Plani i biznesit të dyqanit: përmbajtja, llogaritjet, mostra. Si të hapni një dyqan nga e para

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Shitja me pakicë ka qenë gjithmonë e rëndësishme. Në të njëjtën kohë, nuk ka rëndësi se për çfarë saktësisht po flasim: mallra sezonale apo të përditshme. Çdo produkt ka një audiencë të synuar. Për të organizuar punën, duhet të zgjidhni një produkt, të merrni me qira një dhomë, të punësoni staf, të blini pajisje, të gjeni furnitorë. Të gjitha këto faza duhet të planifikohen dhe llogariten paraprakisht. Për këtë qëllim është duke u formuar plani i biznesit të dyqanit.

Shikime

Nuk do të ndalemi në klasifikimin e objekteve tregtare, do të theksojmë vetëm se çdo dyqan ka karakteristikat e veta që ndikojnë në përfitimin e ndërmarrjes dhe të cilat pronari duhet t'i ketë patjetër parasysh.

• Para se të hapni një dyqan veshjesh, duhet të vlerësoni katalogët e konkurrentëve në rajon. Është më mirë të promovoni ose artikuj individualë ose mallra të konsumit.
• Një dyqan mallrash për fëmijë do të jetë fitimprurës nëse ndodhet pranë një kopshti apo shkolle.
• E veçanta e një dyqani ushqimor është se, megjithëse këtu ka mallra konsumi, nuk ka kuptim të rriten shumë çmimet e ushqimeve. Për të konkurruar në treg, ju duhet të krijoni një gamë të gjerë produktesh me çmime konkurruese.
• Mënyra më e lehtë për të hapur një dyqan lulesh. Megjithatë, ky lloj biznesi ka një sërë disavantazhesh, si të ardhurat e paqëndrueshme, përfitimi i ulët dhe mallrat e dëmtuara.
• Një tjetër prirje popullore është e-commerce. Hapja e një dyqani online është e lehtë, por renditja në top 10 për fjalë kyçe është e vështirë.
• Tizga e birrës ose një dyqan me një gamë të gjerë produktesh alkoolike ndodhet më së miri pranë një restoranti ose kafeneje.

Të gjitha këto nuanca duhet të merren parasysh gjatë zhvillimit të një plani biznesi në dyqan.

Çfarë është për

Çfarëdo produkt ose shërbim që promovoni, duhet të planifikoni qartë projektin për zbatimin e tij. Plani i biznesit i dyqanit përfshin jo vetëm llogaritjen e përfitimit, por edhe përcaktimin e tregjeve të shitjes, koston. Në fazën e planifikimit, duhet të analizoni audiencën e synuar, sezonalitetin e mallrave, të gjeni "pika me trafik të lartë" dhe të studioni çmimet e konkurrentëve. Një plan i hartuar mirë do t'ju lejojë të gjeni një inverter, pasi ai do të përmbajë informacion në lidhje me sasinë e kërkuar të investimit dhe periudhën e shlyerjes së projektit.

Përgatitjen e një plani biznesi për hapjen e një dyqani mund t'ia besoni një kompanie konsulence. Ajo punëson specialistë që kanë përvojë të gjerë në planifikim dheprezantimi i veprimtarisë sipërmarrëse. Projektet e tyre janë thelbësisht të ndryshme nga planet e bëra në shtëpi. Është e rëndësishme jo vetëm të llogariten të gjitha kostot, por edhe të zhvillohen lëvizjet e marketingut për të tërhequr klientët. Këtë detyrë e marrin edhe specialistë të kompanive konsulente.

Le të hedhim një vështrim më të afërt se si të shkruajmë një plan biznesi dyqani.

Ku të filloni?

Para se të hapësh një dyqan, duhet të kuptosh mirë:

1. Në aftësitë e mia profesionale. Do të jetë e vështirë për një saldator të shesë hidraulik dhe një elektricist për materialet e ndërtimit.
2. Në hobi të mi. Detyra e shitësit nuk është vetëm të shesë produktin, ai gjithashtu duhet të këshillojë blerësin për vetitë dhe cilësitë e tij. Nëse jeni në gjueti, duhet të hapni një dyqan gjuetie, jo të shesni kompjuterë.

Dmth, është më mirë të zgjidhni një fushë aktiviteti në një vend që është i njohur mirë. Në këtë rast, do të jetë më e lehtë të merreni me veçoritë e produkteve.

