Biznesi tregtar: hartimi i një plani biznesi, përgatitja e një pakete dokumentesh, zgjedhja e një asortimenti, çmimi, taksat dhe fitimet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Biznesi tregtar është i shkëlqyeshëm për ata që vendosin të provojnë dorën e tyre për të punuar për veten e tyre. Shumë sipërmarrës aspirantë fillojnë të tregtojnë sepse blerja e diçkaje më të shtrenjtë dhe shitja e saj më lirë është mënyra më e dukshme për të fituar para. Por tregtia nuk duhet të konsiderohet si hit, sepse asnjë biznesmen nuk është i imunizuar nga rreziqet e paparashikuara, problemet me furnitorët apo ndryshimet në preferencat e tregut.

Zgjedhja e një fushe pune

Zgjedhja e mallrave për shitje varet nga faktorët e mëposhtëm: dëshira e biznesmenit për të punuar me pozicione të caktuara dhe kërkesa për mallra në zonën e zgjedhur. Në Rusi, sektori i tregtisë zë 50-55% të të gjitha aktiviteteve të bizneseve të vogla. Sipas Yandex, më shpesh hapen dyqane veshjesh, ushqimore, tregje alkooli dhe pika të shitjes së produkteve të duhanit. Pak pasilaçe dhe kozmetikë.

Në çdo krizë, është e dobishme të tregtoni mallra të kategorisë antistres. Vetëm për disa është alkool, të tjerë blejnë ëmbëlsira, e disa qytetarë blejnë qetësues. Gjithmonë ka nevojë për pajisje funerali, produkte organike, produkte për fëmijë dhe produkte për gratë shtatzëna. Mundësia më e lehtë është pjekja e nxehtë. Produktet nga Kina mbeten të njohura, por duhen zgjedhur artikuj cilësorë.

Organizimi i një biznesi tregtar duhet të fillojë me përzgjedhjen e mallrave për shitje, sepse nga kjo varet vendndodhja e dëshiruar e lokaleve, aktivitetet e marketingut, dizajni etj. Për të kuptuar nëse do të ketë kërkesë për një produkt, mund të reklamoni në internet përpara se të porosisni grupin e parë dhe të shihni nëse ka përgjigje apo jo. Blerësve të interesuar mund t'u përgjigjen se tashmë e keni shitur grupin e mëparshëm dhe jeni duke pritur që malli të arrijë. Mos harroni të njoftoni klientin më vonë se produkti është tashmë në magazinë.

Kapitali fillestar

Kapitali fillestar nevojitet absolutisht për çdo biznes. Paratë do të përdoren për përgatitjen dhe hapjen e projektit. Edhe për organizimin e punës së një tezge të vogël duhen të paktën një mijë dollarë. Dhe kjo është shuma minimale, në prani të së cilës do të duhet të bëni shumë vetë dhe të negocioni zbritje. Nëse po flasim për marrjen me qira ose blerjen e një dyqani, një pikë shitjeje me pakicë (kontejner) në treg ose për blerjen e tokës për ndërtim, atëherë shuma e kërkuar rritet disa herë.

Sipërmarrësit fillestarëshpesh vendosin të marrin një kredi për të filluar një biznes. Kjo nuk është ideja më e mirë, sepse vetë procedura nuk është e disponueshme për të gjithë. Në mënyrë që banka të japë para, ju duhet të interesoni menaxherët në projektin tuaj, të ofroni një plan biznesi të detajuar për shitjen dhe të keni të paktën disa nga fondet tuaja.

Për të mos u djegur, fillimisht duhet të bëni një analizë të plotë të kërkesës. Kjo punë mund të bëhet në mënyrë të pavarur ose t'i besohet një agjenti marketingu. Nëse rezultati i analizës është pozitiv, atëherë mund të filloni biznesin tuaj. Produkti duhet studiuar me kujdes, për të njohur veçoritë, karakteristikat dhe procesin e prodhimit. Ju do të duhet të krijoni marrëdhënie me furnitorët dhe kompanitë e transportit. Përveç kësaj, duhet të merret parasysh një strategji zhvillimi në këtë fushë.

