Si të gjeni klientë për punëtorët e njohurive

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Baza e çdo biznesi të suksesshëm është koincidenca e ofertës dhe kërkesës për një produkt ose shërbim. Natyrisht, se ku dhe si të gjeni klientët varet kryesisht nga industria. Për shembull, nëse një biznes është një pikë ushqimi të shpejtë, atëherë ka kuptim të kërkosh blerës në vende të mbushura me njerëz (stacione treni, institucione të mëdha arsimore, qendra biznesi dhe zyrash).

Për mallrat në përgjithësi, ekzistojnë teori të tëra që ndihmojnë për të kuptuar se si të zgjidhni më mirë vendndodhjen e kompanisë, si të krijoni marrëdhënie me partnerët, si të organizoni siç duhet ekspozimin në raftet e dyqaneve. Tërheqja e klientëve varet nga shumë faktorë: nga ndijori (muzika, ambalazhi, aroma), çmimi, sezonal dhe të tjerë.

Pak më ndryshe është rasti me shërbimet. Rregulli bazë për ta: disponueshmëria në kohën e duhur në vendin e duhur me një çmim të përballueshëm. Le të përpiqemi të shqyrtojmë mënyrat kryesore se si të gjejmë klientë për përkthyes të pavarur dhe punonjës të njohurive. Në pamje të parë, për “artistët e lirë” gjithçka duket mjaft e thjeshtë. kashkëmbime të pavarura, skripta, artikuj, aksione fotografish. Ju mund të shisni produkte të gatshme (tekste, fotografi, fotografi, programe, shabllone faqesh interneti, etj.), të gjeni klientë për projekte të ardhshme dhe bashkëpunim afatgjatë, dhe të studioni tregun. Por kur punoni me shkëmbime, duhet të merrni parasysh disa nuanca. Së pari, është më e vështirë për një fillestar atje.

Në portalet e mëdha, regjistrimi është falas, por mundësitë e anëtarësimit falas janë shumë të kufizuara. Ndaj do të kërkohen investime në pagesën e “taksave të anëtarësimit”. Kostoja mund të ndryshojë shumë, por mesatarisht (merr portalet për përkthyes) është rreth 100 dollarë në vit. Megjithatë, porositë nuk janë aspak të garantuara. Së dyti, ka një luftë shumë të ashpër çmimesh në bursa, dumping i fortë. Prandaj, për promovim, për zhvillimin e një portofoli, portalet mund të konsiderohen si të ardhura të vogla paralele. Por ju duhet të kuptoni se si të gjeni klientë të drejtpërdrejtë, tretës dhe serioz.

Shumë përfaqësues të profesioneve të lira më shpesh nuk arrijnë të bëjnë faqen e internetit ose portofolin e kartës së tyre të biznesit. Dhe kjo është një nga mënyrat më të sigurta për të gjetur klientë.

Sigurisht, ju duhet të punoni në sajt - për ta promovuar atë, për ta pozicionuar atë. Por rezultati do të tejkalojë të gjitha pritjet. Duke pasur një faqe me pozicione të larta, nuk do të kërkoni më me ankth për marrësit e shërbimit tuaj. Klientët do t'ju gjejnë vetë. Është e rëndësishme vetëm të kuptoni se çfarë ata kërkojnë dhe t'u ofroni atyre të drejtënzgjidhje. E njëjta gjë mund t'i atribuohet rekomandimeve se si të gjeni klientë për një avokat. Radhët do të rreshtohen për të nderuarit, autoritarët. Por të rinjtë dhe fillestarët duhet të përpiqen të krijojnë një emër për veten e tyre. Mos ngurroni të kërkoni letra rekomandimi. Në fushën e shërbimeve ligjore, fjala e gojës është edhe më e rëndësishme se në të tjerat. Kjo do të thotë, nëse keni ofruar një shërbim cilësor (qoftë regjistrimi i një sipërmarrjeje, procesi i divorcit, ndarja e pasurisë ose mbrojtja në gjykatë), sigurohuni që do t'ju rekomandojnë të njohurit dhe miqtë. Telefoni i një avokati të besueshëm, si një dentist i klasit të lartë, kalon dorë në dorë.

Ka një mënyrë tjetër: publikimi i rregullt i reklamave në gazeta ose në tabela të buletinit. Mendoni se ku dhe kush ka nevojë për shërbimet tuaja. Për shembull, ka kuptim të ofrohen shërbimet e një infermiereje në shtëpi, një dadoje, një terapiste masazhi ku mblidhen nënat me fëmijë: për shembull, në poliklinika ose pranë tyre, në gazetat familjare. Por përkthyesi nuk ka gjasa të gjejë klientë në këtë mënyrë. Klientët e biznesit janë shumë më të rëndësishëm për të. Prandaj, ai duhet të publikojë reklamat e tij në faqe të specializuara, në botime të specializuara, në portale ku biznesmenët e përfshirë në eksport dhe import të mallrave kërkojnë informacion.

A duhet të përfshij një çmim në reklamë? Varet gjithashtu se kujt i drejtohet shërbimi. Nëse private, si rregull, njerëz të varfër, atëherë duhet të tregohet çmimi, veçanërisht nëse është konkurrues. Nëse shërbimi u drejtohet ndërmarrjeve dhe njerëzve të biznesit, ku formimi i vlerës varet nga shumë komponentë, është më mirë të mos e bëni këtë. Shumeçmimi i ulët (sipas standardeve të tyre) mund të trembë klientët e pasur.

Kur jepni ndonjë reklamë, është e nevojshme të keni parasysh se kush (dhe kur) do të jetë marrësi i mundshëm. Promovimi i shërbimeve ligjore, për shembull, do të justifikohet në kontekstin e jetës së biznesit, gjatë ditës së punës, në publikimet e biznesit. Por është më e përshtatshme të reklamosh një agjenci udhëtimesh në shtypin argëtues, në transmetimin e programeve familjare. Analizimi i fushatave të konkurrentëve do t'ju japë gjithashtu shumë për të menduar dhe mësuar.