Plani i biznesit për kafene: një shembull me llogaritjet. Hapni një kafene nga e para: një plan biznesi shembull me llogaritjet. Plan biznesi i gatshëm për kafene

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-17 19:07

Ka situata kur ekziston një ide e organizimit të ndërmarrjes suaj, një dëshirë dhe mundësi për ta zbatuar atë dhe për zbatimin praktik ju nevojitet vetëm një skemë e përshtatshme organizimi biznesi. Në raste të tilla, mund të fokusoheni në planin e biznesit të kafenesë. Një shembull me llogaritje do t'ju ndihmojë të përcaktoni të dhënat fillestare të nevojshme për të hapur biznesin tuaj dhe të parashikoni rezultatin përfundimtar që mund të çojë ai. Shembujt e gatshëm mund t'ju orientojnë në tendencat e një tregu që ndryshon me shpejtësi, ofrojnë aktivitete jo standarde dhe të kërkuara. Gjithashtu, një plan biznesi kafene me cilësi të lartë, një shembull me llogaritjet e investimit fillestar, fitimit dhe periudhës së kthimit do të ndihmojë në tërheqjen e një investitori për një projekt të planifikuar.

CV

Kultura e konsumimit të kafesë ndryshon nga dekada në dekadë. Tani nuk është thjesht një pije stimuluese, por një shoqëruese për një kalim kohe të këndshme me miqtë dhe të njohurit, kolegët dhe njerëzit e dashur. Pse të mos e bëni kafen një rastshkëmbimi kulturor dhe shijimi i soditjes së krijimeve të artit bashkëkohor?

Përveç çdo gjëje tjetër, krijimi i një kafeneje është një biznes jo vetëm i suksesshëm dhe fitimprurës, por ka edhe potencial të madh për zhvillim. Varietetet e ndryshme, mënyra e prezantimit dhe mënyrat e shoqërimit, shumë aktivitete që mund të diversifikojnë kalimin e zakonshëm.

Brendësia origjinale, stafi miqësor dhe krijues, ekspozitat dhe mbrëmjet kreative do të krijojnë një atmosferë dhe kulturë të veçantë që do të tërheqë vizitorët për një qëndrim të këndshëm dhe zhvillim shpirtëror.

Në rast zbatimi të suksesshëm, projekti mund të zhvillohet në drejtime të ndryshme. Është e mundur të krijohen degë shumë të specializuara të rrjetit - një kafene letrare, një kafene teatri, një kafene për artistë, një kafene me muzikë live xhaz, etj.

Duke përshtatur një plan biznesi, një mostër me përllogaritje për kushte specifike të jashtme dhe të brendshme, vlera të caktuara fillestare, ju mund të organizoni një biznes të suksesshëm, të merrni pozicionin tuaj konkurrues në kohë dhe të përdorni të gjithë potencialin e investuar. Megjithatë, shembulli përmban ato përshkrime dhe llogaritje që do të ishin të zakonshme për shumicën e tregjeve potenciale. Për të përshkruar plotësisht specifikat, kushtet e caktuara të ekzistencës, dokumenti duhet të plotësohet me një analizë të konkurrencës, çmimet për lëndët e para dhe asetet fikse që janë relevante për rajonin në të cilin do të zbatohet plani i gatshëm i biznesit të kafenesë.

Përshkrimi i produktit

Projekti synon të krijojë një kafene letrare "Murakami", e cila është krijuar për t'u bërë një "ishull kulturor". Qëllimet kryesore që përfshihen në planin e gatshëm të biznesit të kafenesë janë të rrënjosin tek të rinjtë dashurinë për letërsinë dhe interesin për artin bashkëkohor, të mbështesin talentet e rinj dhe të kontribuojnë në formimin e një shoqërie kulturore.

Sfera e shërbimit të kafenesë:

• Kafe dhe pije kafeje me cilësi të lartë.
• Mbajtja e ekspozitave fotografike.
• Mbrëmje letrare.
• Crossbooking.

Klientët e kafenesë do të mund të shijojnë kafe të cilësisë së lartë dhe pije me kafe të shoqëruar me muzikë relaksuese lounge, mbrëmje letrare, mini-performanca, ekspozita fotografike apo ekspozita arti të artistëve bashkëkohorë avangardë. mbahet tre herë në javë, i cili do t'u mundësojë talenteve të rinj të shprehen dhe klientët e kafenesë të njihen me trendet moderne të artit. Këto aktivitete nuk parashikojnë asnjë fitim ose kosto.