Pra, në biznes, jo vetëm një ide e mirë është e rëndësishme, por edhe organizimi i duhur. Nuk mund të hapësh një qendër tregtare pa një plan biznesi të mirëmenduar. E njëjta gjë vlen edhe për një tezgë ose prizë të vogël.

Regjistrimi zyrtar

Është shumë e thjeshtë të krijosh vetë një sipërmarrje individuale, por do t'ju duhet të merreni me dokumente për një kohë të gjatë, të plotësoni formularët dhe të shkoni te autoritete të ndryshme. Duket se është e vështirë vetëm herën e parë. Është e nevojshme të paraqisni një kërkesë në Shërbimin Federal të Taksave, të mblidhni dokumentet e nevojshme për autoritetin tatimor dhe në tre ditë pune të merrni një certifikatë regjistrimi të një sipërmarrësi individual dhe një fletë hyrjeje EGRIP.

IP duhet të hapet në vendin e banimit, por nëse kjo nuk është e mundur, atëherë hapet në vendin e regjistrimit të përkohshëm. Ju gjithashtu mund të regjistroheni duke përdorurnënshkrimi dixhital. Tarifa e regjistrimit është 800 rubla. Më pas, sipërmarrësi duhet të zgjedhë një kod aktiviteti, domethënë, në momentin e hapjes së një biznesi, ju tashmë duhet të dini se çfarë lloj biznesi planifikoni të bëni.

Pasi të plotësoni aplikacionin, por nuk keni nevojë ta nënshkruani atë. Dokumenti nënshkruhet në prani të një regjistruesi ose një noteri, nëse IP do të hapet përmes një administruesi të besuar. Më pas paguhet detyrimi shtetëror në bankë, zgjidhet sistemi i taksave. Për një sipërmarrës fillestar, alternativa më e mirë do të ishte një skemë e thjeshtuar.

Për autoritetin e regjistrimit, duhet të përgatisni një kopje të pasaportës, një aplikim, një faturë, një njoftim për kalimin në sistemin e thjeshtuar tatimor, një autorizim (kërkohet vetëm nëse dokumentet dorëzohen nga një person i autorizuar). Pas dorëzimit të dokumenteve, duhet të prisni tre ditë. Sipërmarrësi merr informacion për rezultatet me e-mail. Për të marrë dokumente në letër, duhet të bëni një kërkesë në MFC ose në Shërbimin Federal të Taksave.

Ndërveprimi me furnitorët

Bizneset tregtare kanë nevojë për furnizues të besueshëm. Shumica e shitësve mund të gjenden në internet, por ia vlen të shkoni në faqen 10 apo edhe 20 sepse shitësit e rrallë i kushtojnë vëmendjen e duhur bukurisë dhe funksionalitetit të faqes ose angazhohen në optimizimin e motorëve të kërkimit. Duhet të shkruani ose telefononi kompaninë, të zbuloni sasinë dhe koston minimale të porosisë.

Shpesh ata gjejnë furnizues në panaire, ekspozita dhe konferenca të ndryshme ku mblidhen profesionistë. Ju mund të takoni të dy lojtarët me përvojë,dhe të ardhurit që vendosën të deklarohen. Në ngjarje të tilla, të gjithë janë të hapur për bisedë dhe do t'u përgjigjen pyetjeve tuaja. Gjithashtu, furnitorët do të japin mostra për të parë ose për të dhënë mostra. Është gjithashtu e mundur që në qytetin tuaj të ketë një fabrikë të vogël ose një magazinë rajonale që merret pikërisht me produktet që ju nevojiten.

