Si të llogarisni shënimin në një produkt: formula e llogaritjes. Sa përqind është shënimi i shitjes me pakicë?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Si të llogarisni shënimin në një produkt? Kjo është një pyetje që zakonisht bëjnë sipërmarrësit. Ky nuk është vetëm kuriozitet boshe, por interes real praktik. Në këtë mënyrë, është e mundur të vendoset një kosto adekuate për produktet tona, si dhe të zbulohen çmimet e përafërta të blerjes së konkurrentëve.

Përkufizim

Përpara se të vazhdoni me llogaritjet matematikore, duhet të kuptoni termat. Pra, përqindja e shënjimit të mallrave është shuma e shënjimit në koston e mallrave, pas së cilës formohet çmimi përfundimtar për konsumatorin.

Nëse llogaritni saktë kompensimin, sipërmarrësi do të jetë në gjendje jo vetëm të mbulojë shpenzimet e tij që lidhen me organizimin e një biznesi, por edhe të përfitojë nga aktivitetet e tij. Si rregull, marzhi shprehet si përqindje e llogaritur nga kostoja e një produkti të caktuar.

Çfarë ndikon në shënimin?

Nëse ka disa faktorë nga të cilët varet përqindja e primit.

• Veçoritëmallrat, cilësitë e konsumatorit, niveli i kërkesës dhe konkurrueshmërisë së prodhuesit, nën markën e të cilit prodhohet ky apo ai produkt.
• Shpenzime për organizimin e shitjeve. Sipërmarrësit zakonisht përfshijnë kostot e ruajtjes, logjistikën, pagesat e stafit, etj. këtu
• Shuma e taksës. Tatimi mbi vlerën e shtuar përfshihet në shumën e çdo produkti. Mund të ndryshojë për çdo kategori produkti. Megjithatë, në çdo rast, norma e TVSH-së ndikon në koston përfundimtare të produktit.

Marzhe të përafërta

Kur pyesni veten se si të llogarisni përqindjen e primit, duhet të kuptoni se kostoja përfundimtare duhet të jetë sigurisht konkurruese. Nëse një shitës tjetër ka një produkt identik për më pak, shanset janë të larta që nuk do të jeni në gjendje të tërhiqni blerës. Kjo është arsyeja pse shumica e sipërmarrësve përpiqen të minimizojnë kostot që ndikojnë drejtpërdrejt në koston përfundimtare.

Marrja mesatare e shitjes me pakicë ndryshon sipas kategorisë. Më poshtë janë mesataret:

• Rroba dhe këpucë. Dyzet deri në njëqind për qind.
• Suvenire dhe bizhuteri. Mbi njëqind për qind.
• Aksesorë të ndryshëm. Mbi njëqind për qind.
• Produkte automobilistike. Tridhjetë deri në pesëdhjetë për qind.
• Letër shkrimi. Njëzet e pesë deri në gjashtëdhjetë e pesë për qind.
• Kozmetikë. Njëzet e pesë deri në shtatëdhjetë e pesë për qind.

Tani e dini se sa përqindje e shënjimit në tregtinë me pakicë vendoset zakonisht në varësi tëkategoritë e mallrave të shitura nga shitësi.

Llogaritja e çmimit duke përdorur një shembull

Pra, le të themi se ju llogaritni koston përfundimtare të një produkti. Për ta bërë këtë, kostoja e produktit tuaj duhet të shumëzohet me përqindjen e shënjimit. Në këtë mënyrë, do të mund të zbulohet shuma shtesë. Tani mbetet ta shtoni në çmimin e blerjes dhe kështu do të zbuloni koston përfundimtare të produktit që shitet.

Nëse blini një njësi mallrash nga një furnizues për pesëdhjetë rubla, dhe shënjimi është dyzet për qind, atëherë do t'ju duhet të shtoni një markup në çmimin origjinal. Në shembullin tonë, në terma monetarë, është njëzet rubla. Kjo do të thotë, kostoja përfundimtare e produktit për një konsumator të mundshëm do të jetë shtatëdhjetë rubla.

Si të llogarisni shënimin në një produkt?

Nëse e dini blerjen dhe koston përfundimtare të produktit, nuk është e vështirë të llogaritni përqindjen e shënjimit.

Për ta bërë këtë, mjafton të ndërmerrni disa hapa të thjeshtë:

• Së pari, kostoja përfundimtare e një njësie mallrash duhet të ndahet me çmimin e blerjes.
• Zbrit një nga rezultati.

Pra, nëse një produkt shitet me një çmim prej dyzet njësive konvencionale dhe çmimi i blerjes është njëzet e pesë njësi konvencionale, në përputhje me skemën e mësipërme, është e lehtë të llogaritet madhësia e marzhit. Në këtë rast, është gjashtëdhjetë për qind.

Megjithatë, në shumicën e rasteve, pyetja se si të llogaritet shënjimi në një produkt është e rëndësishme kur kostoja përfundimtare është ende e panjohur. Në këtë rast, llogaritjaprodhuar në një mënyrë pak më ndryshe.

Formula e llogaritjes

Për të shmangur të gjitha llojet e gabimeve, shumica e sipërmarrësve përdorin një formulë të thjeshtë për të llogaritur marzhin e shitjeve:

TN=ST% TN

CT - kostoja e mallrave

% TN - përqindja e marzhit tregtar të caktuar

TN - shuma e marzhit tregtar në terma monetarë.

