Treguesit e asortimentit. Grupet dhe emrat e mallrave

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-02 14:02

Karakteristikat e mallit përfshijnë shumë metoda për klasifikimin e mallrave, por një nga parimet më të rëndësishme të renditjes janë karakteristikat e asortimentit. Indekset bazë do të ndihmojnë në identifikimin e dallimeve të rëndësishme midis mallrave të llojeve, emrave dhe qëllimeve të ndryshme.

gama e produkteve

Një grup artikujsh mallrash të bashkuar nga karakteristika të ngjashme mund të ndahen në grupe të veçanta sipas veçorive të caktuara:

• vendndodhja e produktit;
• gjerësia;
• natyra e nevojave.

Le t'i shqyrtojmë më në detaje këto elemente të klasifikimit.

Grupet e mallrave të ndara sipas vendndodhjes nënkuptojnë klasifikimin e produkteve sipas mallrave ose karakteristikave industriale. Kategoritë e produkteve përfshijnë të gjithë gamën kryesore të mallrave që përfshihen në qarkullimin e pikës së shitjes - për 95% të dyqaneve, diversiteti është një avantazh absolut. Përjashtim bën rrjeti i dyqaneve shumë të specializuara, të mprehura për të promovuar një markë - për shembull, dyqani i kozmetikës "IvRoche", veshje nga atelietë eminente, etj. Klasifikimi industrial i rendit të gjitha produktet sipas industrisë - për shembull, shitësit e makinave ose pikat ushqimore, promovojnë produktet e automobilave dhe industrisë ushqimore.

Gjerësia e mbulimit nënkupton formimin e një asortimenti të thjeshtë ose kompleks. Simple përfaqësohet nga një numër i vogël markash dhe grupesh produktesh që mund të plotësojnë kërkesat minimale të blerësve. Për shembull, një optik që ofron syze dhe lente kontakti të modifikimeve të ndryshme është një shembull klasik i një asortimenti të thjeshtë. Kompleksi është një listë e madhe e produkteve, e cila përfaqësohet nga shumë lloje, grupe dhe emra artikujsh të mallrave që plotësojnë nevojat e blerësve. Supermarketet janë shembuj klasikë të dyqaneve që ofrojnë aksione të përziera.

Sipas natyrës së nevojave, të gjitha produktet e paraqitura mund të ndahen në listën aktuale të disponueshme në specifikimet e furnitorëve, dhe atë të parashikuar - një asortiment ideal që kënaq plotësisht blerësin.

Treguesit e asortimentit

Në përgjithësi, një gamë produktesh mund të quhet një grup produktesh të ndryshëm, zgjedhja e të cilave formohet sipas kritereve të caktuara, duke marrë parasysh dhe duke kënaqur nevojat e çdo klienti.

Gama e produkteve ka tregues të ndryshëm që karakterizojnë produktet sipas parametrave të ndryshëm:

1. Gjerësi gjeografike. Kështu që ju mund të quani një grup llojesh, emrash, markash të mallrave të ndryshme heterogjene osegrupe homogjene.
2. Plotësia. Karakteristikat e gamës së produkteve sipas listës së llojeve të ndryshme të të njëjtit lloj produktesh.
3. E re (përditësim). Aftësia e gamës së produkteve të paraqitura për të përmbushur nevojat në ndryshim të klientëve përmes prezantimit të produkteve të reja.
4. Qëndrueshmëri. Aftësia e gamës së produkteve të paraqitura për të përmbushur kërkesën ditore.

Shembuj

Për të kryer një analizë praktike të treguesve të asortimentit, merrni parasysh listën e asortimenteve të një atelieje të vogël që prodhon rroba.

Për momentin, veshjet e ofruara nga ky prodhues janë të kufizuara në shtatë lloje të veshjeve të grave, dhe secili nga llojet e listuara është paraqitur në katër modele. Nga këtu mund të përcaktoni thellësinë e asortimentit, i cili llogaritet me formulën:

Numri i specieve × numri i modeleve=7 × 4=28.