Vend për një prizë

Biznesi tregtar është dyqani juaj, qendra tregtare ose të paktën një pikë. Sipërmarrësit me përvojë thonë se suksesi në fillim nuk varet kryesisht nga shkalla, por nga vendndodhja e favorshme. Duhet të ketë akses të përshtatshëm në vend (parkim afër, transport publik dhe stacione metro), një fluks i konsiderueshëm njerëzish ose automjetesh pranë prizës. Është e dëshirueshme që të mos ketë konkurrentë afër ose numri i tyre të jetë minimal, por kjo nuk është gjithmonë e mundur të arrihet.

Tregti në internet

Biznesi i tregtimit të tregtisë elektronike është i dobishëm në atë që nuk keni nevojë të kërkoni ambiente dhe të punësoni staf (në fillim mund të menaxhoni vetë), por ju ende duhet të dizajnoni në mënyrë tërheqëse dhe të përshtatshme faqen, e cila gjithashtu kushton para. Ju duhet të paguani programuesit, dizajnerët, optimizuesit, reklamuesit, fotografët (fotot e produktit duhet të jenë të cilësisë së lartë) dhe shkrimtarët e kopjimit (përshkrimi i secilit artikull). Tregtimi përmes World Wide Web është edhe më i përshtatshëm dhe më i vështirë, sepse do t'ju duhet të përballeni me ndërlikimet e promovimit në internet, vështirësitë e regjistrimit të një biznesi të tillë etj.

Faktori njerëzor

Për një prizë stacionare, duhet të punësoshstafit. Së paku, mund të ketë një shpërndarës në shtet, në fazat e para, vetë pronari i prizës mund të luajë rolin e tij. Biznesi i vogël tregtar (si çdo fushë tjetër ku ka ndërveprim me njerëzit) kërkon kujdes dhe respekt për klientët. Reputacioni i mirë gëzojnë pikat ku mund të porosisni mallrat që ju pëlqejnë, të cilat aktualisht janë jashtë stokit. Ju mund të zbatoni programe zbritjeje, të mbani promovime për të tërhequr klientët, e kështu me radhë.

gama e produkteve

Nuk është menjëherë e qartë se çfarë lloj mallrash duhet blerë dhe në çfarë sasie. Situata do të sqarohet në një ose dy muaj tregtimi. Atëherë do të njihni tashmë blerësin tuaj të mundshëm dhe nevojat e tij. Për më tepër, biznesi tregtar kërkon përditësimin e asortimentit herë pas here. Është mirë të porosisni pak nga gjithçka për zbatimin. Duhet të kihet parasysh se mallrat e shtrenjta dhe ekskluzive shiten shumë ngadalë dhe së pari duhet një qarkullim. Asortimenti duhet të përfshijë domosdoshmërisht produkte të lidhura. Përvoja tregon se të ardhurat e një biznesi tregtar nga shitja e pozicioneve të tilla mund të jenë deri në 30% të fitimit.

Shpenzimet bazë

Shembuj të biznesit tregtar ofrojnë një mundësi për të lundruar në koston e hapjes së një pike. Një llogaritje shembull është paraqitur më poshtë.

Qiraja e hapësirës me pakicë do të kushtojë rreth 192 mijë rubla në vit. Kjo shifër është marrë nga kostoja mesatare e marrjes me qira të pasurive të paluajtshme komerciale në Rusi, kështu që mund të jetë shumë e ndryshme nga çmimet aktuale në zonën tuaj. Blerja e mallrave do të kushtojënjë milion rubla në vit, paga e punonjësve do të jetë 190 mijë rubla. Shpenzime shtesë - 50 mijë rubla në vit. Kjo përfshin pagesën për shërbimet e një llogaritari dhe një shitësi me turne. Totali është 1.3 milion rubla. Kjo është një shumë e përafërt e investimeve që i nënshtrohen dhënies me qira të një pike me pakicë me një sipërfaqe prej 10 m2.

Biznesi do të fillojë të paguajë me një rritje prej 25-30%. Gradualisht, duhet të filloni të zhvilloheni: investoni fitimet në hapjen e pikave të reja, merrni me qira depon tuaj, punësoni një kontabilist të përhershëm dhe shoferin tuaj.