Shtëpia e kafesë gjithashtu u ofron klientëve të saj të marrin pjesë në një lëvizje sociale - cross-booking, e cila përfshin shkëmbimin e librave të lexuar. Kafeneja është e pajisur me rafte origjinale, në të cilat secili mund të lërë një libër që ka lexuar dhe të marrë në këmbim që dikush tjetër e ka lënë aty. Atmosfera e qetë dhe e relaksuar e kafenesë ofron një mjedis për lexim të rehatshëm.

Llojet e kafesë dhe pijeve që përmbajnë kafe, receta dhe çmimi:

Emri i pijes	Recetë	Çmimi, fshij.
Lexues Espresso	Pije kafeje e bërë duke kaluar ujë nën presion në temperaturë të lartë përmes një filtri kafeje të bluar.	40, 00
Americano Vanguard	Espresso i plotësuar me ujë të nxehtë për të zgjatur kënaqësinë e pijes.	50, 00
Haruki Moccachino	Pije kafe me qumësht dhe kakao.	60, 00
Espresso Macchiato "South of the Border"	Espresso i mbuluar me shkumë qumështi.	55, 00
Afterdark Vanilla Latte	Latte me ekstrakt vanilje dhe shkumë të trashë kremoze.	60, 00
Norwegian Forest Latte	Espresso, çokollatë e bardhë, qumësht, shkumë qumështi.	55, 00

Avantazhi kryesor konkurrues i kafenesë qëndron në specializimin e saj, meqenëse këto lloj objektesh me temë janë të pazhvilluara në qytetet provinciale. Ky plan biznesi i kafenesë mund të konsiderohet origjinal (një shembull me llogaritjet). Kafeja me vete mund të përfshihet edhe në gamën e shërbimeve të kafenesë.

Kostoja e prodhimit me një rritje në vëllime do të zvogëlojë si kostot fikse për njësi ashtu edhe kostot e ndryshueshme për shkak tëblerjet me shumicë të lëndëve të para. Koncepti i çmimit të kafenesë bazohet në një metodë të kushtueshme me një marzh tregtar, duke marrë parasysh origjinalitetin e ndërmarrjes. Theksi vihet në atmosferën krijuese dhe origjinalitetin e ngjarjeve.

Analizë SWOT

Përfitimet	Difekte
Atmosferë e veçantë Kultura origjinale e institucionit kafe dhe pije cilësore Crossbooking Një shans për të bërë një emër për veten tuaj Mundësi shkëmbimi kulturor	Imazhi ende i pa formuar Mungesa e klientëve të përsëritur Mungesa e marrëdhënieve të vendosura me furnitorët
Mundësi	Kërcënime
Zgjerimi i asortimentit Ndërtimi i lidhjeve me investitorët e rinj Zgjedhja e furnitorëve më fitimprurës Klientë të rregullt	Kërcënimi i mundshëm i konkurrentëve Refuzimi i një kulture të tillë në shoqëri

Audienca e synuar

Kompania synon një audiencë me të ardhura të ulëta dhe të mesme, në veçanti:

• për të rinjtë krijues dhe studentë të universitetit (17-25 vjeç);
• për klientët e moshës së mesme të interesuar për artin bashkëkohor (26-45 vjeç).

Klienti i mundshëm i kafenesë tonë është një person krijues që kërkon veten, i interesuar për tendencat e artit, kërkon frymëzim, njerëz me mendje apostrehim komod.

Vendndodhja e dyqanit të kafesë

Vendndodhja e kafenesë supozohet të jetë në një qendër tregtare pranë qendrës së qytetit, afër institucioneve arsimore, në një zonë të mbushur me njerëz. Lokalet sipas kontratës do të jepen me qira për një periudhë 5 vjeçare. Çmimi i qirasë është 180 mijë rubla. në vit.

