Promovimi - çfarë është? promovim promovim

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Për të përfituar nga një promovim, duhet të kuptosh se si funksionon. Dhe gjithashtu merrni parasysh të gjitha hollësitë e stimulimit. Le të fillojmë me gjënë kryesore.

Promovimi: çfarë është ajo

Baza për mbijetesën e çdo firme është konkurrueshmëria e saj. Por, që pozicioni i saj në tregun botëror dhe kombëtar të jetë i qëndrueshëm, duhet të punohet me kujdes për karakteristikat e produktit, kushtet ekonomike të prodhimit, si dhe tregtimin e produkteve. Kjo është punë e mundimshme dhe e vështirë, por është e nevojshme për të arritur sukses. Nëse produkti është i cilësisë së lartë, dhe prodhimi është krijuar nga fillimi deri në fund, atëherë pyetja është në problemin e marketingut të vetë produktit. Në mënyrë që pozicioni i kompanisë në treg të mbetet gjithmonë në krye, është e nevojshme të bëhet promovimi i shitjeve. Në gjuhë të thjeshtë, promovoni kompaninë.

Promocion. Objektivat e promovimit të shitjeve

Një nga sekretet më të rëndësishme të një biznesi të suksesshëm është promovimi. Ajo që është mund të thuhet me pak fjalë. Ky term erdhi nga gjuha angleze - promovim, përkthimi është mjaft i thjeshtë - promovim, promovim promovues. Falë stimulimit të shitjeve rritet kërkesa për produktin, numri iklientët potencialë dhe informacioni për përfitimet e produkteve rritet disa herë. Rregulli më i rëndësishëm i promovimit të suksesshëm është të përmirësoni gjithçka që lidhet me produktin. Është e nevojshme të stimulohet klienti në mënyrë që ai të mbetet i kënaqur pas komunikimit me një përfaqësues të kompanisë dhe të mos përjetojë emocione negative në lidhje me markën. Është e rëndësishme të merren parasysh specifikat e detyrave në promovimin e shitjeve. Për shembull, shpërndarja e mostrave falas tërheq një "klient një herë", por komunikimi konsultativ shpesh çon në marrëdhënie afatgjata dhe reciprokisht të dobishme. Është shumë e rëndësishme të përpiqeni në çdo kohë të stimuloni konsumatorët, tregtarët, si dhe partnerët e biznesit.

Roli i reklamës në përmirësimin e shitjeve

Promovimi - çfarë është? Para së gjithash, promovimi është sukses! Por për ta sjellë atë në jetë, duhet të kuptoni se cilat metoda janë më të mira për të bërë përmirësime. Shumica e menaxherëve, para së gjithash, vlerësojnë koston e stimulimit të tregtisë. Dhe së fundi, por jo më pak e rëndësishme, llogaritet kostoja e inkurajimit të konsumatorëve. Më shpesh, bilanci më i vogël shkon në krijimin e reklamave. Ajo luan gjithmonë rolin maksimal në formësimin e nevojave të klientëve. Shumë nuk përqendrohen në këtë vëmendjen e tyre dhe dështojnë. Kompanitë që praktikojnë tërheqje masive me zbritje ditore rrezikojnë të mbeten pa një pjesë më të madhe të klientëve të rregullt. Kjo për faktin se blerësi tipik është mësuar të blejë një produkt gjatë periudhave të caktuara zbritjeje. Por reklamimi vetëm rrit nivelin e besimit në produktet e reklamuara. Mundarrijnë në përfundimin se është reklama ajo që rrit nivelin e preferencës për një markë të caktuar produkti. Duhet të kihet parasysh se promovimi i reklamave me cilësi të ulët është një transferim kohe dhe parash.

Stimulimi i blerësit

Ka disa mënyra për të stimuluar konsumatorin. Gjëja më efektive që mund të bëni është të lini blerësin të ndjejë cilësinë e produktit. Për ta bërë këtë, duhet t'i ofroni atij të përdorë një mostër falas. Të tilla "mostra" jo vetëm që mund të shpërndahen në pikat e shitjes, por edhe të përdorin shërbimet e medias, duke bashkangjitur mallra në një gazetë, duke përdorur listat e postimeve dhe shumë opsione të tjera. Në të njëjtën mënyrë, ju mund të shpërndani fletushka speciale që garantojnë një zbritje të menjëhershme kur blini një produkt. Një zbritje në blerjen e ardhshme është gjithashtu një nxitje mjaft e rëndësishme. Kur blen një produkt, klienti merr një zbritje të favorshme për blerjen e mëvonshme në këtë rrjet. Shorte dhe promovime speciale. Kur blen një produkt, blerësi plotëson një pyetësor që merr pjesë në tërheqjen e një turneu ose ndonjë çmim tjetër. Promovim mjaft i mirë. Aksioni tërheq gjithmonë numrin maksimal të njerëzve. Dhe disa opsione më të dobishme: karta garancie, mallra me një çmim zbritje, një demonstrim i produkteve të kompanisë. Të gjitha këto lloje të stimulimit të klientit, së bashku me ngarkesën reklamuese, japin rezultate të mira. Përafërsisht 24 për qind sukses.

Promovimi tregtar

Është në këtë fushë promovimi që drejtuesit e kompanive të mëdha investojnë shumën maksimale. Ka 4 arsye për këtëe di. Në radhë të parë, bindja e shitësve me shumicë dhe pakicë për të marrë mallrat në qarkullim. Në fund të fundit, falë konkurrencës së lartë, prodhuesit bëjnë lëshime të konsiderueshme dhe ofrojnë zbritje, pagesa në para dhe mundësinë e kthimit të mallrave të pakërkuara si një nxitje shtesë. Vendin e dytë e zënë dërgesat e mëdha në pikat e shitjes. Shumica e prodhuesve janë të sigurt se sa më e madhe të jetë sasia e mallrave, aq më i mirë është qarkullimi i tij. Inkurajimi i shitësve në zinxhirët e shitjes me pakicë zë vendin e tretë të nderuar në stimulimin e tregtisë. Dhe e fundit - promovimi i agjentëve të shitjeve. Shpesh, konkurrenca e fortë e shtyn prodhuesin në zbritje shtesë, në mënyrë që promovimet të kryhen më shpesh në pika.

Promovimi - çfarë është? Përgjigjja është e thjeshtë: është një punë e vështirë dhe që kërkon shumë kohë që sjell një rezultat bujar. Para së gjithash, një konsumator i lumtur! Në fund të fundit, të gjitha pikat nxitëse synojnë vetëm ta bëjnë klientin të ndihet i rëndësishëm dhe i rëndësishëm!