Plani i biznesit për një dyqan online: një shembull me llogaritjet. Si të hapni një dyqan online

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Një dyqan në internet është një analog i një dyqani të rregullt, vetëm se nuk kërkon kosto, rreziqe, punë dhe investime kaq të larta. Tregtimi në internet tërheq shumë njerëz pikërisht për shkak të këtyre pronave. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se të gjithëve u garantohet suksesi në këtë fushë.

Plani i biznesit për një dyqan online: një shembull me llogaritjet

Ka shumë arsye për atraktivitetin e tregtimit në internet, ndër të cilat duhet të theksojmë veçanërisht lehtësinë relative të fillimit dhe kostot e ulëta. Por kjo nuk do të thotë se ky lloj biznesi është i disponueshëm për të gjithë. Kërkohen disa njohuri bazë. Pyetja se si të hapni një dyqan në internet është me interes për shumë sipërmarrës aspirues për një arsye. Kërkohet informacion. Ato mund të merren nga ky material.

Nëse nuk ka përvojë, por ka vetëm dëshirë për të punuar dhe fituar para, atëherë kjo nuk është gjithashtu një pengesë. Për të vlerësuar në mënyrë racionale aftësitë tuaja, për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të një biznesi të mundshëm, duhet të studioni pikat kryesore të organizatës. Ato bazohen në përvojën e të tjerëve,të cilët ndajnë rregullisht përvojën dhe njohuritë e tyre në ueb.

Llogaritjet dhe kostot

Kushti kryesor për hartimin e një plani biznesi për një dyqan online me llogaritje lidhet me investimet financiare. Është gabim të besohet se një biznes në internet nuk kërkon investime. Por fakti që madhësia e investimeve është shumë më e vogël se sa për fillimin e një biznesi të rregullt është një fakt. Ofertat e ndryshme në ueb që ofrojnë fitime të mëdha pa investim nuk janë gjë tjetër veçse një reklamë primitive e krijuar për ata që po pyesin se si të hapin një dyqan online pa asnjë investim.

Një sipërmarrës duhet të kujdeset për shpenzimet e mëposhtme:

1. Zhvillimi i faqes në internet - 300 dollarë e lart.
2. Promovimi Blini - çdo muaj nga 5000 rubla e më shumë.
3. Mbështetje për sitin - çdo muaj nga 10,000 rubla e më shumë.
4. Blerja e një domeni dhe regjistrimi i një faqe interneti kushton rreth 300 dollarë në vit.
5. Regjistrimi i formës së pronësisë si sipërmarrës individual ose LLC - nga 200 në 500 dollarë.
6. Nëse LLC, atëherë shërbimet e kontabilitetit çdo muaj - nga 10,000 rubla dhe më shumë.
7. Paguaj për shërbimet e internetit.
8. Aktivitete të tjera marketingu.
9. Shërbimet e dorëzimit - individualisht, në varësi të rajonit të dorëzimit.

Këto janë shpenzime bazë. Mund të kërkohen fonde shtesë në varësi të specifikave të biznesit. Në fazën e planifikimit të një plani biznesi për një dyqan online nga e para, duhet të përcaktoni edhe burimet e financimit: a do të ketë fonde të mjaftueshme vetanake apo do t'ju duhet të merrni një kredi nga një bankë.

Disa argumente në favor

Për të parë perspektivat, një sipërmarrës duhet së pari të paraqesë qartë algoritmin e veprimeve. Nëse flasim për përfitimet ose perspektivat, atëherë faktet e mëposhtme janë të dukshme:

• Pjesa e blerjeve online në vend po rritet vazhdimisht vit pas viti. Për shembull, rusët bënë 106% më shumë blerje në 2016 sesa në 2015. Vëllimi i përgjithshëm i tregtimit në internet në vitin 2016 arriti në rreth 850 miliardë rubla.
• Numri i përdoruesve të internetit në të gjitha vendet është vetëm në rritje.
• Kostoja e internetit po zvogëlohet, veçanërisht interneti celular.
• Nëse në Rusi pjesa e tregtisë në internet është 4% e ekonomisë, atëherë në MB këto shifra janë 12%
• Sipas ekspertëve, tregu rus online është pothuajse bosh.

