Shitje me pakicë dhe shumicë. Me shumicë. Shitësit me pakicë

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Tregtia ka qenë gjithmonë produkti më i rëndësishëm i jetës së çdo shoqërie. Edhe në kohët e lashta, ato vende që promovuan zhvillimin e shitjeve në territorin e tyre jo vetëm që forcuan fuqinë e tyre, por gjithashtu krijuan pasurinë e përgjithshme të të gjithë popullsisë pa përjashtim. Tregtia e parë ishte shkëmbimi i tepricës së produkteve të tyre, në këtë pikë nuk kishte standarde, kështu që gjithçka ndodhte në të njëjtën sasi. Gradualisht, nevojat individuale të një personi u bënë ideja kryesore e marrëdhënieve të tilla. Në botën moderne u shfaq tregtia me pakicë dhe me shumicë, e cila u fokusua jo vetëm në një numër të ndryshëm blerësish, por edhe në veçoritë specifike të llojeve të biznesit.

Veçoritë dhe funksionet e tregtarëve me shumicë

Kjo lloj marrëdhënie përfshin shitjen në sasi të mëdha. Vëllimet e këtij lloji fitohen për të mëvonshmerishitje ose përdorim profesional në biznes. Me fjalë të tjera, shitësit me shumicë janë ndërmjetës midis prodhuesve dhe shitësve me pakicë. Në kurriz të tyre, sigurohet efikasiteti i procesit të përgjithshëm tregtar. Tregtia me shumicë është shumë më produktive për shkak të shtrirjes së operacioneve dhe më shumë kontakteve të biznesit. Mallrat e blera nga biznese të tilla përdoren për rishitje ose për nevoja biznesi.

Funksionet:

• shitjet dhe motivimi i tyre;
• blerja dhe krijimi i një game produktesh;
• ndarja e tufave të mëdha të mallrave në të vogla;
• magazina;
• transport i plotë ose i pjesshëm;
• marrja e rrezikut;
• siguroni informacionin përkatës të tregut;
• shërbimet e menaxhimit dhe këshillimit.

Faktorët që ndikojnë në zhvillimin e tregtisë me shumicë:

• rritje në prodhimin masiv;
• rritje e prodhimit për të ardhmen;
• rritje në numrin e hapave të ndërmjetëm përpara konsumatorit përfundimtar.

Diferencat

Shitja me pakicë dhe shumicë kanë disa veçori:

• kur shitet në vëllime të mëdha, vendndodhja e dyqanit nuk ka shumë rëndësi;
• punoni vetëm me klientë profesionistë;
• vëllime mjaft të mëdha transaksionesh;
• zona tregtare është e madhe;
• shitësit me shumicë kanë vetëm pagesa pa para;
• ndryshime në politikën tatimore.

Klasifikuesi i kompanisë

Shitësit me shumicë janë të llojeve të mëposhtme:

1. Tregtarët me shumicë janë biznese të pavarura që kanë gjithmonë pronësinë e plotë të mallrave që shesin. Ata mund të kryejnë si një cikël shërbimi të plotë, i cili përfshin ruajtjen, pagesën me këste dhe dorëzim, ashtu edhe një të kufizuar, që kërkon pagesë të menjëhershme për mallrat dhe nuk parashikon dërgesë.
2. Agjentë dhe agjentë. Firma të tilla janë, në njëfarë kuptimi, ndërmjetës në procesin e blerjes dhe shitjes, të cilët marrin një shumë të caktuar parash për shërbimet e tyre dhe nuk mbajnë asnjë përgjegjësi për mallrat.
3. Degët dhe zyrat e prodhuesve me shumicë janë një nga llojet kryesore të tregtisë, ato punojnë drejtpërdrejt me blerësin dhe janë përfaqësues zyrtarë të një prodhuesi të caktuar.
4. Tregtarë të ndryshëm të specializuar me shumicë. Në dispozicion në disa sektorë të ekonomisë, grumbulloni mallra nga tregtarët e vegjël në sasi të mëdha dhe ua shisni ndërmarrjeve të mëdha.

Kontabilitet me shumicë

Zgjedhja e llogarisë varet nga lloji i aktivitetit të kompanisë. Në grafikun kontabël përdoren: 41 - "Mallra" dhe 45 - "Mallra të dërguara". Llogaria 41 nevojitet për të kontrolluar të dhënat për praninë dhe lëvizjen e artikujve të inventarit, pavarësisht nga mënyra e blerjes së tyre. Kontabiliteti bëhet me koston aktuale, përkatësisht kostot e ndërmarrjes për blerjen e saj pa taksa. Llogaria 45 përdoret për të regjistruar lëvizjen e produkteve të dërguara, të ardhurat nga shitjet. Për më tepër, këtu merren parasysh produktet e gatshme, të cilatdhënë në bazë të komisionit. Kostoja e mallrave është llogaritur nga kostoja aktuale e prodhimit dhe kostot e transportit.

Ka këto lloje të tregtisë me shumicë:

• shitje nga stoku;
• shitje në transport.

Sipas ligjit, të ardhurat për mallrat e shitura shfaqen në departamentin e kontabilitetit në momentin e dërgesës. E thënë thjesht, menjëherë pas dërgesës aktuale, llogaritari e pasqyron këtë operacion në kontabilitet, edhe nëse pagesa nuk ka kaluar ende. Të ardhurat janë fondet e marra për mallrat, në kontabilitet duket kështu - Dt 62 / Kt 90.1 "Të ardhurat". Operacioni tjetër është reflektimi i taksave.

