Llojet e ekskluzivitetit. Çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Biznesi i ekskluzivitetit u shfaq si një përgjigje ndaj nevojës për të zhvilluar tregun që lind për çdo kompani të suksesshme. Për të arritur fitim maksimal, duhet të jeni në gjendje të promovoni produktin dhe ta bëni markën popullore. Kjo mund të arrihet duke përdorur mjete efektive për të stimuluar sipërmarrës të shumtë, të cilët janë gati të zhyten në botën e biznesit, por nuk dinë nga të fillojnë. Një biznes ekskluziviteti përfshin partneritete, për të cilat zyra qendrore vendos fillimisht kushtet, ndërsa të tjerët detyrohen t'u binden atyre. Franshiza është aktualisht një koncept mjaft i gjerë, që përfshin disa lloje mekanizmash bashkëpunimi. Ata janë të bashkuar nga fakti se plotësojnë kërkesat moderne të marrëdhënieve të tregut dhe synojnë ndërveprim reciprokisht të dobishëm.

Partneritet për përfitim reciprok

Siç mund të shihet nga marrëveshja standarde e ekskluzivitetit, një ndërveprim i tillë i mundëson një sipërmarrësi fillestar të zotërojë ndërlikimet dhe mençurinë e zonës së zgjedhur të biznesit, si dhe një produkt specifik, pa investuar shumë para dhe përpjekje në të. Zyra qendrore, duke ofruar një ekskluzivitet, në të njëjtën kohë i jep të gjitha mjetet, aksesin në informacione të gjera, mbi bazën e të cilave kompania mundet në mënyrë efektive që në fillimfunksionin. Në shumë kontrata parashikohet gjithashtu se është franshizori ai që zgjedh stafin për fazën fillestare të funksionimit të degës së re.

Një ndërmarrje që operon në një ekskluzivitet prodhimi mund, me rrezik minimal, të vlerësojë se sa produktive, premtuese dhe fitimprurëse është zona e interesit. Si rregull, duhet të paguani një tarifë hyrjeje dhe të shpenzoni disa para për pajisjet fillestare të hapësirës së punës, por këto shpenzime janë shumë më pak se në rastin e fillimit të një biznesi nga e para. Këto ditë, një ekskluzivitet i prodhimit është një mënyrë e lehtë dhe efikase për të hyrë në një biznes.

Franshiza e mallrave

Siç shihet nga rishikimet e ekskluzivitetit, ky opsion (sipas shumë sipërmarrësve) është një nga më fitimprurësit. Një emër alternativ është ekskluziviteti i shpërndarjes. Rrjedha e punës përfshin marrëdhënie përmes produktit.

Kushtet e ekskluzivitetit në këtë rast nënkuptojnë praninë e një prodhuesi që i ofron një sipërmarrësi të veçantë mundësinë për të punuar me produktet e tij. Në të njëjtën kohë, ndërmarrja duhet të përdorë markën origjinale dhe të respektojë rregullat e lojës të vendosura prej saj. Siç mund ta shihni nga rishikimet e ekskluziviteteve, kjo logjikë është mjaft e thjeshtë për t'u punuar, gjë që është kryesisht për shkak të sasisë së madhe të informacionit të grumbulluar në lidhje me strategjitë e suksesshme.

Sfondi historik

Tregtitë ekskluzive janë të njohura që nga shekulli i nëntëmbëdhjetë. Pionierët në këtë fushë ishin sipërmarrësit amerikanë. Në atë kohë, vetëm filloi të bëjë makina qepëseSinger dhe prodhuesi u dhanë disa kompanive të drejtën për të shitur mallrat e tyre në një territor të rënë dakord rreptësisht. Në të njëjtën kohë, kusht i detyrueshëm ishte ruajtja e emrit të prodhuesit. Për më tepër, ky lloj ekskluziviteti merrte përsipër shërbimin e mallrave të ofruara nga forcat e shitësve. Për Singer, kjo qasje ndaj biznesit i lejoi ata të zgjeronin gjeografinë e tyre të shitjeve dhe të arrinin famë në mbarë botën.

Me kalimin e kohës, ekskluzivitetet fitimprurëse filluan të shfaqen gjithnjë e më shpesh në tregun e biznesit. Për shembull, eksperienca e bashkimit të shitësve të ushqimeve “Despar” është tregues. Ai bashkoi furnitorët dhe shitësit e mallrave bujqësore në Gjermani në gjysmën e parë të shekullit të njëzetë. Siç ka treguar praktika, ekskluzivitetet fitimprurëse kërkojnë një qasje të kujdesshme për zhvillimin e konceptit të dyqanit, aksesi në të cilin më pas mund të shitet. Përdorimi i konceptit ishte i dobishëm për të dyja palët: si autorët ashtu edhe ata që iu bashkuan llojit të ekskluzivitetit.

