Strategjia e kompanisë është Përkufizimi i termit, qëllimeve, objektivave, procesit të formimit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 10:40

Procesi i planifikimit është i rëndësishëm për çdo organizatë. Ajo kryhet nga një këndvështrim tjetër. Baza e procesit të planifikimit është zgjedhja e strategjisë së kompanisë. Ky është një parakusht për zhvillimin harmonik të organizatës. Planifikimi strategjik ju lejon të vendosni qëllimet kryesore të kompanisë, të identifikoni mënyrat për t'i arritur ato. Cila është strategjia, veçoritë e zgjedhjes së zbatimit të saj do të diskutohen më tej.

Afrohet përkufizimi

Strategjia e kompanisë është një model specifik i veprimeve të organizatës, i integruar në kushtet ekzistuese të brendshme dhe të jashtme. Ai përcakton drejtimin për arritjen e qëllimeve të vendosura për ndërmarrjen. Përmbajtja e këtij koncepti përcaktohet nga një sërë rregullash që merren parasysh gjatë marrjes së vendimeve në procesin e përcaktimit të kursit kryesor të zhvillimit.

Në literaturën moderne të specializuar, ekzistojnë dy qasje të kundërta për përkufizimin e strategjisë. Në qasjen e parë, ky konceptKonsiderohet si një plan afatgjatë dhe i mirëpërcaktuar që një organizatë zhvillon për të arritur qëllime të caktuara. Për këtë merret parasysh shkalla e zhvillimit të kompanisë në afat të gjatë. Kjo qasje bazohet në faktin se qëllimet dhe strategjia e kompanisë bazohen në fenomene të parashikueshme. Të gjitha proceset në këtë rast janë përcaktuese, të menaxhueshme dhe të kontrollueshme.

Qasja e dytë përfshin shqyrtimin e strategjisë si një drejtim për zhvillimin afatgjatë të kompanisë, që ka të bëjë me mjetet, qëllimin dhe formën e aktiviteteve të saj. Ky progres përcaktohet, ndër të tjera, në organizimin e marrëdhënieve brenda prodhimit, pozicionin e organizatës në mjedisin e saj.

Me fjalë të tjera, mund të themi se strategjia e kompanisë karakterizohet si drejtimi i funksionimit të saj. Si pjesë e lëvizjes përgjatë kësaj rruge të synuar, organizata është sa më afër qëllimeve të saj. Për të zhvilluar një strategji, kryhet një analizë duke përdorur matricat BCG, si dhe një studim duke përdorur metodën SWOT.

Kjo procedurë interpretohet në botën e biznesit si një koncept që lejon një organizatë të arrijë qëllimet e saj. Kështu që ajo mund të parashikojë problemet më të mundshme, kufizimet në rrugën e zhvillimit të saj. Planifikimi afatgjatë ju lejon të zgjidhni metoda për të parandaluar ndikimet negative. Strategjia ju lejon të shpërndani siç duhet burimet në dispozicion, si dhe të kontrolloni në çdo fazë të planit. Për ta bërë këtë, po ndërtohet një sistem qëllimesh. Ai përfshin, para së gjithash, misionin. Kjo pasohet nga qëllimet e korporatës dhelloj specifik.

Elementi i dytë i formimit të strategjisë është politika e zgjedhur e organizatës. Ky është një grup rregullash që ajo zgjodhi për të kryer aktivitetet e saj.

Strategjia po zhvillohet me një perspektivë disavjeçare. Horizonti i saj varet nga karakteristikat e tregut në të cilin operon kompania, si dhe nga karakteristikat e vetë organizatës. Ky lloj planifikimi specifikohet në projekte të ndryshme, veprime praktike. Strategjia rregullohet rrallë, kështu që shpreh vetëm konceptin e përgjithshëm.

Varietetet e strategjive

Strategjia e kompanisë është masterplani kryesor i organizatës, i cili tregon gamën e detyrave prioritare, burimet për zbatimin e tyre.

Përcakton sekuencën e hapave që çojnë në arritjen e qëllimit në terma afatgjatë. Strategjitë mund të ndryshojnë. Ekzistojnë vetëm 4 lloje të këtij lloji planifikimi:

1. Rritje e përqendruar. Këto strategji përfshijnë forcimin e pozicionit të organizatës në tregun ku ajo operon. Mund të jetë gjithashtu planifikim afatgjatë për zhvillimin e vetë tregut ose promovim i një produkti specifik.
2. Rritja e integruar. Ky është një plan për zhvillimin e integrimit të kundërt të një lloji vertikal. Ajo gjithashtu mund të shkojë përpara.
3. Rritje e larmishme. Strategji të tilla përfshijnë zhvillimin e një ndarjeje të përqendruar ose horizontale të qëllimeve. Kjo ju lejon të reduktoni rreziqet, por në këtë rast, burimet shpërndahen në disa drejtime të ndryshme.
4. Shkurtesa. Kjo strategji quhet edhe "korrje". Mund të jetë edhe likuidimi ose pakësimi i aktiviteteve të shoqërisë. Në disa raste, ata i drejtohen asaj për të ulur numrin e shpenzimeve.

