Parimi "merr ose paguaj": thelbi, historia e shfaqjes, aplikimi sot

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Ka lloje të ndryshme rreziqesh në marrëdhëniet midis furnitorëve dhe blerësve të mëdhenj. Midis tyre, një situatë mjaft e zakonshme është kur nuk është e mundur të shiten të gjitha mallrat e planifikuara për shkak të refuzimit të transaksionit nga njëra nga palët në kontratë. Kjo rezulton në humbje të konsiderueshme financiare për kompaninë furnizuese. Për të parandaluar raste të tilla, një sërë kontratash për furnizimin e produkteve (zakonisht të shtrenjta dhe në vëllime të mëdha) zbatojnë parimin e njohur si "merr ose paguaj". Çfarë do të thotë kjo, çfarë është dhe si u shfaq ky mekanizëm? Si dhe a funksionon gjithmonë? Ju do të mësoni për këtë duke lexuar artikullin.

Thelbi i parimit

Kushti "merr ose paguaj" është një mekanizëm mjaft i zakonshëm në marrëdhëniet midis korporatave të mëdha, duke përfshirë korporatat ndërkombëtare. Ai konsiston në sa vijon: kur lidh një marrëveshje për furnizimin e një vëllimi të caktuar të produkteve, furnizuesi dhe blerësi marrin përsipër detyrime të caktuara. E para duhet të sigurojë, brenda periudhës së parashikuar nga kontrata, sasinë maksimale të mallrave në përputhje me fiksimin nga të dyja palët.marrëveshjet e vëllimit. E dyta është të paguani për sasinë e specifikuar të produkteve, pavarësisht se sa është blerë në të vërtetë në periudhën përkatëse.

Kuptimi i kushtit "merr ose paguaj"

Zbatimi i këtij parimi lejon minimizimin e rrezikut të humbjeve financiare që lidhen me pamundësinë për të shitur vëllimin e planifikuar të produkteve. Edhe nëse blerësi refuzon të blejë mallrat në sasinë maksimale (të fiksuar në kontratë), ai do të duhet të paguajë të gjithë koston. Kjo mund të shihet si një ndëshkim për mospërmbushjen e kushteve të kontratës. Në mjedisin e biznesit, ky quhet parimi "merr ose paguaj". Nëse një mekanizëm i tillë për zbutjen e rrezikut nuk do të përdorej, atëherë furnizuesi do të duhej ta përfshinte atë në formulën e çmimit.

Historia pas parimit merr-ose-pagu

Për herë të parë ky sistem i ndërtimit të marrëdhënieve ndërmjet palëve në marrëveshjen e furnizimit u prezantua në fund të viteve 50 të shekullit të njëzetë në Holandë. Kjo për shkak të zhvillimit të fushës së gazit Groningen, e cila doli të ishte një ndërmarrje shumë e shtrenjtë që kërkonte investimin e fondeve publike në infrastrukturën e transportit dhe prodhimit të gazit. Paratë e shpenzuara duhej të ktheheshin, dhe kishte vetëm një mënyrë për ta bërë këtë - duke siguruar furnizime të pandërprera të vëllimeve të mëdha të gazit dhe duke paguar për to plotësisht. Kështu u shpik parimi "merr ose paguaj", i përdorur në mënyrë aktive sot.

Shteti i Holandës ka përfunduarkontrata shumëvjeçare. Ato parashikonin vëllimet maksimale të mallrave që palët ishin të detyruara të blinin brenda një periudhe të caktuar. Nëse nuk pranonin të përmbushnin kushtet, paguanin një gjobë. Për momentin, një nga ndjekësit më të famshëm të këtij parimi është kompania ruse Gazprom.

Nëse kushti nuk funksionoi: një shembull i mirë

Gazprom zbaton në mënyrë aktive parimin "merr ose paguaj" në marrëdhëniet e tij me partnerët kinezë dhe evropianë. Shumë nga marrëveshjet ndërqeveritare të kompanisë për furnizimin me gaz kanë një afat prej 25 vjetësh ose më shumë. Zakonisht çdo gjë funksionon mirë, por dikur ka pasur një gabim.

Janë shkelur kushtet e marrëveshjes për kontratën, e lidhur sipas parimit të specifikuar me kompaninë çeke RWE Transgas. Blerësi refuzoi të blinte gaz në vëllimin maksimal që ishte parashikuar në kontratë dhe nuk donte të paguante një gjobë. Si rezultat i procesit gjyqësor (për shkak të shkeljes së parimit "merr ose paguaj"), "Gazprom" ishte humbës. Gjykata e Arbitrazhit të Vjenës njohu të drejtën e kompanisë çeke për të tërhequr më pak gaz sesa parashikohet në kushtet e kontratës, pa pasur nevojë të paguajë asnjë gjobë.

Pakënaqësi me gjendjen mes partnerëve ndërkombëtarë

Përkundër faktit se parimi "merr ose paguaj" përdoret në mënyrë aktive në politikën e eksportit të kompanive ruse, shumë palë kanë shprehur vazhdimisht pakënaqësi për të. Kushte të tilla strikte të kontratave ndërkombëtarenë lidhje me furnizimin me gaz nuk i pëlqeu, veçanërisht, partnerët italianë dhe ukrainas.

Kështu, Eni kërcënoi Gazpromin me refuzimin e rinovimit të kontratës nëse parimi "merr ose paguaj" nuk përjashtohet nga kushtet e tij. Kuptohet pakënaqësia e partnerëve italianë, sepse për shkak të mungesës së vëllimeve të gazit humbi 1.5 miliardë euro (për vitet 2009-2011).

Ankohen edhe homologët ukrainas. Kështu, në bazë të kontratës midis Gazprom dhe Naftogaz (e vlefshme deri në vitin 2019), ofrohen furnizime me gaz në Ukrainë në shumën prej 52 miliardë metra kub në vit. Për vitin 2013 aplikimi nga partnerët është dorëzuar vetëm për 27 miliardë metër kub. Në këtë rast, kompania do të duhet të paguajë të paktën 33 miliardë metra kub. metra, si dhe gjoba të mundshme për mungesa në vlerë prej dy miliardë dollarësh.

Disa analistë thonë se po përfundon gradualisht epoka e dominimit të kontratave me kushte kaq të vështira. Kjo vlen jo vetëm për Gazprom-in rus, por edhe për korporatat e tjera botërore. Se si do të zhvillohen ngjarjet, vetëm koha do ta tregojë.

Përfundim

Parimi i "merr ose paguaj" mund të quhet një mjet shumë efektiv për të reduktuar rrezikun e humbjes financiare. Për furnitorët, kjo është një mundësi për të shitur plotësisht produktet e tyre, dhe në të kundërt zvogëlojnë humbjet nga "nënblerjet". Por, siç doli, jo të gjithë blerësit e pëlqejnë këtë kusht (dhe mund ta përballojnë atë). Disa ekspertë e konsiderojnë parimin shumë të ngurtë dhe parashikojnërefuzimi për ta përdorur atë. Në çdo rast, ajo është ende duke punuar (edhe pse me pengesa), dhe shumë kompani janë mjaft të kënaqur me këtë gjendje të punëve.