Siç e kuptoni, për të përdorur këtë formulë për llogaritjen e përqindjes së markup-it në një produkt, duhet të dini përqindjen e markup-it të vendosur. Ne do t'ju tregojmë se si ta bëni këtë më poshtë.

Si të vendosni shënimin?

Pra, shitësit potencial zakonisht marrin parasysh një sërë faktorësh për të përcaktuar shumën e primit me të cilin do të rritet çmimi i blerjes:

• Kosto fillestare.
• Kostoja e pragut.
• Segmenti i shitjeve.
• Elasticiteti i kërkesës.
• Disponueshmëria e shërbimeve shtesë.
• Interesat e klientit.
• Prania e konkurrentëve në segmentin e përzgjedhur.

Tani ju e dini se si të shënoni një produkt si përqindje. Megjithatë, pikat e mësipërme kanë nevojë për disa sqarime.

Kostot fillestare

Llogaritja e saktë e përqindjes së kompensimit do të lejojë llogaritjen e detyrueshme të të gjitha kostove. Kjo kategori përfshin jo vetëm çmimin e blerjes së mallrave, por edhe kostot përkatëse. Për shembull, për dërgimin e mallrave nga prodhuesi te blerësi përfundimtar. Nëse po flasim për prodhimin tonë, kostot shtesë ende nuk mund të shmangen. Sikostot, duhet të merrni parasysh kostot e pajisjeve, pagat e punonjësve, etj. Vetëm pasi të keni përcaktuar kostot fillestare, mund të vazhdoni me pyetjen se si të llogarisni markimin në mallra.

Kosto e pragut

Kështu në ekonomi e quajnë çmimin minimal, me të cilin shitësi nuk do të pësojë humbje financiare, por nuk do të marrë as fitim. Kostoja e pragut sigurisht që duhet të mbulojë të gjitha kostot jo vetëm për blerjen e mallrave, por edhe për ruajtjen e tij, si dhe transportin. Disa sipërmarrës bëjnë gabim duke u fokusuar vetëm te konkurrentët dhe neglizhojnë llogaritjen e kostos së pragut. Një shpërfillje e tillë e biznesit të vet mund të rezultojë në humbje monetare.

Segmenti i shitjeve

Përqindja e marzhit tregtar varet jo vetëm nga kostot dhe kërkesa për mallrat, por edhe nga segmenti i biznesit. Është kureshtare që për kategori të ndryshme mallrash në treg është zakon të vendosen marzhe të ndryshme. Përveç kësaj, ka kategori mallrash që janë në kërkesë të lartë gjatë sezoneve të caktuara, gjë që u lejon shitësve të mundshëm të rrisin çmimet e tyre duke rritur përqindjen e markup-it.

Elasticiteti i kërkesës

Ky është një tregues i veçantë ekonomik që ju lejon të zbuloni se sa ndikon ulja ose rritja e çmimit në nivelin e kërkesës së konsumatorit. Nëse një produkt ka kërkesë elastike, ai fillon të shitet mirë kur vendosen zbritjet. Nëse kërkesa është joelastike, prania e një zbritjeje nuk ndikon në shitjen e produktit në asnjë mënyrë. Kjo është arsyeja pse tjetërpara vendosjes së zbritjeve me kërkesë elastike, është e nevojshme të përfshihet në çmim edhe mundësia e mëtejshme e ofrimit të zbritjeve.

Disponueshmëria e shërbimeve shtesë

Disa tregtarë ofrojnë shërbime shtesë falas për klientët e tyre për qëllime marketingu. Kjo qasje shpesh funksionon duke rritur kërkesën për produktin kryesor. Duhet të theksohet se organizimi i ofrimit të shërbimeve shtesë falas, si rregull, nuk nënkupton ndonjë kosto për shitësin. Për shembull, një shërbim i tillë mund të jetë pagesa me këste për disa muaj, gjë që është e rëndësishme kur shiten mallra të shtrenjta. Oferta të tilla tërheqin klientët potencial, gjë që do t'i lejojë shitësit të rrisë marzhin e shitjeve.

Interesat e klientit

Kur vendosni marzhin tregtar, duhet të kuptoni se kostoja përfundimtare e mallrave, e cila do të jetë rezultat i llogaritjeve, duhet të jetë e pranueshme për blerësit potencial.

Çmimi i pranueshëm varet nga shumë faktorë:

• Lloji i produktit.
• Vendndodhja dhe, në përputhje me rrethanat, kalueshmëria e prizës.
• Prania e konkurrentëve në industrinë tuaj, etj.

Kur bëhet fjalë për bizneset e mesme, devijimet nga çmimi i vendosur nga konkurrentët, si rregull, nuk i kalojnë njëzet e pesë për qind lart ose poshtë. Vetëm dyqanet e mëdha mund të përballojnë devijime më të mëdha nga mesataret e tregut të vendosura nga tregu.

Prania e konkurrentëve

Madhësia e çmimitmarkup-et ndikojnë drejtpërdrejt në koston përfundimtare të produktit, kështu që varet shumë nga prania e konkurrentëve. Kjo është arsyeja pse ky faktor nuk mund të injorohet. Së pari ju duhet të studioni jo vetëm kërkesën e konsumatorit, por edhe ofertat e konkurrentëve tuaj. Kjo do t'ju lejojë të ndërtoni një skemë shitjesh fitimprurëse dhe në fund të ndërtoni një biznes të suksesshëm.

Tani i dini veçoritë e llogaritjes së markup-it për mallrat.