Formula e fitimit nga shitjet dhe shembuj aplikimesh

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Fitimi i kompanisë është burimi kryesor i arkëtimeve në para të kompanisë si rezultat i aktiviteteve të saj. Është burimi kryesor i të ardhurave për kompaninë. Opsionet për marrjen e fitimeve në aktivet e kompanisë janë si më poshtë:

• shitje e mallrave, produkteve;
• ofrimi i llojeve të ndryshme shërbimesh.

Duhet theksuar se të gjitha kostot e shoqërisë, të cilat lidhen me marrjen e burimeve të mësipërme të të ardhurave, nuk përfshihen në konceptin e fitimit. Qëllimi kryesor i kompanisë është të maksimizojë fitimet.

Treguesi kryesor i efektivitetit të çdo biznesi është fitimi nga shitjet. Rentabiliteti dhe efikasiteti, drejtimi i fluksit të parasë, si dhe qarkullimi i aktiveve mund të varen nga madhësia e tij.

Koncept

Fitimi nga shitjet kuptohet si një tregues që mund të vlerësojë aktivitetet e kompanisë dhe nivelin e efikasitetit të saj. Shuma e fitimit duhet të jetë e mjaftueshme për të mbuluar shpenzimet dhe për të kryer aktivitete normale.

Për të analizuar efektivitetin e kompanisë, merrni vlerat e fitimit nga shitjet për periudhën e mëparshme dhe krahasoni ato me të dhënat e raportimit. Nga dinamika bënikonkluzionet. Nëse treguesi është rritur gjatë periudhës së raportimit, atëherë efikasiteti i kompanisë është i dukshëm.

Në përgjithësi, treguesi në studim është diferenca midis të ardhurave bruto dhe kostos së shitjes së produkteve (mallrave).

Është e mundur të lidhet treguesi i fitimit nga shitjet me vlerën e fitimit operativ në praktikën ndërkombëtare, pra me fitimin që kompania prodhon në treg në procesin e operimit.

Koncepti i "shitjes" në këtë rast nënkupton jo vetëm fitimin nga operacionet në drejtim të tregtisë, por edhe çdo lloj tjetër shitjeje me lidhjen e transaksioneve dhe marrëveshjeve të shitjes me partnerët.

Treguesi i fitimit nga shitjet ju lejon të vlerësoni shumën e fitimit të marrë nga kompania për periudhën e operimit në biznesin e saj kryesor, të parashikuar në statut.

Dallimet midis të ardhurave dhe fitimit

Tabela më poshtë tregon ndryshimet kryesore midis të ardhurave të një kompanie dhe konceptit të fitimit të saj.

Krahaso fitimin nga shitjet dhe të ardhurat nga shitjet.

Të ardhurat	Fitimi
Janë përmbledhur të ardhurat nga aktivitetet	Opsione: të përgjithshme, neto
Aftësia për të qenë virtual (për shembull, me këste)	Përcaktohet vetëm pasi fondet janë pranuar dhe llogaritur në të vërtetë
Për të llogaritur, shumën e të gjitha fondeve që janë fituar nga kompania	Shpenzimet zbriten nga fitimet e kompanisë kur llogariten

Marrëdhënia këtu është si më poshtë: heqim shpenzimet dhe shpenzimet nga të ardhurat, marrim një fitim. Ne e shumëzojmë çmimin e mallrave me vëllimin natyror të shitjeve, marrim të ardhurat.

Formula për llogaritjen

Për të përcaktuar fitimin nga shitjet dhe formulën për llogaritjen e tij, le të imagjinojmë marrëdhënien e mëposhtme:

VP=B - C, Ku VP është një tregues i fitimit bruto, t. R.

B - të ardhurat totale, t. R.

С - kostot totale të kompanisë, t.r.

Në një version më vizual, formula duket kështu:

R=B - UR - CR, ku B është shuma e fitimit bruto të kompanisë, tr.

Pr - shuma e fitimit nga shitja, t. R.

UR - shuma e shpenzimeve të menaxhimit, t.r.

KR – shuma e shpenzimeve të shitjes, t.r.

Nga ana tjetër, fitimi bruto është diferenca midis të ardhurave të marra nga kompania dhe shpenzimeve të bëra:

B=Ish - Seb, ku Vyr është shuma e të ardhurave të marra, t. R.

Sat - shuma e shpenzimeve të bëra (kosto), t. R.

Kështu, për të llogaritur saktë fitimin nga shitjet, është e nevojshme të merret informacion i saktë për të gjitha shumat e të ardhurave dhe të gjitha shumat e shpenzimeve të kompanisë gjatë periudhës së studimit.

