SNW - veçoritë dhe specifikimet kryesore

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-17 19:07

Koncepti i analizës SWOT është pak a shumë i përcaktuar në fushën e marketingut dhe menaxhimit. Por përkufizimi i "analizës SNW" shpesh shkakton një konfuzion. Le të përpiqemi t'i kuptojmë këto kuptime së bashku dhe të zbulojmë veçoritë kryesore të këtyre komponentëve.

Analiza SNW: çfarë është ajo

Analiza e mjedisit të brendshëm të një firme ose ndërmarrje është një vlerësim kumulativ i një ndërmarrje ose organizate që pasqyron plotësisht pikat e forta, dobësitë dhe neutralet e saj. Në fushën e marketingut, përkufizimi i "analizës SNW" është disi i ngjashëm me përkufizimin e analizës SWOT, por në të parën ka ende një aspekt zero të studimit. SNW është një shkurtim i zakonshëm i tre fjalëve me origjinë angleze (S është e fortë, N është neutrale dhe W është e dobët).

Siç tregon praktika, analiza SNW e mjedisit të brendshëm të një ndërmarrje është një mënyrë mjaft efektive për të përcaktuar konkurrencën e një organizate, në të cilën është më mirë të zgjidhni gjendjen mesatare të tregut për një situatë të caktuar si një neutrale. pozicion. Kështu, është fiksuarquhet pika zero e konkurrencës. Çfarë i jep kjo kompanisë? Para së gjithash, ju lejon të identifikoni anën më të fortë të organizatës dhe ta përmirësoni atë, domethënë të poziciononi kompaninë në një treg të caktuar.

5 aspekte të analizës SNW

Analiza e përgjithshme e mjedisit të brendshëm përbëhet nga aspektet e mëposhtme:

1. Marketing.
2. Financë.
3. Operacione.
4. Burimet njerëzore.
5. Kultura dhe korporata.

1. Marketingu, nga ana tjetër, përbëhet nga komponentët e mëposhtëm: pjesa e tregut, konkurrenca e ndërmarrjes, gama dhe cilësia e produkteve (shërbimeve), kushtet e tregut, shitjet, reklamat dhe pozicionimi i produktit.

2. Një analizë e situatës financiare në një organizatë ju lejon të vlerësoni efektivitetin e planifikimit strategjik, si dhe të identifikoni dobësitë e mundshme në organizatë dhe pozicionin e saj në raport me konkurrentët.

3. Në çdo organizatë, një rol thelbësor i jepet analizës së operacioneve të menaxhimit.

4. Siç thonë ata, kuadrot janë gjithçka. Kjo është arsyeja pse burimet njerëzore, përkatësisht kualifikimet e punonjësve, qëndrimi i tyre ndaj qëllimeve të përcaktuara, si dhe kompetenca e punonjësve dhe menaxhmentit në përgjithësi, luajnë një nga rolet më të rëndësishme në efikasitetin e një ndërmarrje.

5. Kultura e korporatës është një faktor jokonvencional që megjithatë luan një rol të rëndësishëm në të gjithë organizatën. Pajtohem, pa një klimë të favorshme në ekip, është e vështirë të vendosësh marrëdhënie midis punonjësve dhe të arrish përmbushje efektive të detyrave. Ngapuna e mirëkoordinuar e të gjitha divizioneve strukturore varet kryesisht nga suksesi i organizatës.

Qasja SNW

Siç është përmendur tashmë, qasja SNW është një analizë më e avancuar e pikave të forta dhe të dobëta të organizatës. Kjo qasje ka këto qëllime: të identifikojë anët më të forta dhe të angazhohet në përmirësimin e tyre, dhe dobësitë në mënyrë që t'i eliminojë ato plotësisht ose t'i bëjë më të fortë. Për më tepër, rekomandohet të përcaktohet i ashtuquajturi gjendje afatmesme, e cila do të lejojë të përcaktojë një pamje më të plotë të aktiviteteve të organizatës. Pra, shpesh ndodh që një firmë e caktuar në konkurrencë të jetë pothuajse në të gjitha, me përjashtim të një, pozicionet kyçe në gjendjen N, dhe vetëm në një pozicion - në gjendjen S. Pozicioni neutral është gjendja mesatare e organizatës për një periudhë të caktuar kohe.

Metodologji

SNW-analiza e ndërmarrjes shqyrton aspektet e mëposhtme të mjedisit të brendshëm të organizatës:

• Strategjia kryesore e biznesit të organizatës.
• Konkurrueshmëria e një produkti, produkti ose shërbimi në tregun përkatës.
• Disponueshmëria e fondeve të caktuara.
• Performanca e markës, inovacioni dhe performanca e punonjësve.
• Niveli i marketingut dhe prodhimit.

Për të analizuar plotësisht mjedisin e brendshëm të organizatës, përdoret metoda e analizës SNW, e cila në pjesën më të madhe zbret në plotësimin e tabelës së mëposhtme:

Pozicioni strategjik	I fortë – S	Neutral – N	I dobët – W
Strategjia e organizatës
Org. struktura
Gjendja financiare
Bilanci aktual
niveli i kontabilitetit
Financat si infrastrukturë
Disponueshmëria e burimeve investuese
Financat si nivel i menaxhimit financiar
Produkt si konkurrencë e përgjithshme
Struktura e kostos (në përgjithësi)
Shpërndarja si një sistem shpërndarjeje
Shpërndarja si strukturë materiale
Shpërndarja si zotërim i procesit të shitjes
Teknologjia e Informacionit
Inovacioni si një mënyrëshitjet e produkteve ne tregun perkates
Aftësia për të udhëhequr
Aftësia për të udhëhequr një lider
Aftësia e çdo punonjësi për të udhëhequr
Aftësia për të udhëhequr si faktorë objektivë agregatë
Niveli i përgjithshëm i prodhimit
Efikasiteti i bazës materiale
Performanca e fuqisë punëtore
Niveli i marketingut
Shkalla e menaxhimit
Cilësia e markës
Reputacioni në treg
Reputacioni si punëdhënës
Marrëdhëniet me autoritetet
Marrëdhëniet me sindikatat
Inovacioni si R&D
Shërbimi pas shitjes direkte
Shkalla e integrimit vertikal
Kultura korporative e ndërmarrjes
Aleanca strategjike

Rezultati i analizës SNW

Si rezultat, duhet të shfaqet një pamje mjaft e qartë para specialistëve: me qasjen SNW, të gjitha avantazhet e analizës mbeten në fuqi dhe analiza SNW kap një situatë të qartë në treg. Kështu, me ndihmën e programeve speciale, është e mundur të krahasohen treguesit e përftuar me strategjinë e organizatës dhe të përcaktohet drejtimi i ardhshëm i aktivitetit, pra të optimizohet vetë procesi i menaxhimit, duke e bërë atë edhe më efikas.