Analiza e Kërkesës

Së pari ju duhet të vendosni për fushën e aktivitetit dhe të analizoni tregun e mallrave. Nëse zgjedhja bie mbi mallrat e konsumit, si ushqimet, atëherë kategoria duhet të sqarohet (qumështi, produktet e mishit, ëmbëlsirat, etj.). Ju nuk duhet të spërkatni në të gjitha segmentet menjëherë, është më mirë të zgjidhni një drejtim dhe ta zhvilloni atë në mënyrë aktive. Kështu që do të jetë më e lehtë të hartoni një plan biznesi për krijimin e një dyqani dhe të gjeni një blerës. Për shembull, më shumë fitime bëjnë dyqanet e pjesëve të automjeteve jo të një marke specifike, por të një vendi.prodhuesi: komponentë për makina ruse, evropiane ose japoneze.

Nuanancat më të rëndësishme që duhen marrë parasysh kur hapni një dyqan ushqimor:

• Formati i shpërndarjes: supermarket, vetëshërbim ose banak.
• Strategjia e promovimit: çmime të larta dhe shërbim i klasit të parë (p.sh. produkte organike) ose çmime të ulëta.
• Vendndodhja: Dyqani duhet të jetë në një zonë me popullsi të dendur me trafik të mirë.
• Dhoma në të cilën do të ruhen produktet duhet të jetë në përputhje me standardet e qeverisë. Përveç frigoriferëve të nevojshëm, dhoma të tilla shpesh pajisen me kamera, sportele dhe kondicionerë.

Asortiment

Kur zgjidhni një gamë produktesh, duhet të ndiqni këto rregulla:

1. Është më mirë të porosisni mallra me shumicë përmes internetit. Furnizuesit e mëdhenj krijojnë faqe interneti posaçërisht për këtë qëllim, postojnë foto të produkteve, përshkrimet e tyre dhe çmimet në to. Nëse mallrat importohen nga një rajon tjetër, duhet të pyesni paraprakisht furnizuesin me cilat kompani transporti ai punon në mënyrë që të mos paguani shumë për shërbimet logjistike.
2. Nëse nevojiten pajisje speciale për shitjen e mallrave, atëherë është më mirë ta porosisni direkt nga prodhuesi. Kjo do të kursejë rreth 40% të kostos, duke përfshirë dorëzimin.

Është më mirë të blini asortimentin kryesor të mallrave nga shitësit me shumicë. Ata kanë më shumë zgjedhje, gjë që kursen në transport. Për më tepër, me shitësit me shumicë, mund të bini dakord për një vonesë prej 14 ditësh ose pagesë pas faktitpranimi i mallrave.

Regjistrimi i biznesit

Para se të hapni një dyqan, duhet të regjistroni zyrtarisht organizatën. Veprimtaria sipërmarrëse, veçanërisht në fazat e hershme, bëhet më së miri në formën e një sipërmarrësi individual. Në këtë rast, 9% e të ardhurave do të duhet të dërgohen për të paguar taksat çdo muaj. Kufizimet ligjore duhet të merren parasysh. Sipërmarrësit individualë nuk lejohen të shesin alkool. Nëse një sipërmarrës planifikon të hapë menjëherë disa pika, atëherë ka kuptim të regjistrojë një LLC.

Për të regjistruar një biznes, duhet të zgjidhni një kod aktiviteti nga klasifikuesi OKVED 2014, të përgatisni kopjet e pasaportave të themeluesve, të paguani detyrën shtetërore dhe të dorëzoni të gjitha dokumentet në IFTS në vendin e banimit. Në rast të regjistrimit të saktë të aplikimit për regjistrimin e veprimtarisë sipërmarrëse, certifikata OGRNIP do të lëshohet brenda 3 ditësh. Ju gjithashtu duhet të porosisni menjëherë një ekstrakt nga EGRIP me vlerë 200 rubla. Përfundohet brenda 7 ditëve. Nuk do të jetë e mundur të hapësh një llogari bankare pa këtë dokument.

Nëse një sipërmarrës nuk ka punuar askund përpara se të regjistronte një IP, atëherë IFTS do të lëshojë menjëherë një TIN. Për kohëzgjatjen e veprimtarisë sipërmarrëse, kodi i personit juridik do të jetë i njëjtë me kodin e individit. Nuk ka nevojë të transferoni të dhëna në FIU. Shërbimi fiskal do të kujdeset për këtë.

Taksimi

Kur hartoni një plan biznesi për një dyqan veshjesh, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet skemës së taksave. CJSC, OJSC dhe pothuajse të gjitha SH. PK-të janë në një sistem të plotë, domethënë organizatat paguajnë TVSH-në dhe tatimin mbi të ardhurat. IP mund të zgjedhënjë nga skemat e thjeshtuara:

• PSN (patent). Nëse kati i tregtimit nuk e kalon sipërfaqen prej më shumë se 50 m2, atëherë është më mirë të regjistroni një patentë biznesi.
• UTII nëse sipërfaqja e dyqanit është nga 50 në 150 m2.

