FMCG - çfarë është ajo? Tregu FMCG dhe sekretet e tij të marketingut

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:41

A e keni vënë re ndonjëherë se si, duke qëndruar në një radhë të gjatë në supermarket, arrini në mënyrë të pavullnetshme drejt një tabakaje të vendosur në arkë për një bar çokollate ose çamçakëz, të cilat dërgohen në mënyrë të sigurt në shportën tuaj ushqimore? Në këtë moment, pa e kuptuar, jeni në një marifet marketingu dhe në këtë mënyrë përshpejtoni qarkullimin e fondeve në fushën e FMCG. "Çfarë është ajo?" - ju pyesni. Produkte që të gjithë i hasim rregullisht dhe që na duhen vazhdimisht. Ky artikull do t'ju ndihmojë t'i përgjigjeni pyetjes rreth këtij produkti në më shumë detaje.

Si të njohim produktet FMCG?

Nga anglishtja, shkurtesa përkthehet si "mallra konsumi me lëvizje të shpejtë". E thënë thjesht, kjo është ajo që ne blejmë vazhdimisht dhe shumë shpesh për shkak të konsumit të shpejtë. Ato karakterizohen nga tre veçori kryesore:

• kosto të ulët;
• zbatim i shpejtë;
• përdor për një periudhë të shkurtër kohe.

Të gjitha produktet që i përkasin këtyre parametrave janë FMCG. Cilat janë këto mallra? Para së gjithash, produkte me jetëgjatësi të kufizuar (bulmet, produkte buke) dhe të konsumuara shpejt (cigare, pije, çokollata, alkool). Përveç kësaj, ky grup përfshin të gjitha kimikatet shtëpiake (pluhurat, pastat e dhëmbëve, sapunin) dhe kozmetikën, veglat e letrës dhe plastike, të gjitha llojet e baterive, llambat e tjera.

Veçoritë e tregut FMCG

Ndryshe nga mallrat e qëndrueshme, FMCG është shumë më i lirë, dhe për këtë arsye, për të fituar para, kompanitë në këtë fushë duhet të mbajnë vazhdimisht një qarkullim të lartë. Frekuenca e blerjes së mallrave të përditshme me një kosto mjaft të ulët është baza për të bërë fitime të mira.

Në të njëjtën kohë, në FMCG, si në asnjë zonë tjetër, ka konkurrencën më të lartë dhe më të ashpër për një vend nën diell. Kjo është arsyeja pse është e pamundur të gabosh në zgjedhjen e strategjisë së duhur të marketingut, politikës së çmimeve, duhet të mbani vazhdimisht gishtin mbi pulsin, ndërsa kërkoni produkte të reja për të hedhur në treg.

Supermarketi është vendi më i mirë për FMCG

Popullaritetin më të madh në shitjen e këtij lloji të mallrave e kanë fituar zinxhirët e sotëm të preferuar të të gjithëve FMCG, me fjalë të tjera supermarketet. Ishin këto dyqane të vetë-shërbimit që dëshmuan se ishin në gjendje të shesin në mënyrë efektive produkte të përditshme për shkak të përbërësve të mëposhtëm:

• gamë e gjerëmallra;
• kosto prodhimi relativisht e ulët;
• të gjitha kategoritë kryesore të produkteve gjithmonë në magazinë (rimbushje e vazhdueshme).

Përveç kësaj, planifikimi kompetent i vendosjes së mallrave në të gjithë supermarketin (një strategji e mirëmenduar marketingu) stimulon aktivitetin e lartë të konsumatorëve. Është brenda kornizës së rrjetit tregtar që parimi i blerjeve impulsive zbatohet më lehtë. A keni menduar ndonjëherë pse një vitrinë me çokollata, gjel sheqeri dhe çamçakëz gjendet gjithmonë në arkë, dhe raftet me bukë zakonisht ndodhen në pjesën e pasme të dyqanit (për t'i arritur ato, pa dashje do t'ju duhet të kaloni pranë mallrave të tjera)? E gjithë kjo nuk është një aksident, por një marifet marketingu, shumë i njohur në FMCG. Çfarë jep? Mundësi për të rritur shitjet dhe për të fituar në kushtet e çmimeve të ulëta të produkteve.

Veçoritë e kryerjes së një politike marketingu në sferën FMCG

Veçoritë karakteristike të marketingut në këtë fushë përfshijnë:

• rritje e vazhdueshme e qarkullimit (kur çdo produkt individual është i lirë, vetëm një sasi e konsiderueshme shitjesh mund të sjellë fitime të larta);
• pjesa më e rëndësishme e punës është të punosh me mendjen e konsumatorit (këtu është e rëndësishme të ngjallësh te blerësit një dëshirë të qëndrueshme dhe shpesh të pavetëdijshme për të blerë një produkt, të krijosh një nevojë për të);
• dy gjëra janë të rëndësishme - vendi ku shfaqen mallrat (raftet në supermarket) dhe besnikëria e konsumatorit (duhet të jeni në gjendje të tërhiqni vëmendjen e tyre, të fitoni besimin e tyre).

Pra, për të mbijetuar në një shumëllojshmëri të gjerë mallrash çdo ditëkonsumit dhe konkurrencës së lartë në këtë fushë, do t'ju duhet të punoni shumë dhe vazhdimisht, duke kërkuar vazhdimisht produkte të reja për shitje dhe sekrete të reja marketingu, të mbani një nivel të pranueshëm çmimesh dhe të rrisni xhiron.

Realiteti i tregut FMCG

Në Amerikë dhe Evropën Perëndimore, tregu FMCG ka ekzistuar për një kohë shumë të gjatë dhe është dukshëm përpara tregut rus për sa i përket zhvillimit dhe organizimit. Kategoria FMCG në Rusi filloi të merrte formë pak a shumë në epokën post-sovjetike. Në të njëjtën kohë, një nga kompanitë e para që filloi të pushtojë tregun rus të mallrave të konsumit të shpejtë ishte firma "MARS". Megjithatë, ajo ende sot zë një nga pozitat drejtuese në këtë fushë. Të gjithë i njohin baret Snickers ose Bounty, çokollata Dove dhe ëmbëlsirat Skittles. Edhe kafshët tona shtëpiake konsumojnë produktet e tyre, duke gëlltitur ushqime Whiskas ose Pedigree. Kur blejmë mallra nga grupe dhe marka të ndryshme, as që mendojmë se në fakt shumë prej tyre janë vetëm anë të ndryshme të një tërësie. Për një sërë produktesh të tjera që shiten me marka të ndryshme, mund të thuhet se shumica e tyre i përkasin një marke të madhe (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Kjo sugjeron se ky treg është praktikisht i dominuar nga një monopol, me disa nga kompanitë më të mëdha që zënë pjesën më të madhe të aksioneve të tij. Firmat e vogla në këto kushte e kanë të vështirë, por disa prej tyre e gjejnë vendin e tyre dhe ekzistojnë me sukses në tregun modern të FMCG. cfare eshte,nëse jo një politikë e suksesshme marketingu që ndihmon të fitojë (ose të rifitojë) zemrat e konsumatorëve?