Qëllimet dhe objektivat e tregtimit si aktivitet profesional

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Qëllimet dhe objektivat kryesore të tregtisë lidhen me orientimin funksional drejt natyrës së tregut të zbatimit të aktiviteteve. Kjo është në kompetencë të të gjitha subjekteve tregtare tregtare që kanë zgjedhje të lirë të partnerëve, pavarësi, pavarësi të plotë financiare, përgjegjësi materiale dhe morale për të gjitha aktivitetet tregtare. Tregtia me shumicë dhe pakicë ka strukturën e vet të dyqaneve, rrjetin e shpërndarjes dhe veçoritë e biznesit.

Funksionet e tregtimit

Në kushtet e sotme të tregut, është e mundur përdorimi i rezervave të brendshme në zhvillimin e aktivitetit ekonomik në ndërmarrjet tregtare. Puna e organizuar në mënyrë efikase në subjekte të tilla biznesi krijon kushte të favorshme për plotësimin e nevojave të konsumatorëve, kontribuon në rritjen e qarkullimit të mallrave dhe, në përputhje me rrethanat, në sasinë e fitimit. Prandaj, ne mund të dallojmë qëllimet, objektivat, funksionet e mëposhtme të tregtisë:

• analizë e gjendjestregjet operative dhe kërkesat e konsumatorëve për të vlerësuar situatën në sektorin e tregtisë;
• krijimi i partneriteteve afatgjata dhe të besueshme me prodhuesit e mallrave;
• formimi i fondeve rezervë për të siguruar financimin e proceseve të furnizimit të mallrave;
• përdorimi i metodave të ndryshme në procesin e ndërveprimit të një subjekti tregtar si me prodhuesit ashtu edhe me ndërmjetësit.

Shitje me shumicë

Kur vepron si ndërmjetës midis konsumatorëve dhe prodhuesve, qëllimet dhe objektivat e tregtisë për lëvizjen aktive dhe akumulimin e produkteve të gatshme përcaktohen si në hapësirë ashtu edhe në kohë.

Rrjeti i tregtisë me shumicë me përcaktimin e strukturës dhe drejtimit të flukseve të mallrave me shndërrimin e gamës së prodhimit në mallra duhet të veprojë si një lloj përcjellësi i masës së mallrave kur del në treg. Tregtia me shumicë është e veçantë:

• blerja e një sasie të konsiderueshme mallrash drejtpërdrejt nga prodhuesit;
• rritje në numrin e lidhjeve të ndërmjetme përpara se produkti i përfunduar të arrijë te konsumatori fundor;
• përshtatja e mallrave në asortiment me nevojat e konsumatorëve final dhe të ndërmjetëm;
• zbatimi i një politike të përmirësimit në kohë të cilësisë dhe rinovimit të gamës së produkteve;
• disponueshmëria e kapitalit në shumën e kërkuar për të kryer aktivitete tregtare;
• duke parashikuar shfaqjen e rrezikut në qarkullimin e mallrave.

Kështu, shitësit dhe prodhuesitarsye të mjaftueshme për të përdorur shërbimet e një strukture me shumicë.

Tregtia me shumicë: qëllimet dhe objektivat

Shkurtimisht, detyrat e ndërmarrjeve të tilla konsiderohen të jenë:

• analizë e tregut të synuar me një vlerësim të nevojave të blerësit;
• forconi bazën logjistike;
• ruajtja e flukseve të mallrave me kanalet e shpërndarjes ndërmjet kërkesës së konsumatorit dhe ofertës së mallrave;
• formimi i stoqeve të vlerave të mallit dhe manovrimi i tyre me fokus situatën në treg;
• shërbimet dhe furnizimet e marketingut;
• manifestim i efikasitetit dhe kompetencës në aktivitetin sipërmarrës.

Klasifikimi i tregtisë me shumicë

Qëllimet dhe objektivat e tregtisë së rrjetit me shumicë varen drejtpërdrejt nga karakteristikat kryesore të klasifikimit të mëposhtëm: forma e pronësisë, zona e shërbimit territorial dhe qëllimi.

Forma më e zakonshme e pronësisë së subjekteve të tilla biznesi është private. Përfaqësuesit janë shoqëri aksionare dhe partneritete biznesi.

Format e tjera të pronësisë përfshijnë: bashkëpunimin komunal, shtetëror, të përzier dhe konsumator.