Përcaktoni faktorin e gjerësisë së prodhuesit. Ky parametër përcaktohet nga dy indekse:

• W_{p – gjerësia aktuale si numri aktual i artikujve në magazinë.}
• Ш_{b - gjerësia bazë si një tregues bazë i marrë si bazë. Ky tregues është individual për çdo ndërmarrje dhe llogaritet në bazë të aftësive prodhuese të prodhuesit.}

Gjerësia e asortimentit aktual:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Nëse një ndërmarrje qep njëzet bluza femrash, por ka aftësinë për të qepur dyzet, atëherë ky koeficient do të jetëbarazohet me:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Llogaritja e treguesve të asortimentit do të jetë jo e plotë pa llogaritur parametrin e plotësisë. Ky është emri i aftësisë së prodhuesit për të përmbushur të njëjtin lloj të kërkesave të klientëve. Plotësia varet nga dy tregues:

• P_{r – numri aktual i llojeve të mallrave të paraqitur.}
• P_{b – numri i planifikuar i llojeve të produkteve.}

Për shembull, specifikimi parashikon 7 lloje bluzash për femra, por në fakt janë hedhur në shitje 4. Plotësia e asortimentit është 0.57. Koeficienti i plotësisë së mallrave mund të paraqitet si formulë:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Pra, plotësia e asortimentit do të jetë 57%.

Treguesit e asortimentit të ndërmarrjes përfshijnë një vlerë të tillë si qëndrueshmëria. Kjo vlerë (Set) karakterizon aftësinë e furnizuesit për të përmbushur kërkesën për mallrat e disponueshme në specifikimet:

• K_y=Set: Sh_{b × 100.}

Nëse prodhuesi ynë është në gjendje t'u sigurojë klientëve rregullisht njëzet e pesë bluza në muaj, atëherë koeficienti i qëndrueshmërisë së tij do të jetë:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Ose vetia e "stabilitetit" të asortimentit do të jetë: 25: 40 × 100=62,5%.

Zgjerimi i gamës është i pamundur pa marrë parasysh parametrin e risisë së produktit - kështu quhet aftësia e furnitorit për t'iu përgjigjur shpejt kërkesave të kohës dhe për të kënaqur dëshirat e ndryshuara të klientëve. RisiAsortimenti karakterizohet nga rinovimi aktual - numri i pozicioneve të reja në specifikimin e përgjithshëm (N) dhe shkalla e rinovimit (К_{н), shprehur përmes raportit të numrit të produkteve të reja në numrin total të artikujve të produktit (ose gjerësinë aktuale).}

Për shembull, në problemin e mësipërm në lidhje me dyqanin e rrobaqepësisë, nga njëzet e pesë bluza në shitje, 7 modele janë të reja. Pjesa e produkteve të reja në specifikimin e përgjithshëm do të jetë:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

ose në ekuivalent numerik:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Zgjerimi i asortimentit për shkak të rinovimit bëhet në dy faza:

1) prezantimi i artikujve të rinj të aksioneve;

2) përjashtimi nga Regjistri Shtetëror i mallrave të vjetruara.

Lista e asortimenteve

Zgjedhja e produktit të kërkuar për një dyqan të caktuar formon një listë asortimentesh. Ky është emri i numrit minimal të mallrave të pranueshme që duhet të paraqiten në këtë vend tregtimi. Lista e asortimenteve duhet të karakterizohet nga parametra të tillë si thellësia, shumëllojshmëria e markave tregtare të përfaqësuara, zgjedhja e gjerë.

Klasifikimi i asortimentit të një ndërmarrje tregtare zakonisht përfaqësohet nga produkte të grupeve industriale dhe tregtare. Por i gjithë ky produkt duhet të jetë në përputhje me listën e asortimentit. Një grup minimal i mallrave të konsumit duhet të jetë i disponueshëm në çdo treg. Nga ana tjetër, përfaqësuesit e zinxhirëve të shitjes me pakicë duhetkoordinoje me autoritetet lokale.

E rëndësishme! Injorimi i listës së asortimenteve mund të çojë në gjoba të rënda administrative.

Treguesit e asortimentit të mallrave përcaktojnë strukturën e zgjedhjes. Kështu që ju mund të thërrisni përmasat numerike të artikujve të ndryshëm të mallrave në listën e përgjithshme të mallrave. Treguesit e asortimentit dhe struktura e tij shprehen në terma monetarë ose natyrorë, të llogaritur si përqindje e grupeve individuale, markave, llojeve dhe emrave të tyre ndaj peshës totale të të gjithë listës së produkteve në treg.