Këto janë argumente të përgjithshme që duhet të zotërohen në fazën e rëndësisë së pyetjes se si të shkruhet një plan biznesi për një dyqan në internet. Tregtimi në internet ka përparësi që e bëjnë shumë më të lehtë të bërit biznes në të gjitha fazat. Për shembull:

• Nuk keni nevojë të keni një produkt fizik për të drejtuar një biznes në internet: nuk keni nevojë të prodhoni, blini para, apo edhe të kontrolloni cilësinë e produktit vetë. Të gjitha këto çështje zgjidhen në distancë.
• Nuk ka nevojë të marrësh me qira një treg. I gjithë territori për biznes është një faqe interneti e përshtatshme.
• Nuk ka nevojë për logjistikë dhe transport. Ky paragraf nuk zbatohet për të gjitha llojet e tregtimit në internet. Ne po flasim për dropshipping kur një sipërmarrësblen me shumicë dhe shet me shumicë në distancë.
• Ka mënyra për të promovuar me kosto minimale.
• Një sasi e vogël pune.
• Kosto e ulët.
• Perspektiva të shkëlqyera.
• Pafundësia e zonës së veprimit.
• E disponueshme në mbarë botën.

Ku të filloni?

Të menduarit në letër është një zakon i njerëzve të suksesshëm. Filloni duke identifikuar produktin për të shitur: do të jetë origjinal apo mall konsumi? Plani i biznesit të një dyqani online duhet t'i përgjigjet qartë kësaj pyetjeje. Ka disa pyetje kyçe për të cilat një sipërmarrës duhet të dijë përgjigjen përpara se të nisë planin e tij.

Kjo është sa vijon:

1. Çfarë do të jetë në shitje?
2. Ku mund të merrni mallra?
3. Çfarë avantazhi ndaj konkurrentëve?
4. Kush do të shitet? Në cilin shtet?
5. Ndërfaqja e blerjeve.
6. Metodat e promovimit.
7. Mënyrat e pagesës.
8. porosi për dërgesë.

Megjithë thjeshtësinë e tyre të dukshme, disa artikuj mund të jenë të vështira për t'u zbatuar. Ndryshe nga biznesi i vërtetë, kontraktimi i jashtëm vjen në shpëtim këtu. Cilat pjesë duhet të jepen jashtë dhe cilat pjesë mund të bëhen në mënyrë të pavarur duhet të përcaktohet gjithashtu kur hartoni një plan biznesi për një dyqan online me llogaritje.

Gjeni një vend

Sipas përvojës botërore, baza e tregtimit online janë telefonat celularë, aksesorët për ta dhe pajisje të tjera. Pasojnë dhuratat. Por pajisjet shtëpiake dheveshjet ndryshojnë sipas rajonit. Projekti do të realizohet me sukses nëse çmimi për këto mallra është i lartë në vendin e sipërmarrësit. Ushqimi dhe produktet e tjera që prishen kanë specifikat e tyre. Janë të mira për t'u shitur brenda të njëjtit qytet. Theksi kryesor në këtë rast duhet të jetë në shpejtësinë e prokurimit dhe dorëzimit. Plani i biznesit të një dyqani online duhet gjithashtu të marrë parasysh aspekte të tilla.

Mallrat në përgjithësi mund të ndahen në dy lloje: ekskluzive dhe për konsum të përgjithshëm. Çfarë vlerësohet në internet? Para së gjithash, njerëzit blejnë diçka që nuk është e disponueshme në rajonin e tyre ose është shumë e shtrenjtë.

