Komercializimi i inovacioneve: përkufizimi, koncepti, veçoritë dhe metodat e zbatimit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Komercializimi i inovacionit është procesi i sjelljes në treg të një produkti ose metode të re prodhimi, duke e bërë atë të disponueshëm në treg. Ky term shpesh i referohet hyrjes në shitje masive. Por përfshin edhe kalimin nga laboratori në tregti. Shumë teknologji fillojnë në punëtorinë e kërkimit dhe zhvillimit të shpikësit dhe mund të mos jenë praktike për përdorim komercial në të ashtuquajturën moshë "foshnjore" (si prototipe).

Segmenti "zhvillimi i spektrit të kërkimit" kërkon kohë dhe para, pasi sistemet zhvillohen me synimin për ta bërë një produkt ose metodë një ofertë komerciale. Lëshimi i një produkti të ri është faza e fundit e zhvillimit. Në këtë pikë, reklamimi, promovimi i shitjeve dhe përpjekjet e tjera të marketingut zhvillojnë pranimin komercial të produktit ose metodës. Përtej modelitKomercializimi i inovacioneve (në të cilat teknologjitë hyjnë në botën e biznesit) mund të mbështetet nga modeli i konsumatorit (në të cilin ato bëhen mallra, si kompjuterët - fillimisht ato dërgoheshin nga laboratori në ndërmarrje, dhe më pas në shtëpi ose në xhep). Procesi i komercializimit të inovacionit shpesh ngatërrohet me shitjet, marketingun ose zhvillimin e biznesit.

Tre aspekte kryesore

Të dallosh është shumë e rëndësishme për të marrë në konsideratë shumë ide, për të marrë një ose dy produkte ose biznes që mund të jetë i qëndrueshëm në afat të gjatë. Komercializimi i inovacioneve quhet një proces me faza dhe secila periudhë ka qëllimet dhe fazat e saj kryesore. Është e rëndësishme që herët të përfshihen palët kryesore të interesit, duke përfshirë klientët.

Probleme

Modeli i propozuar i komercializimit të inovacionit mund të ngrejë pyetjen se kur duhet nisur? Faktorë të tillë si kanibalizimi i mundshëm i shitjeve të produkteve të tjera të furnizuesit, çdo kërkesë për përmirësim të mëtejshëm ose kushtet e pafavorshme të tregut mund të vonojnë lançimin.

Ku të filloni?

Një furnizues i mundshëm mund të fillojë marketingun në një vendndodhje ose disa rajone, apo edhe në një treg kombëtar ose ndërkombëtar. Burimet ekzistuese (përsa i përket kapitalit dhe kapacitetit operacional) dhe niveli i besimit të menaxhmentit mund të ndikojnë shumë në mënyrën e propozuar të nisjes. Furnizuesit më të vegjël zakonisht shfaqen në qytete ose rajone tërheqëse, ndërsa më shumëkompanitë e mëdha mund të hyjnë menjëherë në tregun kombëtar. Shpërndarja globale zakonisht mbetet prerogativë e konglomerateve, pasi ato janë të madhësisë së kërkuar dhe përdorin sisteme ndërkombëtare të shpërndarjes. Korporata të tjera shumëkombëshe mund të miratojnë një strategji të "vendit drejtues". Prezantimi i një produkti të ri në një rajon në një kohë.

Kush duhet të udhëhiqet nga

Kërkimi dhe testimi i marketingut mund të identifikojnë një grup primar të konsumatorëve. Komuniteti ideal duhet të përbëhet nga novatorë, pionierë, përdorues të fuqishëm dhe udhëheqës të opinionit. Kjo do të inkurajojë adoptimin nga blerësit e tjerë të produktit gjatë periudhës së rritjes.

Si të filloni?

Shitësit e mundshëm duhet të vendosin për një plan veprimi për prezantimin e produktit të propozuar. Koncepti formohet duke iu përgjigjur pyetjeve të mësipërme. Furnizuesi duhet të zhvillojë një përzierje të qëndrueshme marketingu dhe të strukturojë një buxhet të përshtatshëm.

