Plani i biznesit të agjencisë së rekrutimit: një shembull me llogaritjet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Situata e paqëndrueshme ekonomike në vend sjell gjithmonë ndryshime të caktuara në tregun e punës. Si rregull, në çdo kohë ka dy probleme kolosale - papunësia dhe mungesa e specialistëve të nivelit të lartë. Kjo është arsyeja pse agjencitë e rekrutimit janë në kërkesë. Fillimi i një biznesi në këtë fushë është një ide tërheqëse për shumë punëkërkues. Në fund të fundit, ata që përballen me kërkimin e punëdhënësve dhe punonjësve duhet të takohen diku. Është kompania e rekrutimit që është në gjendje t'i kombinojë të dyja.

plani i biznesit të agjencisë së rekrutimit

Kjo është gjëja e parë me të cilën fillojnë shumë kompani. Kur hartoni një plan të detajuar, duhet të merrni parasysh shumë pika të ndryshme, duke përfshirë llogaritjen e përfitimit të mundshëm.

Çfarë artikujsh duhet të përfshijë një plan biznesi i agjencisë së rekrutimit?

• Linja e biznesit.
• Qëllimi i projektit.
• Përshkrimi i industrisë.
• Lista e shërbimeve.
• Reklamim.
• Shembull me llogaritjet.
• Vlerësimi i rrezikut.
• Efiçenca.

Le të diskutojmë secilën nga sa më sipër.

Linja e biznesit

Ky është një moment aktual që nuk duhet anashkaluar kurrë kur hartohet një plan biznesi për një agjenci rekrutimi. Udhëzime të shumta të mundshme.

• Agjenci për kërkimin e vendeve të lira. Klientët e saj kryesorë janë aplikantët që kërkojnë punë. Si rregull, agjencia e rekrutimit në këtë rast merr një tarifë të caktuar për dhënien e informacionit në lidhje me vendet e lira të punës falas. Në të njëjtën kohë, askush nuk garanton punësim të suksesshëm. Stafi mund ta ndihmojë kandidatin vetëm në përpilimin e një liste të opsioneve më të përshtatshme, duke e lejuar atë të mos kalojë kohën e tij duke parë absolutisht të gjitha vendet e lira të disponueshme në tregun e punës të rajonit të zgjedhur.
• Agjenci për të gjetur punonjës. Këto janë, si rregull, kompani më me reputacion, klientët e të cilave janë punëdhënës që duan të plotësojnë një vend të lirë pune në kohën më të shkurtër të mundshme. Pagesa bëhet vetëm kur gjendet një kandidat i denjë. Disa agjenci rekrutimi ofrojnë shërbime për të tërhequr specialistë që punojnë në kompani të tjera. Paga në këtë rast është edhe më e lartë, pasi, si rregull, nuk bëhet fjalë për të papunë, por për specialistë të kualifikuar që kanë një pozicion të përhershëm.

Qëllimi i projektit

Është për t'u realizuarprojekt lidhur me hapjen e një agjencie rekrutimi. Si biznes, kjo ide është gjithmonë e rëndësishme pasi tregu i punës është i rrjedhshëm.

Në fakt, kompania e rekrutimit bëhet një ndërmjetës midis një punëdhënësi të mundshëm dhe një punonjësi, duke përfaqësuar interesat e njërës prej palëve. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të vendosni paraprakisht se cilët klientë do të synojë agjencia e rekrutimit.

Sipas llogaritjeve paraprake, kostot do të arrijnë në disa qindra mijëra rubla. Megjithatë, kjo çështje do të konsiderohet më në detaje si pjesë e planit të biznesit.

Përshkrimi i industrisë

Ekonomia ruse ka çuar në formimin e një tregu relativisht të vështirë të punës. Nga njëra anë është papunësia. Nga ana tjetër, përkundrazi, ka një kërkesë të shtuar për aplikantë të kualifikuar. Kjo është arsyeja pse një plan biznesi i agjencisë së rekrutimit duhet të marrë parasysh rreziqet e ndryshme të ofruara nga industria.