Regjistrimet më të nevojshme të kontabilitetit

Për kontabilitetin përdoren këto:

• llogaritja për mallrat hyrëse - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflektim i TVSH-së - Dt 19,3 / Kt 60;
• ulje e borxhit ndaj furnitorit - Dt 60 / Kt 50, 51;
• paradhënie për furnizuesin - 60 Dt / 50 Kt, 51.

Llojet e ndryshme të tregtisë me shumicë nuk ndikojnë në bazat e kontabilitetit.

Shitje me pakicë

Ky lloj marrëdhënieje është shitja e mallrave tek konsumatori përfundimtar për nevojat e tyre pa rishitje të mëtejshme. Një atribut i domosdoshëm është një arkë dhe një çek. Dyqani me pakicë duhet të plotësojë disa kritere:

• zona e shitjeve;
• numri i emrave të produkteve;
• niveli i shërbimit;
• teknologjivendosja e produktit.

Baza kryesore e kësaj tregtie është marzhi - diferenca midis çmimit të blerjes dhe çmimit të shitjes, është marzhi që është e ardhura kryesore. Qëllimi kryesor i shitjes me pakicë është të ofrojë komoditet maksimal gjatë ofrimit të mallrave për konsumatorin, pavarësisht nga aftësitë personale. Ekzistojnë llojet e mëposhtme të shitësve me pakicë:

• sipas gjerësisë së asortimentit;
• sipas nivelit të çmimit;
• për nga natyra e shërbimit.

Llojet e mësipërme të tregtisë mund të kombinohen dhe të krijojnë një drejtim të ri, si tregtia me shumicë dhe pakicë. Është një formë e përzier marrëdhëniesh që zakonisht bëhet përmes shtëpive tregtare ose shpërndarësve. Me këtë lloj marrëdhënieje bëhen transaksione me shumicë të vogla dhe të mesme, ato kryhen nga magazina e pikës.

Shitësit me pakicë

Faktorët kryesorë për klasifikimin e ndërmarrjeve janë:

• gamë produktesh;
• niveli i çmimit;
• përqendrimi i rrjetit tregtar;
• forma e pronësisë;
• niveli i shërbimit;
• funksion shërbimi.

Bizneset më të zakonshme

Në shitje me pakicë, çdo biznes i përket një grupi specifik:

1. Dyqane të specializuara - kryejnë tregti me një grup të caktuar mallrash. Detyra e tyre kryesore është të plotësojnë nevojat e një objektivi të caktuartregjet. Nuk ka produkte të tjera në raftet e tyre.
2. Departamentet janë ndërmarrje të mëdha që shesin një gamë të gjerë mallrash të ndryshëm. Këtu, secili grup është i ndarë në një departament të veçantë, i cili është një dyqan i specializuar me gamë të plotë. Në vende të tilla nuk ka vetëshërbim, prania e shitësit dhe sportelit është e detyrueshme.
3. Supermarketet - angazhohen në plotësimin e nevojave të blerësve potencialë për produkte ushqimore. E veçanta është se ka vetë-shërbim, çmime të ulëta dhe vëllim të madh shitjesh.
4. Supermarkete - prania e një zone të madhe tregtare dhe një sërë mallrash të ndryshëm, kostot minimale të punës së personelit të shitjeve. Ka departamente të vetë-shërbimit dhe të shërbimit të plotë. Llogaritja bëhet pasi të keni bërë të gjitha blerjet kur dilni nga dyqani.
5. Hipermarkete - zona e shitjeve është gjigante, gama e produkteve përfaqësohet nga një numër i madh emrash të ndryshëm produktesh. Parimet kryesore janë: çmimet e ulëta, orari i zgjatur, parkingu i madh, vetë-shërbimi. Në dyqane të tilla, jo vetëm që mund të blini ushqime për një kohë të gjatë, por edhe të blini çdo mall që i përket grupeve të tjera.
6. Dyqanet janë të vogla në përmasa dhe disponojnë një gamë të kufizuar artikujsh të caktuar. Ato janë të vendosura afër klientëve dhe ofrojnë vetëm mallra të njohura që shiten përmes sportelit. Këto konsiderohen dyqane të vogla të vendosuraqoftë në ndërtesa banimi ose afër tyre.

Shitësit me pakicë dhe shumicë kanë pikat e tyre të veçanta të shitjes që plotësojnë disa standarde.

Format jotradicionale të shitjeve

Më parë, blerjet mund të kryheshin vetëm në vende të caktuara. Për ta bërë këtë, ju duhej të vizitoni dyqanin, të zgjidhni një produkt dhe menjëherë të depozitoni para për të. Kjo formë ka pasur gjithmonë disavantazhe: shumë kohë, mungesë e produktit të duhur dhe të tjera. Sot, janë shfaqur forma të tjera tregtimi që janë të shkëlqyera për mallrat me një qarkullim të vogël:

1. Porosit me telefon - porositë tuaja mblidhen përmes telefonit, pas së cilës ju merrni dorëzimin në adresën e specifikuar në një kohë të përshtatshme.
2. Makinat shitëse - ofrojnë shitje të vetëshërbimit 24/7.
3. Shërbimi i porositjes me zbritje – duke lehtësuar grupe të caktuara njerëzish që blejnë me zbritje.
4. Shitje shitëse - kur shitësit vijnë në shtëpinë tuaj.

Tregtia me pakicë dhe me shumicë kanë shumë dallime, por së bashku ato krijojnë situatën ekonomike të çdo qyteti dhe madje edhe shteti.