RRP - çfarë është në tregtim?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Marrëdhëniet moderne të tregut kërkojnë futjen e mjeteve të ndryshme në tregti. Një prej tyre është çmimi i sugjeruar me pakicë. Pra, çfarë është RRP në tregti dhe si përdoret në praktikë si pjesë e rregullimit të mekanizmave të tregut?

Koncept

RRP - çfarë është? Ky koncept përfaqëson çmimin që prodhuesi e konsideron optimale për shitjen e produkteve të tij në një rrjet me pakicë. Përzgjidhet për secilin prej produkteve individualisht.

E veçanta e RRP-së së prodhuesit është se ai është vetëm këshillues. Por nëse lidhet një marrëveshje e caktuar, atëherë shitja e çdo produkti nën vlerën e specifikuar është e pamundur. Pra, më herët në çdo libër ishte e mundur të zbulohej kostoja e tij. Ky ishte çmimi me pakicë i sugjeruar nga prodhuesi. Dhe shitësit e librave nuk kishin të drejtë të vendosnin një çmim më të ulët.

Është pikërisht për shkak të kësaj veçorie që RRP shpesh quhet edhe çmimi i prodhuesit.

RRP si mjet

Duke kuptuar këtë çështje, është e rëndësishme të theksohet se kjo është vetëm shuma e rekomanduar, e cila duhet të përcaktohet në fazën e shitjes së një produkti të caktuar te konsumatori i tij përfundimtar. Kjo është veçanërisht e përshtatshme në GBU RRC. Këtu çmimi mund të kontrollohet nga qeveria.

Falë pranisë së RRP, prodhuesi ka një mjet të vërtetë për të siguruar një diferencë normale, si dhe qarkullimin e dëshiruar për të gjithë ata që hyjnë në zinxhir nga prodhuesi te shitësi me pakicë.

Çmimet janë më të larta ose më të ulëta

Sigurisht, shumë që janë në fazën e shitjes me pakicë të mallrave do të dëshironin të rritnin më tej shifrat e rekomanduara. Por ky mund të jetë një hap shumë i rrezikshëm - një vendim i tillë mund të merret vetëm me një njohuri të mirë të tregut dhe tendencave të tij, së bashku me një vlerësim të sasisë së fleksibilitetit në kërkesën për mallra në një kategori të caktuar. Përndryshe, ekziston një probabilitet i lartë për një rënie të mprehtë të kërkesës për produkte, e cila do të prekë të gjithë pjesëmarrësit në zinxhirin tregtar, nga prodhuesi deri te shitësi me pakicë.

Situata e kundërt është gjithashtu e mundur, kur një shitës i caktuar brenda tregut vendos çmimin përfundimtar nën RRP aktuale. Sigurisht, kjo do t'i lejojë atij të rrisë ndjeshëm qarkullimin e shitjeve të produkteve dhe madje të largojë pjesëmarrësit e tjerë të tregut në këtë vend. Por ana pozitive e veprimeve të tilla është e dukshme vetëm në fazën fillestare. Në të ardhmen, veprime të tilla vetëm do të provokojnë të ashtuquajturin kolaps tregu.

Me fjalë të tjera, çmimi përfundimtar duhet të lidhet gjithmonë me RRP-në e mallrave që blini - ky është një nga ligjet bazë të tregut modern. Nëse zvogëlohet ose rritet në krahasim me vlerat e rekomanduara, pasojat do të jenë negative. Nëse në një rast veprime të tilla janë të mbushura me një ulje të kërkesës, atëherë në një tjetër, përfundimtarefitimi bruto do të jetë një rend i madhësisë më i ulët se sa me shitjet duke marrë parasysh RRP.

Karakteristikat

Kur deshifroni RRP, është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje faktit që ky rekomandim nga prodhuesi nuk ka fuqi të vërtetë ligjore. Në praktikë, çdo fiksim i ngurtë i një çmimi të tillë nga prodhuesi është i papranueshëm. Kjo është e përcaktuar në legjislacionin aktual, i cili shpjegon konceptin e RRP, çfarë është dhe si është formuar ky tregues.

Shitësit me pakicë në tregun e sotëm kryesisht u përmbahen vetë çmimeve të rekomanduara. Shumë më tepër vlerësojnë me kujdes respektimin e konkurrentëve të tyre të drejtpërdrejtë ndaj politikave të ngjashme të çmimeve.

