Si të fitoni para në Amazon: udhëzime hap pas hapi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shumë sipërmarrës aspirantë janë të angazhuar në biznesin e shitjeve në internet duke përdorur ndërfaqet e dyqaneve të njohura në internet - si, në veçanti, Amazon. Çfarë mundësish u ofron përdoruesve ky portal? Cilat janë strategjitë efektive të shitjes së Amazon?

Informacione të përgjithshme rreth Amazon

Projekti Amazon.com është një nga dyqanet online më të mëdha në botë. Ajo u themelua nga sipërmarrës amerikanë, por tashmë marka Amazon është e njohur në shumë vende të botës. Sa mund të fitoni nga shitja e mallrave duke përdorur këtë faqe është një pyetje që bëhet nga sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarë. Është padyshim e vështirë t'i përgjigjesh, por platforma në fjalë ka një sërë avantazhesh të pamohueshme që të lejojnë të bësh një biznes të suksesshëm.

Karakteristika kryesore e dyqanit online Amazon është se çdokush mund të shesë mallra në të. Përdoren ndërfaqet online të këtij portalisi:

- një vitrinë, një platformë për postimin e informacionit për mallrat, klasifikimin e tyre në kategori të ndryshme;

- një mjet për organizimin e komunikimit midis shitësve dhe blerësve;

- mjet shlyerjeje.

Falë këtij funksioni, përdoruesit e internetit kanë mundësinë të fitojnë para online. Ata mund të rishesin mallra dhe të shesin ato të bëra vetë. Politika e çmimeve të shitësit në Amazon përcaktohet gjithashtu nga ai: ju mund të "duhni" ose, anasjelltas, të rritni çmimin e produktit në raste të caktuara.

Kështu, ju mund të fitoni para nga shitjet në Amazon duke përdorur një sërë strategjish. Nga ana tjetër, vetë shërbimi fiton me një komision të vogël nga transaksionet midis shitësve dhe blerësve. Përveç kësaj, shumë produkte shiten drejtpërdrejt nga Amazon si një anë e pavarur e marrëdhënies tregtare.

Në përgjithësi, shitësit dhe blerësit e amazon.com mund të bëjnë transaksione nga kudo në botë. Por në disa raste, rregullat e kompanisë Amazon vendosin kufizime në qarkullimin e disa kategorive të mallrave. Prandaj, kur pyesni nëse është e mundur të fitoni para në Amazon (rishikimet nga përdoruesit e këtij portali të paraqitura në burimet tematike mund ta konfirmojnë këtë), është e nevojshme të zbuloni paraprakisht nëse ka kufizime të tilla për ato produkte që planifikohen të jenë shitet përmes platformës online në fjalë.

Tani le të studiojmë se si mund të përdoret funksionaliteti i dyqanit online në fjalë për të fituar para nga shitjet.

funksionaliteti i Amazon: regjistrim

Gjëja e parë që një person që mendon se si të fitojë para në Amazon duhet të regjistrohet në portalin përkatës. Për ta bërë këtë, shkoni në faqen e internetit të dyqanit online dhe më pas zgjidhni opsionin Llogaria juaj e shitësit (ne jemi dakord që të përdoret versioni origjinal në anglisht i portalit).

Hapi tjetër është të qartësohen të dhënat për shitësin. Është e nevojshme të zgjidhni opsionin Fillimi i shitjes ("filloni shitjen"), pas - artikulli Shitësit Individualë ("shitësi si individ" - përsëri, ne do të pajtohemi që po flasim për organizimin e shitjeve nga një individ). Mund të theksohet se një nga avantazhet e tregtimit individual në Amazon është mungesa e shumë komisioneve nga transaksionet, ndërkohë që subjekteve juridike në shumë raste u kërkohet të paguajnë tarifa të ndryshme në sistem. Prandaj, kur mendoni për një strategji se si të fitoni para në Amazon nga e para, është e dobishme t'i kushtoni vëmendje nuancës përkatëse të përdorimit të platformës në fjalë.

