Drejtori Tregtar është Drejtor i Çështjeve Tregtare. Pozicioni "Drejtor komercial"

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Në çdo kompani në rritje, vjen një moment kur ju duhet thjesht të zgjeroni stafin dhe të rishpërndani përgjegjësitë. Pikërisht atëherë u shfaqën zëvendësdrejtorët e kompanisë për çështje të ndryshme. Këta janë njerëz përgjegjës për furnizimin, prodhimin, reklamimin dhe promovimin, si dhe financat. Drejtori tregtar është praktikisht personi i dytë në kompani pas drejtorit të përgjithshëm. Ai ka detyrat, detyrat dhe të drejtat e veta. Drejtori komercial duhet të ketë cilësi të veçanta personale dhe aftësi pune. Çfarë lloj personi është ky, çfarë bën saktësisht dhe si të shkruani një rezyme për një kompani të mirë?

Kush është një drejtor komercial?

Fusha e financës është mjaft e gjerë, kështu që çdo aplikant duhet të kuptojë qartë thelbin e profesionit të zgjedhur, fushëveprimin e detyrave dhe përgjegjësive.

Pra, një drejtor komercial është një specialist qëtë angazhuar drejtpërdrejt në operacione të ndryshme tregtare dhe mbështetjen e tyre. Në të njëjtën kohë, lista e plotë e detyrave varet vetëm nga specifikat e ndërmarrjes dhe madhësia e saj. Por padyshim mund të themi se është falë drejtorit komercial që kompania nxjerr fitim, përcakton kursin dhe ritmin e zhvillimit.

Një punonjës i tillë menaxhon jo vetëm blerjet dhe shitjet e produkteve, por edhe departamentet e marketingut dhe logjistikës. Gjithashtu, drejtori komercial formon dhe mban marrëdhënie me klientët e mëdhenj dhe kryesorë të kompanisë dhe është përgjegjës për lidhjen e marrëveshjeve veçanërisht fitimprurëse.

Në përgjithësi, mund të themi se kjo është një figurë kyçe në strukturën e çdo kompanie. Kjo është arsyeja pse kërkesat për aplikantin janë mjaft të larta dhe të vështira.

Vendi i drejtorit tregtar në strukturën organizative të shoqërisë

Shumë shpesh ky pozicion ngatërrohet me shefin e departamentit të shitjeve. Por drejtori komercial ka një vend të mirëpërcaktuar në hierarkinë e menaxhimit. Është falë kësaj shpërndarje përgjegjësish që kompania funksionon si orar.

Pozicioni i drejtorit komercial i përket nivelit të dytë të menaxhimit. Ky është hapi i radhës pas drejtorit. Në të njëjtën kohë, emërohet një zëvendës financiar dhe gjithashtu largohet nga detyra ekskluzivisht nga drejtori i përgjithshëm i kompanisë.

Për të gjitha çështjet e punës, drejtori tregtar raporton dhe raporton drejtpërdrejt te drejtori. Këto janë çështje të menaxhimit operacional, përgjegjësisë disiplinore, tregtisë dhe qarkullimit të parave dhe planifikimit financiar. Në të njëjtën kohë, ai është personalisht përgjegjës për sigurinë e të ndryshmeveburimet materiale dhe nënshkruan një marrëveshje të përshtatshme me menaxhmentin.

Nëse financieri kryesor mungon në vendin e punës për shkak të sëmundjes, udhëtimit të punës ose pushimeve, atëherë në vend të tij emërohet një punonjës tjetër i kompanisë me një urdhër të veçantë të drejtuesit. Zëvendësdrejtori Tregtar ka të njëjtat të drejta dhe detyrime që merr për një periudhë të caktuar kohore. Ai mban edhe përgjegjësi financiare.

Çfarë bën një drejtor komercial?

Për të zgjedhur vendin e duhur në kompani, duhet të kuptoni qartë se cilat detyra dhe synime keni. Kjo do t'ju lejojë të shpërndani në mënyrë më efikase dhe racionale kohën dhe përpjekjet tuaja. Për më tepër, ky fakt është i vlefshëm si për aplikantin ashtu edhe për punëdhënësin. Në fund të fundit, pasi të keni përshkruar shtrirjen e detyrave dhe detyrave, mund të kërkoni me siguri rezultate specifike nga punonjësi. Ju gjithashtu mund të monitoroni vazhdimisht efektivitetin e aktiviteteve të tij.