Promovimi i shitjeve

Stimujt për klientët do të kryhen me metodat e mëposhtme:

Stimulimi i lojës	Sjellje e aktiviteteve angazhuese që mund të rrisin frekuentimin në kafene dhe të informojnë publikun për ekzistencën e saj.
Reklamim	Reklamim aktiv i kafenesë në burime të internetit dhe media të tjera.
Shërbimi nxitës	Mundësia për të marrë pjesë në një ngjarje origjinale duhet të inkurajojë klientët të vizitojnë kafenenë dhe më pas t'ua përhapin fjalën miqve dhe familjes.
Suvenire	Klientët e rregullt kanë të drejtë për kafe falas pasi arrijnë një numër të caktuar vizitash.

Plani i biznesit të kafenesë (shembull me llogaritje) ofron opsione bazë që mund të ndryshohen në çdo mënyrë të mundshme duke llogaritur kostot dhe fitimet në pjesën financiare.

Politika e çmimeve

Çmimet e produkteve do të llogariten bazuar në kërkesën, kostot dhe fitimet e mundshme. Parimet e çmimit, përqindja e primit vendoset nga vetë ndërmarrja. Ato ndryshojnëmes tyre në ndërmarrje të ndryshme, qoftë ky plan biznesi i kafenesë Unido (shembull me llogaritje), një kafene e ushqimit të shpejtë apo ndonjë ndërmarrje tjetër biznesi restoranti.

Vëllimi i shitjeve dhe çmimi në ndërmarrje do të llogaritet si më poshtë:

Llogaritja e çmimit të pijeve të kafesë
Emri	Graviteti specifik, %	Çmimi/porcioni, fshij.	Niveli. ujdi. Shtesë, %	Emetim/vit (pacion)
Lexues Espresso	0, 15	40, 00	15, 00	15 768
Americano Vanguard	0, 20	50, 00	15, 00	21 024
Haruki Moccachino	0, 10	60, 00	20, 00	10 512
Espresso Macchiato në jug të kufirit	0, 15	55, 00	20, 00	15 768
Afterdark Vanilla Latte	0, 05	60, 00	25, 00	5 256
Norwegian Forest Latte	0, 10	55, 00	20, 00	10 512
Çmimi mesatar i shitjes:		53, 33

Reklamim

Një nga çështjet kryesore kur hapet një biznes është informimi i publikut (në veçanti, klientëve të tij potencial) për hapjen dhe më pas për lajmet, ngjarjet dhe promovimet.

Në këtë rast, aktivitetet reklamuese janë planifikuar si më poshtë:

banera promovuese:

• brenda - 1;
• jashtë - 1;
• rreth qytetit- 3.

Kostoja e vendosjes së një baneri është 2 mijë rubla.

Kostoja e këtij lloj reklamimi do të jetë një herë dhe do të arrijë në 25=10 (mijë rubla).

Është planifikuar gjithashtu vendosja e reklamave në dy grupe VKontakte, të cilat janë grupet më të njohura në mesin e banorëve të qytetit.

Kostoja e vendosjes është 1 mijë rubla. në vit, reklamat do të postohen çdo vit:

12=2 mijë (rubla në vit)

Lloji më efektiv i reklamimit është dytësor. Nëse klienti është i kënaqur me vizitën në institucion, atëherë ai do të ndajë përshtypjet e tij me miqtë dhe familjen dhe do të vijë përsëri, ndoshta më shumë se një.

Plani i prodhimit

Investim kapital për blerjen e pajisjeve për projektin

Lloji i pajisjes	Çmimi, fshij.	Sasia, copa	Kosto, fshij.	Çmimi pa TVSH, fshij.
1. Kuzhina
Aparat kafeje	18720	2	37440, 00	31200, 00
Frigorifer	43680	1	43680, 00	36400, 00
Set gatimi	1800	5	9000, 00	7500, 00
Çajnik	800	2	1600, 00
2. Salla
Sistemi i ndarjes	18000	2	36000, 00	30000, 00
Bar counter	20000	1	20000, 00	16666, 67
Tabela	3600	8	28800, 00	24000, 00
Divan këndi	3200	4	12800, 00	10666, 67
Karrige	200	20	4000, 00	3333, 33
Sistemi muzikor	23000	1	23000,00	19166, 67
Projektor	12000	1	12000, 00	10000, 00
3. Përfundimi
Arkë	6000	1	6000, 00	5000, 00
Kompjuter	12400	1	12400, 00	10333, 33
Total:			246720

Kosto vjetore e riparimeve, funksionimit të pajisjeve - 2% e kostos së pajisjeve.