Pasi shitësi të ketë zgjedhur statusin e një pjesëmarrësi tregtar që i përshtatet atij, ai duhet të fusë informacionin bazë për veten e tij, si dhe të tregojë të dhëna për instrumentet e pagesës që do të përdorë (në veçanti, në mënyrë për t'u kthyer fondet blerësve në rastet e parashikuara nga rregullat e dyqanit online).

Për të përfunduar regjistrimin, shitësi duhet të marrë një telefonatë automatike në telefonin e tij: duhet të futni numrin e tij, të prisni thirrjen dhe të dëgjoni kodin 4-shifror qëatëherë duhet të specifikoni në formën e duhur të faqes. Pas përfundimit të regjistrimit, mund të filloni të fitoni. Amazon ofron ndërfaqe mjaft të përshtatshme dhe funksionale për këto qëllime - le të shqyrtojmë veçoritë e përdorimit të tyre.

Funksionaliteti i Amazon: si të filloni shitjen e produkteve?

Për të filluar shitjen, duhet të identifikoheni në llogarinë e regjistruar të dyqanit online. Pas - zgjidhni kategorinë që korrespondon me produktin që supozohet të shitet. Për këtë qëllim, ju mund të përdorni kërkimin për pozicionet përkatëse duke përdorur fjalë kyçe. Nëse një person po mendon se si të fitojë para duke shitur libra në Amazon, atëherë ka kuptim të gjejë një vepër për një temë të caktuar nga ISBN, përveç nëse, sigurisht, një person do të shesë librat e tij, gjë që, natyrisht, mund të bëhet gjithashtu duke përdorur ndërfaqet e dyqanit online të konsideruar.

Pasi të përcaktohet artikulli optimal i mallit, duhet të klikoni butonin Shit tëndin këtu ("Shitja e produktit tënd"). Pastaj ju duhet të specifikoni karakteristikat kryesore të produktit, të përshkruani gjendjen, pamjen e tij. Është e dobishme të pasqyroni informacione në lidhje me disponueshmërinë e paketimit, udhëzimeve, aksesorëve të ndryshëm. Pastaj mund të vendosni çmimin për produktin. Siç e përmendëm më lart, një person e përcakton atë në mënyrë të pavarur.

Sigurisht, ka kuptim të përqendrohemi te çmimet për artikuj të ngjashëm të mallrave. Ka një numër të madh strategjish se si të fitoni para në Amazon duke ulur çmimin e shitjes së mallrave ose, anasjelltas, duke e mbivlerësuar atë me kompetencë. Zgjedhja e një qasjeje specifike varet nga shumë faktorë: kategoria e mallrave, tregu i shitjeve, distanca midis shitësit dhe blerësit, risia e produktit, kërkesa për produktin në një treg të caktuar. Pasi shitësi të ketë përcaktuar çmimin optimal, është e nevojshme të tregohet sasia e mallrave të shitura në formën e duhur.

Pika tjetër më e rëndësishme është zgjedhja e mënyrës së dorëzimit të produktit në rajone të caktuara. Nëse një person sapo fillon një biznes në Amazon, atëherë ka kuptim që ai të kufizohet në territorin e shtetit të tij, si dhe ata afër tij dhe, ndoshta, duke përdorur një infrastrukturë të ngjashme transporti dhe logjistike. Duke pasur njohuri se si funksionojnë disa kanale të dorëzimit, shitësi do të jetë në gjendje, para së gjithash, të llogarisë dinamikën e shitjeve. Duke ditur se sa shpejt ky apo ai produkt do t'i dorëzohet blerësit, mund të planifikoni shitje të mëtejshme.

Zgjidhja e suksesshme e problemit "si të fitoni para në Amazon pa investime për një sipërmarrës fillestar" varet kryesisht nga aftësia e tij për të planifikuar shitjet. Pasi të përcaktohen nga shitësi kushtet e shënuara për zbatimin e tregtisë, është e mundur të konfirmohet vendosja e mallit në vitrinën virtuale. Detyra tjetër e sipërmarrësit është marrja e porosive nga klientët dhe rregullimi i dorëzimit të mallrave. Mendoni se si mund të zgjidhet.

