FMCG gëlltit botën

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Njerëzit që punojnë në industrinë e shitjes me pakicë, shprehja "tregu FMCG" përsëritet disa herë në ditë. Edhe pse shumë nuk e kuptojnë plotësisht kuptimin e kësaj shkurtimi. Mallrat e konsumit me lëvizje të shpejtë - mallra konsumi me lëvizje të shpejtë. Logjikisht, duhet të jetë bukë, qumësht, çamçakëz, cigare, sende shtëpiake.

Jo gjithçka është kaq e thjeshtë: mallrat e listuara ndahen në tre grupe. Vetëm një prej tyre mund të caktohet si mall që hyn në tregun e FMCG - çamçakëz dhe cigare. Shenjat klasike të produkteve që i përkasin këtij sektori:

1. Çmim i ulët.
2. Marzhi i prodhuesit është i ulët.
3. Frekuencë e lartë blerjeje.
4. Mundësi për të gjeneruar një rritje të kërkesës nëpërmjet aktiviteteve të marketingut.
5. Përdorim afatshkurtër.
6. Vendim impulsiv për blerje.

Rezulton se pajisjet elektroshtëpiake nuk përfshihen në tregun e FMCG. Për shembull, një frigorifer: vendimi i blerjes merret me vetëdije, zgjedhja është bërë për një kohë të gjatë, nevoja për të blerëndodh kur e vjetra është jashtë funksionit ose e vjetëruar. Ndodh rrallë. Bukë dhe qumësht: çdo familje i blen këto artikuj çdo ditë. Por vëllimi total i blerjeve të këtyre mallrave nuk mund të ndikohet. Nëse një familje konsumon një copë bukë në ditë, asnjë sasi reklamash nuk do ta detyrojë atë të hajë më shumë. Vetëm cilësia dhe çmimi mund të ndikojnë në vendimin për të blerë bukë nga një prodhues i caktuar, asnjë marketing nuk do të shpëtojë bukën e pjekur mirë.

Sa më sipër zbulon një tjetër shenjë të hyrjes së një produkti në tregun e FMCG: konsumatori nuk ndjen një nevojë ekstreme për të. Në fakt, ju mund të bëni pa përtypur çamçakëz, edhe pa cigare. Në fund të fundit, që nga momenti i lindjes e deri në kohën kur cigarja u bë një domosdoshmëri, njeriu bënte shumë mirë pa nikotinë.

Fakti që këto produkte kanë një kthim të ulët në shitje detyron një prodhues me përvojë në tregun e FMCG të stimulojë rritjen e tij duke përdorur dy mënyra:

• për të informuar sa më gjerë konsumatorin fundor për rëndësinë dhe domosdoshmërinë e produktit;
• bëje produktin sa më të aksesueshëm për konsumatorin fundor.

E para arrihet me reklamim. Mund të jetë reklamë eksplicite: banderola, transmetues, reklama në media. Reklamim i fshehur (personazhi kryesor i serialit vendos një paketë cigaresh - një pamje nga afër për një pjesë të sekondës), artikuj të personalizuar nga "ekspertë të pavarur" për përfitimet e produktit, mënyra të tjera për të ndikuar në nënndërgjegjen e konsumatorit.

E dyta ndodh në luftën për hapësirë në raftin e shitësit. Këtu dhe pagesa për një vend në një raft në zonën e maksimumitprobabiliteti i blerjes (sa më afër arkës, në nivelin e syve të blerësit). Në të njëjtën kohë, tregtarët e trajnuar punojnë me raftin, detyra e të cilëve është të vendosin produkte në raft në përputhje me standardet dhe planogramet e korporatës. Nëse një produkt kërkon ftohje përpara se të konsumohet, prodhuesi do t'i huazojë një frigorifer të markës shitësit me pakicë.

Përveç kësaj, prodhuesit mbajnë vazhdimisht fushata për të promovuar markat e tyre, tregu FMCG nuk i pëlqen ata që pushojnë në dafinat e tyre. Sapo prodhuesi i çdo uji të gazuar redukton përpjekjet e marketingut, ai menjëherë humbet pjesën e tregut. Programimi neuro-gjuhësor i stafit të shitjeve po përdoret gjithashtu: një person që dikur shiste një markë të famshme uji të gazuar, nuk do të pijë kurrë ujin e një kompanie konkurruese.