Shpesh, një prodhues mund të ndërpresë bashkëpunimin me ata shpërndarës që në mënyrë të konsiderueshme, në mënyrë të përhershme, janë të angazhuar në nënvlerësimin e çmimeve të rekomanduara.

Rregullimi

Është e rëndësishme të theksohet se RRP është një tregues që ka nevojë për rregullim të rregullt. Kjo shpjegohet me faktin se vetë tregu nuk është statik. Ai ndryshon në mënyrë dinamike, kështu që prodhuesit dhe shitësit duhet të përshtaten me kushtet në ndryshim.

Nëse kërkohen disa ndryshime në vlerën RRP, fillon një proces negocimi midis prodhuesit dhe shitësit. Për më tepër, në disa fusha, funksioni i vlerësimit të RRP-së i është besuar punonjësve individualë, të cilët gjithashtu specializohen në rregullimin e tyre në kohë dhe korrekt.

Gjëja kryesore është të zgjidhni çmime të tilla me pakicë që do të ofrojnë një normë mjaft të lartë qarkullimiprodukte.

Për të arritur rregullime reale të çmimeve të shitjes me pakicë, shumë prodhues zhvillojnë gjithashtu ngjarje speciale. Pra, për të vlerësuar RRP të Moskës dhe qyteteve të tjera, së pari vlerësohet vlera e saj. Nëse kostoja përfundimtare rezulton të jetë tepër e lartë, punonjësit e kompanisë prodhuese ofrojnë një argument të përshtatshëm për uljen e tij. Sigurisht, do të jetë plotësisht i orientuar nga klientët.

Rregullorja e çmimeve me pakicë

Qarkullimi varet drejtpërdrejt nga vlera e çmimeve të shitjes me pakicë për çdo produkt. Nuk duhet të jetë shumë i vogël në mënyrë që të gjithë pjesëmarrësit e tregut të marrin fitimin e tyre. Por mbivlerësimi i tij është i rrezikshëm. Prandaj, shumë prodhues të mëdhenj krijojnë departamente të veçanta që merren me ndryshimet në çmimet me pakicë nga shpërndarësit. Detyra e tyre është të justifikojnë uljen e marzhit tregtar. Zakonisht, theksi vihet në faktin se konkurrentët kanë një produkt të ngjashëm me një çmim pak më të ulët (brenda çmimit të rekomanduar të prodhuesit).

Për rastet kur tregtia me pakicë vazhdon të vendosë çmime të fryra, nuk kontakton me prodhuesin, kompania shpesh ndryshon kushtet e bashkëpunimit me të. Kur për këtë arsye ka një rënie reale të shitjeve dhe blerësit fillojnë t'i kushtojnë më shumë vëmendje konkurrentëve, metodat e ndikimit mund të jenë të ndryshme. Në disa raste, shërbimi i dërgesave direkte ndërpritet, vizitat e përfaqësuesve të shitjeve në pika të caktuara shitjeje reduktohen. Në të tjera, bëhet fjalë edhe për tërheqjen e të parashikuara më parë për përdorimpajisje të markës.

RRP për produktet e zgjedhura

Një pikë tjetër e rëndësishme është se RRP është një mjet që mund të përdoret jo vetëm nga prodhuesit dhe shitësit e mallrave, por edhe nga shteti. Domethënë, për mallra të caktuara, vlera e çmimeve të rekomanduara me pakicë përcaktohet me rregullore shtetërore. Kjo është ajo që shumë njerëz e quajnë FGBU RRP (rregullimi i çmimeve për institucionet federale-shtetërore).

Por në raste të tilla, koncepti i RRP zëvendësohet nga çmimi maksimal dhe minimal për shitjen me pakicë. Dhe respektimi i rreptë i tyre është i detyrueshëm. Ky rregull vlen për produkte specifike si duhani, alkooli etj.

Nevoja për zbatim

Siç u përmend më lart, thelbi i vetë konceptit të RRP-së është që secili nga partnerët e prodhuesit të produkteve, i cili është i angazhuar në zbatimin e tij, është i detyruar të vendosë çmimet përfundimtare brenda një kuadri të përcaktuar rreptësisht. Ato nuk duhet të jenë më të ulëta, por mbivlerësimi i tyre i tepruar është i papranueshëm - një lëvizje e tillë do të dëmtojë të gjithë pjesëmarrësit e tregut.