Tendenca është se disa kompani preferojnë të punësojnë punonjës në distancë. Kjo u lejon atyre të ulin koston e mbajtjes së punonjësve me kohë të plotë. Prandaj, tendenca po fiton vrull.

Përveç kësaj, disa kompani po përpiqen të automatizojnë të gjitha çështjet që lidhen me ndërveprimin me personelin dhe në këtë mënyrë të ulin kërkesën për shërbimet e agjencive të rekrutimit.

Industria është shumë konkurruese, duke rezultuar në rekrutimin e firmave të fokusuara në specializime të ngushta. Disa ndihmojnë punëkërkuesit, të tjerë, përkundrazi, punëdhënësit. Ka edhe agjenci rekrutimi që ofrojnë kërkim punespecializim specifik.

E veçanta e industrisë është e tillë që nuk është e vështirë të hapësh një kompani rekrutimi. Është shumë më e vështirë të kthesh idenë e një biznesi me një agjenci rekrutimi në një ndërmarrje të suksesshme dhe fitimprurëse me një reputacion si një partner i besueshëm të cilit mund t'i besosh.

Lista e shërbimeve

Çdo kompani që synon ofrimin e shërbimeve duhet të përcaktojë qartë listën e tyre. Në të ardhmen, kjo ndikon drejtpërdrejt në nivelin e fitimit dhe praninë e një fluksi klientësh.

Kur hartoni një plan biznesi për një agjenci rekrutimi, shembullin e të cilit po shqyrtojmë, mund të përfshini shërbimet e mëposhtme për klientët e mundshëm, të cilat mund të përfshijnë punëkërkuesit dhe punëdhënësit.

• Përzgjedhja e një kandidati. Në këtë rast, një kompani që ka nevojë për një punonjës aplikon për të plotësuar vendin vakant. Si rregull, punëdhënësi ka një sërë kërkesash specifike për një punonjës të mundshëm. Një specialist i burimeve njerëzore thjesht mund të kalojë nëpër dhjetëra CV dhe t'i kontrollojë ato për pajtueshmërinë, ose t'i ndjekë intervistat me kandidatët e mundshëm.
• Vlerësimi dhe testimi i punonjësve. Ky shërbim është i rëndësishëm për kompanitë që kërkojnë të përmirësojnë efikasitetin e stafit të tyre. Për këtë qëllim, agjencitë e rekrutimit punësojnë psikologë me kohë të plotë, të cilët përdorin teste të ndryshme për të vlerësuar nivelin e motivimit, aftësive dhe karakteristikave të tjera.
• Outsourcing. Një shërbim i ngjashëm ofrohet edhe për punëdhënësit të cilët, për çfarëdo arsye, nuk punësojnë punonjës me kohë të plotë, por në të njëjtën kohë kanënevoja për të kryer detyra të caktuara biznesi.
• Rinis shkrimin. Ky shërbim është për punëkërkuesit që janë të interesuar të gjejnë vende të lira pune. Specialistët e burimeve njerëzore janë në gjendje jo vetëm të sugjerojnë se si të shkruani saktë një rezyme, por edhe në çfarë mënyrash është më mirë të kërkoni punëdhënës të mundshëm, me cilat kompani të kontaktoni në radhë të parë.
• Përzgjedhja e vendeve vakante. Çdo aplikant ka një nivel të caktuar pritshmërish. Detyra e specialistit të personelit është të zgjedhë midis qindra ofertave ato që i përshtaten një punonjësi të mundshëm.

Ndër të tjera, specialistët e burimeve njerëzore duhet të navigojnë situatën në tregun e punës. Kjo do të bëjë të mundur vlerësimin e arsyeshëm të përshtatshmërisë së kërkesave dhe paralajmërimin e menjëhershëm të punëdhënësve se pagat e ulëta dhe një specialist shumë i kualifikuar janë koncepte të papajtueshme.

Shembull me llogaritje

Duhet thënë menjëherë se plani i biznesit më poshtë për hapjen e një agjencie rekrutimi është krijuar për një horizont të shkurtër planifikimi. Supozohet se pas rreth gjashtë muajsh ose më shumë, kostot do të paguajnë. Megjithatë, në praktikë kjo periudhë mund të jetë më e gjatë në varësi të situatës aktuale në tregun e punës. Ekspertët thonë se ka një shans për të filluar një fitim që në vitin e parë.