Gjithçka rrjedh, gjithçka ndryshon…

Llojet moderne të ekskluzivitetit janë mjaft të ndryshme nga ato transaksione që janë lidhur dy shekuj më parë, në të njëjtën kohë, thelbi i bashkëpunimit mbetet i njëjtë. Ekziston një prodhues që zotëron të drejtat e produktit, dhe ka një sipërmarrës që dëshiron të punojë me këtë produkt. Franshiza e produkteve përfshin punën nën flamurin e prodhuesit, përdorimin e reputacionit të tij dhe fillimin e një biznesi me investim minimal.

Çfarë është ekskluziviteti në terma të thjeshtë? Kjo është një marrëveshje e tillë, në përfundim të së cilës sipërmarrësi merr nga furnizuesi një matricë asortimenti, një koncept dyqani, një produkt,shpesh edhe stafi për herë të parë që punon. Është përgjegjësi e sipërmarrësit të punojë nën markën tregtare të franshizës. Çfarë është (me fjalë të thjeshta) të bërit biznes sipas kësaj skeme? Më shpesh - shitja e veshjeve, ushqimeve, këpucëve.

Kushtet dhe Kushtet

Franshizat për bizneset e vogla ofrojnë një mundësi për t'u bërë pjesë e një Holding të madh me investime minimale. Në të njëjtën kohë, prodhuesi po rrit ndërgjegjësimin e tij për markën, si dhe vëllimin e transaksioneve, gjë që çon në prosperitet financiar. Shumë kompani kërkojnë që partnerët e tyre të mbajnë vëllimin e transaksioneve në një nivel minimal dhe kur kjo shumë tejkalohet, ata japin bonuse dhe bëjnë oferta fitimprurëse. Si rregull, ekskluzivitetet për bizneset e vogla dhe të mesme supozojnë se sipërmarrësi i përmbahet standardeve, rregullave të shërbimit dhe nivelit të vendosur nga zyra kryesore. Nëse nuk respektohet etika e korporatës, nëse niveli i shërbimit nuk është i lartë, lehtë mund të humbisni privilegjin për të punuar me një emër të njohur.

Falë kushteve mjaft të vështira, por të favorshme të bashkëpunimit, ekskluzivitetet për qytetet e vogla pa investime bëhen një mënyrë aksesi në sferën e sipërmarrjes për ata që kanë dëshirë, por nuk kanë rezerva të mëdha parash dhe arsim special. Produkti i ofruar nga franchising njihet mirë nga blerësit, që do të thotë se një fluks klientësh sigurohet vetëm nëpërmjet markës së reklamuar, pa asnjë përpjekje nga ana e vetë blerësit të ekskluzivitetit. Në të njëjtën kohë, pronari i ekskluzivitetit i një farmacie, veshje,produktet marrin mallra me cilësi të lartë në kushte të përcaktuara rreptësisht dhe me një çmim të favorshëm. Furnizuesi dhe shitësi janë të gjithë të interesuar për përfitimin e ndërmarrjes, gjë që i inkurajon ata të punojnë së bashku, në mënyrë efikase dhe produktive.

Alternativë

Në shumë qytete, furrat e bukës dhe pastiçeritë kanë dalë si kërpudha kohët e fundit. Shumë prej tyre janë gjithashtu të ekskluzivizuar. Prodhuesi lejon kompaninë të punojë me emrin e saj të njohur, ofron produkte pjekjeje, objekte prodhimi dhe një skemë të mirëfunksionuar, të mirëmenduar për zbatimin dhe tërheqjen e një klienti. Sipërmarrësi, duke paguar shumën që i takon sipas kontratës, thjesht duhet ta mbajë prizën në gjendje pune.

Siç mund të shihet nga skema e përshkruar, kompania çdo ditë dërgon produkte gjysëm të gatshme në furrë, nga të cilat stafi bën simite dhe ëmbëlsira aq të dëshiruara nga klientët. Meqenëse vendi funksionon me një emër të njohur, klienti potencial nuk ka dyshime për cilësinë e produktit dhe me guxim shkon të shpenzojë para, edhe nëse çmimi i bukës (për shembull) është më i lartë se në supermarket.