Gjithashtu, strategjitë kryesore të kompanisë mund të ndahen në tre nivele:

1. Korporatë. Përcakton vlerat e shoqërisë, të cilat shprehen në qëllime financiare ose të tjera. Ai përfshin ndarjen dhe përvetësimin e burimeve të nevojshme, aftësive të duhura. Kjo strategji përcakton se në cilat drejtime kompania planifikon të veprojë. Mund të ketë disa prej tyre, ato mund të jenë të ndërlidhura. Gjatë këtij drejtimi të planifikimit, përcaktohet se në cilat fusha të prodhimit do të ndahen burimet. Disa nga projektet e kompanisë duhet të anulohen, ndërsa të tjerat kanë nevojë për më shumë financim.
2. Konkurruese. Kjo strategji përcakton parimet mbi të cilat do të ndërtohet lufta konkurruese e kompanisë në treg. Kjo ju lejon të zgjidhni mënyra për të krijuar një pozicion të favorshëm të organizatës në industri. Përcaktohen grupet e konsumatorëve për cilat produkte të gatshme do të prodhohen ose do të ofrohen shërbime, si dhe metodat për promovimin e produkteve. Gjatë zhvillimit të kësaj strategjie, identifikohen aktivitete të përshtatshme që do të tërheqin klientë të rinj dhe do të mbajnë klientët ekzistues. Kjo ju lejon të forconi avantazhet e mundshme të kompanisë në treg.
3. Funksionale. Ato përforcojnë strategjitë konkurruese, identifikojnë fushat e aktivitetit që do të ndihmojnë për të përfituar sa më shumë nga pozicioni i kompanisë në treg. Ky planifikim lejon më mirëkoordinon funksione të ndryshme.

Si po evoluon strategjia?

Strategjia e menaxhimit të kompanisë vë në praktikë qasje të ndryshme ndaj zhvillimit. Kjo mund të jetë një analizë e fitimeve në industri, pozicionimi konkurrues i organizatës, identifikimi i mundësive kryesore për prodhim, etj. Ka shumë qasje për ndërtimin e një strategjie. Ky është një proces krijues që varet drejtpërdrejt nga menaxheri që e zhvillon atë. Fakti është se me ndihmën e planifikimit strategjik është e pamundur t'i përgjigjemi të gjitha pyetjeve që lindin në procesin e menaxhimit të një kompanie. Për ta bërë këtë, procedura përforcohet nga analiza dhe zbulimet ndodhin si njohuri.

Vlen të përmendet se qasje të ndryshme për ndërtimin e një strategjie në një masë më të madhe ose më të vogël i lejojnë menaxherit të vëzhgojë perspektivat e ardhshme të kompanisë. Kuptimi i këtij procesi nuk mund të jetë stereotip, i ndërtuar mbi besime të ngrira. Kjo është për shkak të ndryshimit të vazhdueshëm të kushteve brenda dhe jashtë ndërmarrjes.

Kur zhvillojnë strategjinë e biznesit të një kompanie, disa menaxherë udhëhiqen nga metodat më të fundit, të njohura. Por kur mendoni për perspektivat e kompanisë, kjo gjithashtu mund të bëjë një shërbim të keq. Të gjithë kundërshtarët mund të zgjedhin këtë qasje për zhvillimin e strategjisë. Shumë më mirë t'i përmbaheni stilit tuaj. Qasja origjinale ju lejon të gjeni një mënyrë të pazakontë, të fshehur për të arritur një avantazh konkurrues. Edhe pse duhet të merren parasysh disa tendenca të modës për të kuptuar se si munden organizatat e tjeraduke punuar në industri.

Për të fituar në konkurs, duhet të zgjidhni grupe të tilla konsumatore për të cilat askush tjetër nuk prodhon asgjë. Strategjia origjinale e kompanisë në treg ju lejon të gjeni kamare të pabanuara. Për këtë përdoren metoda unike të marketingut dhe prodhimit.

Kreativiteti në zhvillimin e strategjisë inkurajohet gjithashtu. Për ta bërë këtë, merrni disa elementë të analizës dhe kombinoni ato në një sistem të vetëm. Pavarësisht nga qasja e zgjedhur për të kuptuar perspektivat dhe mundësitë në të ardhmen për kompaninë, zhvillimi i një plani afatgjatë kryhet në 7 faza.

