Sekser - çfarë lloj profesioni është ky? Hollësitë e profesionit të sekserit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Njerëzit e përfshirë në transaksionet e pasurive të paluajtshme shpesh kanë pyetjen: "Çfarë është një sekser?" Ky është një specialist që ofron shërbime ndërmjetësimi në këtë fushë (blerje, qira, shitje). Ai mbledh së bashku blerësit dhe shitësit për të përfunduar marrëveshje, dhe më pas merr një shpërblim për shërbimet e tij në formën e një përqindje të shumës totale. Tani një agjent imobiliar është një profesion shumë i njohur, veçanërisht pasi pothuajse çdokush mund ta zotërojë atë, edhe pa arsim. Por vetëm disa mund të arrijnë sukses në këtë çështje.

Kush është një sekser?

Kjo fjalë na erdhi nga anglishtja dhe përkthehet si "agjent imobiliar". Për vendin tonë, specialiteti "sekser" është mjaft i ri, pasi zyrtarisht u shfaq vetëm në fund të shekullit të njëzetë. Epo, jozyrtarisht, natyrisht, shumë më herët. Në Rusi, që nga viti 1907, u botua një gazetë me emrin "Mbledhja e ofertave dhe kërkesave", ku paraqiteshin të dhëna për objektet e pasurive të paluajtshme. Në periudhën sovjetike, analog i agjencive moderne ishte "Byroja për shkëmbimin e banesave", e cila kryente shërbime ndërmjetëse përpunësimi, marrja me qira dhe marrja me qira e banesave.

Në SHBA, historia e specialitetit "agjent imobiliar" ka më shumë se tetëdhjetë vjet. Por jo të gjithë kanë të drejtë ta quajnë veten kështu. Kjo mund të bëhet vetëm nga sekserët e regjistruar në Shoqatën Kombëtare. Përveç kësaj, vetë termi "sekser" është një markë tregtare dhe shkruhet në të gjithë fjalorët me shkronjë të madhe.

Specializimi dhe përgjegjësitë

Për momentin, sekseri është një profesion që ndahet në një sërë specializimesh të ngushta. Drejtimet kryesore: pasuri të paluajtshme komerciale, treg dytësor, ndërtesa të reja, shtëpi dhe parcela toke. Por përgjegjësitë profesionale janë të ngjashme për pothuajse të gjitha specializimet:

• Kërko për klientë dhe prona.
• Mbështetje dhe ekzekutim i transaksioneve.
• Reklamim dhe promovim i objekteve.
• Shfaq objektet.
• Konsultime me klientët.

Cilësitë personale të një sekseri. Aftësia dhe dëshira për të komunikuar me klientët

Është e vështirë të llogaritet se sa njerëz takohet një agjent në një vit. Ndonjëherë janë qindra, ndonjëherë mijëra njerëz. Dhe secili prej tyre ka jetën e tij - telashe dhe suksese, probleme dhe gëzime. Prandaj, cilësia kryesore e një sekseri të mirë është aftësia për të komunikuar me njerëz me karakter të ndryshëm dhe status shoqëror. Epo, jo më pak e rëndësishme është aftësia për t'i bindur ata. Në fund të fundit, gjëja kryesore në punën e një agjenti nuk është aq shumë zgjedhja e një opsioni të përshtatshëm (edhe pse kjo është e rëndësishme), por aftësia për të bindur klientin se objekti i propozuar është më i miri në të gjithë tregun.

Urimduke ndihmuar klientët

Ka disa probleme njerëzore pas çdo tregtie. Një agjent i mirë është si një mësues dhe një mjek në një shishe. Është e vështirë të imagjinohet një mësues i mirë pa dashuri për fëmijët dhe durim. Ose një mjek që bën diagnoza pa e pyetur pacientin. E njëjta gjë vlen edhe për sekserin. Nëse ai nuk e ka kuptuar situatën specifike, nuk ka marrë vesh për arsyet e shitjes së pasurive të paluajtshme, atëherë si mund ta ndihmojë ai?

Të gjitha pasuritë e paluajtshme janë mallra copë, dhe të njëjtat objekte, ashtu si të njëjtët njerëz, thjesht nuk ekzistojnë. Për më tepër, të paktën tre persona marrin pjesë në transaksion - agjenti, shitësi dhe blerësi. Gjithashtu, dy të fundit mund të kenë të afërm, miq dhe "specialistë" të tjerë, mendimi i të cilëve mund të ndikojë në rezultatin e transaksionit. Dhe një agjent imobiliar duhet të marrë parasysh dhe të mbajë parasysh më shumë se 100 faktorë etikë, estetikë, teknikë, ligjorë dhe financiarë, duke iu përgjigjur menjëherë çdo ndryshimi. Natyrisht, durimi dhe dashuria janë të domosdoshme këtu.

