Shitjet - çfarë është? Sistemi, organizimi dhe tregu i produkteve

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Proceset e mirëkoordinuara të prodhimit dhe tregtimit në ndërmarrje, të cilat sjellin fitime të konsiderueshme, janë të pamundura pa një organizim produktiv të shitjeve. Qëllimi kryesor që duhet të vendoset nga departamenti i shitjeve në çdo organizatë është zgjedhja optimale e opsioneve të zbatimit, duke marrë parasysh vëllimet e planifikuara të shitjeve në një segment të caktuar tregu.

Kështu, fitimi rrjedh duke kënaqur kërkesën tretës të konsumatorëve, duke marrë parasysh interesin e vet ekonomik.

Roli i marketingut në kushtet e tregut

Në mënyrë të thjeshtë, mund të themi se shitjet janë një aktivitet i drejtuar për shitjen e produkteve të gatshme, i cili përfshin shumë funksione të ndryshme.

1. Mësim efektiv i nevojave dhe preferencave të konsumatorëve.
2. Nëse është e nevojshme, është rrjeti i shpërndarjes ai që kontribuon në rregullimin e proceseve të prodhimit që synojnë përmirësimin e karakteristikave cilësore të mallrave. Përveç kësaj, përgatitja e tij para shitjes po përmirësohet (pamja dhe vetitë e paketimit, renditja, paketimi dhe shumë më tepër).
3. Përafrimi maksimal i të gjitha veçoriveprodukti sipas preferencave të shijes së konsumatorëve i lejon prodhuesit të rrisë ndjeshëm konkurrencën e tij në treg.
4. Sistemi optimal i shpërndarjes përcakton performancën më të mirë të procesit të prodhimit. Kjo sjell fitimin më të madh në fund.

Veçoritë e politikës së marketingut në zbatimin e mjeteve të prodhimit

Organizata e shitjeve përfshin, para së gjithash, promovimin e suksesshëm të produkteve të prodhuara ose mallrave të blera në treg dhe një organizim të qartë të zgjidhjeve të ndërsjella për ta. Sistemi i marrëdhënieve të tregut përcakton një qasje individuale ndaj të gjithë sistemit të ndërtimit të marrëdhënieve industriale dhe kontakteve personale me konsumatorët. Rolin më të rëndësishëm e luan specializimi i personelit të shitjes në shitjen e produkteve specifike (në një masë më të madhe kjo vlen për mallrat e teknologjisë së lartë dhe të panjohura më parë).

Sistemi i marketingut të mallrave të konsumit ka dallime të konsiderueshme nga shitja e fondeve dhe artikujve të prodhimit. Në rastin e fundit, e gjithë infrastruktura përbëhet nga një numër relativisht i vogël i konsumatorëve të ditur. Rezultati i marrëdhënieve të ngushta midis prodhuesve dhe klientëve është një lloj i caktuar i marrëdhënieve kontraktuale, si dhe një sistem çmimesh me një përqindje fitimi mjaft fikse. Me këtë variant të tregut të shitjeve, për të rritur shitjet, është e nevojshme që rregullisht të vizitohen konsumatorët e rregullt të cilët kanë interes potencial dhe kanë njohuri të mëdha për produktin dhe të tij.përdor.

Marrëdhëniet ndërmjet subjekteve të tregut të konsumit

Shitjet është një sistem marrëdhëniesh midis subjekteve që operojnë në sferat e këmbimit mall-para për të përmbushur nevojat e tyre tregtare. Në këtë sistem, objekti është produkti dhe aktorët e tregut janë shitësit dhe blerësit, si dhe ndërmjetësuesit e ndryshëm që përshpejtojnë funksionimin e të gjitha marrëdhënieve mall-prodhim. Detyra kryesore e analizës së konkurrencës është të marrë të dhënat e nevojshme për të siguruar një avantazh në këtë fushë.