Përkufizim

Komercializimi i inovacionit është procesi që transformon idetë, kërkimin ose prototipet në produkte dhe sisteme prodhuese të qëndrueshme. Të cilat ruajnë funksionalitetin e dëshiruar ndërsa janë të dizajnuara për t'u prodhuar lehtësisht me kosto të ulët dhe për t'u hedhur në treg ose zbatuar shpejt me pajisje të dizajnuara me cilësi të lartë. Komercializimi i inovacionit përfshin gjithashtu zhvillimin e strategjive efektive të prodhimit dhe zinxhirit të furnizimit në një fazë të hershme.fazë. Ky veprim mund të jetë një hap i domosdoshëm për suksesin tregtar për inovacionin që vjen nga sipërmarrjet e reja, kërkimi, blerjet e teknologjisë, patentat, etj.

Shkaqe të zakonshme

Këtu janë bazat e zakonshme që përfshijnë supozime të rreme dhe praktika kundërproduktive:

1. Ju duhet të merrni diçka që funksionon shpejt, pavarësisht nga prodhimi dhe kostoja. Gjithçka mund të rregullohet më vonë.
2. Bëni të funksionojë shpejt me çdo pjesë që mund të gjeni tani. Nëpërmjet çdo procesi komercializimi të inovacionit që ju keni akses.
3. Sigurohu që prototipi do të funksionojë tani me çdo kusht duke specifikuar tolerancat e ngushta dhe duke përdorur fuqi punëtore shumë të kualifikuar.

Si të dizajnoni artikuj komercial?

Mënyra ideale për të komercializuar inovacionet dhe sistemet e prodhimit do të ishte krijimi i tyre "me provën e parë". Për prodhimtarinë, koston, cilësinë, kohën dhe funksionalitetin optimal, komercializimi i kërkimit duhet të përfshijë sa vijon: Përmblidhni rezultatet në mënyrë që studimi të mos përcaktojë, kufizojë ose nënkuptojë arkitekturën e produktit, strategjinë e prodhimit ose ndonjë aspekt të dizajnit kur shikohet një dëshmi fizike e parimit ose eksperimentit. Sigurohuni që të përdorni fjalë të përgjithshme si "mean", "performoj" dhe kështu me radhë.

Siç thonë avokatët e patentave, fjalët si "mesatare" janë më të fortat. Dhe nëse shpikja ka një pretendim që fillon me "mjetet"do të ishte një aplikim shumë i gjerë, duke rezultuar në një patentë të fuqishme. Fjalët e zakonshme duhet të dokumentohen në kohë reale në seminar në një përpunues teksti që projektohet në një ekran. E bërë siç duhet, përshkrimi i përgjithshëm do të përmbajë vetëm gurë të çmuar të fjalorit dhe madje mund ta befasoni ekipin me shkurtësinë dhe pazakontësinë. Postulatet bazë:

1. Burime dhe kohë të vlefshme duhet t'i kushtohen identifikimit të produktit.
2. Ekipi i zhvillimit duhet të identifikojë, izolojë dhe ruajë "xhevahirët" që janë baza aktuale e inovacionit, dhe më pas të optimizojë projektet rreth tij. Në mënyrë të ngjashme, ia vlen të siguroheni që kërkesat e produktit shprehin "zërin e klientit" në përgjithësi.
3. Është e rëndësishme të përfshihet prodhimtaria që në fillim, për të zhvilluar me shpejtësi produkte me kosto të ulët dhe me cilësi të lartë për prodhim të dobët. Nëse e gjithë ndërmarrja duhet ta mësojë këtë, ose nëse nevojitet një ndryshim kulturor, atëherë trajnimi duhet të organizohet sipas të njëjtave parime përmes seminareve. Për produktet ose shërbimet që duhet të ndërtohen sipas kërkesës ose të personalizohen masivisht, zbatohen parimet e "Ndërtimi sipas porosisë dhe personalizimi i përgjithshëm". Menaxhimi përfundimtar i komercializimit të inovacioneve dhe një strategji prodhimi të dobët për prodhim me kosto të ulët sipas kërkesës pa parashikime ose inventar.”
4. Udhëheqësit duhet t'i kuptojnë dhe mbështesin këto parime duke lexuar libra dhe duke ndjekur sesione trajnimi dhe klasa të strategjisë së zhvillimit të produktit për drejtuesit dhe menaxherët.
5. Përcaktimi sasior i kostos totale. Sa më i rëndësishëm të jetë çmimi, aqmë mirë ta matësh. Për objektivat ambicioze të kostos, është e domosdoshme të përcaktohen sasia e të gjitha kostove që ndikojnë në shitje. Derisa të vendosen matjet e totalit në mbarë kompaninë, ekipi i zhvillimit duhet të marrë vendime për koston bazuar në analizat e përgjithshme ose të marrë vendime të rëndësishme manualisht. Meqenëse pjesa më e madhe e kursimeve do të vijnë nga shpenzimet e përgjithshme, duhet të siguroheni që kostot e produkteve të reja të mos rëndohen nga çmimet mesatare.

