Matrica strategjike Ansoff

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-17 19:07

Planifikimi strategjik i një kompanie është një nga hapat e zhvillimit të suksesshëm të biznesit. Kjo e vërtetë filloi të formohej nga fillimi i shekullit të 20-të. Dhe ideja ka evoluar me shpejtësi gjatë 100 viteve. Divizionet e para të përfshira në planifikimin afatgjatë dhe afatmesëm nuk ishin departamente apo divizione të përhershme në këtë lloj aktiviteti. Vlerësimet vjetore financiare - kjo i dha fund ndërtimit strategjik.

Themeluesi i idesë

Igor Ansoff, një vendas nga Rusia, i cili ka jetuar pjesën më të madhe të jetës së tij në Shtetet e Bashkuara, jep një nga përkufizimet më të thjeshta dhe më të kuptueshme të planifikimit strategjik. Sipas këtij specialisti, procesi analitik, logjik, i cili supozon parashikimet e tij për pozicionin e ardhshëm të ndërmarrjes në treg, duhet të marrë parasysh mjedisin e jashtëm. Matrica Ansoff është mjeti më i famshëm i matematikan-ekonomistit amerikan. Elementare në kuptim, katrori i parashikimit të zhvillimit të organizatës ka fituar, me thjeshtësinë e tij, një vend të fortë në planet strategjike të pothuajse çdo ndërmarrje moderne.

Historia e strategjive

Vetëm në fazën e dytë të zhvillimit të planifikimit, që ndodhi në vitet 50-60 të shekullit të 20-të, ndërmarrjet filluan të formojnë departamente të planifikimit që ishin të angazhuar vazhdimisht në perspektivën e zhvillimit të biznesit.

Më në fund, ideja e një strategjie të zhvillimit të ndërmarrjes pohon veten si një domosdoshmëri në fazën e tretë - gjatë rritjes së konkurrencës së firmave evropiane dhe japoneze në raport me kompanitë amerikane. Dhe janë përfaqësuesit e kësaj të fundit që zhvillojnë propozime të ndritura ekonomike dhe matematikore.

Tabela e thjeshtë

Forma fillestare e mjetit analitik është një katror, në të cilin merren parasysh dy boshte: vertikal dhe horizontal. Por a nuk është më e lehtë ta konsiderosh atë në formën e një tabele, duke mbyllur 4 elementë të vendosur jashtë skajeve në një rrjet të përbashkët? Pastaj matrica merr formën e mëposhtme:

Emri i tregut/Emri i produktit	Produkt ekzistues	Produkt i ri
Tregu ekzistues	Strategjia e depërtimit në treg	Strategjia e zhvillimit të produktit
Tregu i Ri	Strategjia e zgjerimit të tregut	Strategjia e diversifikimit

Ky paraqitje e bën shumë më të lehtë kuptimin e shtigjeve të kryqëzimit të faktorëve. Dhe ju mund të llogaritni opsionet e zhvillimit të biznesit.

Matrica Ansoff: Strategjitë e Rritjes

Vetë idejanënkupton një marrëdhënie të ngushtë midis tregjeve dhe produkteve të kompanisë së ardhshme dhe ekzistuese. Çdo prodhues shërbimesh ose mallrash mund të përmendë perspektivat për zhvillimin e biznesit të tyre. Strategjia përcakton rrugën përgjatë së cilës ndërmarrja duhet të lëvizë, rreziqet ekzistuese kur zgjedh një opsion. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme jo vetëm të përcaktohet drejtimi, por edhe të përcaktohet sa më saktë që të jetë e mundur tregjet ekzistuese të shitjeve, segmenti i kërkesës së konsumatorit, të përcaktohet vektori i rritjes së kompanisë bazuar në pozicionin aktual në treg, përcaktoni avantazhet konkurruese të produkteve dhe ofertave të prodhuara aktualisht në të ardhmen. Matrica e strategjisë Ansoff do të jetë një mjet efektiv vetëm nëse plotësohen të gjitha kushtet e mësipërme.