Mallra dhe shërbime

Sipas skemës së përshkruar më sipër, mund të blini një ekskluzivitet të një farmacie, dyqani veshjesh, ëmbëltore apo edhe një restoranti. Por jo të gjithë duan të punojnë me mallrat, kështu që ekskluziviteti ofron mundësinë për të ofruar shërbime në një mënyrë të ngjashme. Një ekskluzivitet shërbimi nganjëherë referohet edhe si ekskluzivitet biznesi. Partnerët përfundojnë një marrëveshje në lidhje me pronësinë intelektuale të zyrës qendrore. Kjo supozon se furnizuesi ka disa licenca që e lejojnë atë të punojë në të përzgjedhuritkategoritë dhe e drejta për të përdorur këto licenca transferohet sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Franshizat e shërbimeve janë të bollshme në internet - një shumëllojshmëri faqesh. Sallonet e bukurisë dhe dhomat e fitnesit punojnë sipas një logjike të ngjashme. Në disa koncepte, supozohet se blerësi i ekskluzivitetit kërkon vetëm një klient dhe shërbimet ofrohen pothuajse tërësisht nga zyra qendrore. Kjo skemë është e zakonshme midis ndërmarrjeve mjekësore, veçanërisht laboratorëve. Sipërmarrësi hap një pikë shërbimi ku merr material biologjik nga klienti, e dërgon atë në zonën e kërkimit të zyrës qendrore dhe më pas i transferon të dhënat e marra te klienti.

Terminologjia dhe dallimet

Nuk është gjithmonë e mundur të kuptosh menjëherë nëse një ekskluzivitet i përket kategorisë së mallit ose shërbimit. Shumë varet nga specifikat e një zone të caktuar dhe nga rregullat që zyra qendrore vendos për bashkëpunimin. Shumë e ndërtojnë ekskluzivitetin në një model ndërveprimi të përzier. Një shembull klasik janë restorantet e ushqimit të shpejtë McDonald's. Duke blerë një ekskluzivitet, një sipërmarrës ka akses jo vetëm në markë, por edhe në proceset që ndodhin brenda kompanisë. Për enët, ofrohen produkte gjysëm të gatshme, zyra qendrore trajnon stafin, ofron teknologji unike për prodhimin e produktit dhe ofron një sërë përfitimesh të tjera specifike. Një partner që ka fituar një ekskluzivitet duhet të angazhohet në ruajtjen e imazhit, tërheqjen e një blerësi, shitjen e mallrave, shërbimin e klientit të ulur drejtpërdrejt në tryezë. Në fakt, ne po flasim si për mall ashtu edhe për shërbimbashkëpunim.

Megjithatë, koncepti në shqyrtim është shumë më i gjerë nga sa duket në shikim të parë. Ekziston gjithashtu një ekskluzivitet i kushtëzuar dhe i pakushtëzuar. Kjo terminologji nuk përdoret as në ndërtimin e biznesit tuaj, por në fushën e sigurimeve. Një skemë e caktuar kompensimi supozohet të paguhet në rast të një ngjarje të siguruar. Renta minerare paguhet sipas kontratës në një shumë fikse, dhe kushtëzimi varet nga specifikat e situatës.

Klasifikimi: pse është i nevojshëm?

Ndarja e përshkruar e sistemit të ekskluzivitetit në disa grupe e bën më të lehtë për një biznesmen potencial të zotërojë këtë fushë të marrëdhënieve reciproke të dobishme midis kompanive. Ekzistojnë një numër i madh i supozimeve të ekskluzivitetit në tregun modern, dhe kurthet, tiparet e një transaksioni të veçantë nuk janë gjithmonë të dukshme në shikim të parë. Nga ana tjetër, vetëm zgjedhja e duhur mund të jetë çelësi i biznesit të suksesshëm. Kjo do të thotë që ju duhet të studioni me kujdes sistemin e klasifikimit të ekskluzivitetit dhe të përcaktoni se cili opsion është më i miri në një rast të veçantë.

Është e rëndësishme të mbani mend se konceptet e biznesit për klasa të ndryshme ekskluziviteti janë mjaft të ndryshme në natyrë. Në të njëjtën kohë, ideja është e njëjtë për gjithçka - ekziston një zyrë qendrore e caktuar, marka e së cilës duhet të promovohet, dhe ka një sipërmarrës fillestar që nuk është i gatshëm të krijojë një biznes nga e para. Në këmbim të përfitimit financiar, atij i jepen të gjitha mundësitë për të krijuar një biznes me një emër tashmë të njohur, pra që përputhet saktësisht me dëshirat dhe kërkesat e klientëve. Kur hyniekskluziviteti i pronësisë intelektuale, është e rëndësishme të vlerësohet se sa i vlefshëm është informacioni, nëse ia vlen të punohet me të. Ofertat e ekskluzivitetit shpesh duken shumë tërheqëse, por në praktikë janë shumë më pak fitimprurëse sesa reklamohen. Cilësia e konceptit fillestar përcakton suksesin e një biznesmeni.