Funksionaliteti i Amazon: pastrimi i produktit për shitësin

Për të kontrolluar nëse ka porosi për mallrat e shfaqura, shitësi duhet të identifikohet në llogarinë e tij, pas së cilëszgjidhni opsionin Menaxho porositë tuaja. Nëse ka porosi, atëherë duhet të lëshoni një parcelë. Për ta bërë këtë, duhet të futni zonën e Detajeve të Porosisë, e cila specifikon mënyrën e transportit. Pas kësaj, ju duhet të printoni një fletë shoqëruese që përmban informacione për produktin, si dhe për blerësin. Duhet t'i bashkëngjitet produktit të paketuar.

Pas kësaj, ju mund t'i dërgoni mallrat në mënyrën që specifikohet në formularin e porosisë - më së shpeshti përmes shërbimit postar shtetëror. Sapo paketa të jetë dërguar, ju duhet ta konfirmoni këtë në panelin e kontrollit të shitjeve të Amazon (opsioni Konfirmo dërgesën). Pasi të konfirmohet dërgesa e mallrave, shitësi mund të marrë fondet në llogarinë e tij.

Ka një sërë nuancash që karakterizojnë menaxhimin e llogarisë së shitësit në ndërfaqet Amazon. Nga pikëpamja e zgjidhjes së problemit - si të fitoni para në Amazon, ato duhet të merren parasysh.

Menaxhimi i llogarisë së shitësit: nuanca

Opsionet kryesore të disponueshme për shitësin në ndërfaqet e dyqanit në fjalë:

- shfaqja e mallrave për shitje (Inventari aktual);

- shfaq listën e porosive (porositë);

- pasqyrim i porosive të paguara (Pagesat);

- të dhënat personale të shitësit (llogaria e shitësit).

Nëse përdoruesi ka nevojë për informacione për një porosi specifike, ato mund të gjenden duke përdorur një shirit të veçantë kërkimi. Nëse ndonjë nga mallrat shitet, atëherë konfirmimi i kësaj vjen në e-mailin e sipërmarrësit. Duke përdorur module të ndryshme të menaxhimit të llogarisë tregtare, mundenishikoni informacionin në lidhje me vlerësimin e përdoruesit. Ju gjithashtu mund të studioni komentet e klientëve.

Sa efektiv do të jetë biznesi i Amazon, sa mund të fitoni, varet kryesisht nga treguesit përkatës. Sa më i lartë të jetë vlerësimi i shitësit, aq më shumë vlerësime pozitive ai, aq më dinamike mund të jetë shitja e mallrave të shfaqura prej tij.

Në rastet e parashikuara nga rregullat e dyqanit online, siç e kemi theksuar më lart, sipërmarrësi është i detyruar t'i kthejë paratë klientit. Për këto qëllime, përdoret një formular i veçantë i ndërfaqes - Lëshoni një rimbursim.

Çfarë tjetër duhet t'i kushtojë vëmendje një personi që pyet veten se si të fitojë para në Amazon? Shqyrtimet dhe mendimet e ekspertëve në lidhje me veçoritë e të bërit shitje në portalin përkatës gjenden në shumë burime tematike, dhe nëse i studioni ato, mund të përcaktoni listën e mëposhtme të rekomandimeve në lidhje me përdorimin e aftësive të faqes:

- shitësi duhet të kontrollojë rregullisht e-mail në mënyrë që të bëjë një porosi sa më shpejt që të jetë e mundur nëse është e nevojshme;

- kur vendosni karakteristikat e produktit, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe detajeve më të vogla - kjo do të rrisë besimin e blerësve;

- është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e mjaftueshme mesazheve nga blerësit për çështje të caktuara - kjo, përsëri, kontribuon në rritjen e besimit, si dhe në shfaqjen e klientëve të rregullt.

