Distributorët janë përfaqësuesit zyrtarë të kompanisë furnizuese

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Aktualisht, për lehtësinë e organizimit të shitjeve dhe optimizimit të shpërndarjes së produkteve të tyre tek konsumatorët fundorë, shumë nga korporatat më të mëdha organizojnë rrjete shpërndarjeje që përfshijnë disa lidhje shtesë, përveç standardit "shitës-blerës". Në veçanti, shpërndarësit janë përfaqësues të drejtpërdrejtë të kompanisë që dërgojnë direkt nga magazinat e furnizuesit.

Nëse marrim parasysh të gjithë zinxhirin përmes të cilit zhvillohet lëvizja e produkteve të gatshme të prodhuara nga fermat e mëdha, mund të veçojmë disa nga pjesëmarrësit kryesorë të tij. Këto përfshijnë, përveç ndërmarrjes që prodhon mallrat, tregtarët dhe distributorët. Kjo ofron një shkallë të lartë komoditeti për klientët dhe ju lejon të maksimizoni gjeografinë e klientëve të kompanisë. Ekzistojnë disa ndryshime kryesore midis dy përfaqësimeve këtu. Tregtari, në veçanti, është i angazhuar në shitje të drejtpërdrejta të mallrave drejtpërdrejt te konsumatori i tij. Produktet i furnizohen atij nga distributori zyrtar, i cili, nga ana tjetër, i blen ato drejtpërdrejt nga kompania prodhuese. Pra, tregtari kaaftësia për të komunikuar drejtpërdrejt me klientin fundor, duke kryer tregti me shumicë dhe pakicë. Aftësitë e tij e lejojnë atë të studiojë në detaje tregun e konsumit, duke zbuluar opinione pozitive dhe negative për produktin e propozuar. Distributorët, nga ana tjetër, janë shitës me shumicë që dërgojnë produkte vetëm te tregtarët. Detyra e një përfaqësuesi me këtë status është të zgjerojë globalisht gjeografinë e shitjeve të kompanisë prodhuese, të kërkojë organizata në të cilat mund të bëhen dërgesat me shumicë të produkteve të gatshme.

Për t'u bërë distributor, do t'ju duhet të lidhni një kontratë drejtpërdrejt me prodhuesin e produktit. Në mënyrë tipike, kjo lloj marrëveshje përmban kushte të caktuara, përmbushja e të cilave ju lejon të merrni statusin e lakmuar nga prodhuesi. Këto zakonisht përfshijnë gjëra të tilla si sasia minimale që një përfaqësuesi do t'i duhet të dërgojë çdo muaj, si dhe opsionet e pagesës për artikullin e marrë. Shpesh prodhuesi ofron një vonesë në pagesa, por mund të jetë minimale dhe të mos kalojë 3-5 ditë. Përveç kësaj, një kompani që prodhon produktet e veta i jep zyrtarisht përfaqësuesit të saj të drejtën për të përdorur një markë produkti të regjistruar, materiale të gatshme reklamuese dhe çdo privilegj tjetër që siguron shpërndarjen e mallrave në rajone të ndryshme.

Kështu, shpërndarësit janë përfaqësuesit zyrtarë të kompanisë furnizuese, të cilët kanë aftësinë për të kryer dërgesat direkt nga prodhuesi dheduke pasur disa privilegje për të përdorur vullnetin e mirë të shoqërisë në lidhje me mallrat e shitura. Detyra e saj kryesore është të zgjerojë gjeografinë e bazës së klientit për produktet e dërguara sipas marrëveshjes së shpërndarjes, të kërkojë tregtarë të rinj dhe pika shitjeje.