Shitje e produktit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Qëllimi kryesor i ekzistencës së ndërmarrjes është fitimi nga një lloj aktiviteti i caktuar. Në të njëjtën kohë, shitja e mallrave ka një ndikim të rëndësishëm në nivelin e përfitueshmërisë së produktit dhe treguesve të stabilitetit financiar.

Planifikimi i shitjeve të produkteve

Për një sjellje efikase të biznesit, kryhet një studim i kërkesës ekzistuese dhe pjesës së tregut nga konkurrentët, pas së cilës kompania planifikon numrin e produkteve të destinuara për shitje. Në këtë rast, shitja e mallrave luan rolin e një lidhjeje midis blerësit dhe shitësit. Planifikimi bëhet duke marrë parasysh burimet aktuale dhe kufirin e lejuar të kostos, duke u fokusuar në segmentin e tregut të synuar. Sa më shumë mallra të prodhuara të mund të mbulohen nga pika e reduktimit të ndërmarrjes, aq më i lartë do të jetë niveli i ofertës në të cilin një numër i konsiderueshëm blerësish mund të mbulohen në një cikël prodhimi. Ka katër faktorë kryesorë me të cilët planifikohet shitja e mallrave, ata quhen në marketing koncepti i "katër pi":

1. Produkt - produkte që mund të kënaqinnevojat e blerësit në një nivel të lartë, dhe për këtë arsye është e rëndësishme për tregun.
2. Çmimi është një faktor që duhet të sigurojë konkurrencën e ndërmarrjes dhe në të njëjtën kohë të justifikojë koston e prodhimit të produkteve. Shitja e mallrave doganore varet kryesisht nga politika e çmimeve për shkak të veçorive të legjislacionit dhe taksave. Prandaj, çdo kompani shumëkombëshe harton një strategji unike për depërtimin në çdo vend, duke marrë parasysh të gjitha tiparet sociale dhe ekonomike.
3. Promovimi - të gjitha llojet e promovimeve, fushatave reklamuese dhe PR, stimulimit të jetës së përditshme, etj. Në çdo fazë të ciklit jetësor të produktit, shitja e mallrave duhet të shoqërohet me aktivitete marketingu për të ruajtur konkurrencën e ndërmarrjes dhe rrisin pjesën e zënë të tregut.

4. Vendndodhja është një faktor që përcakton marrëdhënien midis shitësit dhe blerësit, ai përfshin gjithashtu kanalet e shpërndarjes që varen nga lloji i tregtisë në ndërmarrje. Kontabiliteti për shitjen e mallrave në tregtinë me shumicë bazohet në një analizë të efektivitetit të kontratave të lidhura, si dhe në efikasitetin e vendosjes së magazinës ku magazinohen produktet.

   

5. Në rastin e shitjes me pakicë, zonat tregtare të qytetit dhe zonat e mbushura me njerëz konsiderohen si vendet më të mira.

Shitjet e produkteve si një mënyrë për të reduktuar rreziqet e biznesit

Në kushtet e konkurrencës së lirë, orientimi i firmës në një fushë të gjerë të shpërndarjes së produkteve rrit nivelin e rrezikut në të cilinhumbje deri dhe duke përfshirë falimentimin. Në këtë rast, ndërmarrja e prekur detyrohet të largohet nga tregu. Këto mund të jenë si probleme të brendshme në formën e mallrave me defekt, ashtu edhe ndikimi i një situate të paqëndrueshme politike në vend, e cila do të ndikojë negativisht në dëshirën e blerësve për të blerë mallra. Zgjidhja e problemeve të tilla mund të jetë një program zbatimi efektiv që do të ndihmojë në kapërcimin e vështirësive ekzistuese në kushtet moderne.