Menaxhimi i asortimentit

Aktivitetet dhe aktivitetet e ndryshme që synojnë vendosjen, mirëmbajtjen dhe ofrimin e një shumëllojshmërie të caktuar të mallrave në raftet e dyqaneve dhe pikave të tjera të shitjes quhen menaxhimi i asortimentit. Treguesit e asortimentit të mallrave varen drejtpërdrejt nga transformimet strukturore që lidhen me qarkullimin e produkteve, logjistikën e tij - nga prodhuesi përmes shpërndarësve dhe rrjeti i shitjes me pakicë deri te konsumatori përfundimtar.

Struktura e të gjithë asortimentit të disponueshëm (C) mund të përshkruhet si pjesa specifike e çdo lloji ose artikulli mallrash në masën totale të artikujve të shitur në treg. Parametrat e strukturës së asortimentit kanë indekse natyrore dhe monetare dhe shprehen në përqindje. Ato mund të përfaqësohen si një pjesë, numëruesi i të cilit do të jetë indeksi i numrit të mallrave individuale të mallrave individuale (A), dhe emëruesi - numri i përgjithshëm i të gjitha mallrave të disponueshme në asortimentin (S):

C=A / S

Si të menaxhoni inventarin

Teknologji kontrolliasortimenti varet drejtpërdrejt nga progresi i përgjithshëm teknik, nga faza e zhvillimit të prodhimit bujqësor dhe industrial, nga niveli i arritur i përparimit shkencor, i cili na lejon t'u ofrojmë konsumatorëve risi të ndryshme teknike, etj., nga indeksi i mirëqenies së qytetarëve. Plotësia e asortimentit të paraqitur në outlet arrihet duke përdorur formula të ndryshme të përdorura në tregti për të arritur nivelin më të pranueshëm të stoqeve të mallrave dhe qarkullimin optimal.

Formimi i asortimentit

Kënaqja cilësore e nevojave të popullsisë kontribuon në formimin racional të gamës. Modernizimi i saj duhet të kapërcejë kërkesën, duke marrë kështu një pjesë të drejtpërdrejtë në formimin e saj. Nga ana tjetër, është e pamundur të ngecesh pas kërkesës aktuale, pasi në këtë rast tregu, nëpërmjet futjes së pozicioneve të reja në gamën e produkteve, do të mund të ndikojë drejtpërdrejt në shijet e blerësve. Një shumëllojshmëri e madhe e produkteve të vjetëruara do të jetë fillimi i një serie të vazhdueshme humbjesh - blerësi nuk do të blejë pajisje shtëpiake të vjetruara dhe prodhuesi nuk do t'i marrë ato. Baza për përditësimin e listës së mallrave të ofruara për shitje është konsumimi moral dhe fizik.

Themeli për menaxhimin e asortimentit është aftësia e prodhuesve të ndryshëm për të ofruar një specifikim të caktuar në kohën e duhur. Grupet e paraqitura të mallrave duhet të korrespondojnë me drejtimin e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes prodhuese dhe, në të njëjtën kohë, të plotësojnë plotësisht nevojat e segmenteve të caktuara.blerës.

Baza për zgjedhjen e listës së mallrave është planifikimi i pothuajse të gjitha aktiviteteve kryesore që synojnë zgjedhjen e mallrave për prodhim të mëtejshëm dhe shitje të mëvonshme. Ana tjetër e përzgjedhjes së asortimentit është përshtatja e karakteristikave të vetive të ndryshme të një sendi ose produkti të caktuar sipas dëshirave të blerësve të mundshëm. Përzgjedhja e mallrave mbi bazën e një asortimenti të zhvilluar mirë është një veprim i vazhdueshëm i vazhdueshëm që vazhdon gjatë gjithë ciklit të plotë të jetës së një njësie malli. Një proces i ngjashëm fillon që nga momenti kur lind koncepti i ekzistencës së një lloji të veçantë produkti. Pika e fundit do të jetë larja e kësaj njësie nga raftet e zinxhirëve të shitjes me pakicë, tërheqja nga specifikimi i produktit të prodhuesit.