Llogaritjet e mëtejshme gjatë përdorimit të treguesit të studiuar kanë të bëjnë me konceptin e fitimit neto, i cili mund të përcaktohet:

PE=PR + PD - PRs - N, ku NP është fitimi neto, tr.

PR – fitimi nga shitjet, t.r.

PD - të ardhura të tjera, d.m.th. R.

Pras – shpenzime të tjera, t.r.

N - tatimi mbi fitimin nga shitja, t.r.

Fitimi marxhinal

Koncepti i fitimit nga shitja e mallrave është i lidhur ngushtë me përkufizimin e fitimit marxhinal:

Pmarzh=V - FZ, ku Pmarzh është shuma e fitimit marxhinal të marrë, t.r.

B - të ardhurat e kompanisë, t.r.

PV - shuma e kostove variabile të kompanisë, t.r.

Kostot e ndryshueshme mund të përfshijnë artikujt e mëposhtëm:

• paga e punëtorëve që lidhen me prodhimin e produkteve (shitjen e tij), domethënë ato kryesore;
• kostot e prodhimit për lëndët e para për prodhimet e produkteve;
• pagimi i kostos së energjisë elektrike, gazit etj.

Fitimi marxhinal lidhet drejtpërdrejt me vëllimin e prodhimit të kompanisë, kështu që me rritjen e tyre do të rritet edhe sasia e fitimit. Ky lloj fitimi ofron mundësi për të mbuluar shpenzimet në terma të kostove fikse.

Faktorët e brendshëm

Meqenëse fitimi është burimi kryesor i të ardhurave për kompaninë, është e nevojshme të shqyrtohen me kujdes të gjithë faktorët që mund ta rrisin (ose ulin) atë. Ndër të gjithë faktorët mund të dallohen si të jashtëm ashtu edhe të brendshëm.

Ndër faktorët e brendshëm, ne veçojmë:

• Vëllimi i shitjeve të mallrave, i cili shoqërohet me përfitimin e shitjeve. Me një rentabilitet të lartë të shitjeve dhe një rritje të shitjeve, fitimi nga shitjet gjithashtu rritet. Përndryshe, nëse përfitimi është i ulët, atëherë rritja e shitjeve do të çojë, përkundrazi, në rënie të fitimeve.
• Struktura e asortimentitlistë.
• Kostot e mallrave (ekziston një marrëdhënie e anasjelltë: me një rritje të kostove, fitimi bie).
• Kostoja e mallrave (nëse rritet, rritet edhe fitimi).
• Shuma e shpenzimeve të biznesit.

Faktorët e jashtëm

Ndër faktorët e jashtëm të theksuar:

• politika e amortizimit dhe akruale;
• organet qeveritare dhe ndikimi i tyre;
• veçori natyrore;
• ndjenja e përgjithshme e tregut (kërkesa, niveli i ofertës, etj.)

Rritja e vëllimeve të shitjeve në njësitë natyrore kontribuon gjithmonë në rritjen e fitimit nga shitja e kompanisë, dhe rrjedhimisht në rritjen financiare. Në rastin e shitjeve të mallrave jofitimprurëse, fitimi drejtohet në rënie. Rritja e fitimit mund të sigurohet gjithashtu nga një rritje në vëllimin e shitjeve të mallrave me kosto efektive në strukturën e gamës së produkteve, gjë që çon në një përmirësim të gjendjes financiare të kompanisë. Nëse pjesa e produkteve me marzh të ulët (ose joprofitabile) në strukturën e shitjeve është më e lartë, atëherë edhe fitimi bie.

Rënia e kostove dhe kostove kontribuojnë në një rritje të nivelit të fitimit nga shitjet, rritja e kostove kontribuon në uljen e fitimeve. Fitimi nga shitjet dhe kostoja janë të ndërlidhura me njëri-tjetrin. Shpenzime të tilla, në veçanti, përfshijnë shpenzimet komerciale dhe administrative.

Dinamika e çmimeve për produktet e shitura ka një ndikim të rëndësishëm në nivelin e fitimit. Rritja e çmimeve çon në një rritje të vëllimit të shitjeve, dhe rrjedhimisht një rritje të fitimeve nga shitjet. Në situatën e kundërt, ulja e çmimeve çon në ulje të të ardhurave të kompanisë, si dhe në rënie të fitimeve.