Mënyra më e lehtë

Nga numri i kolonave dhe rreshtave në tabelë, është e lehtë të përcaktohet se matematikani amerikan propozoi vetëm 4 opsione rritjeje. Në shikim të parë, një alternativë jo shumë e pasur. Por matrica Ansoff dhe përvoja shumëvjeçare në zbatimin e saj dëshmojnë të kundërtën.

1. Depërtimi në treg duke përdorur produktet ekzistuese dhe tregjet në të cilat kompania operon me besim, zë segmentin e saj dhe është konkurruese. Ky opsion zhvillimi përfshin një rritje të shitjeve. Çfarë mund të kontribuojë në këtë? Grupi i masave të mëposhtme është i mundur:

   – kompania rrit pjesën e saj të tregut;

   – zhvillimi i shitjeve të përsëritura, domethënë zhvillimi i një rrjeti klientësh të rregullt;

   – një rritje në numrin e produkteve në segmentet e tregut tashmë të pushtuar;- zbulimi i cilësive të tilla të mallrave dhe shërbimeve që përfshijnë përdorimin e tyre në të rejazona.

   Matrica Ansoff është e përshtatshme për çdo kompani. Produkti në treg është strategjia më e dukshme. Kostoja e burimeve ekzistuese gjithmonë mund të llogaritet me rrezikun më të vogël.

2. Në rastin e zgjedhjes së një strategjie për zhvillimin e tregjeve të reja me produktet ekzistuese, kompania duhet të përshtatë produktet dhe shërbimet në segmente të reja. Në këtë rast, si mjete mund të shërbejnë:

   - zgjerimi gjeografik i zonave të shitjes;

   - zhvillimi i kanaleve të reja të shitjeve;

   - zhvillimi i segmenteve të reja të tregut. Kjo rrugë zhvillimi mund të zgjidhet një kompani, politika e marketingut e së cilës është zhvilluar në një nivel efektiv.

3. Versioni i tretë i matricës Ansoff përfshin futjen e një produkti të ri në tregjet tashmë të përdorura. Si rregull, ndërmarrjet që janë të angazhuara në prodhimin e mjeteve teknike përdorin me sukses këtë rrugë zhvillimi. Janë karakteristikat e tyre që duhet të përditësohen për të përmbushur kërkesat më të larta të konsumatorëve në tregun ekzistues. Strategjia e tretë e zgjedhur sipas matricës Ansoff supozon zhvillimin e rritjes nëpërmjet:

   – përditësimit të vetive të produktit, përmirësimit të cilësisë, ndryshimit të statusit;

   – ofrimit të mallrave dhe shërbimeve krejtësisht të reja;

   – zgjerimi i produkteve të linjës së produkteve;– i ofron konsumatorit mallrat dhe shërbimet ekzistuese të gjeneratës së re.

Rreziku dhe Rritja

Zgjedhja më e rrezikshme e strategjisë është opsioni i fundit i kryqëzimit të faktorëve. Një treg dhe produkt i ri sugjeron diversifikim. Hyrja e një kompanie në një territor të panjohur mund të justifikohet në raste jashtëzakonisht të rralla. Siç tregon matrica Ansoff,"produkt-tregu", nëse asnjëri prej tyre nuk është zotëruar, si një skemë mund të konsiderohet vetëm kur:

• pamundësia për të përdorur tre mënyrat e mësipërme të zhvillimit dhe rritjes;
• nëse zhvillimi i aktiviteteve ekzistuese padyshim nuk sjell fitimin e dëshiruar;
• nëse ka mungesë informacioni për të parashikuar stabilitetin e biznesit në zhvillimin e tij të zakonshëm;
• padobishmëri e vogël ose e plotë e investimit në projekte të reja.