E vetmja gjë që i kushtohet vëmendje e veçantë janë të ardhurat e kompanisë. Drejtori tregtar i kompanisë duhet të monitorojë vazhdimisht situatën dhe të marrë masa të shpejta kur ky tregues ulet. Për ta bërë këtë, ai mund të kërkojë çdo dokument tregtar nga departamentet e tjera, si dhe të koordinojë veprimet me drejtuesit e tjerë të departamenteve.

Ky punonjës i domosdoshëm mund të përfaqësojë interesat financiare të ndërmarrjes në marrëdhëniet me institucione dhe agjenci të ndryshme qeveritare. Në këtë rast, ai është fytyra e kompanisë dhe ka autoritet të plotë për të autorizuarprobleme.

Përgjegjësitë kryesore

Një drejtor komercial është një person të cilit i janë besuar kompetenca dhe përgjegjësi të mëdha. Prandaj, ai duhet të respektojë plotësisht të gjitha udhëzimet e drejtorit të kompanisë, të zhvillojë dhe zgjerojë marrëdhëniet tregtare, si dhe t'i përmbahet planit ekzistues të biznesit.

Në këtë drejtim, ai ka këto përgjegjësi:

• Kontroll dhe koordinim i zhvillimit të standardeve për cilësinë dhe ruajtjen e produkteve apo shërbimeve, si dhe sasinë e tyre. Është drejtori tregtar ai që përcakton koston përfundimtare të mallrave, asortimentin e tyre dhe vëllimet e prodhimit.
• Koordinimi i zhvillimit dhe zbatimit të strategjisë së marketingut të kompanisë. Ky udhëheqje ndikon drejtpërdrejt në shëndetin e ardhshëm financiar të kompanisë.
• Përgjegjës për trajnimin dhe zhvillimin e stafit, mbikëqyr punën e punonjësve.
• Monitoroni përgatitjen në kohë të dokumenteve të raportimit, si dhe t'i jepni ato në kohë menaxhmentit. Përveç kësaj, detyrat e drejtorit komercial përfshijnë miratimin e të gjitha dokumenteve financiare.
• Ndiq zbatimin e planit të përgjithshëm të biznesit, si dhe buxhetin e ndërmarrjes. Siguroni pagesa në kohë dhe të plotë të listës së pagave.

Përveç këtyre kërkesave, çdo kompani ka të drejtë të prezantojë kushtet e veta të referencës për drejtorin tregtar. E gjitha varet nga madhësia, specifikat e ndërmarrjes dhe struktura e menaxhimit. Në kompanitë ruse, dëshirat specifike mund të ndikojnë gjithashtu në plotësinë e detyrave të punësthemeluesit.

Cilësitë kryesore që duhet të ketë një profesionist

Drejtori komercial është një pozicion shumë i vështirë, që kërkon nga punonjësi jo vetëm aftësi përkatëse të punës, por edhe cilësi të caktuara personale. Dhe kjo përcaktohet jo vetëm nga simpatitë dhe preferencat personale, por më tepër nga veçantia e postimit të zgjedhur.

Pra, le të fillojmë me cilësitë dhe aftësitë profesionale. Shumica e kompanive kanë kriteret e mëposhtme për aplikantin, të cilat drejtori tregtar duhet t'i tregojë në rezymenë e tij:

• Aftësi për të punuar dhe njohuri për tregun specifik në të cilin operon kompania.
• Aftësia për të formuar dhe kontrolluar kanalet ekzistuese dhe të propozuara të shpërndarjes.
• Udhëhiquni nga sistemi i marketingut në mënyrë që të zbatoni në mënyrë efektive projekte të ndryshme reklamuese.
• Aftësia për të komunikuar me klientët VIP, për të nënshkruar kontrata për të lidhur marrëveshje të mëdha.
• Aftësi në gjuhën angleze për komunikim dhe punë me dokumente.

Nëse flasim për cilësitë personale të kandidatit, këtu kërkesat e punëdhënësit janë mjaft standarde. Ashtu si në shumë pozicione të tjera, drejtori i ardhshëm komercial duhet të jetë i orientuar drejt qëllimeve dhe rezistent ndaj stresit, i shoqërueshëm dhe karizmatik. Ai duhet të jetë një lider, të ndërveprojë në mënyrë efektive me stafin dhe çdo audiencë. Efikasiteti dhe moskonflikti vlerësohen gjithashtu veçanërisht.