Nuk duhet të filloni komunikimin me klientin përmes mjeteve të palëve të treta: duhet të përdorni vetëm mesazherët e rregullt të Amazon. Këto janë veçoritë e përdorimitllogaria e shitësit të dyqanit online në fjalë. Rendi i përdorimit të këtyre ndërfaqeve është i rëndësishëm, por jo më pak i rëndësishëm aspekti i zgjidhjes së problemit - si të fitoni para në Amazon, do të jetë përdorimi i strategjive efektive të shitjeve.

Le të shqyrtojmë shembuj të atyre të rekomanduar nga ekspertët. Qasjet popullore për të nxitur shitjet dinamike në Amazon përfshijnë shitjen e produkteve të markave të njohura.

Praktikat efikase të tregtimit: Shitja e mallrave të markës

Llojet përkatëse të produkteve mund të jenë: elektronikë, veshje, këpucë, bizhuteri dhe komplete dhuratash. Avantazhi më i rëndësishëm i strategjisë së konsideruar të shitjeve është aftësia për të identifikuar shpejt tendencat kryesore të çmimeve për lloje të caktuara të mallrave. Duke i njohur ato, shitësi do të jetë në gjendje të përcaktojë çmimin optimal për ofertat e tij, për të supozuar nëse është e mundur të fitohet (Amazon mund të mos jetë i vetmi burim mbi të cilin një person do të tregtojë) në parim për një lloj specifik produkti.

Shitja e produkteve të markës është një mënyrë e shkëlqyer për të gjeneruar trafik përdoruesish në llogarinë tuaj të shitësit. Edhe nëse nuk arrin të realizojë ndonjë nga pozicionet e synuara, blerësit përsëri do të vizitojnë faqen e sipërmarrësit dhe, me siguri, do të njihen me ofertat e tjera të tij, do ta kontaktojnë atë.

Strategjia e dytë e shitjes është shitja e produkteve pak të njohura ose të atyre të prodhuara nga vetë shitësi. Në të dyja rastet, rolin e markës e merr vetë shitësi. Nëse ai zbatonmallra pak të njohura, mund të bëhet një tregtar i njohur. Sipas skemës së dytë, ai do të ketë mundësinë të kontrollojë plotësisht strategjinë e shitjeve - si në nivelin e formimit të asortimentit dhe karakteristikave të produkteve të shitura, ashtu edhe në aspektin e përcaktimit të çmimeve të shitjes për mallrat bazuar në koston e tyre dhe tendencat e tregut.

Praktikat efektive të tregtimit: Promovimi i markës suaj

Kjo strategji tregtare mund të jetë e përshtatshme për sipërmarrësit që po mendojnë se si të fitojnë para në Amazon pa investime, pasi blerja e produkteve më pak të njohura, ndryshe nga ato të markës, mund të kërkojë më pak kapital. Nëse një person i prodhon vetë mallrat, atëherë çështjet e shpenzimeve do të jenë plotësisht nën kontrollin e tij.

Si pjesë e strategjisë së shitjes në shqyrtim, ka kuptim, së bashku me krijimin e një llogarie në Amazon, të zhvillohet gjithashtu një uebsajt i veçantë që do të zbulojë një informacion të tillë për produktin që shitet. Ky burim duhet të optimizohet në drejtim të ofrimit të pozicioneve të larta në motorët e kërkimit për pyetje në formën e emrit të produktit përkatës. Është e mundur që përmbajtja e kësaj faqeje të jetë vendimtare në lidhje me vendimin e blerësit për të blerë mallrat.

Për të fituar para në Amazon, mund të përdorni mjete që plotësojnë ato të disponueshme për përdoruesit e ndërfaqeve të dyqanit online në fjalë. Këto janë nuancat e aplikimit të strategjive të zakonshme të shitjes. Vini re se atamund të përdoret nga shitësi si në të njëjtën kohë ashtu edhe në mënyrë alternative - në varësi të mallrave specifike që ai shet, në cilat tregje dhe me çfarë burimesh.