Në tregun rus, ekziston edhe ndarja e mëposhtme e marrëdhënieve në fushën e ekskluzivitetit:

• shitje;
• shërbim;
• prodhim.

Shërbim dhe ekskluzivitet

Duke vendosur të hyjë në një biznes të tillë, sipërmarrësi merr nga shitësi i ekskluzivitetit të gjithë informacionin e nevojshëm për zonën e zgjedhur. Shpesh, kështu hapen agjencitë e pasurive të paluajtshme dhe zyra qendrore mban një bazë të dhënash të përbashkët, një për disa rajone, dhe zyrat individuale marrin akses të pakufizuar në të për një shumë të caktuar. Detyra kryesore është gjetja e një klienti dhe mbajtja e informacionit në bazën e të dhënave të përditësuar.

Franchising është mjaft i përhapur në fushën e marrjes me qira të makinave dhe ofrimit të shërbimeve të pastrimit, ngarkimit, shkarkimit të mallrave dhe lëvizjes. Aftësia për të përdorur bazën e klientëve të zyrës qendrore kombinohet me aksesin në një markë të njohur, gjë që e bën hyrjen në biznes të thjeshtë dhe të drejtpërdrejtë.

Prodhimi dhe ekskluziviteti

Për një shumë të caktuar të përcaktuar në kontratë, sipërmarrësi merr nga zyra qendrore të gjitha pajisjet, personelin dhe mundësitë për të ngritur procesin e tij të prodhimit. Udhëzimet për përdorimin e makinerive, për trajnimin e personelit janë bashkangjitur. Zyra qendrore zhvillon trajnime, falë të cilave një sipërmarrës fillestar mund të krijojë menjëherë produkte me cilësi të lartë që plotësojnë standardet aktuale dhe pritshmëritë e klientëve.

Për zyrën qendrore, kjo lloj ekskluziviteti është një nga më të përshtatshmet. Ndërmarrja është e angazhuar vetëm në ofrimin e informacionit, makinerive, por puna e drejtpërdrejtë bie tërësisht mbi atë që merr ekskluzivitetin. Me kosto dhe investime minimale, ekziston një mundësi për të maksimizuar fitimet.

Shitje dhe ekskluzivitet

Në këtë variant bashkëpunimi, zyra qendrore merr funksione të shumta - i siguron sipërmarrësit që hyn në rrjet pajisjet e nevojshme, shpesh personelin dhe hapësirën e shitjes me pakicë, si dhe prodhon vetë të gjitha mallrat e nevojshme. Detyra e një sipërmarrësi që ka fituar një ekskluzivitet është të gjejë një klient dhe të shesë produktin, duke i shërbyer blerësit në nivelin më të lartë. Ky opsion është më i vështirë për franshizerin, por më i lehtë për dikë që sapo fillon biznesin e tij të parë.

Ku të filloni?

Kur zgjidhni ekskluzivitetin më të mirë për veten tuaj, është e rëndësishme të analizoni disa faktorë. Para së gjithash, duhet të kuptoni se sa para është gati të investojë një sipërmarrës fillestar në një biznes, dhe gjithashtu të kuptoni se cila skemë pune nga ato të përshkruara më sipër është më e përshtatshme. Aktualisht, në pafundësinë e rrjetit virtual, ka shumë drejtori të ndërmarrjeve nga të cilat mund të blini një ekskluzivitet. Njohja e zonës në të cilën blerësi potencial i ekskluzivitetit është më i orientuar, si dhe të imagjinosh se në cilat kushte do të jetë më i përshtatshëm për të punuar,ju mund të zgjidhni opsionin më të mirë për veten tuaj.

Më shpesh, ekskluziviteti i dyqaneve hapë rroba, këpucë, si dhe dyqane akulloresh, dyqane ushqimore dhe pastiçeri. E megjithatë ia vlen të provoni veten në atë që qëndron shpirti, edhe nëse është një zonë jo klasike për ekskluzivitet. Është e rëndësishme të vlerësoni nivelin e konkurrencës, si dhe disponueshmërinë e hapësirës së përshtatshme në qytetin tuaj. Nëse një biznes fillon në një qytet të vogël ku tashmë ka përfaqësues, për shembull, restorante të ushqimit të shpejtë, një prizë e ngjashme nuk ka gjasa të çojë në sukses. Ju lutemi vini re: disa biznese vendosin kufij (për shembull, jo më shumë se një pikë shitje, dyqan, restorant për vendndodhje).