Menaxhmenti i kompanisë është në gjendje të ndikojë të gjithë faktorët e mësipërm në drejtim të uljes së ndikimit të atyre negativë. Si rezultat i ndikimit të tyre, formohet fitimi ose humbja nga shitjet.

Përdorimi i teknikave të analizës së faktorëve bën të mundur shfaqjen e rezervave për rritjen e efikasitetit të shitjeve dhe përcaktimin e vendimeve optimale të menaxhimit. Për këtë qëllim përdoren të dhënat nga "Raporti mbi rezultatet financiare".

Është shumë e vështirë për një ndërmarrje të ndikojë në faktorët e jashtëm, pasi ata përcaktohen nga gjendja e tregut të shitjeve të kompanisë. Direkt, këta faktorë nuk janë në gjendje të ndikojnë në fitimin e kompanisë, veprimi i tyre është indirekt.

Shembuj

Ne analizojmë fitimin nga shitjet duke përdorur shembuj specifik.

Shembull 1. Astra LLC mori treguesit e mëposhtëm të performancës për vitin 2017:

• të ardhurat arritën në 100,000 tr.;
• kostoja ishte 85,000 t.r.

Duhet të llogaritet fitimi bruto nga shitja e kompanisë.

Formula për llogaritjen është si më poshtë:

Fitimi bruto=Të ardhurat - Kostoja, Fitimi bruto=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

Fitimi bruto prej 15,000 kr.

Shembulli 2. Në vitin 2017, Klima LLC shiti 1000 njësi mallrash me një çmim prej 500 rubla. Kostoja e një njësie të mallrave ishte 350 rubla. Kostoja totale e shitjes së produkteve arriti në 15,000 rubla. Është e nevojshme të përcaktohet fitimi nga shitja.

Për të zgjidhur, le të gjejmë të ardhurat totale nga shitjetartikuj:

1000500=500,000 rubla.

Përcaktoni kostot totale (kosto):

1000350=350,000 rubla.

Llogaritni vlerën:

Fitimi nga shitjet=Të ardhurat - kosto - shpenzimet e shitjes=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 rubla.

Kështu, shuma e treguesit të dëshiruar ishte 135,000 rubla.

Ku mund ta gjeni në raportim

Në formularët e raportimit të kompanisë, treguesi i fitimit pasqyrohet si më poshtë:

• pa fitim nga shitjet në bilanc;
• fitimi në Pasqyrën e Performancës Financiare është pasqyruar në rreshtin 2200.

Fakti që nuk ka asnjë linjë në bilanc për të treguar këtë fitim, është për faktin se bilanci bazohet në grupimin e aktiveve dhe detyrimeve të firmës sipas maturimit. Bilanci është një dokument që karakterizon pozicionin financiar në një datë të caktuar.

"Raporti mbi rezultatet financiare" përfshin akumulimin e rezultateve financiare të kompanisë për një periudhë të caktuar kohe. Ai i klasifikon të ardhurat dhe shpenzimet sipas drejtimit.

Llogaritja e fitimit nga shitjet sipas raportimit është si më poshtë:

Rreshti 2200=Linja 2100 - rreshti 2210 - rreshti 2220

Llogaritja sipas të dhënave të kontabilitetit

Shuma e treguesit të studiuar mund të përcaktohet nga të dhënat e kontabilitetit të kompanisë:

Fitimi nga shitjet=Qarkullimi i kredisë së nënllogarisë 90-1 "Të ardhurat" - Qarkullimi i debitit të nënllogarisë 90-2 "Kostoja e shitjeve"

Nënllogaria 90-2 pasqyron koston e prodhimitproduktet, shitjet dhe shpenzimet administrative.

Kontabiliteti analitik për këtë nënllogari ofron një ndarje të kostove në llogari të veçanta në mënyrë që të jetë në gjendje të identifikojë shumën e shpenzimeve tregtare, kostot e menaxhimit.

Përfundim

Në kushtet e sotme të tregut, ka një shkallë të lartë segmentimi. Kompania duhet të zgjedhë fushën e veprimtarisë në të cilën mund të marrë një pjesë të mirë të tregut vendas, të tejkalojë konkurrentët dhe të rrisë fitimet dhe përfitimin e saj.

Treguesi i fitimit nga shitjet është treguesi kryesor i efektivitetit të përdorimit të kapitalit të disponueshëm të kompanisë, aktiveve të saj, metodave të menaxhimit dhe mjeteve të promovimit të marketingut në segmentin e zgjedhur. Prandaj, ky tregues përcaktohet si treguesi kryesor i efektivitetit të një ndërmarrje në një fushë të caktuar të veprimtarisë.