Përgjegjësi

Shumica e njerëzve besojnë se nesër do të shfaqet një magjistar dhe menjëherë do t'i bëjë ata të pasur, të lumtur dhe të shëndetshëm. Është e qartë se kjo nuk do të ndodhë, sepse secili e krijon fatin e tij. Të jesh përgjegjës do të thotë të marrësh përgjegjësi për gjithçka që ndodh në jetë. Sigurisht, është më e lehtë të fajësosh të tjerët. Por mbani mend: vetëm ju jeni përgjegjës për veprimet tuaja si në punë ashtu edhe në jetë. Dhe vetëm për shkak të vendimeve tuaja, gjërat vetëm do të përkeqësohen ose më mirë.

Aftësia për të qenë një sipërmarrës

Kjo fjalë rrjedh nga folja "ndërmarr". Nuk ka hidraulikë, kontabilistë, avokatë apo mjekë të lindur, ashtu siç nuk ka sekserë të lindur. Për të pasur sukses, ju duhet të zotëroni aftësitë teknike, personale dhe të biznesit. Përvetësimi i tyre është një proces i vazhdueshëm që evoluon ndërsa mënyrat e reja të të bërit biznes evoluojnë dhe vijnë informacione të reja.

Nëse mendoni se do të uleni të qetë në një zyrë të ngrohtë dhe do të luftoni kundër një turme klientësh mirënjohës, atëherë ne nxitojmë t'ju zhgënjejmë. Nuk ka para në zonën e rehatisë. Do t'ju duhet të shkoni rregullisht te njerëzit dhe të përdorni metoda kreative, jo standarde për të tërhequr klientët e interesuar në shërbimin tuaj. Në shumicën e rasteve, vazhdimisht do t'ju duhet të fitoni para nga pothuajse asgjë. Por pas gjithë kësaj do të jetë gjëja kryesore - ndihma e kualifikuar për klientin.

Profesionet e profesionit

Plusi më i rëndësishëm i specialitetit "sekser" është aksesueshmëria. Absolutisht kushdo me aftësi për t'u përmirësuar dhe dëshirë për të arritur sukses mund të bëhet profesionist. Në të njëjtën kohë, as gjinia, as mosha, as statusi social i aplikantit për këtë pozicion nuk janë të rëndësishme.

Ky specialitet premton perspektiva të shkëlqyera për ata që planifikojnë të hapin biznesin e tyre. Një sekser privat ose agjent që regjistron kompaninë e tij është i kufizuar në një investim minimal. Por suksesi mund të arrihet vetëm me punë të përditshme dhe të palodhur.

Përparësitë e padyshimta të specialitetit:

• Komunikimi menjerëz me status të ndryshëm.
• Orar fleksibël.
• Të ardhura të larta.

Përparësia e fundit vlen të përmendet veçmas. Për sa i përket të ardhurave, profesioni i sekserit është një nga më premtuesit. Në disa raste, shuma e çmimit mund të arrijë disa mijëra dollarë. Paga mesatare e një specialisti në Rusi është rreth 50 mijë rubla. Dhe sekseri më i mirë në një fushë të caktuar merr të paktën 100 mijë.

Kubitë e profesionit

Me siguri e keni dëgjuar fjalën e urtë "Këmbët ushqejnë ujkun". Është mjaft i zbatueshëm për profesionin e sekserit. Nga këtu, "shfaqen" disavantazhet kryesore:

• Ora e parregullt e punës. Agjenti duhet të përshtatet gjithmonë me klientin dhe të bëjë takime në një kohë të përshtatshme për të. Dhe mund të jetë shumë herët në mëngjes, dhe mjaft vonë në mbrëmje. Epo, nëse është e nevojshme, do t'ju duhet të punoni shumë gjatë fundjavave dhe festave.
• Varësia e pagës nga performanca. Pak agjentë marrin rrogë. Shumica marrin vetëm një përqindje të transaksionit. Prandaj, të ardhurat do të varen drejtpërdrejt nga sa "drejton" agjenti. Ai që është i motivuar mirë e kalon ditën e punës jashtë zyrës. Profesionistët e vërtetë janë gjithmonë të zënë me diçka: duke treguar objektin, duke u takuar me klientët ose duke punuar me bazën.

Duhet thënë se shoqëria është shumë ambivalente për një profesion të tillë si sekser. Vlerësimet e shumicës së njerëzve janë mjaft negative. Ky qëndrim nuk ndodhi vetëm. Me siguri në lajme keni dëgjuar vazhdimisht një term të tillë si sekserët e zinj. Komunikimi me tamund të çojë në humbjen e pasurisë, dhe në rastin më të keq, në humbjen e jetës. Prandaj, profesionistët e vërtetë bëjnë përpjekje të mëdha për të fituar besimin e klientëve dhe për të “zbardhur” profesionin në sytë e shoqërisë.

Ku mund të mësoj?

Sekseri është një profesion që nuk mësohet në asnjë universitet të vendit. Ju ose do t'ju mësojnë gjithçka në punë ose do t'ju dërgojnë në kurse të organizuara nga agjencitë imobiliare dhe kompanitë e personelit. Epo, pas përfundimit të tyre, ju mund të zbatoni me siguri njohuritë e marra në praktikë dhe të fitoni përvojë.