Cilat kompani e përdorin këtë pozicion

Tani në tregun e punës mund të gjeni mjaftnjë numër i madh vendesh të lira për pozicionin e drejtorit tregtar. E veçanta e tyre është se reklama të tilla mund të qëndrojnë për një kohë të gjatë. Ka disa arsye objektive për këtë: së pari, punëdhënësi kryen një përzgjedhje mjaft rigoroze dhe të plotë të kandidatëve dhe së dyti, punonjësit e sapopunësuar nuk mund t'i rezistojnë qëllimit të plotë të detyrave të punës dhe ritmit të punës.

Qasja për të gjetur një financier dhe kërkesat për njohuritë dhe aftësitë e tij ndryshojnë ndjeshëm midis kompanive perëndimore dhe vendase. Këtu duhet marrë parasysh mentaliteti dhe historia e zhvillimit të biznesit në Rusi dhe jashtë saj.

Në kompanitë vendase pozicioni i drejtorit tregtar shfaqet si pasojë e zgjerimit të ndërmarrjes apo ristrukturimit të strukturës drejtuese për shkak të performancës joefikase. Prandaj, kërkesat për kandidatët janë shumë të paqarta. Këtu, drejtori komercial është një specialist i trajnuar dhe me përvojë universale, i cili është në gjendje të përballet shpejt me problemet që janë grumbulluar gjatë viteve.

Në kompanitë perëndimore, funksionaliteti dhe kërkesat për aplikantët janë përcaktuar qartë prej kohësh. Prandaj, është shumë më e lehtë për aplikantin të zbulojë se për çfarë saktësisht është përgjegjës, cilat janë detyrat dhe përgjegjësitë e tij kryesore. Përveç kësaj, këtu i kushtohet vëmendje profesionalizmit dhe jo simpative subjektive.

Niveli i pagës dhe kërkesat bazë për kandidatin

Çfarë mund të presë një drejtor i ardhshëm tregtar si kompensim për punën e tij të palodhur? Në fund të fundit, përshkrimi i punës së drejtorit tregtarofron një gamë mjaft të gjerë detyrash dhe përgjegjësi të madhe.

Vlen të përmendet këtu se paga do të varet drejtpërdrejt nga madhësia e kompanisë dhe madje edhe nga vendndodhja e saj. Për shembull, paga më e lartë e një drejtori tregtar vërehet në Moskë ose Shën Petersburg. Këtu, një punonjës mund të llogarisë në një të ardhur mujore prej 80,000 rubla. Sa më larg kryeqytetit, aq më i ulët do të jetë shpërblimi.

Përveç kësaj, ka kërkesa më të larta për paga më të larta: përvojë pune në një pozicion përkatës për të paktën 3 vjet, kalimi i kurseve dhe trajnimeve të ndryshme të shitjeve, përvoja në planifikimin financiar dhe kryerja e negociatave efektive. Një diplomë MBA dhe njohuri e gjuhës angleze janë gjithashtu të mirëseardhura.

Në të njëjtën kohë, mosha mesatare e një drejtori tregtar të ardhshëm është rreth 40 vjeç. Më shpesh këta janë burra me arsim të profilit të lartë. Përveç kësaj, çdo kandidat duhet të ketë referenca të mira nga një punë e mëparshme.

Gjithashtu, punëdhënësi mund të paraqesë kërkesa specifike për aplikantin. Për shembull, kjo është pronësia e automjeteve, pëlqimi për të kryer detyra jashtë orarit të punës, prania e diplomave të caktuara, etj.

Aplikimi për një punë si drejtor komercial

Kjo çështje në çdo kompani vendoset në përputhje me tabelën e personelit dhe ligjet ekzistuese. Paraprakisht, kandidatura është rënë dakord me pronarët e kompanisë. Nëse nuk është e mundur të gjesh një punonjës profesionist në krah,Më shpesh, ky pozicion i caktohet llogaritarit kryesor të ndërmarrjes. Ky person ka të gjitha njohuritë dhe aftësitë e nevojshme për këtë pozicion. Në të njëjtën kohë, bëhet një shënim i duhur për transferimin në librin e punës.

Urdhri për emërimin e drejtorit tregtar nënshkruhet personalisht nga drejtori i përgjithshëm ose drejtuesi i ndërmarrjes. Në të njëjtën mënyrë, një punonjës shkarkohet nga ky pozicion.

