një paraqitje e thjeshtuar, skematike, konceptuale e rrjedhës së proceseve të biznesit. Ky koncept lind si përgjigje ndaj sfidave të shumta të realitetit të ri ekonomik që u shfaq në fund të shekullit të 20-të. Gjithnjë e më shumë të ardhur erdhën në biznes dhe nuk kishin kohë, para dhe njohuripër të zhvilluar strategji të thella zhvillimi, atyre u duheshin mjete efektive dhe të shpejta për të maksimizuar fitimet. Dhe modeli i biznesit është një mënyrë e qartë, vizuale për të parë të gjithë komponentët e biznesit dhe për të gjetur pika për zhvillim dhe rritje të përfitimit.

Qasjet për përcaktimin e një modeli biznesi

Për herë të parë termi "model biznesi" u shfaq në veprat mbi ekonominë në vitet '40 të shekullit të 20-të. Por më pas nuk u përdor gjerësisht, për një kohë të gjatë u përdor në kombinim me konceptin e strategjisë së korporatës. Dhe vetëm në vitet '90, modelet e biznesit u bënë të njohura në lidhje me të kuptuarit e biznesit në internet. Më vonë, termi hyri organikisht në leksikun e menaxherëve dhe ekonomistëve të fushave të ndryshme, jo vetëm online. Ekzistojnë dy qasje kryesore për formulimin e përkufizimit të një modeli biznesi. E para lidhet me theksimin në rrjedhën e proceseve të prodhimit në kompani dhe ka për qëllim gjetjen e rezervave të brendshme të kompanisë për fitim shtesë. Qasja e dytë lidhet me mjedisin e jashtëm të kompanisë, në veçanti me konsumatorin dhe nevojat dhe vlerat e tij. Në këtë rast, kompania zgjedh një segment të konsumatorit, zhvillon një blerës dhe vendos marrëdhënie me të. Ka edhe shumë koncepte të autorit, secila prej të cilave formulon interpretimin e vet të këtij koncepti. Në formën e tij më të përgjithshme, mund të themi se një model biznesi është një mjet analitik që, në një formë të skematizuar, vizuale, përshkruan të gjitha proceset në një kompani dhe ndihmon në gjetjen e pikave për të bërë një fitim.

Golndërtim

Qëllimi kryesor i krijimit të një modeli biznesi është të gjesh një mënyrë për të zhvilluar kompaninë. Ndihmon në identifikimin e avantazheve dhe dallimeve konkurruese të ndërmarrjes dhe vlerësimin e proceseve të reja të biznesit. Gjithashtu, modeli i biznesit ju lejon të përcaktoni nevojën për ndryshime në mënyrat tashmë të njohura të ekzistencës së kompanisë për të maksimizuar fitimet. Për më tepër, modelimi ndihmon në identifikimin e dobësive të kompanisë dhe eliminimin e dobësive. Modeli i biznesit është një mjet i mirë për vlerësimin e efektivitetit të proceseve të prodhimit dhe organizimit të menaxhimit. Ai jep një pamje holistike të aktiviteteve të kompanisë dhe gjendjes së mjedisit të brendshëm, ju lejon të përmirësoni rrjedhën e të gjitha proceseve.

Modeli i biznesit dhe strategjia e kompanisë

Nuk është e pazakontë të gjesh se termat "modeli i biznesit" dhe "strategjia e korporatës" përdoren në mënyrë të ndërsjellë. Ose edhe strategjia përfaqësohet si një element integral i modelit. Megjithatë, ka dallime domethënëse midis këtyre fenomeneve. Strategjia bazohet në një analizë gjithëpërfshirëse të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të kompanisë dhe në formulimin e qëllimeve afatgjata. Dhe modeli i biznesit shoqërohet me qëllime relativisht të afërta, është më shumë një taktikë, pasi u jep përgjigje specifike pyetjeve se si të arrihen qëllimet. Modeli i biznesit të projektit përfshin një sërë veprimesh të nevojshme sa më afër realitetit aktual. Ajo lidhet më shumë me sferën financiare të kompanisë. Strategjia, nga ana tjetër, përcakton drejtimin e zhvillimit të kompanisë në një masë më të madhe, është shumë më pak specifike. Optimalesekuenca e planifikimit është zhvillimi i një strategjie, dhe tashmë mbi bazën e saj - krijimi i një modeli biznesi. Strategjia në këtë rast është platforma ideologjike për modelim.