Matrica Ansoff dhe zbatimi i saj praktik në bankare

Zhvillimi ekonomik i një ndërmarrjeje varet drejtpërdrejt nga kreditimi i aktiviteteve dhe shërbimeve të tjera financiare. Bankat zënë një pozicion qendror në këtë vend. Dhe strategjia e tyre është po aq e rëndësishme sa planifikimi i marketingut të çdo ndërmarrje.

Matrica e Opportunity Ansoff është një mjet efektiv për zbatimin e produkteve financiare të propozuara, të reja dhe të provuara në tregjet e zhvilluara. Po flasim vetëm për to për faktin se shërbimet e bankave përdoren nga një pjesë e madhe e popullsisë dhe kërkimi i segmenteve të pambuluara të tregut rezulton gjithnjë e më pak i suksesshëm.

Më mirë ajo që bëni tashmë

Strategjia e dukshme, ose siç quhet edhe "anija e vogël", strategjia e "kursimit të kostos", përfshin fazat e mëposhtme të zhvillimit:

• identifikimi i dobësive në shërbimet e ngjashme të konkurrentëve;
• zhvillimi i metodave për të bindur klientët e mundshëm qënë fund, ata duhet t'i japin përparësi produktit të kësaj banke (në të njëjtën kohë, presioni është i përjashtuar kategorikisht, pasi rezultati i tij mund të jetë vetëm një efekt i përkohshëm);
• ofrojë shërbime të lidhura me kushte të favorshme.

Produktet financiare ekzistuese duhet të përmirësohen, zgjerohen dhe modifikohen. Ky aktivitet bazohet në një punë intensive kërkimore, rezultat i së cilës është pozicionimi i produktit, pra nevoja për të përcaktuar veçoritë e tij karakteristike, veçoritë që e dallojnë atë nga shërbimet analoge, shërbimet zëvendësuese.

Në bazë të dy fazave të punës po hartohet politika e asortimentit të bankës. Ai nënkupton formimin e një grupi shërbimesh të ofruara, i cili përcakton funksionimin e suksesshëm në këtë segment tregu, siguron efikasitet ekonomik dhe përcakton vektorin e zhvillimit.

Faza e fundit e punës është strategjia e asortimentit. Për formimin e tij është e nevojshme të merren parasysh rrugët e mëposhtme të zhvillimit:

• Diferencimi i shërbimit. Ai nënkupton ndarjen e një kamare të veçantë për zbatimin e produkteve ekzistuese që janë të ndryshme nga produktet e konkurrentëve.
• Specializim i ngushtë. Si një strategji zhvillimi, është zgjedhur të ofrojë produkte për një numër klientësh të kufizuar nga karakteristika të caktuara të aktiviteteve.
• Diversifikimi i shërbimeve. Zgjerimi i gamës dhe numrit të sektorëve të tregut për shitjen e mallrave, si rregull, është prerogativë e bankave universale.
• Integrim vertikal. Strategjia është mishërimi i sinergjisë.

Raporti i përqindjes

Matrica Ansoff dhe përvoja shumëvjeçare në përdorimin e saj në praktikë bënë të mundur nxjerrjen e modeleve të caktuara të suksesit në zbatimin e një strategjie të caktuar, si dhe vlerën e mundshme të kostove. Një paraqitje vizuale e raportit rrezik-kosto mundëson marrjen e vendimeve të marketingut me një kuptim të qartë të mundësisë së humbjes.

Strategjia e futjes së produkteve të reja në një treg ekzistues humbet ndjeshëm për sa i përket shkallës së suksesit dhe numrit të kostove kur zgjedh opsionin "produkt i vjetër në segmentin e zhvilluar". Tregues të tillë na lejojnë të themi me besim se për secilën ndërmarrje alternativa e zhvillimit kufizohet nga një sërë rrethanash, mjedisi i jashtëm, mundësitë ekonomike dhe shumë faktorë të tjerë. Matrica Ansoff është vetëm një mjet për të ndihmuar në zgjedhjen e një strategjie, e cila nuk mohon analizat më të thella të aftësive të ndërmarrjes.