Fazat e komercializimit të inovacioneve

Një strategji e prototipizimit, modeleve ose kërkimit të aplikuar në çfarëdo forme duhet të fillojë me identifikimin dhe ruajtjen e një "perlë" - një teknologji që është premisa ose thelbi bazë i asaj që është provuar. Pa ndryshuar formën e komercializimit të inovacionit, gjithçka që lidhet me teknologjinë bazë dhe sistemet mbështetëse do të zhvillohet ose ridizajnohet për të ofruar kosto, cilësi dhe kohë më të mirë në treg. Duke vepruar kështu, ai do të integrohet në arkitekturën optimale të produktit dhe strategjinë e prodhimit.

Shkenca do të ishte e njëjtë, por pajisjet, programet, materialet, sistemet e menaxhimit të komercializimit të inovacionit do të komercializoheshin për t'u bërë më produktive.

Një mënyrë për ta kuptuar këtë është se produkti ose shërbimi "nuk njeh asnjë ndryshim". Këtu janë disa shembuj të komercializimit të inovacionit: rrezet e dritës janë gjithmonë të njëjta. Rrjedha e elektronikës, lëngjeve, qelizave, tingujve - të gjitha këto koncepte nuk i dinëndryshim.

Kjo analizë zbulon shpejt se çfarë nuk është një gur i çmuar, duke përfshirë takëm dhe furnizime me energji elektrike, të cilat mund të blihen shpejt me kosto më të ulët dhe cilësi më të lartë. Për shembull, nëse moduli elektronik është 20" i gjerë, ai nuk do të përshtatet në një raft standard 19".

Nëse arkitekturat e hershme sigurojnë që funksionet e zakonshme elektronike mund të kryhen nga tabelat e disponueshme, atëherë ato ndërtohen mirë me kosto të ulët dhe disponueshmëri më të mirë, duke i lënë klientit të fokusohet në cilësi. Nëse jo, mund të duhet të zhvillohen skema të personalizuara, gjë që kërkon burime intensive dhe ndërlikon pjesë të tjera të projektit.

Për shembull, nëse qarqet e përdoruesit zgjedhin në mënyrë arbitrare tensionin që i nevojitet të gjithëve, atëherë mund të kërkohet një furnizim jo standard me energji elektrike në vend që të zgjidhni një të provuar dhe të llogaritni tensionet që janë tashmë të disponueshme. Kjo qasje do t'i lejojë ekipit të projektimit të fokusohet në vetë modelin, në vend që të humbasë kohën dhe burimet e çmuara në shabllon.

Formati dhe madhësia e një produkti ose sistemi prodhimi nuk duhet të bazohet në një prodhim arbitrar, kapacitet që korrespondon me një vlerë të caktuar. Në vend të kësaj, formati i produktit duhet të optimizohet që të përputhet me raportin më të mirë çmim/performancë për sistemin. Kjo do t'ju lejojë të blini pjesë dhe montime kyçe më të lira.

Efikasiteti i komercializimit të inovacionit

Pa këtë veprim, zakonisht ekziston një tundim për t'u marrëhulumtimi që “funksionon” dhe më pas e “përgatit” dhe e vë në prodhim. Dhe kjo mund të duket si "përparim i hershëm" dhe mund të kënaqë përkohësisht menaxherët dhe investitorët, ose të kënaqë afate arbitrare që mund të jenë kundërproduktive. Megjithatë, kjo do të çojë në disa dobësi. Çfarë? Merrni parasysh më tej.