Lista e pajisjeve të kërkuara ndryshon nga lloje të ndryshme të biznesit të restoranteve. Prandaj, për shembull, për të zbatuar një plan biznesi për një kafene të ushqimit të shpejtë, është e nevojshme të llogariten kostot e një liste krejtësisht të ndryshme të aseteve fikse.

Llogaritja e shumës totale dhe strukturës së investimit fillestar për një projekt investimi
p/p	Elementet e kostos	Kusht. simboli	Shuma, mijë rubla.	Beat. wt.,%	Çmimi pa TVSH, mijë rubla
1	Investimi kapital total	SW	290, 72	71, 76%	242,27
	përfshirë. për shkak të:
	kredi	GKOF	290, 72	71, 76%	242, 27
	fondet e veta	SKOF
2	Investim në pajisje		114, 40	28, 24%	95, 34
	përfshirë. për shkak të:
	kredi	ZKOA
	fondet e veta	SKOA	114, 40	28, 24%	95, 34
3	Investimi real total		405, 12	100, 00%	337, 60
	duke përfshirë në kurriz të:
	kredi	ZK	290, 72	71, 76%	242, 27
	fondet e veta	SK	114, 40	28,24%	95, 34

Investimi i projektit ka strukturën e mëposhtme:

Investimet kapitale - 290,72 mijë rubla.

Investime në kapital qarkullues - 114,40 mijë rubla.

Shuma totale e investimeve të kërkuara për projektin është 405,12 mijë rubla.

Investimet kapitale do të bëhen në kurriz të burimeve të kredisë, investimet në aktivet rrjedhëse - në kurriz të fondeve të veta.

Kapaciteti prodhues

Me pajisjet ekzistuese, ndërmarrja mund të shesë brenda një dite:

Vëllimi i shitjeve
Emri	Vëllimi/Dita (shërbimi)	Emetim/vit (pacion)
Lexues Espresso	43, 2	15 768
Americano Vanguard	57, 6	21 024
Haruki Moccachino	28, 8	10 512
Espresso Macchiato në jug të kufirit	43, 2	15 768
Afterdark Vanilla Latte	14, 4	5 256
Norwegian Forest Latte	28, 8	10 512
Total:	216	78840

Shpenzimet e shpërndarjes (në mijë rubla)
Treguesi	1 vit	Viti 2	3 vit	4 vit	Viti 5
1. Kostot materiale	2173, 88	2173, 88	2173, 88	2173, 88	2173, 88
2. Qira	180, 00	180, 00	180, 00	180, 00	180, 00
3. Paga e personelit kryesor+UST	527, 64	527, 64	527, 64	527, 64	527, 64
4. Paga e stafit mbështetës+UST	70, 43	70, 43	70, 43	70, 43	70, 43
5. Paga e personelit drejtues+UST	305, 36	305, 36	305, 36	305, 36	305, 36
6. Kostot e riparimit të pajisjeve	3, 96	3, 96	3, 96	3, 96	3, 96
7. Shpenzimet për reklama	12, 00	2, 00	2, 00	2, 00	2, 00
Kostot totale operative	3273, 27	3263, 27	3263, 27	3263, 27	3263, 27
Amortizim	62, 66	45, 44	32, 96	23, 91	17, 34
Kostot totale të shpërndarjes	3335, 93	3308, 72	3296, 23	3287, 18	3280, 61

Zërat e shpenzimeve janë në thelb të ngjashëm në industrinë e restoranteve, pavarësisht nga veçoritë dhe gamën e shërbimeve të ofruara. Shpenzimet e planifikimit për artikuj të ngjashëm mund të aplikohen dhe të llogariten një plan biznesi për një kafene për fëmijë.

Amortizim në ndërmarrje llogaritet duke ulur vlerën e mbetur

Llogaritja e kostos së aktiveve fikse sipas viteve, duke marrë parasysh amortizimin
Treguesi	1 vit	Viti 2	3 vit	4 vit	Viti 5
Kosto e aktiveve fikse në fillim të vitit, fshij.	228, 10	165, 44	120, 00	87, 04	63, 13
Amortizim	62, 66	45, 44	32, 96	23, 91	17, 34
Kosto e aktiveve fikse në fund të vitit, fshij.	165, 44	120, 00	87, 04	63, 13	45, 79

Plani Organizativ

Menaxhimi i ndërmarrjes i është besuar drejtorit, i cili njëkohësisht vepron si kontabilist, pasi ndërmarrja sapo po shfaqet, qarkullimi në fillim do të jetë i parëndësishëm, nuk ka fonde dhe nevoja për të përfshirë një kontabilist në stafi.

