Rrotullimi i produktit - çfarë është? Si funksionon rrotullimi i produktit në dyqan?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Në tregti, ka shumë teknika dhe mekanizma që përdoren për të rritur efikasitetin e shitjeve dhe për të maksimizuar fitimet. Një nga këto metoda quhet "rotacioni i produktit". Cfare eshte? Le të flasim për këtë fenomen, llojet dhe metodat e aplikimit të tij.

Koncepti i rrotullimit

Në jetën tonë të përditshme, fjala "rrotullim" erdhi nga gjuha latine, ku do të thoshte "rrotullim, lëvizje në një rreth". Më shpesh, dëgjojmë për rotacionin e stafit, domethënë lëvizjen sistematike të punonjësve, më së shpeshti stafit drejtues, për të përmirësuar efikasitetin e organizatës. Gjithashtu, koncepti gjendet në industrinë e shtypshkronjës, ku një term i tillë quhet parimi i funksionimit të shtypshkronjës. Në bujqësi, rotacioni i referohet zëvendësimit të të korrave gjatë mbjelljes, kur të korrat lëvizin nëpër parcela çdo disa vjet për të përmirësuar efikasitetin e përdorimit të tokës. Ekziston edhe në transmetimet televizive dhe radio, ku tregojnë shpeshtësinë e përsëritjes së një videoje ose kompozimi muzikor. Kohët e fundit, termi "rotacion i produktit" është shfaqur në shkencën e mallrave. Çfarë është kjo?Kjo është gjithashtu një lëvizje rrethore e mallrave në rafte ose në zona magazinimi. Pothuajse në të gjitha rastet, rrotullimi lidhet me efikasitetin e një sistemi, ai përfshin zëvendësimin e disa elementeve me të tjerë për të përmirësuar procesin.

Përkufizimi i konceptit

Në fushën e organizimit të tregtisë dhe tregtimit, përdoret termi "rotacion produkti". Ky është procesi i lëvizjes së mallrave në raftet e pikave të shitjes me pakicë dhe në magazinë për të siguruar efikasitet më të madh të shitjeve. Mund t'i duket vetëm një vëzhguesi injorant se mallrat në dysheme janë të palëvizshme deri në momentin e blerjes, se mjafton që shitësi t'i rregullojë bukur dhe mund të prisni derisa blerësit t'i marrin. Por në fakt, mallrat janë në lëvizje të vazhdueshme dhe në çdo fazë të kësaj rruge shitësi ndjek qëllimin kryesor - të minimizojë kostot dhe të rrisë fitimet.

Parimet e rrotullimit

Në një kuptim të gjerë, rotacioni i produktit është zëvendësimi i disave me të tjerë për të rritur shitjet. Parimi kryesor i këtij veprimi është inkurajimi i klientëve për të blerë. Kështu që ai të ketë besim te shitësi dhe dëshirën për të blerë mallra. Një tjetër parim i rrotullimit është efikasiteti maksimal i përdorimit të hapësirës me pakicë dhe magazinë. Në të njëjtën kohë, të gjitha rregullat për rrotullimin e mallrave reduktohen në kërkesën e mbushjes së detyrueshme të rafteve në prizë. Blerësi duhet të ketë një ndjenjë të tepricës së mallrave dhe një përzgjedhje të madhe.

Funksionet e rrotullimit

Rrotullimi i produktit është një nga mjetet e promovimit, pjesë e tregtimit. AjoQëllimi dhe funksioni kryesor është të inkurajojë blerësin për të blerë produktin. Si pjesë e arritjes së këtij qëllimi, rotacioni duhet të krijojë një ndjenjë të rinovimit të vazhdueshëm të gamës dhe freskisë së produkteve tek blerësi. Ekzistojnë rregulla të paketimit të produkteve që ndihmojnë në rritjen e shitjeve. Rirregullimi i mallrave, veçoritë e paraqitjes ndihmojnë në rritjen e shitjeve. Është natyra njerëzore t'i kushtojë vëmendje të resë, të eksperimentojë me blerjet. Lëvizja e një produkti rrit sjelljen e tij të kërkimit dhe gjithashtu promovon shitjet. Gjithashtu, rrotullimi ju lejon të përshpejtoni ndryshimin e asortimentit, kontribuon në asgjësimin e shpejtë të produktit të ndenjur. Çdo dyqan ushqimor e di se çfarë problemesh lindin me mallrat që kanë një datë skadence dhe rotacioni është një nga mjetet e marketingut këtu. Shitjet e shpejta të mallrave ju lejojnë të përshpejtoni lirimin e hapësirës së ruajtjes, gjë që gjithashtu çon në minimizimin e kostos. Sigurisht, kjo metodë nuk është një ilaç, ajo ka edhe avantazhe edhe disavantazhe, por është një nga mjetet më efektive për stimulimin e shitjeve dhe optimizimin e kostove.