Në kohë reale në treg

Një nga dobësitë më të mëdha të kërkimit jokomercial mund të jetë se produkti ose procesi i komercializimit të një inovacioni nuk do të jetë gati për t'u prodhuar në sasi të mjaftueshme në kushtet e duhura. Dhe kjo do të çojë në vonesa gjatë të cilave shumë burime do të harxhohen për të luftuar zjarret dhe për të përmbushur urdhrat e ndryshimit. Ky është një paralajmërim për shkencëtarët dhe menaxherët që janë të interesuar vetëm për funksionalitetin që vetë mund të rrezikohet nga prodhimi i dobët.

Koha reale për në treg do të vonohet. Ose shanset e një produkti për sukses mund të rrezikohen nëse fondi i inovacionit nuk komercializohet derisa të jenë bërë të gjitha testimet. Më pas, kompania përballet me një dilemë midis dy alternativave të pakëndshme: të përpiqet të fillojë prodhimin pa komercializim adekuat, ose të vonojë lançimin e produktit. Dhe më pas ju duhet të rifusni produktin dhe ndoshta të rikualifikoni procesin apo edhe të përditësoni provat klinike.

Kosto

Siç u përmend më lart, çmimi i një produkti përcaktohet nga koncepti ose arkitektura. Por mundësia e arritjes së minimumit të mundshëmvlera humbet kur sistemi i produktit bazohet në një prototip kërkimor ose, më keq, në një model. Gjithashtu, pasi pjesët janë projektuar në këtë mënyrë, kostot nuk reduktohen lehtësisht, por duke u përpjekur me një urdhër ndryshimi humbasin burime të vlefshme pa i reduktuar ato dhe, përsëri, rrezikon integritetin e produktit dhe procesit.

Studiuesit po humbasin një mundësi të madhe - pjesë këmbimi. Në mënyrë tipike, shkencëtarët novojnë vetëm për të "optimizuar" funksionalitetin dhe më pas vendosin pjesë në një "arkitekturë" që eliminon pjesët standarde rezervë dhe zakonisht kërkon produkte shumë të pazakonta, ndonjëherë me probleme kostoje dhe disponueshmërie (gjë që nga ana tjetër vonon tregun në kohë reale). Në të kundërt, qendra e komercializimit të inovacionit duhet të fillojë me një kërkim dhe përzgjedhje të kujdesshme të produkteve dhe nënsistemeve të gatshme. Dhe atëherë produkti do të projektohet fjalë për fjalë rreth atyre detajeve. Kjo është mjaft paradoksale për shkencëtarët hulumtues. Megjithatë, një strategji e pjesëve të përfunduara është një element kyç i komercializimit për t'u fokusuar në bizhuteritë.

Cilësi

Kërkimet që nuk janë financiare mund të kenë probleme në komercializimin e inovacioneve me besueshmëri. Sepse kërkimi që funksionon mirë shpesh bëhet nga teknikë, shkencëtarë dhe inxhinierë shumë të trajnuar që dinë t'i bëjnë gjërat të funksionojnë (pavarësisht nga të metat) me dimensionekampionimi ndoshta nuk është statistikor.

Shkaktarët e zakonshëm janë gabimet e mëposhtme të komercializimit, të cilat bazohen në vëzhgime ose citate të shtypit.