Fazat e planifikimit

Strategjia financiare e një kompanie ose një lloj tjetër planifikimi afatgjatë kalon nëpër 7 hapa kryesorë:

1. Analiza e tregut tani dhe në të ardhmen.
2. Kërko për avantazh konkurrues.
3. Studimi i sjelljes së konkurrentëve në të kaluarën dhe parashikimi i veprimeve të tyre në të ardhmen.
4. Qëndrueshmëria dhe ndikimi në treg.
5. Analizë e mundësive ekzistuese, rishikim i tregjeve të reja të shitjeve, drejtime për zhvillim.
6. Vlerësimi i perspektivave të reja për të ardhmen.
7. Merr një vendim strategjik.

Duke marrë parasysh strategjitë e kompanive në shembullin e kompanive të ndryshme, vlen të theksohet se shkalla e përfitimit në industri të ndryshme nuk është e njëjtë. Arsyeja për këtë janë dallimet strukturore. Kështu, për shembull, përfitimi i investimeve në industrinë farmaceutike është 25%, dhe në transportin rrugor - 5%. Për këtë arsye, është e nevojshme të analizohetindustritë. Gjëja kryesore për kompaninë është të arrijë performancë mbi mesataren brenda tregut të saj. Nëse përfitimi është më i lartë se konkurrentët, ai konsiderohet një avantazh i rëndësishëm.

Analiza e industrisë ju lejon të përcaktoni se për cilin tregues duhet të përpiqet kompania. Suksesi është relativ dhe përcaktohet vetëm në sfondin e konkurrentëve. Hulumtimi i tregut ofron informacion në lidhje me faktorët që ndikojnë në performancën ekonomike të një kompanie. Për më tepër, është e rëndësishme të vlerësohet se çfarë do të ndikojë në nivelin e përfitimit në të ardhmen. Këta faktorë ndikojnë ndjeshëm në zgjedhjen e strategjisë për sjelljen e organizatës në treg.

Vlen gjithashtu të theksohet se në çdo industri ka segmente tërheqëse dhe jo tërheqëse. Analiza identifikon fushat më premtuese për kompaninë.

Hulumtimi ju lejon të vlerësoni shkallën e ndikimit të organizatës në treg. Në disa raste, potenciali është mjaft i madh. Kjo na lejon të përmirësojmë strukturën e tregut dhe të parandalojmë përkeqësimin e tij në të ardhmen. Ndikimi i një kompanie mund të shtrihet në të gjithë industrinë ose segmentin e saj specifik.

Pozicionimi

Strategjia e kompanisë në treg përfshin kërkimin e epërsisë konkurruese. Kjo fazë e hulumtimit quhet pozicionim. Gjatë kësaj analize, rezulton t'i përgjigjet pyetjes pse disa kompani kanë përfitueshmëri më të lartë se të tjerat. Kjo është për shkak të pozicionit të lartë konkurrues të kompanisë. Ai investon burime në linja të reja produktesh, gjë që e lejon atë të ruajë pozicionin e saj drejtues.

Përpër të pozicionuar organizatën e tyre si epërsi, produktet e saj duhet të kenë vlerë të shtuar për konsumatorët. Kjo, për shembull, mund të jetë një çmim i ulët, cilësi e veçantë, karakteristikat e produktit, veçantia e tij. Vlen të kujtohet se produktet me cilësi të ulët nuk mund të shiten as me një çmim të ulët. Gjithashtu, disa produkte unike nuk do të shiten me kosto të lartë. Një strategji e zgjedhur gabimisht në këtë drejtim do ta bëjë kompaninë jofitimprurëse.

Për të rritur vlerën e një produkti ose shërbimi për blerësin, ekzistojnë 2 faktorë. Ky është diferencimi i cilësisë dhe reduktimi i kostos. Kur zgjidhni një kurs veprimi, ju duhet të përcaktoni se çfarë vlere mund t'u sjellin konsumatorëve produktet, të cilat konkurrentët nuk mund t'u ofrojnë atyre.

Gjatë analizës së strategjive të kompanive, mund të vërehet se blloqet konkurruese shpesh formohen brenda të njëjtit treg. Disa kompani të ndryshme bashkohen për të fituar kontrollin e industrisë së tyre. Ata kundërshtohen nga një bllok tjetër. Sindikatat marrin vendime të përbashkëta strategjike që mund t'i shtojnë vlerë produkteve të tyre për konsumatorin.

Analiza e konkurrentëve të kaluar

Strategjia e rritjes së një kompanie nuk mund të bëjë pa analizën e konkurrencës. Për më tepër, është e nevojshme të fillohet një studim i tillë nga periudhat e kaluara. Kjo ju lejon të bëni një parashikim për sjelljen e lojtarëve kryesorë në treg në të ardhmen.

