Drejtori komercial: detyrat dhe kërkesat

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

Drejtori komercial është një nga pozicionet kyçe në çdo organizatë. Funksionaliteti standard për të përfshin fushat e mëposhtme: logjistikë, prokurim dhe furnizim, marketing dhe shitje. Vërtetë, në ndërmarrje të ndryshme, në varësi të specifikave, drejtori tregtar mund të kryejë vetëm një pjesë të grupeve të detyrave të listuara. Madje ekziston një ide e gabuar se ky person menaxhon vetëm shitjet.

Drejtori tregtar është një vend vakant mjaft i kërkuar, duke shkuar në çdo faqe interneti të agjencisë së rekrutimit, mund të gjesh gjithmonë disa pozicione të hapura me kushte shumë të mira shpërblimi. Ka shumë arsye për këtë, por ka disa kryesore. Në fund të fundit, nëse analizoni atë që bën një drejtor komercial dhe e krahasoni atë me realitetet e sotme të ekonomisë, mund ta kuptoni menjëherë rolin e këtij pozicioni. Tani gjëja kryesore nuk është vetëm të prodhosh një produkt ose të kesh aftësinë për të ofruar një lloj shërbimi. Aktualisht, është e rëndësishme të gjesh një blerës, të fitosh favorin e tij dhe të siguroni dorëzimin në pikën e shitjes. Dhe ishte e mundur të punohej thjesht në një depo vetëm në një ekonomi të planifikuar.

Në këtë drejtim, është e qartë se kërkesa shumë të larta për një person që aplikon për këtë pozicion. Për më tepër, edhe pasi të keni gjetur një punonjës të përshtatshëm, nuk mund të jeni i sigurt se drejtori tregtar do të punojë mjaft gjatë në kompani. Arsyeja për këtë është shkalla e ulët e strukturës së shumë kompanive të reja, ende të pa themeluara plotësisht. Dhe kjo, nga ana tjetër, rezulton në faktin se drejtori tregtar shpesh nuk i kupton qartë funksionet që i ngarkohen. Nuk ka rregullim të rreptë të aktiviteteve, kompetencat mes tij dhe drejtuesit dhe shërbimeve të tjera janë të paqarta. Përshtatja me një situatë të tillë është e vështirë dhe profesionistët që e dinë vlerën e tyre largohen te një punëdhënës tjetër sapo të gjejnë një vend të përshtatshëm.

Një kandidat që aplikon për këtë pozicion duhet të njohë legjislacionin aktual, procedurat e prokurimit, punën me kontratë, marketingun, logjistikën dhe specifikat e industrisë në të cilën operon organizata. Për më tepër, kërkesa e fundit është e rëndësishme kur zgjedh një punonjës për një pozicion. Për shembull, një person që ka përvojë në një kompani tregtare ka më shumë gjasa të mos i përshtatet një zotërimi të madh ndërtimi, dhe anasjelltas. Natyrisht, kandidati duhet të ketë arsim të lartë. Një i diplomuar që sapo ka mbaruar institutin nuk është i përshtatshëm për këtë punë. Aplikanti duhet të ketë aftësi praktike në fushën e promovimit të shërbimeve dhe mallrave, të ketë aftësi për të negociuar dhe menaxhuar një ekip. Para së gjithash, ky është një udhëheqës, kështu që aftësia për të krijuar motivim efektiv për rezultatin e personelit vartës ështëkërkesë e nevojshme.

Për faktin se fusha e prokurimeve dhe shitjeve është një fushë aktiviteti mjaft e cenueshme përsa i përket abuzimit nga punonjësit e paskrupullt, të cilët, për përfitime personale, mund të shkaktojnë dëme në organizatë, të gjithë kandidatët duhet të kontrollohen.. Metodat janë të ndryshme, megjithatë, është e mundur të zbulohen të gjitha informacionet e nevojshme për aplikantin në mënyrë cilësore vetëm nëse ka lidhje në strukturat e zbatimit të ligjit.