Shembull i planit të biznesit të agjencisë së rekrutimit me llogaritje përfshin vetëm shpenzimet më të nevojshme.

Qira e lokaleve në qendrën e biznesit - 15 mijë rubla. Supozohet se zyra tashmë do të jetë e pajisur me mobilje, kështu që nuk do të duhet të blihet veçmas.

Pajisje zyre - 200 mijërubla.

Fushata reklamuese - 20 mijë rubla.

Regjistrimi i aktiviteteve - 10 mijë rubla.

Llogaritjet tregojnë vetëm kostot e nevojshme për fillimin e aktivitetit. Ato arrijnë në 245 mijë rubla.

Shpenzimet mujore gjithashtu duhet të përfshihen në llogaritjet.

Qira - 15 mijë rubla.

Reklamim - 5 mijë rubla.

Pagesat për punonjësit - nga 0 e lart. Varësisht se sa njerëz do të jenë në staf. Është e mundur që në fillim themeluesi i kompanisë të kryejë vetë funksionet administrative.

Duhet të theksohet se kjo listë e kostove është dhënë si shembull. Në fakt, kostot varen nga investimi fillestar. Për shembull, disa themelues janë në gjendje të përballojnë të blejnë një bazë të dhënash të klientëve dhe të fillojnë të plotësojnë porositë menjëherë. Zhvillimi i mëtejshëm i biznesit të agjencive të rekrutimit, rishikimet e konfirmojnë këtë, gjithashtu kërkojnë kosto të caktuara.

Reklamim

Pra, audienca e synuar e një kompanie rekrutimi mund të jetë punëdhënës potencial ose punëkërkues. Kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur ndërtohet një strategji marketingu që synon promovimin e shërbimeve të një agjencie rekrutimi në treg.

Vlen të theksohet se, sipas ekspertëve, kjo fazë mund të quhet më e vështira në këtë lloj biznesi. Në lidhje me konkurrencën e lartë, një rol të rëndësishëm duhet t'i kushtohet formimit të imazhit. Kjo është arsyeja pse duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm për mënyrën se si reklamoni.

Baza për gjenerimin e të ardhurave për një agjenci rekrutimi ështëklientët. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të ndërtoni një bazë besnike klientësh. Duhet shumë kohë dhe përpjekje.

Kostoja fillestare e një kompanie reklamuese mund të jetë njëzet mijë rubla. Kjo do t'ju lejojë të provoni rezultatin e marrë nga metodat e zgjedhura të reklamimit dhe më pas, nëse është e nevojshme, të rregulloni strategjinë.

Përveç metodave të reklamimit pasiv, duhet të përdorni patjetër edhe ato aktive. Për shembull, telefonatat e ftohta për klientët e mundshëm.

Vlerësimi i rrezikut

Sipas statistikave, shumica e kompanive të reja mbyllen në vitin e parë të aktivitetit të tyre. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të llogariten rreziqet e mundshme.

Në rastin e një agjencie rekrutimi, kjo është konkurrencë e lartë. Përparësitë janë në anën e atyre kompanive që kanë qenë në treg për një kohë të gjatë dhe kanë arritur të fitojnë një reputacion si partnerë të besuar.

Efikasiteti

Çdo projekt tregtar krijohet me qëllim të fitimit. Kjo mundëson tërheqjen e investimeve edhe për ata që nuk kanë kapital fillestar. Për këtë qëllim, është e nevojshme të vlerësohet efektiviteti i projektit dhe të llogaritet periudha e shlyerjes. Nëse llogaritjet janë tërheqëse për investitorët e mundshëm, edhe mungesa e fondeve të veta nuk do t'ju pengojë të filloni biznesin tuaj.

Rezultati

Agjencia e rekrutimit është një aktivitet që ka specifikat e veta unike. Vështirësia kryesore nuk është hapja e një ndërmarrjeje, por promovimi i shërbimeve të saj në treg. Në fillim, do t'ju duhet t'u provoni vazhdimisht klientëvebesueshmëria.