Analiza e pamjaftueshme e veprimeve të konkurrentëve çon në gabime strategjike. Kjo çon në pasojat më të trishtueshme. Prandaj, është e nevojshme të vlerësohet përgjigja e mundshmekonkurrentët në mjedisin aktual të tregut, si dhe sjelljet e mundshme në të ardhmen. Konkurrentët po zhvillojnë gjithashtu strategji që mund t'i ndihmojnë ata të fitojnë luftën për dominimin e tregut. Prandaj, një menaxher i mirë patjetër do të marrë parasysh me kujdes të dyja veprimet e kaluara të rivalëve dhe do të marrë përsipër lëvizjet e tyre në të ardhmen.

Kjo qasje, siç tregon praktika, ju lejon të ndikoni në vendimet e konkurrentëve. Kjo punë do t'ju lejojë të shikoni kompaninë tuaj nga një këndvështrim tjetër.

Gjatë analizimit të veprimeve të rivalëve, është e nevojshme të identifikohen pikat e forta dhe të dobëta të tyre, qëllimet dhe veprimet e kaluara. Merrni parasysh dhe vlerësoni sa vijon:

• Strategjia e konkurrentëve, pozicioni i tyre në treg dhe avantazhet.
• A ka një ndryshim në lidership.
• Aftësi rivale, diapazoni i çmimeve, veçoritë e produktit, ekskluziviteti dhe veçoritë promovuese.
• Qëllime të ndjekura prej tyre në të tashmen dhe të ardhmen.
• Imagjinoni të ardhmen e tregut.
• Sinjale të dërguara nga një kompani kundërshtare te kompanitë e tjera.

Analizë e pozicionit të dikujt

Gjatë ndërtimit të një strategjie të menaxhimit të kompanisë, bëhet një analizë e forcës së saj, stabilitetit në treg. Në të njëjtën kohë, menaxheri duhet të vlerësojë situatën në industri, pozicionin e konkurrentëve dhe organizatën e tij. Për llogaritjen merren rezultatet financiare të kompanisë. Analiza e tyre ofron informacion rreth pikave të forta dhe të dobëta, si dhe i krahason ato me performancën e pjesëmarrësve të tjerë të tregut.

Nëse brenda industrisëka sindikata të konkurrentëve, pozicioni i dikujt konsiderohet në sfondin e tyre. Është e nevojshme të merret parasysh se kush në këtë situatë mund të bëhet aleat. Pas kësaj, bëhet një analizë e veprimeve të kooperativës. Bashkëpunimi i ngushtë, shkëmbimi i informacionit, ndryshimi i disa proceseve na lejon të përmirësojmë pozicionin tonë në treg, të forcojmë pozicionet tona. Gjithashtu ju lejon të menaxhoni çmimin, shpenzimet.

Është jashtëzakonisht e rëndësishme të merret në konsideratë perspektiva e një bashkëpunimi të tillë ose pozicioni ynë autonom në industri. Është e rëndësishme jo vetëm të fitosh pozicione të favorshme, por edhe të mund t'i mbash ato në të ardhmen. Edhe liderët e padiskutueshëm janë të prekshëm ndaj ndryshimeve në kushtet e tregut. Produktet e reja janë në gjendje të zhvendosin ish-liderin, duke zënë vendin e tij në industri. Ka shumë shembuj që pa modernizim, investim në projekte inovative, një kompani humbet shpejt pozicionin e saj. Konkurrentët nuk do të ndalojnë së investuari në zhvillimin e tyre. Vetëm ai që është më i mirë dhe më i shpejtë do të jetë në gjendje të pushtojë konsumatorin.

Analiza e Mundësisë

Strategjia e kompanisë është një plan i veçantë, i cili gjithashtu bazohet në hulumtimin e aftësive të saj. Përcaktohen grupe të reja të konsumatorëve, drejtime për zhvillimin e prodhimit. Është e rëndësishme të gjesh kanale unike shpërndarjeje, teknologji premtuese dhe fusha të tjera të përsosmërisë.

Vlerësimi i mundësive të ardhshme

Në rrjedhën e zbatimit të strategjisë së kompanisë në të ardhmen, kërkohet të realizohet potenciali i plotë i organizatës. Kjo kërkon aftësi të reja prodhuese. Ato nuk krijohen brenda një dite. Nëplanifikimi strategjik merr parasysh mundësitë për prodhimin e mallrave të reja.

Zgjedhja e strategjisë

Faza përfundimtare është ndërprerja e opsioneve të papërshtatshme, më pak fitimprurëse për zhvillimin e kompanisë. Drejtimet e zgjedhura janë të koordinuara. Megjithatë, ata nuk mund të imitojnë strategjitë e lojtarëve të tjerë. Ky është padyshim një propozim i humbur. Strategjia juaj duhet të jetë unike, e menduar deri në detajet më të vogla.