Zgjedhja e zgjidhjeve optimale

Kur studiohen pikat e forta dhe të dobëta të rivalëve, bëhet studimi i segmenteve të tregut që ata zënë. Kur merret parasysh reagimi i konsumatorëve ndaj mjeteve të përdorura nga konkurrentët, kryhet analiza e përmirësimeve të produktit, politikës së çmimeve, markave dhe kompanive reklamuese, zhvillimit të shërbimeve të lidhura, etj. Aftësitë materiale, financiare dhe të punës së kundërshtarëve dhe organizimi i menaxhimit të aktiviteteve prodhuese dhe tregtare po studiohen me shumë kujdes. Si rezultat, shfaqet një zgjedhje:

• opsionet optimale për të arritur pozicionin më të favorshëm në treg;
• drejtime strategjike të çmimeve për avantazh konkurrues;
• trendet në cilësinë e produkteve, mallrave dhe shërbimeve.

Eksplorimi i mundësive të mundshme

Përveç studimit të konkurrentëve, është e nevojshme të nënshtrohen dhevetë tregu i mallrave, motivimi i sjelljes së konsumatorit brenda kufijve të tij dhe faktorët që përcaktojnë veprimet e tyre, si dhe struktura dhe natyra e konsumit dhe e kërkesës konsumatore. Rezultati aktual i një analize të tillë është identifikimi i llojeve specifike të klientëve, zhvillimi i modeleve të sjelljes së tyre në situata të ndryshme dhe treguesi i kërkesës së pritshme. Mënyra më e mirë për të zbutur rrezikun tregtar është të blini një produkt që plotëson nevojat e klientëve sa më shumë që të jetë e mundur.

Duke detajuar punën e parashikimit të preferencave të tregut, është e nevojshme të grupohen të gjithë konsumatorët dhe të zgjidhen segmentet më të përshtatshme, të cilat do të synohen nga politika e marketingut të ndërmarrjes. Duke marrë parasysh faktin se shitjet janë një nga funksionet kryesore të marketingut, është zhvillimi strategjik i detyrave dhe metodave për zgjidhjen e tyre që rrisin mundësinë e menaxhimit të procesit të konsumit. Kjo bëhet duke rregulluar preferencat e konsumatorëve dhe vetitë e konsumatorit të mallrave.

Shitjet dhe promovimi i produkteve

Shitjet stimulohen duke përdorur metoda të ndikimit të duhur, duke përshpejtuar dhe rritur interesin e segmenteve individuale të tregut të këmbimit të mallrave.

Shitjet mund të rriten duke i inkurajuar njerëzit të blejnë në kurriz të:

• çmime preferenciale dhe promovime;
• demonstrimet;
• shpërndarja e mostrave, mostrave dhe kuponëve;
• oferta për kthimin e parave;
• materiale paketimi të ndritshme dhe tërheqëse;
• organizimi i garave të ndryshme dhe kartat e testimit;
• ofertat e produkteve premium dhe më shumë.

Politika e rritjes së shitjeve

Stimulimi i sferës tregtare ndodh nëpërmjet përdorimit të kredive për blerje, shpërndarjes së mallrave falas në kushte të caktuara, promovimeve të përbashkëta dhe konkurseve të tregtarëve. Interesi i personelit të shitjes dhe prodhimit në organizatë arrihet me futjen e programeve bonus dhe konkurruese, si dhe me mbajtjen e konferencave.

Për të stimuluar rishitësit, produktet bëhen lehtësisht të dallueshme, atyre u jepet një imazh i paharrueshëm. Prodhuesi po përpiqet të rrisë volumin e furnizimeve dhe të rrisë interesin e agjentëve për shitje aktive.

Zgjedhja e levave më të mira të ndikimit te konsumatori varet kryesisht nga situata specifike, por saktësia dhe përshtatshmëria e hulumtimit të marketingut mund të rrisë ndjeshëm gjasat për të fituar një pozicion udhëheqës në tregun e shitjeve. Shitjet me performancë të lartë janë një grup metodash më efektive për shitjen e mallrave të konsumit, duke siguruar konkurrencën e kompanisë.