10 parimet e sistemit të asortimentit

Parimi i krijimit të një liste asortimenti përfshin pikat e mëposhtme:

1. Përcaktimi i kërkesave aktuale dhe të mundshme, kërkesave të blerësve potencialë, analiza e mundësive të përdorimit të këtij lloj produkti dhe parimet e zgjedhjes së konsumatorit në tregjet përkatëse. Për shembull, në industrinë farmaceutike, nevojat aktuale sezonale (ftohjet e vjeshtës ose gripi sezonal) duhet të plotësohen nga një shumëllojshmëri e zgjeruar farmacish, e cila përfshin një numër të madh ilaçesh për ftohjen.

2. Shqyrtimi dhe analiza e analogëve ekzistues të produkteve të ofruara nga konkurrentët.

3. Vlerësimi kritik i mallrave të propozuar në të njëjtin gamë si në paragrafët 1 dhe 2, por tashmë nga këndvështrimi i konsumatorit (shumë pak, mjaftueshëm, nëteprica).

4. Zgjidhja e pyetjeve se çfarë saktësisht duhet të përfshihet në asortimentin kryesor, dhe cilat pozicione duhet të përjashtohen prej tij për shkak të ndryshimeve në ofertat e ndërmarrjeve konkurruese dhe gjendjes së përgjithshme të tregut të shitjeve. Për shembull, thashethemet për vendosjen e një takse shtesë për shitjen e barnave të importuara mund të ngushtojnë ndjeshëm asortimentin e një farmacie - sepse në këtë rast do të jetë më fitimprurëse të shiten ilaçet vendase.

5. Analiza e propozimeve të ardhura në lidhje me krijimin e një game të re produktesh, modernizimin e bazës ekzistuese të produkteve, si dhe analizën e mundësive të reja për përdorimin e produkteve.

6. Shfaqja e specifikimeve të përditësuara të produkteve ose mallrave të përmirësuara që shfaqen fillimisht në treg, në përputhje me kërkesat ekzistuese.

7. Analiza kosto-përfitim e produkteve të reja ose të përmirësuara.

8. Testimi (testimi) i produkteve të reja, duke marrë parasysh mendimet dhe kërkesat e blerësve të mundshëm. Një testim i tillë kryhet për të zbuluar sesi produkti i ri i plotëson nevojat e tregut.

9. Zhvillimi i udhëzimeve dhe rekomandimeve të veçanta për sektorët e prodhimit të kompanisë, duke përfshirë parametrat e kërkuar të cilësisë, modelit, kostos, emrit, paketimit, shërbimit para shitjes, etj. Rekomandime të tilla janë shkruar në bazë të rezultateve të testeve që konfirmojnë pranueshmërinë e karakteristikat e produktit dhe janë rënë dakord në shërbimet qeveritare.

10. Analiza e të gjithë gamës ekzistuese.

Menaxhimi i inventarit është pjesë e çdo marketingu

EdhePlanet e mirë-projektuara të marketingut dhe reklamimit nuk do të jenë në gjendje të anulojnë pasojat e lëshimeve dhe mangësive që mund të jenë bërë në zhvillimin e listës së asortimentit. Menaxhimi i asortimentit përfshin veprime të koordinuara të segmenteve të ndërlidhura - projekte dhe teknike, analiza holistike e shitjeve, nënshkrimi i kontratave me shpërndarësit, hollësitë e shërbimit, reklamimi, stimulimi i kërkesës.

