2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40
Përpara kalimit të ekonomisë sonë në marrëdhëniet e tregut, shitësi me pakicë nuk e kishte problem të përcaktonte asortimentin optimal. Kishte një detyrë - për të mbushur raftet me të paktën diçka. Prandaj, kuptimi dhe aplikimi i termit "matricë asortimenti" erdhi shumë më vonë - përmes humbjeve, asgjësimit të produkteve të skaduara, tejmbushjes së bilanceve të magazinës me artikuj me lëvizje të ngad altë. Ata që mbijetuan dhe u zhvilluan ishin ata që e kuptuan me kohë se pa analiza të vazhdueshme të aktiviteteve dhe kompjuterizimin e procesit të tregtimit, nuk do të qëndroni gjatë në treg.
Nëse nuk marrim parasysh kompleksitetin e termave të huaj, matrica e asortimentit të një dyqani është një listë mallrash, prania e të cilave në raft dhe në bilanc minimal të pakalueshëm në magazinë është e detyrueshme. Para përpilimit të tij, përcaktohet strategjia e dyqanit, konsumatori i synuar, mosha, niveli i të ardhurave. Nëse vendoset të pozicionohet dyqani si një zbritje me çmime të ulëta, atëherë askujt nuk do t'i shkonte ndërmend të përfshijë në matricën e tij uiski elitar, po aq të lirë me stampa.rripa për rrota.
Përpilohet sipas grupeve të mallrave. Çdo SKU (artikull asortimenti) përfshihet në matricë bazuar në analizën e kryer. Përcaktohet periudha mesatare e qarkullimit të një njësie, segmenti i synuar i konsumatorëve që preferojnë këtë pozicion, analogët e mundshëm, furnitorët.
Ndodh shpesh që furnitorët konkurrues të ofrojnë të njëjtin produkt. Për një shitës me pakicë, kjo situatë është e dobishme: blerja bëhet nga furnizuesi që ofroi çmimin më të ulët dhe kushtet e favorshme të dorëzimit dhe pagesës. Kjo inkurajon furnizuesin e dytë të ofrojë kushte edhe më të mira.
Për çfarë është bilanci i asortimentit?
Përgjegjësia e një menaxheri ose personi tjetër që punon me furnitorët është të monitorojë vazhdimisht bilancet e inventarit. Përveç përfitimeve të tjera, matrica e asortimentit ju lejon të shmangni abuzimin nga personeli i shitjeve. Ndodh që një furnizues i paskrupullt, duke përdorur interesin personal të një menaxheri blerjesh, shet një produkt me lëvizje të ngad altë ose një produkt popullor në një dyqan me pakicë, por në një sasi që tejkalon kërkesën normale të dyqanit.
Nëse ka një matricë të miratuar asortimenti, porositja e një produkti që nuk është në të (ose padyshim më shumë se stoku minimal) është një shkelje e dukshme që as menaxheri dhe as furnizuesi nuk do ta bëjnë.
Sot, për të qëndruar në treg, një tregtar me pakicë është i detyruar t'i përgjigjet shpejt të gjitha ndryshimeve, kështu që matrica e asortimentit ështëdogmë jo e kockëzuar. Çdo punonjës i ndërmarrjes duhet ta dijë atë. Për ta bërë këtë, bëhet një analizë periodike e xhiros së dyqanit dhe formimi i një matrice asortimenti dhe ky proces është konstant dhe i pandërprerë.
Nëse disa SKU nuk shitet më (çmimi është rritur, cilësia është ulur, preferencat e kategorisë kryesore të blerësve kanë ndryshuar), ajo zëvendësohet menjëherë nga një analog më popullor. Monitorohet mjedisi i jashtëm (paraqitja e konkurrentëve, ndërtimi i banesave brenda rrezes së ndikimit të pikës, ndryshimet në mjedisin ekonomik të qytetit) dhe në bazë të rezultateve të tij bëhen rregullimet e matricës.
Recommended:
Dyqani në internet i parfumerisë Randewoo: komente të klientëve, përmbledhje e asortimentit, foto
Blerja e parfumeve në dyqanin online Randewoo, komentet e të cilave mund të gjenden atje, është e shpejtë dhe e përshtatshme. Megjithatë, jo të gjithë klientët potencial janë të gatshëm t'u besojnë dyqaneve virtuale. Le të mësojmë më shumë për dyqanin online të parfumeve Randewoo, rishikimet gjithashtu nuk do të jenë informacione të tepërta, në bazë të të cilave do të jetë shumë më e lehtë për ju të merrni vendimin tuaj. A ia vlen t'i besohet kësaj kompanie, siç kanë bërë qindra blerës të tjerë, apo jo?
Dyert Vladimir: komente të klientëve, përmbledhje e asortimentit, llojet e veshjeve, instalimi
Duke pasur ndonjë strehim, secili prej nesh, pa dyshim, dëshiron që ai të mbrohet me siguri nga depërtimi i vizitorëve të ndryshëm të padëshiruar nga jashtë. Sot ka shumë mënyra për të mbrojtur. Dhe një nga më kryesoret, ndoshta, janë dyert e hyrjes dhe të brendshme. Shumë varet nga sa të qëndrueshme janë. Ndoshta kjo është arsyeja pse kërkesa për produktet e fabrikës Vladimir Doors është rritur ndjeshëm kohët e fundit
Treguesit e asortimentit. Grupet dhe emrat e mallrave
Karakteristikat e mallit përfshijnë shumë metoda për klasifikimin e mallrave, por një nga parimet më të rëndësishme të renditjes janë karakteristikat e asortimentit. Indekset bazë do të ndihmojnë në identifikimin e dallimeve të rëndësishme midis mallrave të llojeve të ndryshme, emrave dhe qëllimeve të synuara
Emri i dyqanit të kafshëve shtëpiake - shembuj. Cili është emri origjinal i dyqanit të kafshëve shtëpiake
Cila është probabiliteti që një klient të vizitojë dyqanin tuaj të kafshëve shtëpiake? Dhe si ta tërheqni atë? Çmimet e ulëta tani nuk befasojnë askënd. Merrni një shumëllojshmëri? Dizajn i madh? Politika e besnikërisë së klientit? E gjithë kjo është e mrekullueshme, por çfarë i kushtojnë vëmendje në radhë të parë? Po ecni në rrugë dhe tabelat me emrat e dyqaneve ju tërheqin vëmendjen. Kjo është ajo për të cilën do të flasim në artikull: si të emërtoni një dyqan kafshësh shtëpiake
"Fabrika e parë e mobiljeve": komente të klientëve, përmbledhje e asortimentit, materialet e përdorura, foto
Në kuadër të këtij artikulli do të shqyrtojmë karakteristikat e përgjithshme të kompanisë “First Furniture Factory”, e cila zë një nga pozicionet lider në tregun vendas. Konsideroni pozicionet kryesore të asortimentit të kompanisë, natyrën e reagimeve si nga klientët ashtu edhe nga punonjësit