Këto skema tatimore ofrohen vetëm për dyqanet me pakicë. Për të kryer transaksione pa para, për të punuar me organizata dhe institucione bankare, duhet të regjistroni USN.

Ligji parashikon mundësinë e përdorimit të njëkohshëm të sistemit të thjeshtuar tatimor me PSN dhe UTII.

Llogari bankare

Është shumë e vështirë të bësh një biznes vetëm me para. Në fund të fundit, ju duhet të paguani qiranë, të blini materiale, të paguani pagat, taksat e transferimit. Edhe në një dyqan me pakicë, mund të instaloni një terminal dhe të pranoni pagesa me karta bankare. Kjo kërkon një llogari rrjedhëse.

Zgjidhja e një banke për shërbim duhet të bazohet në:

• besueshmëria e institucionit;
• shërbyeshmëri;
• disponueshmëria e shërbimeve të internetit;
• shpenzimet e mirëmbajtjes.

Vlerësimi i besueshmërisë shihet më së miri jo kombëtare, por rajonale. Është e qartë se Serbank dhe Grupi VTB janë liderët e tregut për sa i përket të gjithë treguesve financiarë. Megjithatë, mund të ketë institucione bankare në zonën tuaj me reputacion të mirë dhe cilësi shërbimi. Nëse sipërmarrësit duhet të qëndrojnë në radhë për të shkuar te menaxheri ose arkëtari, atëherë nuk është e mundur të hapësh një llogari në institucione të tillarekomandohet.

Sot, pothuajse të gjitha transaksionet pa para mund të kryhen pa dalë nga zyra. Për ta bërë këtë, thjesht regjistrohuni në Internet Banking. Prandaj, duhet të njiheni paraprakisht me ofertat në treg për hapjen dhe mirëmbajtjen e një llogarie, zbatimin e çdo operacioni.

Stafi

Ndërsa procesi i regjistrimit po kryhet, mund të filloni të kërkoni ambiente për një dyqan dhe të llogarisni paraprakisht numrin e shitësve, arkëtarëve, oficerëve të sigurisë, të përcaktoni orarin e tyre të punës, pagën. Është më mirë të zgjidhni specialistë, por gjithashtu mund të punësoni njerëz që mësojnë shpejt dhe të paguani për kurset e tyre të trajnimit. Puna në një pavijon të vogël është e mjaftueshme për një person dhe në një pavijon të vogël mund të organizoni një orar turnesh për 2-4 punonjës.

Kosto e shpenzimeve

Në fazën e parë do t'ju duhet të paguani për shërbimet e dizajnit të logos, regjistrimit ligjor, marrjes me qira të ambienteve, riparimeve, pajisjeve, ndriçimit, blerjes së mallrave. Kostot në masë të madhe varen nga drejtimi i biznesit dhe do të përshkruhen më në detaje më vonë kur shqyrtohet plani financiar. Pasi të keni kryer një llogaritje të detajuar të kostos, mund të kërkoni për investitorë. Ju mund të investoni kursimet tuaja, të mblidhni fonde nga miqtë, të merrni një kredi ose të merrni ndihmë nga qeveria.

Organizimi i një vendi tregtimi

Produkti është përzgjedhur, IP është regjistruar, çfarë tjetër nevojitet për të hapur një dyqan? Organizoni një vend tregtimi. Nuk mjafton vetëm gjetja e një hapësire dyqani në një “bllok të kalueshëm”. Duhet ende të pajiset.

Një banak tregtar mund të bëhet nga DPS, ngjyra e të cilit do të përshtatet në mënyrë harmonike në brendësinë e të gjithë dhomës. Është shumë e vështirë të qëndrosh gjithë ditën në këmbë. Prandaj, një karrige e rehatshme duhet të vendoset pranë banakut. Kontabiliteti për të gjitha operacionet (marrja e mallrave, shitja e tij) kryhet përmes softuerit. Mund të jetë një program 1C në çdo konfigurim. Për të lidhur terminalin, do t'ju duhet gjithashtu të instaloni softuer në një PC. Në çdo rast, kostoja e blerjes së laptopit, softuerit dhe lidhjes së terminalit duhet të përfshihet në planin e biznesit të dyqanit - veshje, mallra industriale apo ushqimore, nuk ka rëndësi.