Përparësitë dhe disavantazhet e rrotullimit

Rrotullimi i produktit është një mënyrë për të bindur një klient të bëjë një blerje. Avantazhi i tij kryesor është aftësia për të gjetur vendin "e duhur" për mallrat në raft, gjë që do të rrisë shitjet. Rrotullimi ju lejon të kombinoni produkte të lidhura në katin e tregtimit, gjë që gjithashtu ndihmon në rritjen e shitjeve. Për shembull, lecka larëse, produkte për kujdesin e trupit, peshqirët mund të vendosen pranë xhelave të dushit. Një kompleks i tillëdo të ndihmojë blerësin të bëjë një blerje "paketë". Kjo metodë ju lejon të merrni parasysh sezonalitetin e mallrave dhe të vendosni mallra të përditësuara në vende më të dukshme, gjë që gjithashtu shpejton shitjen e mallrave. Gjatë rrotullimit, mund të kryeni studime analitike për të vlerësuar efektivitetin e pikave të caktuara në dyqan dhe ta merrni parasysh këtë kur përpiloni një planogram tregtar. Rrotullimi lejon përdorimin më efikas të hapësirës së shitjes me pakicë dhe ruajtjes.

Dizavantazhet e tij janë se duhet të kryhet me mendim dhe arsye, përndryshe efekti ekonomik i veprimeve të tilla mund të jetë i paparashikueshëm. Nëse nuk merrni parasysh rregullat për fqinjësinë e grupeve të ndryshme të mallrave, atëherë mund të merrni një trend negativ të shitjeve. Nëse nuk analizoni dhe monitoroni gjatë rrotullimit, mund të merrni edhe një rezultat negativ ekonomik.

Rrotullimi i aksioneve

Lëvizja e mallrave në çdo fazë duhet t'i nënshtrohet parimeve të përgjithshme të përshtatshmërisë dhe ndihmës në shitje. Për ta bërë këtë, kryhet rotacioni i mallrave në magazinë. Qëllimi i tij kryesor është të shesë mallra përpara datës së skadencës. Prandaj, këtu zbatohet një rregull i pandryshueshëm: mallrat që kanë mbërritur fillimisht në magazinë duhet të jenë të parat që do të vendosen në katin e tregtimit: "i pari hyn, i pari dil". Punonjësit e magazinës duhet të monitorojnë nga afër jetëgjatësinë e mallrave dhe t'i zhvendosin mallrat e vjetruara në raftet e magazinimit në kohë. Shkenca e menaxhimit të inventarit kërkon që punonjësi të kuptojë mekanizmat për shitjen e mallrave dhe aftësinë për të mbajtur një regjistër të rreptë të asortimentit dhe jetëgjatësisë së çdo grupi.mallra.

Sot, formatet e dyqaneve në të cilat mallrat ruhen drejtpërdrejt në katin e tregtimit po bëhen të përhapura. Këtu, do të kërkohet aftësi e veçantë nga logjistikët në mënyrë që të mos i shtyjnë mallrat me jetëgjatësi të hershme më thellë në raft, në mënyrë që të mos çojnë në nevojën për ta shlyer atë. Tregtari duhet të mbajë gjurmët e afateve dhe të nxjerrë mallrat me periudhën e skadimit për shikim publik në kohë, më së shpeshti për këtë përdoret faqosja e paletës, d.m.th. duke ekspozuar në formën e një kubi ose një piramide mallrash në qendër të sallës.