Dyqanet e suksesshme janë ato që ofrojnë produkte ekskluzive me një çmim të volitshëm. Për shembull, ka shumë burime në gjuhën angleze që specializohen në shitjen me shumicë të veshjeve stok nga markat globale. Dyqane të tjera lokale online blejnë prej tyre me shumicë për shitje me pakicë.

Burimi më i madh i mallrave të konsumit është prodhimi i Kinës. Pothuajse të gjitha produktet e tyre shiten përmes tregut global Aliexpress. Aty mund të gjeni edhe shitës me shumicë. Ky lloj biznesi quhet drop shipping. Sistemi është i përshtatshëm kur bëhet fjalë për një plan biznesi për një dyqan veshjesh ose teknologjie në internet nga Kina, i cili është në gjendje të fitojë me çmime të ulëta. Por ka shumë konkurrencë në këtë fushë.

Është e mundur të hapni dyqanin tuaj online bazuar në produktet Aliexpress. Për ta bërë këtë, regjistrohuni në rrjetin e filialeve të markës dhe blini Aliexpress VPN.

Një tjetër mundësi është të shisni mallra të prodhuara në rajonin tuaj. Është shumë më e lehtë se sa të njohësh, verifikosh dhe bashkëpunosh me prodhues kinezë ose të tjerë të huaj. Dyqane të tilla quhen grumbullues. Ata mbledhin ofertat më të mira nga marka të ndryshme dhe ofrojnë në një vend.

Ky artikull duhet gjithashtu të përpunohet përpara se të shkruani një plan biznesi për një dyqan online.

Organizoni faqen e internetit

Fillimi i faqes tuaj të internetit sot është një detyrë e thjeshtë. Ka tre mënyra:

1. Bazuar në një shabllon falas.
2. Zhvillimi i një dizajni unik.
3. Përdorimi i konstruktorëve.

Megjithatë, të gjitha opsionet kërkojnë disa njohuri. Nëse zgjidhet një shabllon i gatshëm, atëherë duhet të instaloni një numër të madh shtesash dhe opsionesh shtesë për të në mënyrë që të thjeshtoni procesin e promovimit dhe përdorimit të faqes në tërësi. Ju gjithashtu do të duhet të instaloni vetë CMS, të plotësoni të gjithë artikujt e produktit, të shkruani një përshkrim për to dhe të monitoroni vazhdimisht disponueshmërinë e faqes.

Faza e zhvillimit të një dizajni unik brenda planit të biznesit të një dyqani online kërkon investime financiare. Dizajni unik do të thotë që dizajni, ndërfaqja dhe rendi i përgjithshëm i organizatës teknike është i ndryshëm nga çdo burim tjetër. Duhet të kihet parasysh se kjo nuk është një trill, por një domosdoshmëri teknike. Përfundimi është se robotët e kërkimit i kushtojnë vëmendje dizajnit të faqes. Për ta, faqet me një dizajn unik dhe kod programi profesional ekskluziv janë prioritet për t'u shfaqur. Kostoja e tij fillon nga 300 dollarë e lart.

Por kjo nuk do të thotë që faqet e shablloneve nuk janë të privuar nga vëmendja e motorëve të kërkimit. Preferohen për t'u shfaqur faqet thjesht unike. Nëse vendosni të përdorni një shabllon të gatshëm, atëherë duhet të mendoni me kujdes për strukturën e tij. Për motorët e kërkimit, struktura peme e preferuar e faqes, ku menyja përmban nënseksione sipas grupeve të produkteve.

Parametri i dytë i rëndësishëm për faqet e shablloneve është përshkrimi i produktit, ku duhen përdorur frazat kryesore për kërkim. Ky seksion i promovimit quhet SEO. Shërbimet e një specialisti në këtë fushë fillojnë nga 5000 rubla e më shumë.

Sajtet e konstruktorëve janë më të përshtatshme për një blog personal ose një ditar në internet. Në praktikë, është e pamundur të imagjinohet një dyqan online i bazuar në një konstruktor - funksionaliteti është shumë i kufizuar.