Si drejtor, menaxheri është një person përgjegjës financiarisht, përfaqëson interesat e ndërmarrjes në autoritetet, harton një llogari bankare, harton kontrata dhe dokumente të tjera, lëshon urdhra, urdhëron punësimin dhe shkarkimin e punonjësve, aplikimi i stimujve apo ndëshkimeve.

Si llogaritar, drejtori është përgjegjës për operacionet e marrjes, kontabilitetit, emetimit dhe ruajtjes së fondeve. Ai gjithashtu mban të dhëna kontabël, kontrollon saktësinë e informacionit të marrë, monitoron respektimin e kuadrit ligjor gjatë shpenzimit të burimeve. Arsimi i lartë, njohuri për kontabilitetin në një biznes restoranti.

Numri i personelit të prodhimit do të përcaktohet në bazë të përshtatshmërisë funksionale. SistemiLista e pagave është ndërtuar mbi bazën e pagave zyrtare, shtesat dhe shpërblimet varen nga zhvillimi aktual dhe arritja e rezultateve përfundimtare. Me arritjen e rezultateve, sistemi i pagave mund të ndryshojë dhe të përfshijë një përqindje të shitjes së pijeve në strukturën e tij. Llogaritja e numrit të stafit bëhet me supozimin se kafeneja do të jetë e vendosur në periferi ose më afër qendrës, nëse vendndodhja e ndërmarrjes përfshin një fluks të madh klientësh, atëherë numri i punonjësve duhet të zgjerohet.. Për shembull, nëse planifikoni të zbatoni një plan biznesi kafeneje (një shembull me llogaritje) për një qendër punësimi në autostradë.

p/p	Pozicioni	Numri i njerëzve	Paga/muaj, rubla.	FOT/muaj me normën, fshij.	Paga shtesë, bonuse mujore		FOT në muaj, fshij.	Lista e pagave për vitin, mijë rubla	Kontribut i vetëm social
					koeficient	shuma, fshij.
1	Stafi menaxhues
	Drejtor-Kontabilist	1	15000	15000	0, 295	4425	19425	233, 1		72, 2
2	Stafi kyç:
	Arkëtar	2	4000	8000	0, 12	960	8960	107, 5		33, 3
	Barista	2	6000	12000	0, 295	3540	15540	186, 5		57, 8
	argëtuesi i ngjarjeve	1	7000	7000	0, 295	2065	9065	108, 8		33, 7
	Stafi mbështetës:
3	Zonja e pastrimit	1	4000	4000	0, 12	480	4480	53, 76		16, 7

Orari i hapjes së kafenesë: nga ora 10:00 deri në 22:00. Ditore.

Plani financiar

Plani financiar i biznesit të kafenesë (një shembull me llogaritjet) bën të mundur vlerësimin e aftësisë së projektit për të siguruar fluksin e fondeve në një vëllim të mjaftueshëm për të shërbyer burimet e kredisë, duke marrë parasysh fitimin dhe periudhën e kthimit. Afati për llogaritjen e planit të biznesit është 5 vjet.

Kompania planifikon të blejë të gjitha aktivet fikse në kurriz të burimeve të kredisë. Banka ofron një kredi me 18% në vit. Supozohet se sipërmarrësi planifikon të hapë një kafene nga e para. Plani i biznesit bazohet në faktin se nuk ka stoqe dhe rezultate financiare nga aktivitetet e kaluara.

Llogaritja e pagesave të interesit për një kredi:

Treguesit	Total
Shuma e shpenzimeve për pagesën e interesit në bankë për një kredi	39, 47	19, 79	6, 00	65, 27
Shuma e shlyerjes së kredisë	290, 72
Viti 1	87, 22
Viti 2	87, 22
Viti 3	116, 29
Numri i pagesave në vit	12
norma e interesit bankar në vit	18%
norma e interesit bankar në muaj	0, 015
Koefi i normës së inflacionit në muaj.	2, 25%

Shumambipagesa për përdorimin e burimeve të kredisë është 65.27 mijë rubla.