Përbërësit

Për shkak se fusha e biznesit është jashtëzakonisht e larmishme, ka një numër të madh opsionesh për modelet e biznesit. Teoricienët dhe praktikuesit gjejnë qasje të ndryshme për përkufizimin e këtij fenomeni dhe identifikojnë grupe të ndryshme përbërësish në të. Kështu, ka shumë mbështetës të këndvështrimit se modeli i biznesit të një organizate përfshin komponentë të tillë si struktura organizative, burimet, procesi i biznesit, funksionet organizative, strategjia e korporatës dhe produktet dhe shërbimet e prodhuara. Modeli i planit të përgjithshëm të biznesit përfshin komponentët e mëposhtëm: analizën e tregut dhe konkurrencës, strukturën organizative, marketingun, prodhimin, planet e financave, vlerësimin e rrezikut, bazat ligjore. Megjithatë, këto koncepte nuk janë mjaft modele biznesi. Modeli më i popullarizuar i biznesit i Osterwalder ka 9 komponentë kryesorë: segmentet me klientët, marrëdhëniet me klientët, kanalet e shpërndarjes, propozimin e shitjes, burimet, aktivitetet kryesore, partnerët kryesorë, strukturën e kostos dhe rrjedhat e të ardhurave. Më poshtë e konsiderojmë këtë model në më shumë detaje. Tradicionalisht, sot modeli i biznesit përfshin blloqe të tilla si konsumatori, produkti, marketingu, furnitorët dhe prodhuesit, financat, konkurrentët, tregu, faktorët joekonomikë të ndikimit.

Hapat në ndërtimin e një modeli biznesi

Çdo modelim fillon me një vlerësim të situatës ekzistuese dhe formulimin e qëllimeve. Ndërtim i mëtejshëmmodelet e biznesit shoqërohen me zgjedhjen e një shablloni të përshtatshëm dhe mbushjen e tij kompetente. Osterwalder, ideologu kryesor në botë i modelimit të biznesit, thotë se procesi i "dizajnit" përfshin pesë hapa kryesorë:

- Mobilizim. Në këtë fazë, është e nevojshme të kryhen studime përgatitore, të vlerësohen burimet, të vendosen synimet dhe, më e rëndësishmja, të mblidhet ekipi i nevojshëm.

- Kuptimi. Kjo fazë lidhet me zhytjen në situatë, d.m.th në këtë kohë duhet të kuptosh se çfarë po ndodh në treg dhe në çfarë kushtesh do të duhet të bësh biznes.

- Dizajn. Kjo fazë shoqërohet me gjenerimin e ideve, më së shpeshti ato shfaqen si rezultat i "brainstorming" të ekipit. Në këtë fazë, ju duhet të gjeni disa ide të qëndrueshme biznesi dhe t'i përshtatni ato me modele të përshtatshme të modelit të biznesit.

- Aplikimi. Kjo fazë lidhet me testimin e modelit të zhvilluar me kushtet reale të tregjeve dhe përshtatjen e tij me rrethanat ekzistuese.

- Menaxhimi. Kjo është faza aktuale e përdorimit të modelit, me një vlerësim periodik të efektivitetit të tij dhe duke bërë rregullime në funksionimin e tij.

Llojet e modeleve të biznesit

Ka disa qasje për identifikimin e llojeve të objekteve në studim. Asetet e realizueshme mund të shërbejnë si bazë për një tipologji. Në këtë rast dallohen modelet me pasuri financiare, njerëzore, jomateriale dhe fizike. Sipas objektit të modelit, varietete të tilla dallohen si shabllone për një produkt specifik, për kompaninë në tërësi dhe për një grup kompanish. Në këtë rast, studiuesitflasin për specie të diferencuara, të padiferencuara, të segmentuara, të integruara, adaptive dhe të orientuara nga jashtë. Megjithatë, modelet më të mira të biznesit janë të vështira për t'u tipizuar dhe zakonisht mbajnë emrin e kompanisë për të cilën janë konceptuar fillimisht. Pra, në vitet 50 të shekullit të 20-të, u shfaqën modele për kompani të tilla si McDonald's amerikan dhe Toyota japoneze. Vitet 60 u shënuan nga llojet pioniere të Wal-Mart dhe Hypermarket. Në vitet 1980, Home Depot, Intel dhe Dell Computer vendosën trendin. Në vitet '90, ato u zëvendësuan nga modele të shpikura për Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Dhe fundi i shekullit të 20-të dhe fillimi i shekullit të 21-të u shënuan nga një bum i modeleve për projekte në internet.

Modelet e biznesit në internet

Tregtia në internet ka marrë vrull vetëm vitet e fundit, është zona me rritjen më të shpejtë të ekonomisë moderne. Një nga sekretet e një bumi të tillë është aftësia për të ndërtuar një biznes të suksesshëm dhe fitimprurës me pak investime. Duke qenë se kjo fushë, para së gjithash, është një vend ku sipërmarrësit e rinj të zbatojnë planet e tyre, të cilët nuk kanë përvojë në kërkime të thella dhe planifikim strategjik, pikërisht në internet shfaqen një numër i madh modelesh me kompleksitet të ndryshëm. Modeli më i popullarizuar i biznesit të një kompanie në ueb janë ankandet online. Ka disa super-fitimprurëse dhe mijëra kompani të vogla të ndërtuara mbi këtë parim. Studiuesit argumentojnë se sot ekzistojnë 9 lloje kryesore të modeleve të biznesit të zbatuara në internet: brokerimi, abonimi, tregtimi, reklamimi, prodhimi, informacioni-ndërmjetësimi,filial, konsumator dhe komunitet.