Promocion

Promovimi është i domosdoshëm për bizneset online. Procesi është kompleks. Kjo pikë duhet të merret parasysh në fazën e mbushjes së sitit. Por lajmi i mirë është se ka shumë mënyra për të promovuar dhe mes tyre mund të zgjidhni opsione me kosto minimale. Ja çfarë duhet të përfshihet në shabllonin e planit të biznesit të dyqanit online për artikullin "promovim":

1. Optimizimi SEO. Duhet të organizohet përpara se dyqani të mbushet me artikuj mallrash. Është gabim të besohet se përshkrimet për të gjitha produktet janë shkruar ekskluzivisht për klientët. Kjo është pjesërisht e vërtetë, por përshkrimi duhet të bëhet duke marrë parasysh kërkesat e robotëve të kërkimit. Karakteristikat e kësaj pune janë të njohura për specialistët që mund të punësohen nga distanca ose ta bëjnë vetë punën. Në rastin e dytëka shumë punë për të bërë.
2. Regjistrim në faqet e grumbullimit. Agregatorët mbledhin oferta përkatëse nga të gjitha dyqanet. Parimi i funksionimit është shumë i thjeshtë: një grumbullues është zakonisht një platformë tregtare tashmë e promovuar në internet. Falë punës së vazhdueshme të SEO, ajo vizitohet nga shumë përdorues çdo ditë. Dyqani i ri online regjistrohet dhe plotëson formularin. Pronari i grumbulluesit merr një tarifë të caktuar për ofrimin e faqes dhe dyqani i ri online do të ketë një shans për të hyrë në sytë e klientëve sa më shpejt të jetë e mundur.
3. Shembulli i planit të biznesit të dyqaneve në internet duhet të marrë parasysh përdorimin e reklamave me baner në faqet e tjera të internetit. Banderolat e madhësive të ndryshme duhet të përgatiten paraprakisht. Ka faqe të ndryshme ku pronarët e faqeve mblidhen për të reklamuar. Një sipërmarrës mund të paguajë për një numër të caktuar përshtypjesh në një sajt të palëve të treta ose për një veprim specifik nga përdoruesit.
4. Reklamim në kontekst. Vendosur në motorët kryesorë të kërkimit Yandex ose Google. Ka shumë hollësi në këtë proces, pasi plotësimi i formularit të paracaktuar mund të kushtojë para dhe të mos japë efikasitetin e pritur. Prandaj, duhet t'ia besoni këtë çështje një specialisti. Thelbi i reklamimit qëndron në faktin se krijohen reklama të shkurtra që shfaqen sipas kërkesave të synuara të përdoruesve. Reklamat janë në formën e lidhjeve që të çojnë në faqen e internetit të sipërmarrësit.
5. Promovimi në rrjetet sociale. Mediat sociale janë një burim i madh trafiku për faqet e internetit. Së pari ju duhet të krijoni një grup ose një faqe publike, ku gradualishtaudienca e synuar do të rritet. Ofertat vendosen në formën e postimeve ose në formën e reklamave direkte. Shumë rrjete sociale kanë mjete speciale reklamimi që ju lejojnë të grumbulloni trafik bazuar në parametra të ndryshëm: vendndodhjen, moshën, gjininë dhe veçori të tjera.

Sistemet e pagesave

Një hap tjetër i rëndësishëm në organizimin e një plani biznesi për një dyqan online është krijimi i një sistemi pagese. Zgjedhja varet nga zona e mbulimit të platformës online. Nëse planifikoni të shesni në vende të huaja, atëherë duhet të shikoni sistemet ndërkombëtare. Është gjithashtu e rëndësishme të merrni parasysh mundësinë e tërheqjes së fondeve në vendin tuaj. Nëse po flasim për vendet më të afërta, veçanërisht CIS, atëherë mund të zgjidhni sisteme të tilla si:

• "Paratë Yandex". Ai ofron mundësi të mëdha si për sipërmarrësit individualë ashtu edhe për personat juridikë. Ju duhet të jeni të vërtetuar në sistem. Për ta bërë këtë, dokumentet kryesore për kompaninë dhe për sipërmarrësin i jepen zyrës Yandex. Pas identifikimit, mund të merrni Yandex Money API dhe ta instaloni në faqen tuaj të internetit. Sistemi është i përshtatshëm sepse ekziston një formë e veçantë për mbledhjen e fondeve.
• Paratë në ueb. Sistemi ka dështuar shpesh përdorues vitet e fundit. Arsyeja janë kontrollet e shpeshta dhe periudhat e lidhura me to kur është e pamundur të tërhiqni para. Për përdorim në biznes, duhet të kaloni një certifikatë të veçantë.
• Paratë RBK. Lehtë për të punuar. Lidhja ndodh në më pak se një ditë me një minimum dokumentesh. Nuk ka asnjë kufizim në qarkullimin e fondeveekziston.
• Qiwi. Sistemi i ngjashëm. Fondet mund të tërhiqen në çdo kohë.
• Pay U është një sistem relativisht burokratik. Duhen 5-7 ditë për t'u lidhur. Mund të përdoret vetëm nga subjektet afariste që janë banorë të Federatës Ruse. Paratë tërhiqen një herë në muaj. Nuk ka nevojë të jepni një model biznesi për një dyqan online këtu, thjesht duhet të merrni parasysh kushtet e lidhjes në të.
• Paguaj Online. Ai ndryshon nga komisionet minimale, por procesi i lidhjes zgjat mesatarisht 2-3 javë. Tërheqja e parave kryhet brenda 6 ditëve.
• Pay2Pay. Komisioni është 4%, dhe periudha e lidhjes është rreth një muaj. Paratë tërhiqen dy herë në muaj.

Vini re se sa më shumë mënyra pagese, aq më mirë. Widget-et e sistemeve të pagesave instalohen në sajt të fundit, pas lidhjes.

Testim

Funksionimi i pandërprerë është një kriter i rëndësishëm për dyqanet online. Duhet të sigurohet një fazë testimi për të gjitha llojet e biznesit në internet, pavarësisht nëse është një plan biznesi për një dyqan lodrash në internet ose një tregti me shumicë pajisjesh. Gjatë fazës së testimit, duhet të testohen të gjitha opsionet e ndërfaqes, sistemi i porositjes, sistemi i përpunimit dhe funksionimi i sistemeve të pagesave. Nëse gjenden mangësi, ato duhet të eliminohen, pasi gabimet mund të jenë shumë të kushtueshme. Një klient i pakënaqur mund të shkruajë një koment negativ për burimet e palëve të treta dhe reputacioni do të dëmtohet.

Fushata marketing

Fushatat e marketingut duhet të jenë të vazhdueshme sijanë ata që ofrojnë një fluks të qëndrueshëm klientësh. Kanalet e marketingut ndryshojnë në varësi të llojit të produktit që shitet. Për shembull, është mirë të shesësh rroba, kozmetikë, sende shtëpiake dhe për fëmijët përmes Instagramit. Mallrat dixhitale shiten mirë përmes VK ose Facebook. Për të gjetur kanalin më të mirë, duhet të studioni përvojën e specialistëve ose të mësoni bazat përmes provave dhe gabimeve.

Kur të gjendet kanali optimal, fondet duhet të ndahen çdo muaj dhe duhet mbajtur një fushatë efektive.

Përfundim

Pavarësisht nëse po zbatohet plani i biznesit të një dyqani online të produkteve ose pajisjeve speciale, disa faktorë janë të rëndësishëm për zhvillimin e fitimeve në rritje - qëndrueshmëria në promovim dhe kërkimi i mënyrave optimale për zgjidhjen e problemeve. Është kjo qasje që ndan kompanitë e suksesshme nga ato 95% të kompanive që nuk mund të mbijetojnë as 2 vjet nga data e hapjes.