Qëllimi i ndërmarrjeve tregtare

Aktivitetet e organizatave të tilla përcaktohen nga funksionet dhe qëllimi i tyre. Duke vepruar kështu, duhet të merret parasyshndikimi i faktorit territorial.

Sipas qëllimit të tyre, tregtarët me shumicë ndahen në baza fillestare, ndërmarrje tregtare-blerëse dhe tregtare-furnizuese.

Kur një ndërmarrje me shumicë ndodhet në sferën e prodhimit të mallrave, ajo konsiderohet si bazë fillestare. Qëllimet dhe objektivat e këtij lloji të tregtisë janë sjellja e mallrave nga prodhuesit te konsumatorët. Ata kryejnë blerjen e produkteve nga prodhuesit e mallrave, ai renditet dhe plotësohet në lotet e transportit në magazina. Hapi tjetër është dërgimi i mallrave te subjektet e biznesit me shumicë dhe pakicë.

Klasifikimi sipas profilit tregtar

Qëllimet dhe objektivat e tregtisë si aktivitet profesional varen nga gama e produkteve të shitura. Kështu, sipërmarrjet e tregtisë me shumicë janë të një profili shumë të specializuar dhe të specializuar të tregtisë mallrake, si dhe subjekte të biznesit universal dhe të kombinuar.

Shitje me pakicë

Qëllimet dhe objektivat e shitësve me pakicë nuk janë shumë të ndryshme nga shitësit me shumicë. Pra, qëllimi kryesor i ndërmarrjeve të tilla është të sjellin produktet tek konsumatori fundor, gjë që është e mundur vetëm me organizimin efektiv të shërbimit ndaj klientit.

Procesi i qarkullimit të mallrave me sjelljen e produktit të gatshëm te konsumatori i drejtpërdrejtë përfundon pikërisht në rrjetin e shitjes me pakicë të sektorit të tregtisë. Është kjo zonë që përbën bazën materiale dhe teknike të gjithë tregtisë dhe duhet të jetë një grup përfaqësuesish të subjekteve tregtare.

Në kushtet e sotme të tregut, struktura e shitësve me pakicë ka pësuar disa ndryshime. Sot këto ndërmarrje kanë dallime të theksuara nga njëra-tjetra si në cilësi ashtu edhe në sasi, gjë që përcakton klasifikimin e tyre të përgjithshëm.

Kështu, rrjeti i shitjes me pakicë klasifikohet sipas llojeve, subjekteve të biznesit, gamës së produkteve, strukturës së shitjes me pakicë, përqendrimit dhe vendndodhjes së dyqaneve.

Qëllimet dhe objektivat e tregtimit

Teknologjia e çdo aktiviteti që fillon të kryejë një subjekt biznesi nënkupton vendosjen e qëllimeve dhe objektivave reale. Më tej, ndërmarrja duhet t'i arrijë dhe t'i përmbushë ato përmes organizatës, pasuar nga sigurimi i vetes me fuqi punëtore dhe burime materiale. Arritja e këtyre qëllimeve është e mundur vetëm me përdorimin e një mekanizmi efektiv siç është planifikimi, i cili parashikon formimin e një ekipi punonjësish me aftësi për t'i zbatuar ato.

Udhëheqësi i ndërmarrjes duhet të ketë një kuptim të mirë të lidhjeve formale dhe joformale që ekzistojnë ndërmjet njësive organizative të niveleve të ndryshme. Në të njëjtën kohë, çdo lidhje duhet të jetë e pajisur me burime pune në mënyrë që të kontribuojë në suksesin e të gjithë ndërmarrjes.

Lideri duhet të dijë thelbin e organizimit të të gjitha proceseve në ndërmarrje dhe të jetë në gjendje të përdorë në mënyrë efektive këtë njohuri në aktivitetet e veta. Studimi i proceseve të punës dhe strukturës organizative të një subjekti biznesi lejonshefi për të kuptuar më mirë lidhjet që ekzistojnë brenda ndërmarrjes.

Vendosja e saktë e detyrave dhe qëllimeve është një kusht i domosdoshëm për një punë efektive. Për një kuptim të qartë të punonjësve të detyrave që u janë caktuar, menaxhmenti duhet të përcaktojë qëllimet përfundimtare të kompanisë. Vetëm atëherë mund të filloni të planifikoni.