Nëpërmjet RRP, bëhet i mundur kontrolli, vlerësimi i nivelit të çmimeve, duke marrë parasysh karakteristikat aktuale të shitjeve. Vlerat e rekomanduara përcaktohen bazuar në faktin se si prodhuesi ashtu edhe të gjithë partnerët e tij duhet të jenë të suksesshëm, domethënë zbatimi duhet të ketë vëllime të konsiderueshme.

Me fjalë të tjera, nëse secili prej partnerëve do të fokusohet në çmimet e rekomanduara, atëherë si ata ashtu edhe prodhuesi mund të presin të marrin një fitim të qëndrueshëm dhe të gjitha llojet e luhatjeve të tregut do tëkanë ndikim minimal.

Zbatimi

Mekanizmi për përdorimin praktik të RRP ka karakteristikat e mëposhtme:

1. RRP nuk i përket kategorisë së normave dhe ndalimeve ligjore, por ka karakter vetëm këshillues. Kjo do të thotë, prodhuesi nuk mund të detyrojë çmimin përfundimtar të shitësit të ndryshojë. Por ai mund, sipas gjykimit të tij, të ndërpresë bashkëpunimin me të si partner nëse nuk gjendet një zgjidhje kompromisi.
2. Funksioni i instalimit fillestar, korrigjimit dhe kontrollit i është caktuar prodhuesit të produktit, i cili zotëron një markë të caktuar tregtare.
3. Edhe kur rishiten produkte në tregun me shumicë, RRP duhet të jetë pika kryesore e referencës.
4. Idealisht, çdo partner duhet të mbështetet në vlerën e çmimit të rekomanduar, pavarësisht nga kushtet aktuale të bashkëpunimit dhe vëllimi i shitjeve.
5. Ndryshimi i çmimit të rekomanduar nga prodhuesi është i mundur si lart ashtu edhe poshtë. Kjo bëhet përmes negociatave, duke marrë parasysh interesat e të gjithë pjesëmarrësve në zinxhirin tregtar.

RRP si një strategji çmimi

Në tregun e sotëm, ka shumë strategji çmimi për produktet. Një prej tyre përfshin shënjestrimin e vlerës së çmimit të rekomanduar me pakicë.

Kjo është ajo që prodhuesi rekomandon për shitësit me pakicë, në fazën e shitjes për konsumatorët. Ky mekanizëm siguron një standardizim dhe rregullim të caktuar të çmimeve të tregut, duke marrë parasysh karakteristikat rajonale.

Ky nuk është një proces i lehtë: bashkimi është thelbësore ndërlikuar nga veçantia e produktit. Por mesatarisht, totalet për çmimet e mallrave bazë të konsumit janë të ngjashme.

Përparësia e strategjisë së çmimeve të bazuara në RRP është thjeshtësia dhe komoditeti i saj - nuk ka absolutisht nevojë të mendoni për vlerën e çmimit përfundimtar në këtë rast.

Së bashku me avantazhin, ky opsion ka edhe disavantazhe - nëse vendosni verbërisht çmimin e rekomanduar me pakicë për produktin, kjo do të reduktojë ndjeshëm avantazhin konkurrues në kushtet e tregut.

Përfundime

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë:

1. Nevoja për të ndjekur RRP-në nuk përcaktohet nga kushtet e bashkëpunimit apo vëllimi i blerjeve nga partneri.
2. Idealisht, të gjitha devijimet nga RRP duhet të bien dakord me prodhuesin e produktit për të vendosur çmimin optimal për produktin për konsumatorin.
3. Natyra e çmimit të rekomanduar është thjesht këshilluese. Por çdo prodhues, sipas gjykimit të tij, mund të ndërpresë bashkëpunimin me partnerët që shkelin rregullisht vlerat e rekomanduarapa marrëveshje me të.
4. Funksioni i kontrollit, ndryshimi dinamik i RRP qëndron në ndarjet speciale të pronarit të markës.

Kështu, legjislacioni aktual nuk parashikon përputhshmëri të detyrueshme me RRP-në e vendosur. Por kjo monitorohet nga vetë prodhuesit, pasi është në interes të tyre. Prandaj, shumica e zbatuesve përpiqen për bashkëpunim reciprokisht të dobishëm, prandaj, respektoni këto rekomandime ose diskutoniniveli optimal i çmimeve individualisht.