Hapja e një kafeneje është një biznes i kushtueshëm. Pjesa e kostove variabile në çmimin e produkteve pa TVSH është 80%. Duke marrë parasysh të ardhurat e planifikuara, mund të themi se biznesi do të ketë një diferencë të madhe të stabilitetit ekonomik, duke qenë se pika e reduktimit është mjaft e ulët. Nëse klienti ose investitori nuk është i kënaqur me treguesit e paraqitur në këtë plan biznesi, ai, bazuar në një shembull dhe dokumente rregullatore, mund ta bëjë vetë një punë të tillë, duke e përshtatur atë me realitetin praktik, për shembull, të llogarisë planin e biznesit të një kafene buzë rrugës. Shembulli i llogaritjes është vetëm për udhëzim.

Të ardhurat e vlerësuara nga shitjet:

Të ardhurat nga shitjet e produktit (fërkim.)
Treguesi	1	2	3	4	5
Lexues Espresso	630720	630720	630720	630720	630720
Americano Vanguard	1051200	1051200	1051200	1051200	1051200
Haruki Moccachino	630720	630720	630720	630720	630720
Espresso Macchiato në jug të kufirit	867240	867240	867240	867240	867240
Afterdark Vanilla Latte	315360	315360	315360	315360	315360
Norwegian Forest Latte	578160	578160	578160	578160	578160
Total:	4073400	4073400	4073400	4073400	4073400

Plani i biznesit i kafenesë me llogaritjet e parashikuara të fitimit për një projekt investimi demonstron treguesit e mëposhtëm që rezultojnë:

Treguesit	Viti 1	Viti 2	Viti 3	viti i 4	Viti 5
1. Të ardhurat nga shitjet	4073, 4	4073, 4	4073, 4	4073, 4	4073, 4
2. TVSH	678, 9	678, 9	678, 9	678, 9	678, 9
3. brutokostot e funksionimit	3375, 4	3328, 5	3302, 2	3287, 2	3280, 6
duke përfshirë
zhvlerësim	62, 66	45, 44	32, 96	23, 91	17, 34
Fitimi para tatimit	19, 1	66, 0	92, 3	107, 3	113, 9
Tatimi mbi të ardhurat	3, 8	13, 2	18, 5	21, 5	22, 8
Vlera neto e ardhshme e fitimit	15, 3	52, 8	73, 8	85, 9	91, 1
Faktori i zbritjes	0, 7874	0, 6200	0, 4882	0, 3844	0, 3027
Fitimi neto (vlera aktuale)	12, 03	32, 73	36, 03	33, 00	27, 58
Rrjedha e parave (vlera e ardhshme)	77, 94	98, 24	106, 77	109, 76	108, 45

Llogaritja e fluksit të zbritur të parasë dhe periudha e shlyerjes

Vite	Njësi rev.	Bull DP. St	Bull DP. Rruga e baterisë	Fakt. dis-i	PD prezente. St	PD prezente. Rruga e baterisë	softuer
0	mijë. fshij.	-405, 1		1	-405, 1
1	mijë. fshij.	77, 94	-327, 2	0, 7874	61, 4	-343, 8	7, 60
2	mijë. fshij.	98, 24	-228, 9	0, 6200	60, 9	-282, 8
3	mijë. fshij.	106, 77	-122, 2	0, 4882	52, 1	-230, 7
4	mijë. fshij.	109, 76	-12, 4	0, 3844	42, 2	-188, 5
5	mijë. fshij.	108, 45	96, 0	0, 3027	32, 8	-155, 7

Llogaritja e periudhës së shlyerjes sugjeron që, duke marrë parasysh zbritjen, projekti do të paguajë në 7 vjet e 7 muaj. Periudha që ofron plani i biznesit të kafenesë (një mostër me përllogaritje) e kalon atë të llogaritur dhe është shumë e gjatë për sipërmarrjet e restoranteve, megjithatë duhet pasur parasysh se fitimi nuk është qëllimi kryesor i krijimit të një sipërmarrjeje, qëllimi kryesor është për të edukuar të rinjtë e shkolluar kulturalisht dhe për të zhvilluar artin bashkëkohor.