Prototipet mund të "zvogëlohen" lehtësisht në të ardhmen

Siç u përmend më lart, kostoja është shumë e vështirë të ndryshohet pasi të jetë projektuar një produkt. Sepse 80% e kostove totale të jetës janë për zhvillim dhe krijim. Dhe aq shumë është bërë saqë reduktimi sistematik i kostove do të jetë i vështirë. Përveç kësaj, ndryshimet do të kushtojnë para që nuk mund të kthehen gjatë jetës së produktit. Dhe ndryshimi do të kushtojë gjithashtu kohë, veçanërisht nëse kërkohen porositë paraprake, gjë që mund të vonojë hyrjen në treg, ndonjëherë rëndë. Përveç kësaj, ndryshimet mund të shkaktojnë më shumë probleme, kështu që ju duhet të përmirësoni edhe më mirë, duke shpenzuar kështu orë shtesë, kohë kalendarike dhe para për produktet pasuese. E cila, nga ana tjetër, mund të rrezikojë funksionalitetin, cilësinë dhe besueshmërinë. Dhe pasoja më e keqe e reduktimit të kostos është se kushtimi i burimeve të vlefshme për provat pas projektimit të DFM-së retroaktive zvogëlon përpjekjet e tjera më efikase për të zhvilluar produkte me kosto të ulët përmes dizajnit, përmirësimit të cilësisë dhe prodhimit.

Lansimi i produktit eksperimental

Si rregull i përgjithshëm, sapo një prototip të jetë në funksionim, ai duhet të montohet dhe të vihet në prodhim. Produktet e parafinuara që nuk janë të dizajnuara për përpunim do të kenë në mënyrë të pashmangshme problemenisja fillestare, sigurimi i cilësisë, funksionaliteti i qëndrueshëm. Dhe kështu prodhimi aktual do të kushtojë më shumë se objektivi. Një variant tjetër i të njëjtit problem është kur menaxhmenti ose investitorët këmbëngulin në "teknologjinë e provuar" dhe më pas nuk lejojnë asnjë ndryshim në prototipin e kalove. E cila më pas hyn në prodhim pa komercializim.

Gabimi tjetër

Komercializimi i inovacioneve në Rusi mund të anashkalohet nga menaxhimi i rrezikut. Dikush mund të mendojë se një dizajn jo-tregtar do të ishte vërtet i pavlefshëm duke arritur sukses që mund të provojë vetëm aspekte të ndryshme të funksionalitetit. Sado i mirëpritur të jetë ky produkt, ai mund të mos jetë mjaftueshëm i avancuar teknologjikisht për të arritur shpejt prodhim të qëndrueshëm.

E gjitha që bizneset e reja kanë nevojë është pjekuria

Disa njerëz thonë se po punojnë në "teknologji ende e re, kështu që kostot janë ende të larta". Kjo nënkupton që kostot natyrisht do të ulen ndërsa maturohen. Ky gabim ndodh pothuajse gjithmonë me postulatin e mëposhtëm shumë të zakonshëm. Merreni parasysh në paragrafin tjetër.

Vetëm prodhimi masiv do të ulë koston

Drejtori i ndërmarrjes mund të mendojë se të ardhurat përfundimtare do të varen nga porositë shumë të mëdha. Domethënë, nevojitet një klient i madh për të arritur ekonomitë e shkallës. Në fakt, shumë njerëz besojnë se miti industrial është mënyra e vetme për të komercializuar inovacionin. Ulja e kostos është për të rritur volumin. Kjo mund të zbatohet për produktet komerciale të një sasie të konsiderueshme që kanë ndryshime të vogla ose minimale në treg ose në dizajn. Megjithatë, nevojiten investime të mëdha kapitale për të ndërtuar një kapacitet të tillë. Nëse kjo mundësi është më e madhe se porositë e firmave, atëherë biznesi rrezikon që ekonomitë e shkallës të ulin koston mjaftueshëm të ulët për të krijuar kërkesën e nevojshme për të mbushur një treg të tillë. Megjithatë, nëse produkti nuk është komercializuar, atëherë ajo fabrikë shitjesh do të përpiqet të prodhojë në masë prototipe ose produkte të papërpunuara, shërbime - dhe do të përballet me shumë probleme si ato të përmendura më lart.

Dhe meqenëse është shumë e vështirë të bësh një produkt ose shërbim në thelb të shtrenjtë, ulja aktuale e kostos do të rezultojë në shumë pak kthim në shumën e shpenzuar për ndërtimin e një fabrike prodhimi masiv. Më keq, biznesi mund të jetë në telashe nëse kursimet e pritshme të kostos nuk materializohen. Së fundi, fabrikat e prodhuara në masë janë aq jofleksibile sa do të jetë e vështirë t'i ripërpunoni ato për të bërë një produkt më të frytshëm.