Ka një sërë rekomandimesh ekspertësh që janë të dobishme për çdo strategji shitjeje. Ato mund të jenë mjaft efektive për sa i përket zgjidhjes së problemit - si të fitoni para në Amazon. Reagimet nga ekspertët në lidhje me këto rekomandime mund të konfirmojnë efektivitetin e tyre.

Për cilat këshilla specifike po flasim? Para së gjithash, ekspertët rekomandojnë t'i kushtohet vëmendje cilësisë së përmbajtjes së krijuar në faqet e shitësit.

Këshilla nga ekspertët e shitjeve të Amazon: Formimi i përmbajtjes

Pavarësisht faktit se ndërfaqet e faqeve të internetit në Amazon janë të standardizuara, përdoruesi mund të konfigurojë ende një numër cilësimesh të vizualizimit të përmbajtjes.

Pra, ka kuptim:

- përdorni fotografi të qarta dhe me rezolucion të lartë të mallrave që shiten në një sfond të bardhë;

- krijoni tituj sa më informues për artikujt e mallrave;

- gjeneroni një përshkrim të detajuar të mallrave, nëse është e mundur, duke përjashtuar informacionin që nuk lidhet drejtpërdrejt me produktin.

Përmbajtja në faqen e shitësit mund të formohet gjithashtu duke marrë parasysh përdorimin e fjalëve të ndryshme kyçe. Çfarë mund të jenë ato mund të përcaktohet në mënyrë empirike duke kërkuar për produkte të ngjashme duke përdorur një varg të veçantë: duke identifikuar rezultatet më të rëndësishmeemetimit, ju duhet të shkruani fjalët e përdorura në pyetjet përkatëse - ato do të jenë ato kryesore.

Rekomandime të ekspertëve: bonuse për blerësit

A është vërtet e mundur të fitosh para në Amazon duke u ofruar klientëve preferenca të ndryshme që nuk lidhen me politikën e çmimeve? Sipas shumë ekspertëve - mjaft. Preferencat përkatëse mund të jenë:

- transport falas ose i reduktuar;

- procedurë e lehtësuar e kthimit - ndoshta edhe me kushte më liberale sesa sipas rregullave të përshkruara në politikën e paracaktuar të dyqanit online;

- komente aktive të klientit - edhe për çështjet më të vogla.

Të 3 opsionet mund të rrisin shitjet.

Këshilla ekspertësh: Prania në rritje në treg

A është vërtet e mundur të fitosh para në Amazon (vlerësimet në lidhje me këtë aspekt mund të jenë të përziera, por megjithatë duhet t'i kushtohet vëmendje), duke përqendruar shitjet në një ose një numër të vogël tregjesh?

Siç besojnë shumë ekspertë, dinamika e shitjeve kur promovon mallra në një numër të madh tregjesh është më e lartë sesa nëse shitësi operon brenda një ose dy tregjesh. Argumenti kryesor në mbështetje të kësaj qasjeje është se për shkak të zhvillimit të tregjeve të reja, kërkesa rritet për shkak të aktivitetit shtesë blerës të qytetarëve me preferenca të ndryshme.

Në fakt, kjo nuancë karakterizon pothuajse çdo biznes: sa më i madh të jetë tregu, aq më e madhe është sasia e kapitalit që qarkullon në të. Kështu, një sipërmarrës sigurisht që duhet të përpiqet të promovojë një produkt në vende të ndryshme, duke përshtatur përmbajtjen në të me preferencat e konsumatorëve. Por gjithashtu ka kuptim t'i kushtohet vëmendje veçorive të kërkesës për një produkt të caktuar, për të identifikuar faktorët që bëjnë të mundur përcaktimin nëse është e mundur të fitohet ("Amazon" është një mjet funksional shitjesh, por efektiviteti i përdorimit të tij është përcaktohet nga vetë përdoruesi) për një produkt ose grup të caktuar mallrash të shitura, duke marrë parasysh karakteristikat e këtij apo atij tregu.