Model Blanck-Dorff

Steve Blank është një nga startup-et më të suksesshme në botë, dhe libri i tij me Bob Dorf flet se në çfarë duhet të bazohen modelet e reja të biznesit. Ata janë përkrahës të një qasjeje në qendër të konsumatorit ndaj biznesit. Kur përpiloni një model, është e nevojshme t'i përgjigjeni pyetjeve kryesore nga pesë grupe:

- Konsumatorët: kush janë ata, çfarë mund t'u ofroni atyre dhe si t'i mbani?

- Produkt: çfarë është e mirë në lidhje me të dhe sa më mirë t'i dorëzohet blerësit?

- Të ardhurat: si të fitoni para dhe si të rritni fitimin?

- Burimet: çfarë ju nevojitet për të arritur qëllimin, ku janë këto burime dhe si t'i merrni ato?

- Partnerët: kush mund të ndihmojë në arritjen e qëllimit dhe si t'i tërheqni ata?

Sipas autorëve të modelit, për të zhvilluar një projekt, duhet të kapërcehen 4 faza: identifikimi, verifikimi, tërheqja dhe lindja e një kompanie. Në fazën e fundit, projekti "rilind" në një kompani të plotë.

Model Osterwalder

Një nga më të famshmit në botë është modeli i biznesit Osterwalder, ai është i përshtatshëm për projekte në çdo fushë aktiviteti. Ka 9 blloqe në model:

- Segmentet e konsumatorëve. Është e nevojshme të analizoni tregun dhe të identifikoni segmente të përshtatshme në të cilat të përqendroni vëmendjen tuaj në mënyrë që të mos shpërndani burimet.

- Propozime me vlerë. Duhet kuptuar se çfarë është e rëndësishme për blerësin, cilat janë nevojat e tij kryesore dhe mbi këtë bazëpër të formuluar një ofertë që do të plotësonte nevojat dhe vlerat e konsumatorit. Ai duhet të marrë diçka që do ta ndihmojë atë të zgjidhë disa probleme dhe të kënaqë nevojat e tij.

- Kanalet e shpërndarjes. Bazuar në stilin e jetës së konsumatorit dhe preferencat e tij mediatike, duhet zgjedhur kanalet për shpërndarjen e informacionit për produktin dhe mënyrat për ta shitur atë.

- Marrëdhënie me klientin. Mendoni për mënyrat për të tërhequr dhe mbajtur klientët, si dhe metoda për t'i inkurajuar ata të bëjnë një blerje.

- Burimet kryesore. Çdo kompani ka nevojë për burime materiale, njerëzore dhe jomateriale, një sipërmarrës duhet të kuptojë mirë se çfarë do t'i duhet dhe ku mund ta marrë atë.

- Aktivitetet kryesore. Një nga blloqet më të rëndësishme, është e nevojshme të përshkruhen proceset e prodhimit dhe menaxhimit specifik për këtë projekt të veçantë.

- Partnerët kryesorë. Kush mund të ndihmojë në arritjen e qëllimeve: furnitorët, prodhuesit e elementeve bazë dhe të lidhura, është e rëndësishme të kuptoni se si t'i përfshini ata në projektin tuaj.

- Struktura e kostos dhe rrjedhat e të ardhurave janë blloqet ndërtuese për të cilat është përgjegjës modeli financiar i biznesit. Është e nevojshme të keni një ide të mirë se cilat janë kostot e prodhimit të një produkti dhe shpërndarjes së tij dhe ku ka pika për rritje të mundshme të fitimeve. Të gjitha këto blloqe shabllonesh duhet të plotësohen përmes kërkimit dhe stuhisë së ideve.

Model E. Maurya

Modeli "i dobët" i biznesit është një modifikim i shabllonit Osterwalder. Ai gjithashtu thekson disa blloqe që duhet të plotësohen: problemi, vleraoferta, segmentet e klientëve, metrikat kryesore, kanalet e shpërndarjes. Gjëja më e rëndësishme në biznes, sipas E. Maurya, është të gjesh një avantazh që konkurrentët e pandershëm nuk mund ta kopjojnë. Këto mund të jenë teknologji, mënyra për të bashkëvepruar me blerësin, veçori të shpërndarjes. Është në praninë e një avantazhi të tillë që sekreti kryesor i biznesit qëndron.

Model Johnson

Sipas Mark Johnson, modeli i biznesit është mënyra e duhur për të kapur tregun. Ai e bazoi modelin e tij në konceptin e K. Christensen për kapjen e pastër të hapësirës. Modeli ka tre komponentë: propozimin e vlerës, formulën e fitimit dhe burimet kryesore plus proceset kryesore. Të gjithë komponentët janë të ndërlidhur dhe ndikojnë njëri-tjetrin.