Çdo klienti i lëshohet një faturë shitjeje. Nëse fluksi i klientëve është i vogël, atëherë çeqet mund të shkruhen manualisht në formularë të veçantë. Sipërmarrësit individualë që kanë zgjedhur skemën e patentave dhe UTII nuk mund të blejnë një arkë të plotë për 20 mijë rubla, por përdorin CPM. Kjo pajisje nuk ka vulë fiskale. Nuk keni nevojë ta regjistroni dhe të paguani një tarifë shërbimi mujore. Kostoja e pajisjeve të tilla është 7-8 mijë rubla.

Blini një tabelë me orarin e punës dhe vendosni raftet rreth perimetrit të dhomës.

Plani i Biznesit të Dyqanit: Shembull Financiar

Le të themi se një sipërmarrës dëshiron të hapë një dyqan veshjesh në një zonë me popullsi të dendur. Cilat janë kostot dhe përfitimet e vlerësuara?

• Produkti - 50,000 rubla. (me furnizim 6-mujor).
• Një dhomë prej 20 m22 – 20,000 rubla. në muaj.
• Stafi - 10,000 rubla. në muaj (RFP e shitësit), 20,000 rubla. në muaj (cpkontabilist).
• Pajisje (2000 rubla për 1 m²) për 20 m2^{2 - 20,000 rubla}
• Shërbime bankare - 1000 rubla. në muaj.
• Reklamim – 10,000 RUB
• Regjistrimi i IP - 1000 rubla.

Totali: 132,000 rubla. - shpenzimet për muajin e parë.

Mujore do të duhet të paguajë paga për stafin, qiranë, shërbimet bankare për një total prej 51 mijë rubla. Për periudhën e zhvillimit të biznesit, duhet të keni shumën e shpenzimeve për gjashtë muaj përpara, domethënë 306 mijë rubla.

Totali: 306 + 132=438 mijë rubla.

Me një shënim për mallrat prej 50%, të ardhurat mujore do të jenë 75 mijë rubla.

Periudha e kthimit të investimit fillestar: 132 / 75=1,76 muaj.

438 / 75=5, 84 muaj, domethënë në gjashtë muaj, kur sipërmarrësit i mbarojnë fondet për zhvillim, investimi në dyqan do të shpërblehet plotësisht.

Fitimi mujor i planifikuar është: 75 - 51=24 mijë rubla.

Përfitueshmëria e biznesit: 24 / 75=32%.

Sipërmarrësi përcakton nivelin e përfitimit individualisht. Nuk ka kuptim të rrisni çmimet për mallrat e konsumit, pasi mund të humbni një blerës. Nëse po flasim për shitjen e rrobave ekskluzive, atëherë rritja mund të jetë 200%, por në këtë rast, të gjithë artikujt e tjerë të shpenzimeve do të rriten. Përveç kësaj, është e vështirë të parashikohet niveli i kërkesës për grupet ekskluzive të produkteve.

Ja se si të filloni një dyqan nga e para. Plani i biznesit është paraqitur në një formë të thjeshtuar. Shuma e shpenzimeve të pagave përfshin pagën duke përfshirë taksat. Për periudhën e zhvillimit të biznesit, nuk ka nevojë të punësoni një kontabilist me kohë të plotë. Mundpërdorni shërbimet e kompanive të palëve të treta ose bëni kontabilitetin tuaj. Në të ardhmen, për të tërhequr klientët dhe për të rritur kërkesën, mund të lidhni një terminal bankar dhe gjithashtu të transferoni 2% të xhiros në bankë. Sipas statistikave, prania e një terminali në një dyqan rrit shitjet me 30% në muaj. Është psikologjikisht më e lehtë për një person të ndahet nga paratë elektronike. Dhe askush nuk është i sigurt nga blerjet spontane.

Plani i biznesit të dyqanit nuk përmban informacion për nivelin e çmimeve të tregut për mallrat, pasi supozohet se kjo analizë është kryer më parë nga shitësi. Shuma e blerjes së mallit paraqitet me një diferencë prej disa muajsh. Zakonisht ka promovime në ditën e hapjes së dyqanit. Prandaj, është mjaft e vështirë të planifikohet kërkesa për produkte. Nuk rekomandohet krijimi i stoqeve të mëdha të magazinës në fazat e para, sepse kërkesa për produkte nuk dihet ende. Prandaj, është më mirë të bëni një gamë të gjerë mallrash, por me një diferencë të vogël.

Shembulli i planit të biznesit të dyqanit i paraqitur më herët supozon se dyqani nuk do të jetë i hapur në prag të festës. Përndryshe, do t'ju duhet të blini mallra sezonale dhe të dekoroni dhomën në mënyrë stilistike.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan? Nëse është planifikuar një hapje madhështore, atëherë duhet të përgatisni paraprakisht fletushka, balona dhe të dekoroni sallën. Shuma totale e shpenzimeve nuk do të kalojë 5 mijë rubla.