Rrotullimi në dhomën e tregtimit

Për lëvizjen efektive të mallrave në pikën e shitjes është e nevojshme puna e koordinuar e punonjësve të magazinës dhe katit të shitjes. Kompania duhet të zhvillojë një sistem të unifikuar të etiketimit të produkteve, të krijojë një plan për lëvizjen e mallrave në magazinë dhe në sallë. Kjo jo vetëm që ndihmon në shitjen më të shpejtë të produkteve, por edhe thjeshton punën e stafit. Kur mendoni se çfarë është rrotullimi i mallrave në një dyqan, duhet të mbani mend se ky nuk është një rirregullim i pakuptimtë i mallrave nga një vend në tjetrin, por një lëvizje e arsyeshme. Para së gjithash, ajo justifikohet me jetëgjatësinë e mallrave.

Ekziston një rregull i palëkundur: sa më afër fundit të periudhës së ruajtjes, aq më afër produktit duhet të jetë blerësi. Kjo është arsyeja pse shitësit dhe tregtarët po rirregullojnë vazhdimisht paketat me mallra që së shpejti do të skadojnë në rreshtin e parë, dhe mallra të freskëta në të dytën dhe më tej. Në të njëjtën kohë, nuk mund të lini vetëm mallra të vjetra në raft, duke shpresuar se ato do të shiten dhe më pas do të vendosni të freskëta. Psikologjiae konsumatorit tregon se një person është më pak i gatshëm të marrë mallra nga një raft gjysmë bosh. Ai duhet të ketë një ndjenjë të ardhjes së fundit të produkteve, kjo e bën atë të shoqërohet me freskinë e mallrave. Rrotullimi i mallrave në katin e tregtimit shoqërohet edhe me tërheqjen e vëmendjes së blerësit. Prandaj, tregtari duhet të mendojë përmes ekranit, të sigurohet që blerësi të marrë më shumë njësi të produkteve dhe të zgjedhë produktin më të shtrenjtë.

Llojet e rrotullimit

Duke iu përgjigjur pyetjes se cili është rotacioni i mallrave në dyqan, ia vlen të ndalemi në varietetet e tij. Ka disa lloje bazë të kësaj procedure.

• Rrotullim sipas kostos. Mënyra më e vështirë dhe e kushtueshme për të lëvizur mallrat. Ai konsiston në faktin se shfaqja e mallrave është e kombinuar me një ndryshim në çmim. Kështu, për shembull, për një produkt sezonal të ekspozuar në qendër të sallës, çmimi mund të rritet pak. Por në të njëjtën kohë, ju duhet të monitoroni me kujdes çmimet e konkurrentëve. Përkundrazi, për produktin për të cilin kërkesa është në rënie, mund të ulni çmimin dhe ta shoqëroni këtë me një shfaqje të caktuar dhe mbajtjen e një promocioni.
• Rrotullim sipas sasisë. Ajo lidhet me blerjen dhe planifikimin e inventarit. Specialisti i blerjeve duhet të planifikojë dhe gjurmojë me kujdes sasinë e mallrave dhe të sigurojë lëvizjen sistematike të tyre nga magazina në katin e shitjeve dhe nga furnitorët në magazina.
• Rrotullimi sipas afatit të përdorimit. Ne kemi folur tashmë për këtë lloj. Në këtë rast, produkti i vjetër duhet të arrijë gjithmonë te blerësi para atij të freskët.

Strategjitë e rrotullimit

Specialistët, duke iu përgjigjur pyetjes sedo të thotë rrotullim i produktit, vini re se ky nuk është thjesht një "rotacion" i produktit në dyqan. Ky është planifikim i kujdesshëm, analizë dhe rirregullime të menduara. Tregtari dhe tregtari duhet të kryejnë analiza të kërkesës dhe, në përputhje me këtë, të kryejnë blerjen e mallrave dhe lëvizjen e tyre në magazinë. Prokurimi dhe magazinimi i duhur ndihmon në reduktimin e kostove të ruajtjes dhe minimizimin e fshirjes së inventarit. Për të siguruar lëvizjen kompetente të mallrave në kompani, duhet të zhvillohet një strategji e vetme rotacioni, e cila përfshin zgjidhje logjistike, zgjidhje promovimi dhe tregtimi. Këto strategji mund të bazohen në stimulimin e blerjeve provë ose të përsëritur, në përdorimin e njohurive për psikologjinë e konsumatorit, në mekanizmat ekonomikë, të çmimeve për stimulimin e kërkesës.