Për shkak të faktit se personi i sapo adoptuar ka një përgjegjësi të madhe, këshillohet që të lidhni një kontratë pune me të. Ai, si përshkrimi i punës, tregon të gjitha të drejtat dhe detyrimet e drejtorit të ardhshëm tregtar. Ai përmban gjithashtu një klauzolë për konfidencialitetin dhe moszbulimin, për përgjegjësinë dhe kushtet për përfundimin e parakohshëm të një kontrate ekzistuese.

Megjithatë, në çdo rast, departamenti i personelit bën një shënim përkatës në librin e punës për kohën e pranimit dhe numrin e porosisë.

Përshkrimi i punës për drejtorin komercial

Në strukturën e ndërmarrjes, për çdo punonjës hartohet një manual i veçantë, i cili tregon të gjitha aspektet e veprimtarisë dhe nuancat e pozicionit të mbajtur.

Përshkrimi i punës së drejtorit komercial përmban pikat e mëposhtme:

1. Dispozitat e përgjithshme. Këtu, si rregull, deshifrohen përkufizimet dhe termat kryesore, kërkesat për cilësitë profesionale dhe personale dhe rregullat themelore të punës në ndërmarrje.
2. Detyrat e një punonjësi. Ky paragraf tregon qartë të gjitha pikat për të cilat drejtori komercial është përgjegjës.
3. Të drejtat. Në këtë seksiontregohen aftësitë dhe fuqitë e punonjësit.
4. Përgjegjësi. Kjo pikë është veçanërisht e rëndësishme, sepse. përmban informacion në lidhje me detyrimet e drejtorit tregtar ndaj shoqërisë dhe ligjit.

Gjithashtu, ky dokument mund të tregojë kushtet e punës, kërkesat për punonjësin dhe sende të tjera sipas gjykimit të menaxhmentit të ndërmarrjes. Një punonjës mund të pushohet nga puna për mospërputhje me përshkrimin e punës.

Si dhe me çfarë treguesish vlerësohet puna e një drejtori tregtar?

Tani në çdo kompani, një nga treguesit kryesorë të performancës së një punonjësi është performanca e tij, domethënë çfarë solli në tryezë dhe cilat përfitime doli të ishin. Ose mund të jetë vlera e fitimit përfundimtar të marrë nga firma për periudhën e punës së një personi. Ky është një tregues shumë i rëndësishëm, sepse mund të ndikojë drejtpërdrejt në masën e pagës dhe rekomandimeve.

Performanca e shumicës së drejtorëve komercialë vlerësohet sipas kritereve të mëposhtme:

1. Përmbushje e qartë e përshkrimit të punës. Këtu vlerësohet përputhshmëria me çdo klauzolë të kontratës.
2. Niveli i lartë i disiplinës dhe nënshtrimit. Drejtori i çështjeve tregtare duhet të jetë një person shumë i organizuar dhe përgjegjës, pasi ai është përgjegjës për mirëqenien e tanishme dhe të ardhshme të kompanisë.
3. Përmbushja e planit ekzistues të biznesit të firmës. Puna e kompanisë, së bashku me performancën financiare, llogaritet me kujdes dhe saktësi. Nëse ndonjë artikull nuk plotësohet në kohë, ai mund të jetë mjaft negativndikojnë në të ardhmen e saj.

Përpilimi i një rezyme korrekte dhe kuptimplote

Punëdhënësi nuk mund të dijë për cilësitë unike personale, aftësitë, përvojën dhe nuancat e tjera të personalitetit të punonjësit të ardhshëm. Prandaj, çdo aplikant duhet të jetë në gjendje të hartojë saktë CV-në e tij. Në fund të fundit, varet nëse ata do ta marrin atë në ekip.

Pra, në rezyme, drejtori tregtar duhet të tregojë:

1. Të dhënat personale (data e lindjes, vendi i regjistrimit ose vendbanimit, etj.).
2. Arsimi (institucionet e arsimit të lartë dhe të gjitha kurset).
3. Përvoja e punës (emri i ndërmarrjeve, pozicioni dhe përgjegjësitë).
4. Cilësitë dhe aftësitë profesionale (artikull duhet të përfaqësojë një avantazh konkurrues).
5. Informacion shtesë (njohuri programesh dhe gjuhësh).

Gjithashtu, këtu janë disa këshilla për të plotësuar CV-në tuaj:

1. Informacione dhe numra më specifikë në përshkrimin e arritjeve profesionale.
2. Është më mirë të tregoni fushëveprimin e kompanive në të cilat keni punuar më parë.
3. Shikoni CV-në tuaj përmes syve të një punëdhënësi.