Kompleksiteti i zgjidhjes së çështjeve të tilla qëndron në kombinimin e vështirë të të gjitha pozicioneve të mësipërme për të arritur rezultatet e dëshiruara: optimizimi i asortimentit, duke marrë parasysh aftësitë e subjektit afarist dhe objektivat e vendosura të marketingut. Nëse ky qëllim nuk arrihet, lista e produkteve do të përfshijë produkte të dizajnuara më shumë për nevojat e vetë kompanisë dhe divizioneve të saj, sesa për një klient të mundshëm. Parimet bazë të marketingut vënë në dukje këtë kontradiktë dhe ofrojnë rekomandime për një plan veprimi aktual. Objektivat kryesore të planifikimit dhe formimit të asortimentit janë para së gjithash miratimi i specifikimit të kërkuar të "klientit" me një listë të produkteve të gatshme, dhënia e tij në sektorin e zhvillimit dhe më pas sigurimi që prototipi të testohet dhe të sillet në nivelin e klientit aktual. kërkesat. Gjatë përpilimit të listës së produkteve të gatshme, fjalën e fundit duhet ta kenë menaxherët e marketingut të ndërmarrjes, të cilët do të japin sqarime se kur është më e përshtatshme të investohet në modernizimin e produktit të përfunduar dhe të mos përballojë rritjen.koston e promovimit të produkteve të vjetruara ose uljen e kostos së tyre. I takon menaxherit të marketingut t'i përgjigjet pyetjes nëse është koha për të futur produkte të reja për të zëvendësuar produktet ekzistuese në asortiment, apo është më mirë të përditësohet specifikimi i vjetër me produkte të modifikuara.

Ndërtimi i marketingut dhe asortimenteve

Një gamë e madhe produktesh të ofruara mund të formohet me metoda të ndryshme. Kjo varet kryesisht nga:

• vëllimet e shitjeve të produktit;
• specifikat e mallrave të ofruara;
• detyrat dhe qëllimet përfundimtare me të cilat përballet prodhuesi.

Të tre parametrat bashkohen nga fakti që menaxhimi i asortimentit duhet t'i raportojë drejtuesit të marketingut. Përditësimi ose modifikimi i një produkti ju lejon të përdorni më plotësisht aftësitë "thithëse" të tregjeve, duke marrë parasysh specifikat e kërkesave të tyre në fusha të caktuara, për të mbushur ato pika produkti ku nuk ka konkurrencë (ose është e vogël). Por përcaktimi i detyrave të ardhshme në strategjinë e asortimentit është një biznes mjaft i kushtueshëm, aspektet kryesore të të cilit lidhen me nevojën për një përmirësim dhe zgjerim të konsiderueshëm të kapaciteteve prodhuese, blerjen e pajisjeve të reja dhe një ristrukturim të thellë të rrjeteve të vendosura të shitjeve. për zgjerimin e të gjithë miksit ekzistues të marketingut. Përdorimi i rregullave uniforme në prodhimin e produkteve, diferencimi i grupeve individuale të mallrave ose kombinimi i tyre varet nga kushtet individuale të aktiviteteve të prodhuesit dhe përcaktohet vetëm pas përmbledhjes. Në fund të një periudhe të caktuar, rezultatet përmblidhen:sa ka ndryshuar niveli i efikasitetit ekonomik të shitjeve, nëse janë rritur vëllimet e shitjeve që janë planifikuar duke përdorur këto metoda, nëse është përmirësuar rezultati financiar. Pas kësaj nxirren përfundime për përfitimin e prodhimit të këtij produkti dhe përcaktohen perspektivat për prodhimin e mëtejshëm të tij.

Qeverisja e mirë

Përdorimi racional i gamës së produkteve i lejon kompanisë të:

• ul numrin e shitjeve të humbura për shkak të mungesës së mallrave të nevojshme;
• përshpejtoni shkallën e qarkullimit të mallrave në pikën e shitjes;
• zvogëloni mallrat e tepërta;
• Zvogëloni rrezikun e fshirjeve në fund të jetës; Minimizoni kostot totale të inventarit.

Nëse i shikoni proceset e formimit të asortimentit nga pikëpamja e dorëzimit dhe ruajtjes së mallrave (logjistikë), atëherë korrelacioni kompetent i inventarit është një balancim konstant në vijën e imët midis dy parametrave reciprokisht ekskluzivë: zvogëlimi i kostot që lidhen me transportin, ruajtjen dhe kontabilizimin e mallrave dhe sigurimin e inventarit të nevojshëm (minimal), i cili do të jetë i mjaftueshëm për shitje të pandërprera.

Në të njëjtën kohë, një rritje në inventarin e produkteve të pashitura ka kuptim për sa kohë që efekti ekonomik tejkalon koston e mbajtjes së inventarit shtesë dhe shpenzimit të kapitalit qarkullues për të.